做醫(yī)藥銷售的真實收入（醫(yī)藥代表工資高為什么缺人）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做醫(yī)藥銷售的真實收入的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、北京藥代一個月真的能賺1、2萬嗎

• 2、請問現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢啊，干的好提成能拿多少啊，不都說不景氣了嗎

• 3、醫(yī)藥代表是如何掙錢的

• 4、醫(yī)藥業(yè)務(wù)員的待遇怎么樣啊

一、北京藥代一個月真的能賺1、2萬嗎

是的，這行真的能！據(jù)我所知還不止1.2萬，不過只是少數(shù)人，這行不好干，大浪掏沙只有很少的人能最終站住腳。

聽一下醫(yī)藥代表是怎么說的吧：“藥價為什么會越來越高？你沒看醫(yī)院的大樓也是越蓋越高嗎？有些醫(yī)生的汽車越換越好嗎？”

醫(yī)生吃了最肥的那塊肉

這個利益鏈條不像江湖上那樣論秤分金銀，斤兩一般多，而是按作用大小各取其利。“藥價虛高里最肥的那塊肉誰吃了？”業(yè)內(nèi)人士說，“當然是開藥方的醫(yī)生?！?/p>

按照潛規(guī)則，給開處方的醫(yī)生提成，小公司的藥提成比例是藥價的20%至25%；大公司的比例會少一些，是藥價的10%至15%?！按蠊镜奶岢缮?，但福利會好一些，除了組織旅游活動，也會贊助會議搞學術(shù)推廣，還會贊助醫(yī)生到國外參加會議、研修、訪問?！?/p>

一名醫(yī)藥代表說：“我們醫(yī)藥代表收入確實不錯，一般每月都有一兩萬、兩三萬元，這些錢全是來自藥品提成。但我們這個收入遠遠低于拿回扣的醫(yī)生?！币阅撤N婦科中成藥為例，省級代理的供貨價是每盒10元，醫(yī)院的進貨價是39元，然后醫(yī)院以45元的價格賣給患者。醫(yī)生每盒提成10元，醫(yī)藥代表提成5元。另一種治療肝病的中藥，省級代理供貨價是每盒12元，醫(yī)院賣54元，醫(yī)生的提成可達12元。

醫(yī)藥代表還透露，越是高價藥越掙錢，越是進入大醫(yī)院越掙錢。以某種抗生素為例，賣給患者是132元一支，每次輸液是兩支，每支大夫能提成50元，而醫(yī)藥代表的提成是5元?！耙粋€療程一般是7天，你想想大夫能提成多少錢？在大醫(yī)院，稍微有點名氣的外科手術(shù)大夫，每個月光提成就可能有三四萬元?！?/p>

據(jù)醫(yī)藥代表介紹，腫瘤藥物和抗生素最掙錢?！坝械囊粌汕г母邇r特效藥，大夫開一支甚至就可提成500至800元?！?/p>

營銷自然人，綽號“藥蟲子”

國外大型藥企和國內(nèi)大中型藥企的藥品銷售環(huán)節(jié)是自己來做的。但是，目前我國有4000多家藥廠，其中60%的藥廠規(guī)模不大，年銷售在5000萬元以下，它們根本沒有銷售隊伍，而藥品的銷售必須靠人來打通各個環(huán)節(jié)，于是，一個特殊的群體粉墨登場，按照醫(yī)藥界的行話，他們叫“營銷自然人”，還有一個綽號：“藥蟲子”。其實就是賣藥的個體戶。

“藥蟲子”做小藥廠藥品的代理人，別小看了這些個體戶，他們的能量更大。他們有的是轉(zhuǎn)行的醫(yī)務(wù)人員，有的是資深醫(yī)藥代表，也有的是政府官員的親朋好友。他們不具備法人資格，往往掛靠在當?shù)啬硞€醫(yī)藥公司。

據(jù)悉，目前全國有上百萬的“藥蟲子”，他們運作的臨床用藥數(shù)目巨大。像“天價蘆筍片”，就是“藥蟲子”運作的?！疤靸r蘆筍片”所有利潤中，藥廠占20%，“藥蟲子”占20%，醫(yī)生占40%，其余20%是各個醫(yī)藥公司的“走票”費。

“走票”是醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的黑幕之一，有“藥蟲子”就有“走票”。以一個出廠價10元、零售價92元的藥品為例，“藥蟲子”以醫(yī)藥公司A的名義，以10元的價格從廠家購藥，然后醫(yī)藥公司A以20元的價格給另一家醫(yī)藥公司B開票，B公司付20元給A公司，A公司只賺其中6%的開票費，其余的9.4元返給“藥蟲子”。然后B公司再將藥品以30元的價格給C公司開票，B公司同樣也只賺取6%的開票費。以此類推，經(jīng)過若干個公司，最后到醫(yī)院的價格為80元，醫(yī)院再加價15%賣給患者，這中間就有70元的利潤，而“藥蟲子”需要付出的只是每經(jīng)過一個公司的6%的開票費，但是最后給醫(yī)生的回扣卻是很高的。

在整個“營銷”過程中，走的只是票據(jù)，藥品其實是從藥廠直接送到醫(yī)院的。為什么要這么麻煩走這么多中間環(huán)節(jié)？干脆從藥廠直接按80元價格賣給醫(yī)院豈不省事！可是如果這樣，“藥蟲子”就不能套取現(xiàn)金支付給一個又一個醫(yī)生，“藥蟲子”只能通過“走票”來套取現(xiàn)金。原來，按照財務(wù)制度，醫(yī)院都是以支票的形式付款給醫(yī)藥公司的，醫(yī)藥公司之間、醫(yī)藥公司與藥廠之間也是支票結(jié)算，把套取的現(xiàn)金化整為零分散在各個醫(yī)藥公司，便于套取。同時，多次“走票”，也可以把出廠價較低的藥品一步步變成高價藥，總不能從10元出廠價一下子提到80元。醫(yī)院也歡迎高價藥，如果藥價很低，按規(guī)定只能加價15%，是加不了幾個錢的。

大家常說藥品流通環(huán)節(jié)過多，經(jīng)過多級代理，層層加價，導致藥價虛高，以為各級醫(yī)藥公司吞噬了利潤，卻原來是利潤的大頭落到了“藥蟲子”手里，又轉(zhuǎn)到了醫(yī)生手里。

價格越高越好賣

價格一降，該藥必死

簡稱“一降就死”

醫(yī)藥行業(yè)另一個潛規(guī)則是：中標價越高的藥品，越好賣。

在招標過程中，企業(yè)通常會提前做公關(guān)準備，盡量使中標價格變高，中間的巨大利潤被醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)院以及醫(yī)生瓜分。這樣的藥品“操作”的空間才比較大。很多低價藥消失之謎也因此解開：國家一旦要求某種藥品降價，而利益鏈條中每個環(huán)節(jié)都不愿意減少自己的利潤，那只能壓縮出廠價，讓廠家承擔降價損失。如果廠家拒不讓步，中間的利益驅(qū)動機制就不靈，藥就賣不動，受傷的還是廠家，所以很多廠家干脆選擇停產(chǎn)這種藥。

針對藥價虛高，國家發(fā)改委近年來先后29次分別降低某些藥物的藥價，但是百姓卻始終“沒感覺”，因為降價藥消失了，百姓吃的還是高價藥。

藥廠其實并沒有真的停產(chǎn)這種藥，而是換個名稱或改變劑量重新申請“新藥”，而“新藥”往往容易獲批，再以數(shù)倍于降價前的價格上市，等到社會反應(yīng)強烈，價格部門再啟動降價手段，該藥就再來一次生命輪回……如此循環(huán)，藥價也呈螺旋式上升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會于明德會長指出，只要醫(yī)藥公司、醫(yī)院、醫(yī)生等各個環(huán)節(jié)利益均沾的潛規(guī)則不改變，虛高藥價就很難回歸到合理范圍。

以藥養(yǎng)醫(yī)是藥價需要的根源

朱幼棣，國務(wù)院研究室社會發(fā)展司原司長，著有《大國醫(yī)改》一書，剖析中國醫(yī)改。他在與鄭州藥交會同時同地舉行的第二十屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇上怒斥：“國際上，僅有20%的藥品經(jīng)由醫(yī)院賣出，而中國80%的藥品由醫(yī)院賣出，中國醫(yī)院普遍存在以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象，醫(yī)生成了最大的藥販子，為數(shù)千年來之未有！”是啊，希波克拉底、張仲景、李時珍都不是賣藥的啊，而他們的后裔卻不乏唯利是圖的藥販子！悲乎！根源在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，體制才是“天價藥”產(chǎn)生的根本原因。

在微博上，有醫(yī)生大倒苦水：“物價飛漲！但我當醫(yī)生15年了！掛號費還原地踏步！合理嗎？手術(shù)費十幾年沒變，合理嗎？各種診療費用永遠不變，合理嗎？我支持大幅降低藥費！但同時將這十幾年沒有變化的診療費用至少提高5倍！”

中國醫(yī)院協(xié)會副秘書長莊一強指出，目前中國絕大多數(shù)醫(yī)院是公立醫(yī)院，各級政府給公立醫(yī)院足額投入是天經(jīng)地義的，但是投入普遍不足，只占醫(yī)院運營所需費用的10%左右，剩下的90%靠醫(yī)院自籌，然后自我發(fā)展，給自己發(fā)工資，所以允許醫(yī)院將藥品加價15%賣給患者，這才產(chǎn)生了“以藥養(yǎng)醫(yī)、以檢查養(yǎng)醫(yī)”的現(xiàn)象?！霸洪L必須帶著醫(yī)生去掙錢，不然就要餓死?！?/p>

在世界各國，醫(yī)生作為高知群體，都是高收入人群，而在中國，醫(yī)生要實現(xiàn)高收入，必須付出良心、道德、名譽甚至違法的代價。

國家顯然已經(jīng)注意到這一問題。國務(wù)院發(fā)展改革委員會副主任、國務(wù)院醫(yī)改辦公室主任孫志剛在接受采訪

時說，上個世紀50年代，由于政府對醫(yī)院投入不足，當時實行了藥品加成政策，允許醫(yī)院進藥之后加價15%，然后再賣給患者。這個15%收益就用來彌補財政投入的不足。改革開放以后，政府沒有增加對醫(yī)院的投入，卻把醫(yī)院推向了市場，可以賺錢。醫(yī)院要創(chuàng)收，來錢最快的就是賣藥，因此，原來的藥品加成政策，逐步演變成以藥養(yǎng)醫(yī)的這種逐利機制。這種逐利機制，使公立醫(yī)院偏離了公益性的方向。導致老百姓看不起病，同時老百姓也用了很多不該用的藥。

要想真正把虛高的藥價降下來，首先必須要讓藥品跟醫(yī)院的利益脫鉤，醫(yī)院不靠這15%的藥品加價生存，同時，政府對醫(yī)院要增加財政補貼，保障醫(yī)院健康運行。醫(yī)生的收入，財政負擔一部分，另一部分依靠更高的診療費用，體現(xiàn)醫(yī)生的價值，而診療費用則由國家通過醫(yī)保埋單。這樣，既能保障醫(yī)生利益，又能讓老百姓看得起病。這，或許是下一步醫(yī)改的方向。

二、請問現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢啊，干的好提成能拿多少啊，不都說不景氣了嗎

各地區(qū)的醫(yī)藥代表收入都不同，像哈爾濱人均消費水平是1800左右，醫(yī)藥代表的基本工資也差不多這些1800左右（本科學歷）不包括提成，提成的多少要看你所在的企業(yè)好不好，藥的知名度和銷售量高不高，藥品種類好多因素，外企醫(yī)藥代表的工資會高一些同樣獎金也多謝能達到三四千不等，研究生工資再加上800到1500.景不景氣還主要是看能力，社交能力，和醫(yī)院打好關(guān)系。

三、醫(yī)藥代表是如何掙錢的

醫(yī)藥代表可以受雇于藥廠也可以雇于銷售公司。代表的收入來自于流通利潤。銷售公司說這盒藥國家定的市場價是30元從藥店或醫(yī)院賣給患者，公司必需回龍10元，20元你自己處理。代表從20元中拿出10元給醫(yī)生，2元給藥房，3元做其他公關(guān)。余下的5元進自己的腰包。因此每賣一盒代表收入是5元，一天賣出500盒，一天的收入是1500元。

醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

2020年9月30日，國家藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》公告。公告指出，本辦法所稱醫(yī)藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員。辦法自2020年12月1日起執(zhí)行。[1]

中文名

醫(yī)藥代表

類別

職位

引進時間

1988年

引進單位

合資藥企

快速

導航

崗位職責 認證制度 常見問題 職能 評價 取消定價 相關(guān)政策

類型

藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應(yīng)該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是一個響當當?shù)乃幤飞唐穼＜?。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強生等等）做一個所謂的醫(yī)藥代表了。

一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫(yī)藥代表的。

中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產(chǎn)品無關(guān)類型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類型"。

四、醫(yī)藥業(yè)務(wù)員的待遇怎么樣啊

就是醫(yī)藥代表了，待遇不錯，外企基本工資都有4-5千，加上獎金什么的，如果做的好的話有1萬一月也很正常。國企，基本工資2000-3000，但是提成很高，看個人能力了。女的適合找基本工資高的，男的適合找提成高的。但要做好吃苦準備和受傷準備。如果學過一定醫(yī)藥知識，英語可以的話，最好做外企的，好工作，他們的藥好銷。到公司會有3-6個月培訓，基本東西都會教你，但是實踐經(jīng)驗非常重要。一到兩年后有希望晉升為高級的銷售代表。這行壓力比驕大，有能力的人可以大有作為，喜歡安逸穩(wěn)定的，不要想了，很難。

以上就是關(guān)于做醫(yī)藥銷售的真實收入相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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