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新手小白怎么開服裝店（女裝新手進貨的10個小訣竅）

發(fā)布時間：2023-03-11 13:42:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 313 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新手小白怎么開服裝店的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、開服裝店新手怎么入手？
2、新手開服裝店剛剛開始應該注意什么？
3、新手如何開好服裝店?新手開服裝店的必看經(jīng)驗
4、開服裝店需要注意哪幾點?

新手小白怎么開服裝店（女裝新手進貨的10個小訣竅）

一、開服裝店新手怎么入手？

做服裝店看似簡單，沒什么門檻，實際上，怎么進貨就是個非常考驗服裝店主的一個比較高的門檻，進貨環(huán)節(jié)沒做好功夫，后續(xù)就是一大堆的煩惱，也許是某些款式，也許是某些顏色和某些尺碼。好賣的一賣就斷貨，然后被客戶各種催，各種吐槽，不好賣的滯銷壓庫存了?；蛟S進的貨根本賣不出去，或許賣貨賺的錢都在擠壓的衣服上了，或許本來可以小賺一筆的卻只是保本。

總結一下服裝新手進貨的幾個誤區(qū)：

1、只賣自己喜歡的

相信做服裝店的朋友，大多是因為喜歡服裝，覺得開個店，自己有無數(shù)的衣服可以穿，然后又能賣衣服賺錢，心里美美噠，動力實足。然后到批發(fā)市場，多數(shù)是進自己喜歡的款，把進貨做買賣，當自己進商場購物了。往往是回來發(fā)現(xiàn)銷售的情況跟自己的預期差太遠了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費習慣和消費層次的，再深入點就要深入了解目標客戶買服裝的喜好。

2、每款平均

挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會導致后期銷售沒有銷售重點，回店里賣的時候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現(xiàn)讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動。

3、一味追求爆款

店里好賣的品類，好賣的款式大量的進貨，比如店里雪紡連衣裙好賣，就大量的進雪紡連衣裙，這樣看起來好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來在店鋪里面銷售的時候就會經(jīng)常遇到商品賣到最后只剩下單款衣服的情況，直接影響營業(yè)額和利潤。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當?shù)倪M些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來是只賣了件連衣裙，現(xiàn)在是又順帶了件針織開衫，營業(yè)額和利潤都能提升不少。本來可以賺10萬的，卻只賺到1萬，這個是不是比虧錢更讓人心痛~~

4、盲目跟風進貨

做過幾年服裝店的應該都知道，通常去進貨都會約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進貨，也許是偷懶，也許是對自己沒有足夠的信心，看小伙伴進什么貨，然后就自己也跟著進些吧。其實小伙伴們各有各的客戶，審美和消費情況不盡相同，再有就是還有地域性和區(qū)域性的差異。比如，就算是同一個城市的，可能你店鋪所在的小區(qū)里住的人群是事業(yè)單位人居多，你的小伙伴所在小區(qū)住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。

5、跟著感覺走，太過自信

做過幾年服裝店后，往往是比較有感覺的，什么樣的款好走，什么樣的款走不動，會大概知道，到這個層次一般都不會虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數(shù)，以及店鋪貨品周轉(zhuǎn)的速度，產(chǎn)品結構比例等問題。本來出門進一次貨，回來可以賺個十萬八萬的，卻只賺了三五萬，你說痛心不痛心！！

經(jīng)驗是靠一點點積累起來的，做一行精一行，專家才有可能成為贏家。

二、新手開服裝店剛剛開始應該注意什么？

2021年對于各行各業(yè)都是極具挑戰(zhàn)的一年，一場新冠狀病毒肺炎疫情把大家都關在了家里，好不容易最近疫情有所緩和，很多企業(yè)開始陸陸續(xù)續(xù)復工，而實體門店也慢慢開始營業(yè)，眼下正是準備開店的好時機，相信不少人都想開個女裝加盟店吧，那么今天吉尼熊小編就和大家來看看新手小白開個女裝加盟店需要注意哪些事項吧。

地段

定位要準確。加盟女裝店要定位在服裝品牌集中的環(huán)境周圍。這樣的話不用擔心客流量問題，雖然競爭會激烈點，但是一旦做好了，后期的利潤也是相當可觀的。

裝修

裝修要得體，既然開的是實體店，那么裝修檔次就要介于豪華檔次和簡陋檔次之間，即讓消費者感覺到了優(yōu)良的消費環(huán)境，又享受到了實惠價位的消費。女裝網(wǎng)小編建議，做到簡單明亮大方，有條有序，層次分明。

規(guī)模

同樣地段選址定位后規(guī)模越大越好，規(guī)模大了形象布局的空間充裕，產(chǎn)品陳列的空間更廣，接待顧客的空間更寬裕。因為堆貨量 / 待客量和銷售額是成正比的，在同一購物環(huán)境中100款肯定會比60款銷售量高，百貨中百客是有道理的。這里叫規(guī)模定位。

宣傳

首先，實體業(yè)態(tài)是一種薄利多銷的零售模式，所以需要更多的人群消費，因此開業(yè)前的廣告宣傳盡量做的鋪天蓋地。可以借助現(xiàn)金***券，宣傳單，車身海報等方式宣傳。

服務

服務有兩大塊。

(1)陳列，產(chǎn)品的款式多樣，風格多種，要求的陳列技巧會更高，對于新手不懂陳列的人，首先要做到整齊，簡潔，自己再不斷的調(diào)試搭配。

(2)態(tài)度，服裝銷售是介于人與人之間交流而產(chǎn)生，所以營業(yè)員時客要保持不卑不亢的心態(tài)，不管買不買，一定要禮貌相待。

貨品

既然是實體店，那么就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費者體驗后下次還會回頭再次消費購買。

做好女裝店沒有新手想的那么難，但是也沒有那么容易，其中的門門道道需要在經(jīng)營中不斷探索，進步，在此吉尼熊小編祝所有的創(chuàng)業(yè)者們在2021年開店順利，財源廣進！網(wǎng)紅品牌吉尼熊，意大利的品牌，女裝、男裝、童裝、包包都有，產(chǎn)品設計感強、上新速度快、特別是品牌的IP都是原創(chuàng)設計，還具有超高的性價比，所以深受消費者的喜愛。

三、新手如何開好服裝店?新手開服裝店的必看經(jīng)驗

許多缺乏經(jīng)驗的新手，馬馬虎虎的開了一家店，然后一通瞎經(jīng)營，什么也沒賺到，人氣也沒有，這要怎么辦呢？在決定服裝創(chuàng)業(yè)開店之前，就要先學習別人的經(jīng)營技巧，成功的經(jīng)驗，這樣做起來才能事半功倍。今天女裝網(wǎng)小編為大家來介紹約布的幾個經(jīng)營技巧。

1、遇到顧客前來退換貨品時，態(tài)度要比原來出售時更和氣。無論發(fā)生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然，一定要避免有退貨的可能。

2、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開服裝店大。

3、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會敬而遠之。

4、采購要穩(wěn)定，簡化。這是開服裝店興隆的基礎。這與流通市場的合理化相關，因此也是制造商或批發(fā)商的責任，不過，在商店方面可以做有計劃的采購來達成合理化的目的，但在指定采購之前，要先制定銷售計劃，面對銷售計劃內(nèi)之前，要先制定利潤計劃。

5、服裝排列井然有序，不見得就開服裝店好、反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門。不論店面如何，應該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當?shù)氐娘L俗習慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。

6、售前的奉承不如售后的服務。這是制造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務。

7、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對顧客有益的服裝這就是松下所說的要做顧客的采購員。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助，但也要考慮他的喈好。

8、地點好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點的好壞更重要。

不論做什么事，都要提前做好充足的準備，這樣才有可能獲得成功。

四、開服裝店需要注意哪幾點?

開服裝店應該注意的事項，總結一下應該有以下三點：

1、開店位置并非最重要

很多新手在開服裝店的時候，喜歡選擇在當?shù)刈罘睒s的商圈，最貴的地段開店，認為只要選擇到了最好的店鋪，就一定可以有不錯的生意。其實，在我們選擇開店位置的時候，不一定要執(zhí)著于旺鋪，很多看起來不起眼的店鋪也是不錯的選擇，關鍵是要看位置和店鋪是否符合你的服裝店定位。

比如說如果你的服裝店賣的大多是一百多、兩百多價位的服裝，那就沒有必要選擇那些租金昂貴的店鋪，別到最后錢沒掙到，租金倒是花了不少，那就得不償失了。對于一般的服裝店，選擇開在當?shù)氐姆b街上就行了，大部分人買服裝都會到服裝街去，并且喜歡貨比三家，只要你的貨有優(yōu)勢，價格實惠，自然不愁沒有生意。

2、與靠譜的批發(fā)商打交道

在確定了開服裝店的位置之后，就需要去尋找貨源了。批發(fā)市場里入駐了很多的批發(fā)商，他們的服裝貨源質(zhì)量也是參差不齊，新手在拿貨的時候，要注意甄別。在不熟悉批發(fā)市場的時候，最好找到幾個熟悉的朋友來帶著你，這樣才能更快學到如何拿貨，在過程中要逐漸加深對各個批發(fā)商的認識，與那些值得信賴的批發(fā)商保持長期合作。一般來說，與靠譜的批發(fā)商長期合作，可以最大限度壓低服裝的價格，并且質(zhì)量也有保障。

3、不斷學習銷售和營銷技巧

接下來就是正式的服裝店經(jīng)營了，要注意各種不起眼的細節(jié)，做到開源節(jié)流，提高利潤。在服裝店的經(jīng)營過程中，最重要的就是銷售和營銷了，畢竟服裝終究是要賣的。在和顧客打交道的時候，要秉持著顧客就是上帝的原則，用心為他們服務，給予他們最合理的服裝購買建議?，F(xiàn)在的顧客在消費的時候很看重體驗，只要顧客感受到了你的誠懇和信賴，就會對你產(chǎn)生信賴感，甚至可能成為回頭客。

開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難，對于一個新手小白來說，提前了解這些還是很重要的，做好充足的準備，才可以在激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出。

以上就是關于新手小白怎么開服裝店相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。