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    小紅書投放方案(小紅書投放方案 doc)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-11 17:40:10     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1653        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書投放方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    小紅書投放方案(小紅書投放方案 doc)

    一、小紅書推廣方案,小紅書怎么推廣,小紅書如何推廣

    微信9億用戶,在微信朋友圈做推廣效果就很好。比如做個(gè)小紅書推廣鏈接,顧客打開鏈接分享到朋友圈可自動(dòng)領(lǐng)取商家設(shè)置好的紅包。以發(fā)放紅包為動(dòng)力促進(jìn)用戶快速分享鏈接達(dá)到快速傳播的效果。俗話說,金杯銀杯不如老百姓的口碑,金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)。客戶在朋友圈發(fā)布廣告內(nèi)容有著天然的朋友信用背書。以朋友的名義在朋友圈進(jìn)行口碑傳播,遠(yuǎn)比企業(yè)投放電視廣播廣告,發(fā)布傳單,自賣自夸來得實(shí)際的多。

    二、新產(chǎn)品如何在小紅書推廣?

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    這是林卿的不知道第幾篇原創(chuàng),

    持續(xù)輸出,做最懂品牌的小紅書投手。

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    從服務(wù)品牌方投放小紅書博主開始,

    我就被各種品牌方反復(fù)cue到這個(gè)問題,

    即“品牌如何做好新品的小紅書投放?”

    這是一個(gè)很寬泛的問題,

    所以,我很久都沒辦法下筆,

    或許是因?yàn)樽罱粏柕米銐蚨嗔耍?/p>

    也或許是因?yàn)榈牡拇_確積累到某種程度了,

    所以我覺得是時(shí)候開始寫啦,

    當(dāng)然,這只是提供我的一些思考及經(jīng)驗(yàn)而已,

    會(huì)偏向于邏輯及執(zhí)行向多一些,

    因此建議你在看的時(shí)候多想想如何結(jié)合/優(yōu)化……

    本文的內(nèi)容框架👇

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    1、基礎(chǔ)銷量及評價(jià)

    一款新品上線之后,

    需要做的第一件事情,

    一定是做好基礎(chǔ)的銷量及評價(jià),

    因?yàn)椴还苄缕分笫菧?zhǔn)備投放哪個(gè)平臺(tái)/渠道都需要有一定的基礎(chǔ)銷量及評價(jià),

    不然即便是投放之后有真實(shí)用戶進(jìn)店,那轉(zhuǎn)化率也高不了。

    那做好基礎(chǔ)銷量及評價(jià)的方式有哪些呢?

    1)刷單;

    2)通過淘寶/天貓的粉絲群聊或者私域流量引導(dǎo)老用戶去購買評價(jià),或者是以寄送小樣形式讓老用戶去購買評價(jià);

    3)去各平臺(tái)/渠道注冊企業(yè)賬號,發(fā)布新品體驗(yàn)官招募來引導(dǎo)用戶購買評價(jià);

    4)以無費(fèi)置換的形式去置換各平臺(tái)達(dá)人/博主發(fā)布作品/筆記,進(jìn)而引導(dǎo)達(dá)人/博主去購買評價(jià)。

    2、全域投放規(guī)劃

    因?yàn)槲椰F(xiàn)階段只聚焦小紅書版塊,

    所以沒辦法在全域投放上提供太多思路及建議

    但針對全域投放規(guī)劃,

    我只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),即全域投放一定是小紅書先行。

    為什么呢?

    因?yàn)?,用戶在其他平臺(tái)看見品牌/產(chǎn)品之后大概率會(huì)去小紅書上進(jìn)行搜索,查看品牌/產(chǎn)品在小紅書上的評價(jià)之類,這是用戶的慣性行為,

    所以,全域投放一定是小紅書先行,

    至于先行的時(shí)間段,大致是提前半個(gè)月進(jìn)行投放。

    補(bǔ)充一下,小紅書的投放價(jià)值👇

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    1、策劃內(nèi)容方向

    小紅書的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系,

    而針對所投放的內(nèi)容質(zhì)量,我們所能做的事情并不多,

    1)策劃內(nèi)容方向;

    2)精準(zhǔn)選號;

    3)審稿、改稿。

    因?yàn)閮?nèi)容方向是選號、審稿、改稿的先決項(xiàng),

    所以,需要優(yōu)先級策劃好內(nèi)容方向,再談其他。

    而內(nèi)容方向的策劃主要來自對行業(yè)及競品的分析,

    1)行業(yè)在小紅書上的筆記數(shù)量、筆記數(shù)據(jù)及筆記內(nèi)容,

    通過這些來判斷行業(yè)大盤的情況,

    并分析出一些行業(yè)熱詞,

    Eg:功能需求詞、場景詞、價(jià)格詞、競品詞、活動(dòng)詞……

    及熱門的內(nèi)容方向/呈現(xiàn)方式,

    Eg:新年妝容更容易得到平臺(tái)推薦,妝容教程視頻形式用戶更喜歡、用戶在妝容類筆記評論討論最多的是眼妝……

    并在此基礎(chǔ)上洞察出用戶的一些需求,

    Eg:底妝容易脫妝、粉底容易卡粉……

    2)同時(shí)期競品在電商側(cè)的評價(jià),

    同時(shí)期競品指的是跟自家產(chǎn)品推出時(shí)間相差不到三個(gè)月的競品,

    電商側(cè)評價(jià)的話主要是看差評,

    因?yàn)椴钤u反饋的是用戶最真實(shí)的使用體驗(yàn),

    從這些差評可看出競品的缺陷,

    包括用戶的訴求,及對于同類產(chǎn)品比較在意的地方,

    結(jié)合這些及自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)之類來策劃內(nèi)容方向。

    3)拆解競品在小紅書上的投放,

    -投放的博主標(biāo)簽;

    -內(nèi)容切入點(diǎn);

    -側(cè)重的產(chǎn)品賣點(diǎn)及內(nèi)容呈現(xiàn)形式;

    -輿論檢測;

    -爆文內(nèi)容拆解;

    ……

    通過拆解競品在小紅書上的投放情況,

    你能排除一些效果不好的內(nèi)容形式,

    至于內(nèi)容方向不管想不想要全部記下來就好。

    經(jīng)過上述的一頓分析之后,

    你會(huì)得出不少比較Nice的內(nèi)容方向,及投放切入點(diǎn),

    也能排除不少效果不好的內(nèi)容形式。

    2、確定投放預(yù)算

    這是一件很現(xiàn)實(shí)的事情,

    真的只能看品牌自身情況,

    有錢的品牌就是砸錢,然后高舉高打,

    而沒錢的品牌大多只能自己來,然后精打細(xì)算。

    但不管預(yù)算多少,

    在小紅書上其實(shí)都值得嘗試一下。

    3、制定投放計(jì)劃

    新品小紅書投放規(guī)劃一般是三個(gè)階段,

    1)測試期;

    2)放量期;

    3)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)期。

    但大多新品在小紅書上的投放只有測試期,

    因?yàn)椴皇鞘裁串a(chǎn)品都能投放出來的,

    所以我們通常在測試期結(jié)束之后就能知道結(jié)果。

    1)測試期

    -測試周期

    一般是1-3個(gè)月,但基本上1個(gè)月就夠啦,

    除非碰上一些比較尷尬的節(jié)點(diǎn),

    或者ROI還行,對于產(chǎn)品還抱有一些期待……

    -預(yù)算

    依然是看品牌自身情況,一般建議是3-10W左右。

    -預(yù)期ROI/效果

    這也是判斷新品經(jīng)過測試期之后,能否進(jìn)入放量期的標(biāo)準(zhǔn),

    一般來說,新品的ROI要在1:2左右方可進(jìn)入放量期,

    因?yàn)?,ROI1:2其實(shí)勉強(qiáng)能盈利,

    而低于2就很難說啦,

    當(dāng)然這也是需要核算成本各方面之后確定的,

    即假設(shè)新品在測試期的GMV跟投放費(fèi)用及產(chǎn)品成本持平,

    那還是可繼續(xù)進(jìn)行測試的;

    假設(shè)不能持平,是虧的,那最好是放棄,

    或者進(jìn)行少量投放進(jìn)行曝光,維持銷量;

    假設(shè)是能賺不少的,那放量就完事了。

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    1、制定Brief

    Brief是指提供給博主的筆記創(chuàng)作指導(dǎo),

    一般含有這些維度的內(nèi)容:

    1)品牌介紹;

    2)產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)、利益點(diǎn);

    3)目標(biāo)人群介紹;

    4)產(chǎn)品使用場景介紹;

    5)圖文(字?jǐn)?shù)要求)or 視頻(長度要求);

    6)是否加話題(高熱度話題/品牌自創(chuàng)話題);

    7)是否加標(biāo)簽(生活化);

    8)內(nèi)容方向(拆解好的內(nèi)容框架);

    9)參考筆記(內(nèi)容方向所對應(yīng)的、其他類型的);

    10)首圖要求(豎屏、高顏值);

    11)標(biāo)題要求(量詞+功能需求詞/場景詞/價(jià)格詞+品類詞);

    12)發(fā)文要求(排版、emoji使用、引導(dǎo)留資鏈路);

    13)不能使用的違禁詞、極限詞提示。

    需要注意的是,

    1)圖文和視頻都需要生活場景化,體現(xiàn)真實(shí)性;

    2)首圖要高顏值,但不能過度P圖;

    3)標(biāo)題內(nèi)容不能太夸張;

    4)禁止使用絕對用語:國家級、最、第一……;

    5)圖文筆記內(nèi)容不要寫太多,控制在500字以內(nèi)最好;

    6)不要抖音式內(nèi)容;

    7)不要搜索大字報(bào);

    8)不能出現(xiàn)圖文不符;

    9)筆記圖片不要過分?jǐn)[拍;

    10)筆記圖片內(nèi)容不要重復(fù),不要反復(fù)拍(橫拍、豎拍、換個(gè)場景拍)產(chǎn)品包裝;

    11)筆記圖片不要只展示包裝圖,不展示細(xì)節(jié)圖;

    12)護(hù)膚類產(chǎn)品要上臉展示,不能不上臉。

    最后,我們在投放小紅書的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說到“關(guān)鍵詞”,

    因?yàn)?,關(guān)鍵詞的確是能帶來不少搜索流量的,

    所以,在關(guān)鍵詞的選擇上,我們得出的經(jīng)驗(yàn)是,

    1)筆記的文字跟圖片都會(huì)被小紅書系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別并形成標(biāo)簽,而這些標(biāo)簽是小紅書系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容語義進(jìn)行自動(dòng)生成的,這是小紅書系統(tǒng)對筆記的抽象理解;

    2)小紅書的筆記標(biāo)簽是搜索和推薦的重要依據(jù);

    3)研究小紅書博主的爆文筆記里多次提及的關(guān)鍵詞及筆記相關(guān)標(biāo)簽是可提高爆文率的;

    4)在關(guān)鍵詞的選擇還需要根據(jù)搜索熱度來選擇,一般選擇那些搜索量大,但相關(guān)筆記不多的關(guān)鍵詞會(huì)比較好占據(jù),選擇搜索熱度在1W左右的關(guān)鍵詞會(huì)比較好;

    5)關(guān)鍵詞的選擇還跟產(chǎn)品消費(fèi)場景即痛點(diǎn)相關(guān),即長尾關(guān)鍵詞;

    6)通常300-500篇小紅書博主筆記,即可占據(jù)某一關(guān)鍵詞;

    7)關(guān)鍵詞最好預(yù)埋在筆記的首段及尾段,并要進(jìn)行多次提及。

    Ps:小紅書的內(nèi)容方向趨勢是在不斷變化的,

    所以Brief不能一成不變,

    需要在執(zhí)行的過程里不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,

    尤其是回收數(shù)據(jù)之后要對Brief不斷進(jìn)行優(yōu)化及迭代。

    其次,在小紅書App上關(guān)注“小紅書生態(tài)營銷”、“薯?xiàng)l小助手”及“新品薯”多去看它們發(fā)布的優(yōu)質(zhì)筆記案例,這些案例都配有針對性的拆解,方便你針對性制定Brief。

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    2、精準(zhǔn)選號

    如上文所述,

    小紅書的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系,

    而針對所投放的內(nèi)容質(zhì)量上,

    我們所能做的事情并不多,

    1)內(nèi)容方向;

    2)精準(zhǔn)選號;

    3)審稿、改稿。

    所以,選號的精準(zhǔn)程度也比較關(guān)鍵,

    精準(zhǔn)選號的維度👇

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    有些維度沒辦法通過表格形式呈現(xiàn),

    因此簡單做一些補(bǔ)充,

    1)筆記風(fēng)格需穩(wěn)定,不能經(jīng)常性變化;

    2)近期筆記(最近發(fā)布的10篇筆記)數(shù)據(jù)

    -近期筆記數(shù)據(jù)太穩(wěn)定(點(diǎn)贊浮動(dòng)<10-20)不能選擇,

    數(shù)據(jù)太穩(wěn)定大多情況下是刷量導(dǎo)致的,

    正常的博主肯定會(huì)有數(shù)據(jù)好或不好的時(shí)候,

    當(dāng)然,數(shù)據(jù)太穩(wěn)定還有一種情況,

    即博主把數(shù)據(jù)不好的筆記給刪除或隱藏了,

    如果跟這一類博主合作,就會(huì)存在合作的筆記被刪除或隱藏的風(fēng)險(xiǎn),

    所以,建議不要選擇。

    -近期筆記數(shù)據(jù)浮動(dòng)太夸張不能選擇,

    這說明博主內(nèi)容創(chuàng)作水平不穩(wěn)定,導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定,

    投放這一類賬號風(fēng)險(xiǎn)太高,不值得。

    測試期追求的是數(shù)據(jù)真實(shí)穩(wěn)定,這樣才能有效歸因,

    梭哈賭爆文,可留在后續(xù)拓展增量人群階段(放量期)。

    3)近期筆記(最近發(fā)布的10篇筆記)數(shù)據(jù)低于10不能選擇;

    4)賬號筆記內(nèi)容

    -文案是否真實(shí)、自然?

    -圖片是否好看?

    好看的標(biāo)準(zhǔn):

    a、圖片顏色明亮不暗淡;

    b、圖片上有可愛的貼紙或文字;

    c、圖片會(huì)用好看的濾鏡進(jìn)行修飾;

    d、圖片整體看起來干凈整齊。

    5)賬號筆記評論

    -賬號筆記只有點(diǎn)贊、收藏,卻沒有評論,

    或者評論內(nèi)容太虛假,不能選擇;

    -逐一查看筆記的評論用戶,假設(shè)全是同類目的博主,那筆記大概率是有去互贊評之類,虛假數(shù)據(jù)不能選擇;

    -評論里一定要有用戶問鏈接,這是關(guān)乎實(shí)際轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

    6)賬號筆記的相關(guān)內(nèi)容

    從筆記的相關(guān)內(nèi)容可看出這篇筆記是否有進(jìn)行修改或替換,

    Eg:筆記在起初發(fā)布的時(shí)候是星座、許愿這一類自然流量、互動(dòng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的內(nèi)容,之后再修改/替換成產(chǎn)品相關(guān)的筆記,這樣筆記看起來的互動(dòng)數(shù)據(jù)就不錯(cuò),但并沒有什么用……

    有出現(xiàn)這一類情況的賬號不能選擇。

    7)顏值類、抽獎(jiǎng)福利類賬號不能選擇

    顏值類大多是沖著顏值去的,而非產(chǎn)品,

    多少會(huì)偏一些色情,

    雖然小紅書女生居多,但好色是人類的古老本能。

    抽獎(jiǎng)福利類也一樣,占便宜也是人類的古老本能。

    當(dāng)然,最核心的原因還是因?yàn)榉N草力不強(qiáng),

    雖然能夠帶來不少曝光及數(shù)據(jù)反饋,

    但并不能帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果!

    最后,測試期追求的是數(shù)據(jù)真實(shí)穩(wěn)定,這樣才能有效歸因,

    所以,測試期選擇的賬號一定要是優(yōu)質(zhì)賬號!

    其次,許多品牌方會(huì)比較在意素人、初級達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的投放比例,

    針對這個(gè),可通過千瓜數(shù)據(jù)之類的小紅書數(shù)據(jù)分析工具,去查看所屬類目在近90天相關(guān)筆記的情況,

    1)發(fā)布相關(guān)筆記的博主有多少;

    2)素人、初級達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的數(shù)量分別是多少;

    3)這些博主的比例是多少。

    通過這些數(shù)據(jù),結(jié)合自己的預(yù)算及投放節(jié)奏來進(jìn)行投放總量及投放比例的確定。

    但實(shí)際上在投放比例上,我個(gè)人覺得沒有太多值得深究的,

    即這些所謂的投放比例并不一定有什么用,

    只是給自己心理帶來一些確定性的安慰而已,

    從根本上來看,還是要從賬號及內(nèi)容質(zhì)量去下功夫,

    這才是切實(shí)可提高整體投放效果的東西。

    3、發(fā)布筆記

    1)發(fā)布之前需要進(jìn)行審稿、改稿,

    因?yàn)檫@個(gè)會(huì)偏主觀一些,

    所以提供一份比較標(biāo)準(zhǔn)的檢查清單吧,

    圖文類筆記檢查清單:

    -圖片尺寸:1:1/4:3/3:4;

    -文字直白易懂;

    -首圖和標(biāo)題一致;

    -評論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo);

    -有賣點(diǎn)(首圖/標(biāo)題/文案);

    -有針對目標(biāo)用戶;

    -定位精準(zhǔn);

    -色調(diào)/風(fēng)格一致;

    -沒有高飽和顏色;

    -沒有過分PS修圖;

    -注意分段,適當(dāng)使用emoji進(jìn)行分隔;

    -違禁詞、極限詞排查。

    視頻類筆記檢查清單:

    -格式符合長度5分鐘以內(nèi);

    -視頻尺寸:9:16/1:1/3:4;

    -快節(jié)奏BGM;

    -內(nèi)容直白;

    -有字幕、有配音;

    -有賣點(diǎn)(首圖/標(biāo)題/視頻/文案);

    -不做長劇情視頻;

    -主角人設(shè)鮮明;

    -15秒內(nèi)說重點(diǎn);

    -視頻文案一致;

    -評論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)。

    2)遵循博主過往的筆記發(fā)布規(guī)律,

    避免深夜23點(diǎn)至上午七點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段發(fā)布筆記。

    大多小紅書的投放在發(fā)布之后就結(jié)束啦,

    但實(shí)際上小紅書的投放是需要通過投放后精細(xì)化運(yùn)營來提高整體投放效果的,

    Eg:薯?xiàng)l推廣、信息流、控評、筆記置頂、品牌賬號互動(dòng)、直播……

    這些都能成為投放效果倍增的關(guān)鍵點(diǎn)。

    4、薯?xiàng)l推廣

    1)什么是薯?xiàng)l?

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    2)薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)

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    大盤數(shù)據(jù)是在不斷變化的,

    小紅書App關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”每周定時(shí)去看它的直播,

    它會(huì)在直播間里分享實(shí)時(shí)的大盤數(shù)據(jù),

    沒有提及的話,也可在直播間里進(jìn)行提問。

    3)薯?xiàng)l的多種作用

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    4)怎樣設(shè)定薯?xiàng)l推廣的目標(biāo)?

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    5)如何為筆記設(shè)置投放目標(biāo)?

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    6)薯?xiàng)l建議投放路徑

    檢測筆記發(fā)布后12小時(shí)、24小時(shí)、48小時(shí)的數(shù)據(jù),

    計(jì)算出互動(dòng)率及數(shù)據(jù)增長速度,并設(shè)定預(yù)期值,

    只要數(shù)據(jù)開始增長就可開始投放薯?xiàng)l,

    另外超預(yù)期的筆記最好是馬上開始投放,

    并給筆記同時(shí)開三個(gè)訂單,

    一個(gè)閱讀量目的,

    一個(gè)贊藏量目的,

    一個(gè)粉絲關(guān)注目的,

    根據(jù)薯?xiàng)l所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來不斷優(yōu)化內(nèi)容及個(gè)人頁。

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    這是小紅書官方所提供的建議,

    不過在投放金額上需要注意一下,

    金額<200元,投放6小時(shí),測試筆記內(nèi)容;

    金額=200元,投放12小時(shí),優(yōu)化點(diǎn)擊率;

    金額>200元,投放24小時(shí),

    單篇筆記一天薯?xiàng)l推廣購買金額最好不要大于500元,

    因?yàn)楣P記數(shù)據(jù)的激增很容易導(dǎo)致小紅書官方限流,

    而這個(gè)限流并不是限制薯?xiàng)l推廣流量,而是筆記的自然流量,

    具體的體現(xiàn)是薯?xiàng)l推廣速度下降,各方面數(shù)據(jù)增長放緩。

    7)薯?xiàng)l推廣FAQ

    -為什么薯?xiàng)l推廣數(shù)據(jù)不好?

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    -投了薯?xiàng)l就一定會(huì)有效果嗎?

    如果筆記本身質(zhì)量很高,即使小額嘗試也是能看到效果的,

    如果筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,可通過每次投放的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來找到修改方向,不斷進(jìn)行修改優(yōu)化,

    但核心一定是筆記內(nèi)容質(zhì)量足夠優(yōu)質(zhì)?。?!

    最后,小紅書App關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”有空多看看它的筆記及直播,它會(huì)經(jīng)常分享一些優(yōu)質(zhì)的薯?xiàng)l推廣案例,以及相關(guān)的干貨。

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    5、信息流投放

    因?yàn)槲覍τ谛畔⒘鬟@一版塊并不熟悉,

    所以只知道基礎(chǔ)的投放邏輯,

    即,通過薯?xiàng)l測試出優(yōu)質(zhì)筆記,再通過企業(yè)號轉(zhuǎn)載筆記投放信息流來實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

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    剩下的精細(xì)化運(yùn)營就需要自己去摸索啦,

    像企業(yè)號/店鋪運(yùn)營、控評……

    不過,小紅書的品牌投放邏輯便是這樣,

    我借用官方所提供的二張圖來總結(jié)一下上述內(nèi)容吧。

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    在確認(rèn)這款產(chǎn)品可投放出來之后,開始放量投放即可。

    這個(gè)階段,結(jié)合測試期的數(shù)據(jù)來進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,

    盡可能把測試出來的方法論標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。

    其次,選號的要求可稍微放低一些,

    因?yàn)椋?jīng)過測試期的幾輪投放之后,

    大多垂類的優(yōu)質(zhì)博主基本上已經(jīng)合作過啦,

    所以,需要放低一下要求,去賭一賭爆文,

    以及嘗試破圈,選擇一些非垂類的博主進(jìn)行投放,

    通過這些操作來拓展增量人群,提高品牌聲量。

    最后,需要開始在精細(xì)化運(yùn)營(企業(yè)號、直播)上進(jìn)行深耕,

    這是拋開投放之外,唯一能撬動(dòng)ROI的杠桿。

    Ps:在這個(gè)階段還需要注意筆記報(bào)備,

    在測試期里我所提及的投放指的是不報(bào)備筆記投放,

    因?yàn)樾〖t書推出啄木鳥及熊貓計(jì)劃之后,

    對于筆記的審核愈發(fā)嚴(yán)格,

    所以需要保持每個(gè)月至少1-3篇的報(bào)備筆記投放來穩(wěn)定收錄,

    報(bào)備筆記的投放量跟投放總量是有一定關(guān)系的,

    投放總量<100篇,每個(gè)月投放1-3篇報(bào)備筆記即可;

    投放總量>100篇,每個(gè)月則需投放5-10篇報(bào)備筆記。

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    節(jié)點(diǎn)指的是電商節(jié)點(diǎn)大促,

    Eg:3.8、6.18、11.11、12.12……

    通過節(jié)點(diǎn)大促來實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)成為爆品,

    針對這個(gè)階段,

    小紅書投放需要圍繞節(jié)點(diǎn)提前策劃相關(guān)內(nèi)容方向及安排博主,

    在準(zhǔn)備時(shí)間上需要提前1-2個(gè)月左右,

    而在整體投放上也需要提前至少半個(gè)月開始加量投放進(jìn)行鋪墊。

    綜合下來,你會(huì)發(fā)現(xiàn)新品的小紅書全年投放會(huì)是脈沖式投放,

    即“小+大+小”的組合投放,不斷循環(huán)。

    當(dāng)然品牌要做好新品的小紅書投放遠(yuǎn)不止這些,

    還需要不斷地去迭代優(yōu)化,

    上述這些也只是我的一些思考及經(jīng)驗(yàn)而已,

    依然是僅供參考,期待一起交流!

    今日bonus:加我微信(15507095891),

    給你分享“企業(yè)號商家必看寶典:一站式閉環(huán)營銷”,

    告訴你如何運(yùn)營好小紅書企業(yè)號。

    三、小紅書推廣方式可分為幾種?

    如今小紅書是現(xiàn)在很受歡迎的一個(gè)推廣平臺(tái),受到越來越多商家的青睞,由于它可以大量引流,所以很多商家都來小紅書推廣,內(nèi)容分享+商城的模式不僅利于轉(zhuǎn)化,而且也很容易形成品牌認(rèn)知。對于一些品牌來說,入駐小紅書可以說是最佳選擇。

    而對于商家來說,想做小紅書推廣,卻又不如何下手,這可真是一個(gè)讓人頭疼的問題,現(xiàn)在咱們就來看一下小紅書的幾種推廣方式。

    推廣方式大致分為四種,分別為:關(guān)鍵詞排名,達(dá)人推廣,素人推廣。每種推廣方式有不同的用途,我們一起來分析一下每種方式的用途。

    首先說的是排名,小紅書的排名機(jī)制跟筆記的總數(shù)量相關(guān),近段時(shí)間內(nèi),新增的筆記數(shù)量,爆文的數(shù)量,最爆的爆文的點(diǎn)贊量、評論量、收藏量也有關(guān)系。

    我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大,互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重,給它排名提升。

    如上圖,我們可以看到這是面膜這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記,面膜在小紅書里算是很熱門的品類,競爭相當(dāng)激烈,我們可以看到靠前排名的這些,點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的,點(diǎn)進(jìn)去你能看到,收藏,評論也同樣很多。

    小紅書筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎,排名靠前了可以帶來大量的成交量,賣產(chǎn)品引流效果特別好。價(jià)格的話,詞不同價(jià)格不同,具體看你做哪個(gè)詞。

    小紅書達(dá)人推廣的話呢,主要看她的粉絲數(shù)量,每篇筆記的點(diǎn)贊數(shù)量。但是有些達(dá)人真的很難分辨真假,有的是死粉然后刷贊,有的是活粉。如果遇到死粉,那就太虧了。那效果甚至不如素人。

    小紅書素人推廣,就是最常見的利用小紅書素人賬號發(fā)布種草筆記,大部分商家都可以做這一點(diǎn)。當(dāng)用戶搜索相關(guān)品牌詞的時(shí)候能出來相關(guān)的筆記,讓用戶有信賴感?,F(xiàn)在筆記這塊平臺(tái)管理比較嚴(yán)格,要懂得合理優(yōu)化。

    小紅書推廣方式就這么幾種,希望大家在推廣的時(shí)候認(rèn)真做好選擇,爭取做到利益最大化。

    我們?yōu)椴煌愋?、不同預(yù)算的客戶精心提供了各種價(jià)位的小紅書推廣套餐方案。積累了大量優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源,提供全平臺(tái)各類型業(yè)務(wù)包括種草筆記、數(shù)據(jù)維護(hù)等等,同時(shí)我們就是資源采買的最下游,去掉了中間環(huán)節(jié),無論是價(jià)格方面還是執(zhí)行效率方面我們都已經(jīng)做到行業(yè)最優(yōu)的地步。

    歡迎有需求的親們可以聯(lián)系下方☟☟咨詢一下。

    四、小紅書達(dá)人推廣怎么投放?

    小紅書達(dá)人資源,可以在新紅數(shù)據(jù)上面獲取~

    根據(jù)作者類別、過濾條件、高級篩選等條件,你可以快速的找到與產(chǎn)品匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。在達(dá)人詳情頁,也可以獲取到聯(lián)系方式,直接與達(dá)人溝通合作形式及需求。

    以“美妝”為例,在『找紅人』可以通過類別、過濾條件、高級篩選等條件,快速找到行業(yè)內(nèi)的小紅書優(yōu)質(zhì)達(dá)人,提高品牌的投前選號效率;同時(shí)根據(jù)『紅人PK』,對達(dá)人賬號進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,評估賬號商業(yè)價(jià)值,提升品牌的投放效率。

    點(diǎn)擊(xh.newrank.cn)使用新紅數(shù)據(jù)

    以上就是關(guān)于小紅書投放方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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