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小紅書投放策略（小紅書投放策略ppt）

發(fā)布時間：2023-03-11 16:08:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1107 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書投放策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?
2、怎么在小紅書上做推廣？小紅書推廣方式有哪些？
3、小紅書KOL投放指南
4、小紅書投放攻略

小紅書投放策略（小紅書投放策略ppt）

一、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?

小紅書“社區(qū)+電商”的運營模式取得成功，小紅書作為電商平臺的同時也是一個分享交流平臺，用戶分享筆記可以直接為商家?guī)礓N售，這種形式目前已經(jīng)被大多企業(yè)所接收，特別是在服裝、美妝、家居、食品等行業(yè)，小紅書推廣已經(jīng)是必選的推廣方法。

小紅書推廣一、小紅書種草筆記

小紅書推廣最簡單的方式就是種草筆記，用戶消費某產(chǎn)品時在小紅書查閱一下其他用戶的消費體驗，評價良好就買了，順理成章。

小紅書推廣二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環(huán)。

小紅書推廣三、網(wǎng)紅聯(lián)動話題營銷

KOL網(wǎng)紅和商家小紅書號、素人筆記聯(lián)動話題營銷，關鍵詞霸屏小紅書推廣，是目前小紅書推廣規(guī)?；牟僮鞣椒?。

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構思話題。

2、網(wǎng)紅炒作：從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。

粉絲點贊、評論，呼應商家推廣。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲?。缓Y選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數(shù)量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

小紅書推廣四、網(wǎng)絡紅人探店測評

探店測評是一種真實性體驗的宣傳，在短視頻推廣方面是一種非常不錯的形式，優(yōu)點是借助紅人效應即種了草，又借了紅人的流量。缺點是需要紅人實地體驗，費用較高。

小紅書推廣目前主流的推廣形式如上，小馬識途營銷顧問建議根據(jù)自家產(chǎn)品特點和宣傳需求制定小紅書推廣方案，小紅書推廣也是口碑推廣的一種，不建議急功近利，需要慢慢積累，量變產(chǎn)生質變。

二、怎么在小紅書上做推廣？小紅書推廣方式有哪些？

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三、小紅書KOL投放指南

9月28日，小紅書創(chuàng)始人瞿芳出席中國網(wǎng)絡媒體論壇表示，小紅書的內容品類正在擴大，同時已經(jīng)建立起從種草到拔草完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)?！盎谡鎸嵖诒窒?，小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億，每天筆記曝光量達到80億次?！?/p>

以社區(qū)為基礎的女性種草“小紅書”,今年以來動作頻頻。多數(shù)品牌做小紅書推廣紛紛想搶占流量,千瓜數(shù)據(jù)通過大量小紅書推廣案例分析分析,在小紅書得到的品牌曝光轉化效果遠比其它平臺好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書推廣了。

那么對于商家來說,如果自己來做小紅書營銷推廣，速度相對較慢，所以今天給大家列舉了 4 項小紅書產(chǎn)品投放的方法,大致分為明星、頭部達人（腰部達人）、初級達人、素人這么些層級來投放,下面就一起來看看具體投放的操作方法吧。

明星的力量確實是不容小覷的,趙露思的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區(qū),建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。隨著長期的內容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是“范冰冰們”看重的地方。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明絕對正能量的觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

頭部達人(腰部達人）,就是具有較大影響力的kol,腰部達人粉絲量在5萬-50萬，頭部達人粉絲量在50萬以上，她們之中的大部分人無論是顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。經(jīng)常有話題說小紅書上的女生為什么看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎么都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!確實,這些優(yōu)質達人都在曬優(yōu)質生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。

初級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數(shù)從5千到五萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。她們的價值,就是為頭部達人（腰部）做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個腰部達人的價格就是 5 個初級達人。在他們之中也會出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

素人,就是真實存在的一個普通賬號，粉絲量在300-5000之間。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。出現(xiàn)的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

以上就是小紅書營銷推廣中四種投放方式了,企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳預算來選擇最為匹配的方式。千瓜數(shù)據(jù)作為行業(yè)知名的小紅書數(shù)據(jù)分析平臺。在小紅書推廣提供多樣化投放策略的精準數(shù)據(jù)支持,能夠幫助廣告主快速準確匹配到合適的推廣資源,解決品牌與人群的搭配,實現(xiàn)找準市場、拓展市場目的。

四、小紅書投放攻略

小紅書，創(chuàng)建于2013年6月6日，是以境外化妝品分享起家的，所以聚集的用戶大都是一線準一線這樣女性用戶。從分享美妝、個護，到后來又涉及到母嬰、運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內容的分享，這些都對3億用戶80%女性起著消費決策重要作用。本文通過分享小紅書運營推廣與“種草”攻略為你帶來實在的運營干貨。

擁有海量多元的內容庫的小紅書，似乎每個人都可以在小紅書找到自己的興趣所在。而且興趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量的共同話題，用戶分享和討論加強了人與平臺的聯(lián)系，使得小紅書用戶粘性非常高。

不可否認，小紅書擁有龐大精準的重度用戶，這也意味著小紅書擁有巨大的商業(yè)價值。除了大家耳熟能詳?shù)耐昝廊沼洠劳行〖t書平臺完成短期蛻變的品牌不在少數(shù)。

我們經(jīng)過大量經(jīng)驗積累和行業(yè)觀察，發(fā)現(xiàn)投放效果基于這三個方面決定的：1、投放規(guī)模2、博主質量3、筆記質量

（一）投放規(guī)模

一般來說，關鍵詞下筆記收錄量達到500+以上就開始帶來收益了。我見過投幾篇，幾十篇抱怨投放了沒效果的企業(yè)不在少數(shù)，這是因為投放的規(guī)模遠沒達到轉化所需要的規(guī)模。

很多企業(yè)容易走進的誤區(qū)是1、為了節(jié)省成本，全部素人鋪量達到規(guī)模。2、大量密集投放，導致筆記違規(guī)。

投放不能光滿足數(shù)量要求，達人素人都要有：達人作用是種草，吸引自己的粉絲購買產(chǎn)品。素人推廣作用類似于淘寶買家秀，讓用戶有信任感。達人：素人的比例是1:10，比方說30個達人，300個素人。

有不少人一次投十幾篇幾十篇，最后被小紅書拉黑的案例，所以大家投放頻率一定要慎重。最佳的方式是每天投6、7篇筆記，連續(xù)投放

（二）博主質量

博主質量是非常難把控的一個環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)在推廣的時候容易選到營銷號和水號，導致無效投放。那如何盡量避免營銷號和水號呢？

網(wǎng)絡上有很多教辨別賬號的方法，基本是行業(yè)通用的，這里我就不重復說了。

不過自己找博主，需要的專業(yè)要求和精力成本太高，如果企業(yè)沒有設置專門的投放崗位，建議還是找有口碑，有經(jīng)驗的機構合作。因為機構給出的大多數(shù)博主，都是長期合作，質量可靠的博主，比企業(yè)自己新找的博主要可靠的多。