正文

直播帶貨公司合作模式有哪些（主播帶貨合作模式）

發(fā)布時(shí)間：2022-04-21 11:51:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 4290 問(wèn)大家

電商直播的興起給零售行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的可能，通過(guò)直播購(gòu)物逐漸成為了很多人的習(xí)慣，無(wú)論有沒有需求都會(huì)進(jìn)入直播間看看，電商直播帶貨也變得異?；鸨?，并且行業(yè)在飛速發(fā)展直播帶貨合作模式也在不斷更新。

為迎合消費(fèi)者的需求以及自身的利益，如何選擇最適合的合作模式是各大企業(yè)商家需要研究的課題。那與網(wǎng)紅達(dá)人帶貨合作模式究竟有哪幾種呢？哪一種模式收益更高更靠譜呢？

一、品牌曝光

商家將樣品提前將寄給網(wǎng)紅達(dá)人，達(dá)人收到產(chǎn)品后會(huì)根據(jù)品牌方的需求來(lái)創(chuàng)作短視頻后在平臺(tái)上發(fā)布，依靠達(dá)人自帶的流量和知名度來(lái)幫助商家進(jìn)行品牌推廣，這類模式對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)有一定的操作難度，更適合大型品牌，不建議中小型企業(yè)使用。

二、服務(wù)費(fèi)+傭金

這是目前電商直播平臺(tái)最常見的合作模式，一般商家支付服務(wù)費(fèi)（廣告費(fèi)）后再加上產(chǎn)品銷售傭金，根據(jù)不同的產(chǎn)品類別傭金通常在10%-30%之間，建議商家選擇與收取服務(wù)費(fèi)的組織合作，這樣當(dāng)你的產(chǎn)品在包裝和銷售中遇到一些問(wèn)題后需要第三方公司來(lái)幫助優(yōu)化產(chǎn)品，那這服務(wù)費(fèi)就是用來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品、主播創(chuàng)作視頻、推廣的費(fèi)用。

在這種模式下還有一種進(jìn)階的玩法，就是按照ROI（投入回報(bào)比）的模式，頭部主播一般投入和產(chǎn)出能做到1：4，大部分主播能做到2左右，一般都在2以下，當(dāng)然這也跟產(chǎn)品主要的受眾人群、主播與粉絲的黏度等很大的關(guān)聯(lián)，這種模式對(duì)于廠商和主播來(lái)說(shuō)都非常的難把控。

三、純傭金模式

這是目前商家最喜歡用的模式，但是對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)有一定要求，目前來(lái)說(shuō)純傭金玩法僅接受淘寶鏈接、要求店鋪綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產(chǎn)品一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最好是全網(wǎng)最低價(jià)也需要基本銷量的要求。

這些要求對(duì)于普通賣家或者是剛開通店鋪的賣家來(lái)說(shuō)有一定困難，但是卻能確保銷量實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，在行業(yè)中純傭金的傭金率一般都在30%以上，有些分成甚至能夠達(dá)到50%-70%，毛利高銷量高的產(chǎn)品主要集中在食品和美容產(chǎn)品上。

依靠強(qiáng)供應(yīng)鏈來(lái)支撐電商直播引爆單品也極大地考驗(yàn)了供應(yīng)鏈的承受能力，因?yàn)榇蟛糠种辈ギa(chǎn)品都是由商家直接確定的，因此作為商家不僅需要確保自己的庫(kù)存，物流和售后方面也需要跟上，如果所有準(zhǔn)備都到位了那一場(chǎng)成功直播帶貨的銷量堪比雙十一，但如果庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后有一項(xiàng)沒跟上那可能會(huì)對(duì)企業(yè)品牌造成很大影響。

以上幾種都是目前最常見、最實(shí)用的的直播帶貨模式，商家也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，以此避免一些不必要的損失。