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天貓新店運(yùn)營計(jì)劃（天貓新店運(yùn)營計(jì)劃怎么做表格）

發(fā)布時間：2023-03-11 17:24:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1352 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天貓新店運(yùn)營計(jì)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、需要一份天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書PPT的模板，如何寫呢？
2、如何做好淘寶天貓2020年度運(yùn)營計(jì)劃？
3、如何做天貓店運(yùn)營計(jì)劃書
4、想成功下店，天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書怎么做？

天貓新店運(yùn)營計(jì)劃（天貓新店運(yùn)營計(jì)劃怎么做表格）

一、需要一份天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書PPT的模板，如何寫呢？

整個7月可謂是天貓家具家裝類目下店高峰，小編自己都提交了三個家具店鋪全部已經(jīng)下店，一個家具新店市面上賣30萬起步，美滋滋，那天貓入駐計(jì)劃書怎么寫才可以呢？

我們以家具類目為例，看看寫天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書的目的是什么，具體天貓入駐計(jì)劃書怎么寫。

1、品牌介紹品牌介紹是給小二的第一映像，一定要有吸引力，可以小秀肌肉，看一看南極人怎么寫的↓ 一定要突出品牌優(yōu)勢、線上線下的廣告、銷量、實(shí)體門店等展示能夠給天貓帶來一定的流量，不是來吸天貓的血的，這樣小二通過率才會高。

2、開店的目的或者開店的目標(biāo) 開店的愿景，下一步就可以展示一下店鋪運(yùn)營目標(biāo)，年銷售額多少，可以展示一些目前在運(yùn)營的店鋪銷售額，或者線下的銷售額。

3、添加產(chǎn)品定位和產(chǎn)品優(yōu)勢一定要突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品定位，因?yàn)樘熵埳厦娈a(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果產(chǎn)品都大同小異那就沒有讓你入駐進(jìn)去的必要，所以要想清楚自己產(chǎn)品優(yōu)勢和定位在哪里很關(guān)鍵。

4、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)介紹這里是提現(xiàn)你不是空殼公司，盡量真實(shí)為主，切忌在網(wǎng)上盜圖，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時代，系統(tǒng)對比大量盜圖，直接失敗，都到不了小二哪里審核。展示目前在運(yùn)營店鋪的數(shù)據(jù)、工廠、設(shè)備、團(tuán)隊(duì)照片，圖片切忌模糊、內(nèi)容凌亂等。

5、店鋪規(guī)劃你的產(chǎn)品布局是怎么樣的，清楚的展示出來。開店的優(yōu)勢是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、產(chǎn)品定位及人群介紹、產(chǎn)品展示等相關(guān)。

接下來就是運(yùn)營的計(jì)劃，什么時候達(dá)到多少銷售額，促銷計(jì)劃，每個月的運(yùn)營計(jì)劃，例如站內(nèi)、站外的推廣計(jì)劃等。

最后可以做一個總結(jié)，表示已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，可以把店鋪打造好的決心。

以上就是整個計(jì)劃書的大概內(nèi)容，公司不同，類目不同，內(nèi)容有相對的區(qū)別，相關(guān)問題可以咨詢小編哦

二、如何做好淘寶天貓2020年度運(yùn)營計(jì)劃？

想要做好電商年度的運(yùn)營規(guī)劃，上一年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，下一年度的運(yùn)營規(guī)劃在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生。

年度規(guī)劃對商家提綱挈領(lǐng)，最近不少商家提交規(guī)劃，看了之后和預(yù)期有偏差，不能稱為規(guī)劃。很多算是推廣費(fèi)用表。如何做好一個規(guī)劃，大致可以參考。

一個有基礎(chǔ)的老店，想要做好年度的運(yùn)營規(guī)劃，上一年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，兩個大的版塊。一個是2018年度的復(fù)盤總結(jié)，一個是2019年度的運(yùn)營規(guī)劃。

一、年度復(fù)盤總結(jié)工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程，就像運(yùn)營的進(jìn)化式道路，深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵，結(jié)合電商銷售的特點(diǎn)，個人認(rèn)為主要有以下幾個部分是重點(diǎn)。

1、目標(biāo)與偏差首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么？上一年定下的銷售任務(wù)是多少？完成了多少？要積累的老用戶？想觸達(dá)到的新用戶是多少？實(shí)際完成的增長率是多少？

這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效、市場份額，經(jīng)營利潤、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等。通過回顧這些目標(biāo)與目前實(shí)際狀況結(jié)果的對比，量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何。

在對比分析的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)實(shí)際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點(diǎn)和不足。一般事情成功和失敗的根本原因，可以從主觀和客觀兩方面進(jìn)行分析。通過分析找到運(yùn)營過程中解決問題更有效、更符合平臺規(guī)律的做法，可以讓我們明確需要實(shí)施哪些新措施，需要改變那些錯誤的措施，需要繼續(xù)哪些措施等。

2、投入與產(chǎn)出:

投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一，投入與開銷包括人力工資、產(chǎn)品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流成本、售后成本等。而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù)，除此之外，店鋪層級的提高、信用分的提升、老客戶的積累、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”。有了上一年投入與收獲的比較，心里就會有一桿秤，在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握。

3、時間線梳理

對于一年度的事情，可以以時間線的形式來做梳理，好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點(diǎn)上遇到相同或類似的問題，這個時候?qū)?yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就能為下一年的策劃、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒。

比如以平臺的官方營銷活動為時間線，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)，通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，歸納出的不足可以在下一年避免，亮點(diǎn)可以在下一年考慮繼續(xù)。

除了以平臺活動為時間線，還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點(diǎn)為時間線，以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線，以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)。

全年活動獻(xiàn)給大家

二、年度運(yùn)營規(guī)劃

1、年度目標(biāo)

目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo)、復(fù)購率指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時，建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核。

2、市場分析

年度目標(biāo)如何制定，是否合理，除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競爭對手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時綜合考量的。

3、運(yùn)營規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化，增加商家對于用戶的粘性，內(nèi)容營銷和自運(yùn)營，粉絲運(yùn)營，成為平臺在今后會是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來的一段時間里，“做內(nèi)容”仍然是平臺所倡導(dǎo)的。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向。

除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于運(yùn)營工作的各個板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運(yùn)營思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價策略、視覺風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等。

4、貨品規(guī)劃

有了目標(biāo)與運(yùn)營方向，銷售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上。在貨品規(guī)劃上，需要通過對行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應(yīng)鏈的保障。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

做年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運(yùn)營提供保障，特別是對于那些需要走麻煩的財務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言。同時經(jīng)費(fèi)預(yù)算不僅可以保障運(yùn)營規(guī)劃的落實(shí)，還可以檢驗(yàn)運(yùn)營規(guī)劃的合理性，對于高投入板塊的工作進(jìn)行回報風(fēng)險的再評估。

在年度經(jīng)費(fèi)的核算上，建議分開為兩大部分：

一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本、倉儲成本、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等），

一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金、促銷活動贈品、平臺傭金、物流成本等），這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備。

同時，經(jīng)費(fèi)預(yù)算也需要以時間線來做梳理、提前預(yù)計(jì)各個階段或各個月份可能需要的開銷，提前做好財務(wù)上的保障。

6、人力規(guī)劃

主要是對于團(tuán)隊(duì)各個崗位的人員分配、崗位職責(zé)的明確、崗位工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化、KPI考核機(jī)制的明確、后備人才的培養(yǎng)計(jì)劃等。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩(wěn)定性的評估。

崗位區(qū)分可以有以下幾種：運(yùn)營總監(jiān)（店長）、運(yùn)營、客服（售前+售后）、倉庫（發(fā)貨+質(zhì)檢+倉儲管理）、設(shè)計(jì)（頁面+拍攝）

這里列舉的是最常見的人員分工，一般小店鋪都是一人身兼多職，大店鋪則可能需要更詳細(xì)的人員結(jié)構(gòu)安排，甚至涉及供應(yīng)端，如產(chǎn)品的研發(fā)人員、供應(yīng)鏈的保障人員等。

總結(jié)：

對于年度運(yùn)營規(guī)劃應(yīng)該如何寫，其中很多方面都只是概括性地點(diǎn)出來，并沒有詳細(xì)地去展開講如何做對應(yīng)的分析與規(guī)劃，因?yàn)槊總€店鋪都各有不同，單舉個例可能并不適合每個店鋪，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成，希望對各位商家能有所幫助。

在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。

三、如何做天貓店運(yùn)營計(jì)劃書

我是一名天貓運(yùn)營，自己還有2個C店，自己的C店不怎么管了，全心精力投入到公司來了，你要運(yùn)營方案說明你確實(shí)不懂運(yùn)營，所謂的運(yùn)營不是死板的職務(wù)，是要根據(jù)公司的實(shí)際情況運(yùn)營。比如：客服承接能力需要倉庫規(guī)范流程財務(wù)推廣費(fèi)用美工文案策劃方案，備貨的預(yù)計(jì)，活動的評估，這些都要根據(jù)實(shí)際情況來判斷的，他不像當(dāng)客服，就只知道運(yùn)營給的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，作為運(yùn)營要有自己為公司提升整體效益的眼光。不同公司的大小，決定運(yùn)營工作量，如果是大的公司，運(yùn)營下面又分各部門主管，開會直接找各個部門進(jìn)行傳達(dá)。一名好的運(yùn)營是自己給自己安排工作，根據(jù)實(shí)際情況來為自己今天該做什么工作，正因?yàn)槔习宀欢圆耪堖\(yùn)營來一起帶頭發(fā)展。懂的老板請運(yùn)營也是為了為自己減輕工作壓力和精力。

四、想成功下店，天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書怎么做？

貓店鋪?zhàn)鳛榘⒗锇桶图瘓F(tuán)旗下的主打品牌，一直以來深受大家喜愛，因此入駐天貓商城也就成為越來越多商家心儀已久的一件事。在2020這個入駐之年，很多商家在入駐時都被卡在了運(yùn)營PPT這個地方。那么怎樣才能跨過這一關(guān)成功入駐天貓店鋪呢？

今天就給小魚設(shè)計(jì)大家深度分享一下這個運(yùn)營PPT究竟要怎么寫。

實(shí)際上天貓店鋪提供了許多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，例如行業(yè)總規(guī)模、暢銷產(chǎn)品、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析等。利用對這些數(shù)據(jù)分析相結(jié)合自身產(chǎn)品賣點(diǎn)就能明確大方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標(biāo)、天貓店鋪發(fā)展階段和發(fā)展步驟，明確階段的團(tuán)隊(duì)組建。

上述的信息是需用在運(yùn)營PPT里體現(xiàn)的，只有這樣才可以成功讓小二對你的實(shí)力和未來有一個更好的判斷，來決定是否可以成功入駐天貓商城。

天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書撰寫方法

一、首先選款

1、選擇需要做成爆款的產(chǎn)品 1-2款，挑選產(chǎn)品引流款3-5款和利潤款。

二、店鋪裝修與商品分類

1、按照已經(jīng)選擇的產(chǎn)品做店鋪首頁及不同單頁的裝修，先從手機(jī)端開始修改，后修改PC端。

2、店鋪首頁的部分修改，修改首頁的產(chǎn)品布局，爆款前置。

3、店鋪內(nèi)產(chǎn)品類目分類修改，修改店鋪內(nèi)的類目將一級類目簡化二級類目分類，方便用戶檢索。

4、店鋪內(nèi)的產(chǎn)品修改，要相關(guān)性較高的產(chǎn)品做前置處理。此外給爆款和利潤款產(chǎn)品大量的流量扶持。

三、渠道盡可能簡單化

為什么這么說？考慮到許多小商家實(shí)際上并未打開全面渠道，相同類目，大有大的經(jīng)營方式，小有小的經(jīng)營方式，所以，你是什么渠道就呈現(xiàn)出什么渠道，精簡到位，不要追求虛無縹緲的包裝式計(jì)劃書，這一塊兒是官方重點(diǎn)打擊的對象。退一步說，即便沒什么渠道，不得已要包裝，也不是亂包裝，當(dāng)然這一點(diǎn)也是需要專業(yè)的運(yùn)營來提供建議，有條件的商家可以求助同行的力量。

四、推廣盡可能全面化

這里必須要說，在這個電商人人要緊跟的時代，不要只埋頭于自己的"一畝田三分地"，每年的推廣方式不斷革新。有可能昨天還是直通車，今天就會是短視頻直播了，你在運(yùn)營計(jì)劃書里必須包含一貫的推廣方法和當(dāng)下流行的增粉趨勢，只有全面鋪開，才可以打動口味獨(dú)特的審核小二們。按照天貓官方目前的入駐政策，今后仍然會有大量的品牌加入到天貓，只要入駐的政策不出大量的變動，以上這四點(diǎn)就可能是能讓你脫穎而出的可行方法。

天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書撰寫方法

這幾點(diǎn)無論是自薦入駐還是代入駐，都能讓商家少走許多彎路。當(dāng)然，以上每一點(diǎn)都是需要一定運(yùn)營、策劃功底來落實(shí)的。假如自身沒有太多的運(yùn)營策劃水平可以找專業(yè)的第三方代入駐公司來完成，畢竟他們有著大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

在這里，小魚設(shè)計(jì)也建議大家可以私信了解更多關(guān)于”代入駐“方面的知識，還有更多驚喜等候你哦！

以上就是關(guān)于天貓新店運(yùn)營計(jì)劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。