新產品策劃書（新產品策劃書范文案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新產品策劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產品實現(xiàn)策劃書

• 2、新產品品牌策劃方案

• 3、產品策劃方案怎么寫啊

• 4、產品營銷策劃書方案怎么寫范文

一、產品實現(xiàn)策劃書

產品實現(xiàn)策劃書模板

導語：市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。以下是我為大家整理的產品實現(xiàn)策劃書模板，歡迎大家閱讀與借鑒！

產品實現(xiàn)策劃書模板

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產品的核心訴求

(1)找到新產品的核心賣點;

(2)確定新產品的核心訴求;

(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產品進入市場的'前期研究

(1)分析新產品即將進入的區(qū)域市場，找到新產品銷售的潛在空間：

對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確成本，合理確定價格

生產成本估算

銷售成本核算

同類產品競爭分析

消費者心理價位調查

量本利原則定價

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關系的協(xié)調性估計

(5)分析環(huán)境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

根據(jù)前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

計劃投放的市場及其相應鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應數(shù)量確定重點試銷市場。

4、活動經費的預算

1、廣告宣傳費用;

2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關費用;

5、新品推廣的目標

1、短期銷量計劃

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷 無店面銷售

(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;

(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

(6)獎勵方式：

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;

(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

2、相關部門市場調查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

營運部走訪試銷市場，指導監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

3、對新產品改進完善

根據(jù)加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

4、試銷市場總結

(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

②廣告宣傳跟進;

③促銷活動指導;

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現(xiàn)場指導

②提供新產品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務部門跟進：

①及時發(fā)貨;

②做好售后服務工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費者的意見;

3、相關客服的建議;

4、營銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術部的建議;

7、競爭產品的反映;

8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

二、新產品品牌策劃方案

隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展，消費者收取信息的渠道也不再單一化，各類信息的接觸也逐漸增多，消費者對品牌產品的期望值也越來越高，但新成立的企業(yè)該如何打造自己的新品牌？

其實，新品牌產品與知名企業(yè)的品牌策劃大同小異，主要看企業(yè)是否可以很好的堅持不懈的做下去。其步驟如下：

一、新品牌定位

針對自己的新品牌做一個明確的認知，分析解讀相同品牌與自己品牌的差異，尋求差異進而從差異中殺出一條血路，突顯自己的優(yōu)勢，用簡單明確具有吸引力的文案簡述品牌理念，讓其在消費者心中留下新品牌獨特的印象，針對新品牌檔次做一個大體的定位。從而給消費者更多選擇你的理由。

注意：精準定位是一個新品牌成功的重要前提和保障。

二、新品牌形象的塑造

新品牌塑造包括品牌名稱、LOGO、包裝等等。要設計優(yōu)秀的符號系統(tǒng)，首先整合企業(yè)文化，找出品牌關鍵特征和企業(yè)信息文化，塑造的重要性在于，給人一種便于識別、很難忘記的標志，來為自己的新品牌打廣告。

比如說QQ的企鵝標志、京東的小狗標志、天貓的貓頭標志，打造這種過目不忘的LOGO有助于宣傳自己的新品牌。

注意：產品質量是核心。一個新品牌，無論定位多么精準，口號多么響亮，沒有過硬的產品質量做支撐必定不可長久。

三、新品牌形象傳播與維護

對于一個新興產品，除了做好品牌規(guī)劃之外，還要將品牌策劃放在首要位置。要想讓新品牌在市場上有一定的影響力，一定要通過多渠道進行全網覆蓋面的宣傳和推廣。這樣才可以讓更多的消費者了解、接受。提高品牌對消費者影響力深的程度，以及加強消費者對品牌的認知。

對于新品牌宣傳的工作不是一朝一夕的，重要的是堅持，新品牌策劃容易，堅持不懈地執(zhí)行策劃案就相對困難了。因此，對于新品牌的宣傳不可只停留在前期的宣傳方面，一定要做好后期多維度的維護，以及品牌的不間斷傳播。

四、新品牌面臨的問題以及解決方案

新品牌，會出現(xiàn)流量少、推廣成本高無效果、轉化率太低這三大問題。

問題解決方法如下：新品牌流量問題免費的就是通過各種社區(qū)論壇、問答平臺、自媒體平臺，尤其是百度系產品進行新品牌推廣，既能增大流量，又能降低推廣成本。

轉化率問題：品牌網站和文案對于新品牌的網絡推廣至關重要；其次，堅持不懈得做好全網覆蓋推廣，多渠道宣傳；最后，重視口碑營銷，口碑營銷做好，轉化率會大幅提高。

創(chuàng)品思維營銷業(yè)務包含品牌全案營銷、品牌策劃、事件整合營銷、自媒體代運營、短視頻代運營、個人IP打造、企業(yè)運營分析以及服務。

綜上所述，一個新品牌要想在市場上立于不敗之地，以上幾點一定要把握好以及選擇專業(yè)的創(chuàng)品為自己打造品牌，否則最終只能成為一個過客，尤其是基礎的全網信息覆蓋推廣，雖然可能見效比較慢，但是長期積累依然可以取得不錯的效果。

三、產品策劃方案怎么寫啊

什么是產品策劃

產品策劃分為兩類；一類是產品研發(fā)策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎，形成一個產品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產品設計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。

[編輯本段]產品策劃

產品分析

市場分析

消費者分析（年齡；學歷；家庭；收入；習慣；文化等）

價格分析

媒體投入策略

廣告創(chuàng)意策略

執(zhí)行時間表

涉及人員

策劃費用

產品策劃項目

產品市場分析

產品開發(fā)策劃

產品廣告策劃

產品價格策劃

產品包裝策劃

產品公關策劃

產品定位策劃

產品命名策劃

產品渠道策劃

[編輯本段]如何寫產品策劃書？

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷策劃

1、營銷宗旨。

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略。通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7、策劃費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

8、策劃方案調整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

四、產品營銷策劃書方案怎么寫范文

在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷策劃，以免做出不切實際的預測?？墒钱a品營銷方案怎么寫?那么下面是我整理的產品營銷方案模板，供您參考。

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場;渠道銷售為輔提高知名度，擴大市場占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內勤：B業(yè)務員大客戶型+渠道型C技術商務支援

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

一各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格ml 價格元

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

二香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

三香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標物件

國內外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太

2美容界的專業(yè)人士如美容師、化妝師等

2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領女性

218～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道未婚女士 1百貨專柜

2大型商場或賣場

3國外帶回

已婚女士 1百貨專柜或百貨行

2向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

3國外帶回

2.購買狀態(tài) 1用完再買

2沒用完，看到喜歡就買

3親友贈送

3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

2平時上班

3外出逛街

4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

2大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標與廣告目標

一廣告產品

以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

二市場總體目標

由于×××香水女士專用是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

三廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場占有率。

四對廣告目標的量化表述

1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

一總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。

二產品定位

1.產品問題點。

1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點消費者利益點。

1攜帶方便、使用便捷。

2產品的包裝具有價值感。

3滋潤、保溼，具有面板保養(yǎng)功能。

4香味溫和，不 *** 肌膚。

5適用于任何年齡的消費者使用。

三廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

四產品概念獨特銷售主張

×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

五創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

六廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意指令碼：略。

2.廣播廣告創(chuàng)意指令碼：略。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：略。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

一傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

1高收視率的國語連續(xù)劇。

2晚間7：00～8：30時段。

3高收視率的娛樂節(jié)目。

4婦女節(jié)目。

6時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

二其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

三補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預算

一總體預算

本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

二廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

專案 金額萬元 備注

1.策劃費占總體預算的15%

2.創(chuàng)意、制作費影視、平面

3.廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

網際網路

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

一實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

二事中測定與事后測定

1.測定專案。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規(guī)定如下。

1電視廣告以一星期測定一次。

2雜志以兩星期測定一次。

3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

4輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產品。

5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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以上就是關于新產品策劃書相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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