網(wǎng)上直播賣車可靠嗎（直播賣車模式對汽車整車銷售的影響）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上直播賣車可靠嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音直播汽車報價準(zhǔn)確嗎?

• 2、全民“李佳琦”，汽車的線上帶貨靠譜嗎？

• 3、新形勢下直播賣車可行嗎？ 靠不靠譜得看消費者需求，你同意嗎？

• 4、抖音酋長賣車是真實的嗎

一、抖音直播汽車報價準(zhǔn)確嗎?

準(zhǔn)確。

對于抖音汽車報價來說。抖音上面的汽車報價都是屬于經(jīng)過了抖音官方認(rèn)證過的正規(guī)的汽車經(jīng)銷商在進行實時汽車報價的，在抖音上面的汽車報價。都是隨時實時更新的，都是當(dāng)天最新的汽車真實報價信息。所以抖音上的汽車報價都是真的

二、全民“李佳琦”，汽車的線上帶貨靠譜嗎？

說起李佳琦，相信大家都知道他是一個網(wǎng)紅，而且是網(wǎng)紅中的佼佼者，他的帶貨能力非常棒，而且替很多知名品牌都打開了網(wǎng)絡(luò)銷路。隨著疫情還沒有過去，現(xiàn)在已經(jīng)成為了波商時代，所以全民“李佳琦”上線，而汽車的線上帶貨到底靠不靠譜呢？

汽車廠家揪心的是春節(jié)假期前的突擊銷售沒有完成，只能轉(zhuǎn)做網(wǎng)上賣車。現(xiàn)在很多的汽車銷售廠家都已經(jīng)開始打起了互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上直播賣車的主意，因為背負(fù)著非常大的銷售壓力，汽車廠商也紛紛展開線上商場，所以現(xiàn)在我們能夠看到云賣車，這也是汽車銷售廠家想要實現(xiàn)銷售目的的一個途徑。

購車需求仍舊在，但是疫情防控謹(jǐn)慎，客戶只能通過網(wǎng)上看車選車。疫情還沒有過去，很多汽車銷售廠家已經(jīng)坐不住腳，所以不少車企已經(jīng)在網(wǎng)上推出了線上購車，而且也支持外賣的銷售方式。這也是在疫情發(fā)生期間能夠滿足客戶看車和購車的需求，而這種互聯(lián)網(wǎng)直賣的模式，也讓客戶享受到了送車上門的服務(wù)。

東風(fēng)本田，奔馳長安等七八個品牌已經(jīng)開始了直播說車。而且這些商家也已經(jīng)滿足了，很多人可以大門不出二門不邁就能夠看到車選車的需求。想要買車的小伙伴也完全可以在直播的過程中看到車的內(nèi)飾以及聽主播講述車的性能等等各方面，而且消費者完全可以在線上直播的時候，聽主播給你解疑答惑。

直播汽車帶貨是播商時代的正確打開方式。消費者看直播帶貨的時候，無非就是想要看這個主播的帶貨能力，主播的人品，以及產(chǎn)品的專業(yè)性和產(chǎn)品的質(zhì)量，所以說，只要汽車品牌的質(zhì)量夠硬，直播帶車是完全沒有問題的，線上帶貨也是很靠譜的。

三、新形勢下直播賣車可行嗎？ 靠不靠譜得看消費者需求，你同意嗎？

疫情之下，人民為了響應(yīng)國家號召，很多都會選擇在家中待著。而這次疫情的傳播是不是讓很多人都度過了一個難忘的春節(jié)呢？以前總是嚷著要過，不出門天天睡大覺，有了wifi天天玩手機的日子。以往總是過年那幾天能享受這樣的時光，今年開工一直被延期，這樣的日子似乎格外漫長，而這次的疫情的持續(xù)發(fā)生，算是催生了各大車企品牌大規(guī)模地進行線上賣車的活動，開拓了新的領(lǐng)域和銷售空間，開啟了“汽車互聯(lián)網(wǎng)+”模式，展現(xiàn)了新的市場潛力。而線上直播買車能持續(xù)多久？4S店的直銷方式對比線上直播兩相對比誰能更勝一籌呢？

汽車作為一種單體高價的消費品，因其決策周期長、購買頻率低等特點決定了消費者必然需要對商品有一個較為全面的了解才會去購買此商品，原來是通過銷售人員進行介紹和實車查看來決定，所以消費者也已經(jīng)形成了比較固定的購車行為方式。而通過互聯(lián)網(wǎng)來直播賣車看起來似乎并不能與之匹配，因為直播帶貨是一個以“人”為主因的信任建立過程，也就是說粉絲通過信任主播進而信任這個主播所售賣的產(chǎn)品，而主播推薦的東西，價格便宜，質(zhì)量放心，有需要為何不買。而通過購買車的反饋，建立更好的口碑，來提升自己的知名度，吸引更多的粉絲，進而賣更多的產(chǎn)品。

但是這畢竟是一個新興產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)階段一次直播活動的效果，可從這幾個方面去評價。

第一，觀看人次：人次其實很好評價的，基本上一場直播下來，最高同時在線觀看人數(shù)能超過100，總?cè)舜纬^1000，就可以算一場有效的傳播了。基本上傳統(tǒng)品牌4S店做直播，沒有額外的提前線上宣傳、流量批發(fā)和權(quán)益派送，觀看人次很難提升上去。現(xiàn)在流量也不便宜，一定要考慮好有效觀看人次的成本。

第二，有效直播互動次數(shù)：一場直播，一定會有用戶有問題想問，無論是正面還是負(fù)面，主播的良性互動還是能提高消費者信任度的。如果主播就是按照腳本去一輪輪介紹車，對于直播來說就失去了意義，而直播最大的好處就是能實時互動，有問必答了。而且可以通過跟客戶產(chǎn)生互動，來建立車輛的問答環(huán)節(jié)，通過一種不斷解疑的方式展現(xiàn)汽車的優(yōu)點，可以問一下簡單的問題，比如我想看看車內(nèi)飾啊等等，活躍直播間，讓買車的人更加通俗易懂。

第三，有效留資率：所有銷售行業(yè)都有很重要的一點就是潛在客戶，畢竟是大宗消費，很有可能考慮周期會很長，主播在確定出潛在客戶后，也需要建立更好的有效留資率。

第四，有效回訪率：這個就很直接了，回訪就是主播的持續(xù)熱度，影響最終成交。

對商家的好處

省卻了一部分宣傳資金，在直播剛剛開始都是同一起點，所以對比于各類廣告，主播一定擁有穩(wěn)定熱度，那么會省卻很大一部分資金。而另一方面對店面品牌進行了宣傳，主播做地足夠好，難說不會起到比各類廣告費更大的效果，而且是一直持續(xù)性的有效。

對消費者的好處

對于用戶而言，通過直播來了解車輛，大大降低了用戶對于車輛的來回查看浪費的時間，只要有一個確保自己可以收到實車的平臺。在直播間里，有什么想要了解的問題，只需要動動手指，銷售就會給你詳盡的解答，有時都不需要你來提問，別的觀眾就已經(jīng)把你想要了解的問題甚至是你沒有想到的問題的給提了出來。運氣好的在直播間遇到一些大神，提出些犀利的問題或者拆穿一些銷售的話術(shù)，一定程度上也能幫助你避免“被忽悠”。

寫在最后：

分析到這里就可以看出來，直播絕對會是一筆長線投資。想要短期內(nèi)見效益，要么走明星效益路線，要么走頂級名氣路線，或者趕上了一個特殊時期。這次其實處于一個特殊時期加企業(yè)銷售轉(zhuǎn)換的風(fēng)口，所以這次的網(wǎng)上賣車來勢洶洶，而直播如果可以長久得堅持下去，對自己的品牌宣傳和銷售渠道都會大有增益，畢竟買賣不成仁義在，對于想要了解的品牌，看直播不失為一個好的選擇。不過，直播會不會給企業(yè)帶來巨大的負(fù)擔(dān)也是各大企業(yè)需要考慮的問題，第一步的直播宣傳已然正在進行中，這次以后還能走下去的車企會有幾個呢？

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

四、抖音酋長賣車是真實的嗎

是真的。

因為對于抖音上賣車來說。在抖音上面賣車的，都是屬于經(jīng)過了抖音官方認(rèn)證過的正規(guī)的汽車經(jīng)銷商在賣車的，并且用戶通過抖音購買汽車以后。抖音官方還會對交易進行監(jiān)督的，抖音官方會負(fù)責(zé)用戶購買汽車以后遇到的各種問題。所以抖音上賣車是真的。

以上就是關(guān)于網(wǎng)上直播賣車可靠嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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