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    裝修公司的網(wǎng)銷跟銷售的區(qū)別

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 17:05:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1172        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裝修公司的網(wǎng)銷跟銷售的區(qū)別的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    裝修公司的網(wǎng)銷跟銷售的區(qū)別

    一、營(yíng)銷與銷售有什么本質(zhì)的區(qū)別?

    一、性質(zhì)不同

    1、營(yíng)銷:企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

    2、銷售:是以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為。

    二、內(nèi)容不同

    1、營(yíng)銷:在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,主要是營(yíng)銷同志針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

    2、銷售:包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。

    裝修公司的網(wǎng)銷跟銷售的區(qū)別

    擴(kuò)展資料:

    營(yíng)銷的主要過程有:

    (1)包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等;

    (2)包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn),營(yíng)銷策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;

    (3)包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等。

    參考資料來源:百度百科-營(yíng)銷

    參考資料來源:百度百科-銷售

    二、懂視生活

    很多人對(duì)“銷售”與“營(yíng)銷”的概念模糊不清,正確的分析兩者的區(qū)別,是為了讓相關(guān)的從業(yè)者,能正確的理解這兩個(gè)概念,以便更好地開展業(yè)務(wù),兩者的具體區(qū)別如下:

    1、概念不同

    營(yíng)銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。

    2、著重點(diǎn)不同

    市場(chǎng)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考,以創(chuàng)造力為中心,注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,以銷售力為中心,注重銷售的技巧與方法,關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    3、實(shí)施不同

    營(yíng)銷是根據(jù)營(yíng)銷策劃方案或營(yíng)銷計(jì)劃,將營(yíng)銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人,根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。

    以上就是小編今天分享的內(nèi)容了,希望可以幫助到大家。

    三、做裝修的銷售要了解的東西

    做裝修的銷售要了解的東西

    做裝修的銷售要了解的東西,不管什么行業(yè)我們都需要去學(xué)校了解,裝修行業(yè)的要求也是比較高的,要認(rèn)識(shí)材料,設(shè)計(jì)各方面的專業(yè)知識(shí),要足夠了解,才能做的更好,下面,我們就來說說做裝修的銷售要了解的東西。

    做裝修的銷售要了解的東西1

    1、銷售知識(shí)

    這是一個(gè)銷售員知識(shí)儲(chǔ)備的基本。網(wǎng)銷、面銷、電銷等等基本的技巧和話術(shù),還有待人禮儀、消費(fèi)心理方面的知識(shí)也可以學(xué)一學(xué)。

    2、設(shè)計(jì)知識(shí)

    雖然不用像設(shè)計(jì)師那么專業(yè),但懂一點(diǎn)設(shè)計(jì)知識(shí)有利于談單。比如會(huì)看基本的戶型圖、平面圖,了解一些常見的行業(yè)尺寸等。

    3、材料知識(shí)

    現(xiàn)在基本以全包和半包為主,有時(shí)候在談單時(shí)難免會(huì)遇到業(yè)主問兩個(gè)套餐材料上的區(qū)別,掌握公司所用材料知識(shí)很有必要。

    4、施工知識(shí)

    了解裝修流程、常見的施工工藝能夠讓自己在談單時(shí)從容應(yīng)對(duì),讓業(yè)主感覺到你的.專業(yè)。因?yàn)橛行╆P(guān)心細(xì)節(jié)的業(yè)主會(huì)比較關(guān)注工藝。

    其他的基本的對(duì)公司和產(chǎn)品要了然于胸,這個(gè)就不用多說了。茫然地做地推和電銷是很難的,建議你可以先通過網(wǎng)絡(luò)來獲取客戶,然后再試著面銷、電銷來談單。

    做裝修的銷售要了解的東西2

    1、了解設(shè)計(jì)分類:歐式,中式,現(xiàn)代等各種風(fēng)格;

    2、了解業(yè)主的需求,溝通中要了解業(yè)主的房子裝修什么風(fēng)格,預(yù)計(jì)什么時(shí)候裝修,樓層單元號(hào),業(yè)主姓名;

    3、對(duì)家裝的半包全包的材料分類了解清楚;

    4、知道每個(gè)工種的先后順序;

    5、語言表達(dá)能力要強(qiáng),吐字清楚,語速要不快不慢,多用尊稱和敬詞。

    6、心理素質(zhì)要好,時(shí)時(shí)刻刻接受業(yè)主發(fā)火。

    擴(kuò)展資料:

    家裝業(yè)務(wù)員談單需要注意事項(xiàng):

    1、博得客戶的信任。這點(diǎn)重要,客戶對(duì)你產(chǎn)生信任,意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會(huì)容易。

    2、了解客戶的意圖??蛻舴譃閹追N:有錢不在乎多花的,著重在設(shè)計(jì)、效果、風(fēng)格方面溝通,不要提裝修款的事,設(shè)計(jì)風(fēng)格一般為豪華;有錢但不想多花的,可從簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格入手,適當(dāng)降低預(yù)算,當(dāng)然設(shè)計(jì)還是首要考慮的;不是很有錢但又要裝出好的效果的,對(duì)此種情況要設(shè)計(jì)、預(yù)算齊頭并進(jìn),但側(cè)重點(diǎn)是預(yù)算;經(jīng)濟(jì)能力有限但又想裝修的,對(duì)此著重從質(zhì)量、預(yù)算溝通,設(shè)計(jì)只是其次。

    3、推銷你的公司。讓客戶打消對(duì)于公司的不信任感,這點(diǎn),可從質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)、售后等方面入手。

    4、詳盡仔細(xì)的講解。要求整個(gè)溝通過程中的講解,尤其是涉及專業(yè)知識(shí)的講解要盡可能細(xì)致,這樣客戶更能夠信服你。

    5、促成。適時(shí)提出讓客戶交納設(shè)計(jì)定金,如果客戶拒絕,可對(duì)之前的溝通進(jìn)行補(bǔ)充,帶領(lǐng)客戶觀看施工現(xiàn)場(chǎng)等方式進(jìn)一步拉近客戶的距離。

    四、營(yíng)銷和銷售的區(qū)別

    銷售跟營(yíng)銷,同樣有一個(gè)銷字,如果但從字義上理解它就是把東西賣出去。但在銷售產(chǎn)品的過程中,兩者則發(fā)生了明顯的變化,以下請(qǐng)看銷售跟營(yíng)銷的區(qū)別:我們首先從概念上來理解銷售和營(yíng)銷的含義。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶,這是一種由內(nèi)向外的思維方式。而營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外向內(nèi)的思維方式。在物資匱乏時(shí)代,商品不足,企業(yè)只要加大產(chǎn)量,滿足市場(chǎng)要求就可以獲得成功,這個(gè)時(shí)代我們稱之為“數(shù)量的滿足時(shí)代”。此時(shí)的企業(yè)不用考慮客戶有哪些需求,無需思考如何創(chuàng)造客戶,也無需進(jìn)行主動(dòng)的銷售。隨著市場(chǎng)的日趨繁榮,商品量的不斷增加,人們開始注重商品的品質(zhì),這個(gè)時(shí)代我們稱之為“品質(zhì)的滿足時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代的企業(yè)主要依靠提升產(chǎn)品的品質(zhì)獲得銷量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)要獲得更多的銷量,開始進(jìn)行主動(dòng)銷售來實(shí)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格、渠道、促銷、隊(duì)伍組建及培訓(xùn),側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),是一種注重結(jié)果的思維。而目前,市場(chǎng)已經(jīng)由以前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾馁I方市場(chǎng),客戶同時(shí)關(guān)注的是品牌形象、商品品質(zhì)、交易方式、售前及售后服務(wù)等,我們稱之為“人性的滿足時(shí)代”,很顯然,銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場(chǎng)需求。歸納起來,銷售和營(yíng)銷的差異在于:銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,以銷售力為中心,注重銷售的技巧與方法,關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);而營(yíng)銷則是一種戰(zhàn)略思考,以創(chuàng)造力為中心,注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。雖然營(yíng)銷和銷售同樣也看重結(jié)果,但營(yíng)銷更善于分析研究市場(chǎng),并做出相應(yīng)對(duì)策。營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是“整合”,也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來,并密切關(guān)注客戶及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。營(yíng)銷需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),營(yíng)銷的這些特性,會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。因?yàn)闋I(yíng)銷是一種以外向內(nèi),通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維,它更能適合于市場(chǎng),所以營(yíng)銷不但適合于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維。營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中扮演如此重要的角色,我們?cè)撊绾稳?zhí)行它呢?首先,我們要在公司內(nèi)部盡快建立一個(gè)以“滿足客戶需求”為中心和以“持續(xù)提高客戶滿意度”為目標(biāo)的營(yíng)銷系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)包括決策執(zhí)行、市場(chǎng)開發(fā)、信息反饋、信息管理、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、客戶投訴管理、終端客戶與上游供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等,它一方面和客戶的需求密切聯(lián)系,隨時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化;另一方面整合公司內(nèi)部各種機(jī)能和資源及提高公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,迅速提供滿足市場(chǎng)需求的服務(wù)。我們可以預(yù)見,有了這個(gè)健全的營(yíng)銷系統(tǒng),公司的銷售就會(huì)猶如順?biāo)浦郏黜?xiàng)事業(yè)更上一層樓。有人說,企業(yè)家必須是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指商人更多的是銷售思維,企業(yè)家更多的是營(yíng)銷思維。從銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,首先要從思維上轉(zhuǎn)變,我們需要的是什么樣的營(yíng)銷思維呢?在日常的工作和生活中,我們常常會(huì)有這種體會(huì):當(dāng)需求被滿足后,會(huì)開懷愉悅;當(dāng)問題被解決后,會(huì)如釋重負(fù)。我們就是需要這樣的一種營(yíng)銷思維,以提供讓客戶產(chǎn)生愉悅和能幫助客戶有效解決問題的服務(wù)為己任,公司內(nèi)部的所有部門和人員都要圍繞這個(gè)中心而服務(wù)。我們一旦形成了這種思維與效能,客戶的滿意度將會(huì)持續(xù)提高,從而對(duì)我們產(chǎn)生恒久的信賴而給予更多的回報(bào),這就是我們從銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的終極目標(biāo)。

    以上就是關(guān)于裝修公司的網(wǎng)銷跟銷售的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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