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    商場線上營銷方案(商場線上營銷方案策劃)

    發(fā)布時間:2023-03-10 15:45:55     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1173        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商場線上營銷方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    商場線上營銷方案(商場線上營銷方案策劃)

    一、商場營銷的策劃方案

    一、促銷目的

    以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

    二、促銷內(nèi)容

    1、買中秋月餅送可口可樂。

    買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

    買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

    買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

    298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

    198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

    98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

    3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

    4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

    三、整合促銷

    1、媒體

    在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

    2、購物指南

    在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

    3、店內(nèi)廣播

    從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

    4、賣場布置

    (1)場外

    a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

    b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

    c、在廣場,有可能的.可懸掛汽球,拉豎幅;

    d、在入口,掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

    (2)場內(nèi)

    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

    b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

    c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

    5、其他支持

    保健品進行讓利15%的特價銷售。

    團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

    四、促銷費用

    媒體廣告費:1.2萬元

    可口可樂系列贈品:6萬

    場內(nèi)、場外的布置費:0.6萬

    月餅費用:6萬

    共計:13.8萬人民幣

    五、具體作業(yè)

    1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托xx廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

    2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,市場部負責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

    3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

    4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

    5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

    6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

    7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。

    8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

    六、注意事項

    1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。

    2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。

    3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

    二、線上商城怎樣運營呢?

    如下:

    1、確定客戶群體

    每個行業(yè),每個商品都有特定的消費群體。我們在做推廣或者營銷活動的時候,一定要把商城定位清楚,根據(jù)用戶群體和產(chǎn)品的特點選擇合適的推廣方式,引導(dǎo)用戶購買。這不僅能為我們節(jié)省一定的廣告費用,還能降低商城的跳出率。

    商場線上營銷方案(商場線上營銷方案策劃)

    2、建立客戶聯(lián)系

    在商城購物離不開用戶的支持。保持良好的互動是商城銷量增長的基礎(chǔ)無論是在商城網(wǎng)站上線初期,還是在穩(wěn)定運營期間,與用戶的互動都是不可或缺的。只有與用戶建立一個溝通的世界,才能傾聽用戶的聲音,面對用戶需求的變化定制運營策略,讓用戶對商城網(wǎng)站產(chǎn)生更多好感。

    3、注意產(chǎn)品質(zhì)量

    每個商城都必須有一個核心賣點,才能為商城的運營獲得更多的競爭優(yōu)勢商城網(wǎng)站最大的競爭力就是產(chǎn)品質(zhì)量。如果推廣得好,質(zhì)量不好,那么用戶很快就會流失,通過單品的爆發(fā)來吸引用戶的注意力。然后介紹各種精美的單品,并且隨著潮流,產(chǎn)品能夠受到用戶的歡迎,或者因為產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),高品質(zhì)的產(chǎn)品能夠有效提升用戶的滿意度,從而方便企業(yè)打造自己的核心競爭力。

    4、加強用戶粘性

    一個好的商城運營應(yīng)該懂得如何留住用戶的心,成為商城,的固定客源,加強客戶的粘性忠誠度,這主要體現(xiàn)在價格、服務(wù)和提升用戶體驗三個方面。

    5、關(guān)注商城推廣

    想要做好運營,推廣的細節(jié)缺一不可。商城網(wǎng)站的運營可以通過各種推廣手段盡可能帶來更多的潛在客戶。常見的推廣方式有關(guān)鍵詞廣告、活動推廣、論壇推廣、友情鏈接、微信推廣等。

    三、線上線下推廣方式有哪些

    主要有:博客營銷,微薄營銷、論壇、問答、門戶廣告,關(guān)鍵詞競價,和其他相關(guān)網(wǎng)站的合作、軟文炒作、事件炒作

    Q群推廣,郵件營銷推廣,口碑營銷推廣,視頻營銷推廣,書簽營銷推廣,軟文推廣,活動推廣等,圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作,新聞營銷推廣、SNS營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、電子雜志營銷推廣、免費策略營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷、病毒營銷推廣、精準營銷、饑餓營銷、借力營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷、整合營銷推廣 等等,更多的推廣方式,可以去推一把論壇啊,上面有好多各樣的推廣方式呢。。。

    四、線下實體店如何進行線上推廣

    對于實體店來說,最關(guān)心也最困擾的就是客源bai問題,其次是客源來了要如何成交,成交之后又如何再次消費,最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人.實體店可以通過微信小程序進行推廣引流,因為小程序不僅可是實現(xiàn)引流與轉(zhuǎn)化,通過能實現(xiàn)線上、線下結(jié)合營銷,因為未來新零售追求的也是線下體驗、線上下單成交的業(yè)態(tài)形式,并且利用小程序還可以實現(xiàn)拉新與留存的問題。

    商場線上營銷方案(商場線上營銷方案策劃)

    1、線下海報,易拉寶地推

    線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一,通過微信掃描二維碼或小程序碼,即可進入小程序,商家可以將小程序碼與營銷活動結(jié)合,通過海報或易拉寶展示,吸引用戶主動掃碼參與活動。

    2、線下單頁推廣

    小程序碼或小程序二維碼還可放在單頁或者三折頁上,在門店附近進行發(fā)放,同樣可以通過具有吸引力的營銷活動,或者門店的特色服務(wù),吸引用戶掃碼進入小程序,為門店引流。

    3、線下活動推廣

    線下活動推廣是營銷的重要方式之一,商家可通過舉辦一些線下活動來推廣小程序,比如在商場等流量較多的地方舉辦活動推廣小程序。

    4、微信搜索-搶占小程序名稱

    一個好的名字,一個符合用戶搜索習(xí)慣的詞帶來的流量是無法預(yù)估的。小程序的名稱是唯一的,根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性,盡早注冊符合用戶搜索習(xí)慣的小程序名稱,才更有可能被用戶搜索到。

    標題命名建議:在保證體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下,盡量用微信指數(shù)更高的關(guān)鍵詞進行命名,不要設(shè)置過長的小程序名稱,其他關(guān)鍵詞可到自定義關(guān)鍵詞中進行配置。

    5、小程序名稱搜索優(yōu)化

    微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配,所以自定義關(guān)鍵詞也會影響到小程序排名。運營者只需要進入微信小程序后臺點擊“推廣”——“添加關(guān)鍵詞”,最多可輸入10個搜索關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞時,可一邊借鑒百度的投放技巧,一邊結(jié)合微信的具體使用場景。

    挑選關(guān)鍵詞:可選擇地域詞、品牌詞、人群詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞,且與主營業(yè)務(wù)相關(guān)。關(guān)鍵詞應(yīng)盡量選擇短詞、熱詞,關(guān)鍵詞熱度建議通過小程序“微信指數(shù)”查詢。微信官方提供關(guān)鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù),并支持關(guān)鍵詞對比。

    關(guān)鍵詞優(yōu)化:建議根據(jù)數(shù)據(jù)情況每1-2周優(yōu)化一次,以避免一周內(nèi)不同時間用戶使用習(xí)慣差異帶來的誤差。

    6、附近的小程序入口

    在【附近的小程序】中,小程序會自動展現(xiàn)給周邊5公里內(nèi)的微信用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務(wù),或者導(dǎo)航到門店。一個小程序能添加10個地理位置。也就是說,一個小程序,相當(dāng)于給店鋪增加10倍曝光的機會。

    7、卡券入口

    商家可為小程序設(shè)置卡券功能,通過卡券界面,可直接進入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜,通過卡券為消費者提供實實在在的優(yōu)惠,促使其打開小程序形成直接的轉(zhuǎn)化。

    8、小程序跳轉(zhuǎn)小程序

    小程序之間的相互跳轉(zhuǎn),不僅是企業(yè)服務(wù)的互補和完善,也讓企業(yè)間的小程序得到傳播,將每個產(chǎn)品線各做一個小程序,綁定在同一個公眾號主體上,互相跳轉(zhuǎn),互相倒流。

    9、APP分享到微信

    將App的內(nèi)容分享到微信時,會自動轉(zhuǎn)為小程序卡片,點擊即可進入小程序。比如:從騰訊視頻app/騰訊視頻網(wǎng)站分享視頻給微信好友時,好友點擊卡片后會直接跳轉(zhuǎn)到騰訊視頻小程序。

    10、公眾號內(nèi)容跳轉(zhuǎn)小程序

    商家可在公眾號推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片,點擊直接跳轉(zhuǎn)小程序。此種方式,可以通過符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點擊小程序,形成“邊看邊買”的購物場景,實現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化。

    11、公眾號菜單

    商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內(nèi),將公眾號粉絲引導(dǎo)到小程序中。

    12、支付后入口

    消費者使用微信支付付款后,會收到微信支付推送的支付成功通知,點擊“進入商家小程序”,即可進入小程序,形成二次觸達。

    13、公眾號profile頁綁定相關(guān)小程序

    商戶可進行公眾號與小程序關(guān)聯(lián),并將小程序顯示在公眾號profile頁。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號時,就能看到位于顯眼位置的“相關(guān)小程序”,點擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。

    14、公眾號關(guān)聯(lián)小程序推送信息

    商戶在進行公眾號關(guān)聯(lián)小程序時,可選擇將關(guān)聯(lián)信息推送給公眾號粉絲,粉絲將收到公眾號關(guān)聯(lián)小程序通知,點擊即可進入關(guān)聯(lián)的小程序。

    15、模板消息

    模板消息是小程序在微信內(nèi)部對每個用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新,電商類可以用它提示促銷或未付款,工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

    16、微信群推廣輸入標題

    商家可在粉絲群內(nèi)推送小程序,讓粉絲自主擴散??梢龑?dǎo)粉絲分享,然后憑截圖領(lǐng)取小禮物,逐步將流量引到小程序。

    17、聊天小程序

    轉(zhuǎn)發(fā)在群內(nèi)的小程序都會存留在聊天小程序中,方便下次打開,針對行業(yè)群,可以將自己的行業(yè)小程序放置其中,便于打開和被發(fā)現(xiàn)。

    18、朋友圈小程序碼海報

    目前,小程序還不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設(shè)計精美的海報上,分享到朋友圈,通過吸引人的活動或者設(shè)計感的內(nèi)容進行推廣引流。

    以上就是關(guān)于商場線上營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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