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自己如何直播帶貨（自己如何直播帶貨賣貨）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 20:14:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 732 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自己如何直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、想直播帶貨怎么開始
3、視頻直播帶貨的流程是怎樣的？
4、懂視生活

自己如何直播帶貨（自己如何直播帶貨賣貨）

一、懂視生活

直播帶貨做起來的方法如下：

1、從一開始的直播選題就要從用戶需求、吸引人的角度出發(fā)。

2、然后根據(jù)品牌產(chǎn)品、預(yù)算來選擇明星或者網(wǎng)紅直播帶貨。

3、設(shè)置直播帶貨的玩法、優(yōu)惠、觀眾互動(dòng)等等。

4、直播帶貨的注意必須有優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量必須好。

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示、咨詢答疑、導(dǎo)購銷售的新型服務(wù)方式，具體形式可由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。

二、想直播帶貨怎么開始

想直播帶貨開始的方法如下：

1、選擇直播平臺

現(xiàn)在可以做直播的平臺太多太多了，作為新手，肯定無法在所有平臺上直播，必須挑選一個(gè)合適的平臺起步。

2、選品

賣貨并不是隨便就能賣出去的，除非你是自帶流量的話題人物，選品是重中之重。賣的東西盡量符合當(dāng)前季節(jié)，不能夏天賣UGG，冬天賣短袖。

3、直播狀態(tài)

不要選擇雜亂的地方進(jìn)行直播，盡量保持干凈自然的妝容，口齒清晰，表達(dá)流暢，主播有一定的演講能力。有條件的話可以請一個(gè)助手，可以幫忙回復(fù)、展示商品。

直播帶貨好處：

1、獲客成本低

對于傳統(tǒng)的淘寶店鋪來說，流量的獲取來源，只能通過付費(fèi)的方式，因此獲客成本比較高。而直播帶貨的流量，一方面平臺會提供流量扶持，同時(shí)還可以借助分享功能，將直播間分享出去，從而獲得新的流量，這種獲客成本的費(fèi)用也幾乎為零。

2、直播實(shí)時(shí)性

由于直播具有實(shí)時(shí)性，因此用戶遇到問題時(shí)，可以立即向主播反饋，主播也能在第一時(shí)間回答問題，為那些有遺憾的用戶解答疑惑，促使他們進(jìn)行下單。用戶了解到商品的價(jià)值后，就會跟主播搭建信任關(guān)系，從而進(jìn)行下單購買商品。

三、視頻直播帶貨的流程是怎樣的？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準(zhǔn)備

1、選品挑選準(zhǔn)備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準(zhǔn)備：手機(jī)、電腦、攝像機(jī)

3、直播時(shí)間：具體時(shí)間精確到分鐘，提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預(yù)熱;

4、確定其他參與人員及其職責(zé)，包括后臺和互動(dòng)人員;

5、布置場景，燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現(xiàn)場準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時(shí)到場準(zhǔn)備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進(jìn)入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、攝像機(jī)拍攝狀況、快速梳理產(chǎn)品等講解流程

(2)開播時(shí)：根據(jù)當(dāng)天計(jì)劃進(jìn)行直播，注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購買下單;拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題;引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊。

2、其他參與人員

(1)實(shí)時(shí)記錄對比直播間觀看人數(shù)和粉絲數(shù)量

(2)關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)活躍氣氛;

(3)留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況。

(4)活動(dòng)鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時(shí)保存直播視頻;

2、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數(shù)：加購數(shù);加購產(chǎn)品;關(guān)注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規(guī)劃的重要性

有關(guān)直播排期至少提前一周，留給設(shè)計(jì)時(shí)間做海報(bào)，留給編輯做公眾號的預(yù)熱，留給社群運(yùn)營人員做足夠的預(yù)熱，沒有做好預(yù)熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時(shí)候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續(xù)越來越多的流量進(jìn)入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機(jī)開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質(zhì)自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導(dǎo)者，主播的自身能力對直播的質(zhì)量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優(yōu)質(zhì)主播的直播，每天多花幾個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)、記錄、演練提升自己。

4、直播復(fù)盤的重要性

無論直播到多晚，直播團(tuán)隊(duì)一定做好直播復(fù)盤，找到這一場直播可復(fù)用的成功之處以及可以優(yōu)化的點(diǎn)等。

四、懂視生活

1、把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的「初體驗(yàn)」。當(dāng)觀眾進(jìn)入你的直播間，如何第一時(shí)間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣貨主播通常需要保持一個(gè)非常亢奮的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴著麥和粉絲多次互動(dòng)。

3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內(nèi)，會有3-5個(gè)主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實(shí)緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設(shè)計(jì)大促銷背景海報(bào)，還可以把產(chǎn)品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。

4、發(fā)福利：在直播過程中發(fā)福利，例如贈(zèng)送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時(shí)間發(fā)放，增加停留時(shí)間。觀眾停留時(shí)間越長，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。

5、信息有效傳達(dá)一個(gè)優(yōu)秀的主播，首先要解決消費(fèi)者「買什么」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場潮流和趨勢等。在這個(gè)過程中，可以利用小助理進(jìn)行配合展示。比如，講到尺碼的時(shí)候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進(jìn)行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購買欲望，解決了「買什么」，消費(fèi)者還需要一個(gè)可以幫助他們做出購買決策的依據(jù)，即「為什么買」。直播賣貨被人稱為「會開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費(fèi)者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結(jié)果。

7、從眾心理：當(dāng)人們在做選擇時(shí)，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進(jìn)行推銷，客戶購買勢能強(qiáng)勁。主播會在銷售語中植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，例如「明星都在用」「全網(wǎng)銷量火爆」，也會告知客戶目前已經(jīng)賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻繁提示「你有一個(gè)新的有贊訂單」，打造真實(shí)的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調(diào)動(dòng)起來。提出痛點(diǎn)并解決。

8、找到客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點(diǎn)，并把對應(yīng)的痛點(diǎn)放大，讓觀眾「對號入座」，產(chǎn)生需求。而后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個(gè)，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價(jià)格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價(jià)刺激:買到就是賺到；漲價(jià)刺激:得趕緊買，不買就漲價(jià)了；價(jià)格對比刺激:在這家買是最劃算。

10、饑餓營銷讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個(gè)「小心機(jī)」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什么這樣設(shè)計(jì)？其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭搶」。當(dāng)「數(shù)量有限」「過時(shí)不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進(jìn)入觀眾的耳朵，會充分調(diào)動(dòng)他們「搶購」的心態(tài)。在火熱的搶購熱潮背后，觀眾很少有時(shí)間考慮「這個(gè)東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現(xiàn)在我不能錯(cuò)過」，當(dāng)感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費(fèi)者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會經(jīng)常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個(gè)「專家」的人設(shè)，會幫助你更好地賣貨。在直播間內(nèi)，「專家」提供的「知識型」「有價(jià)值」的內(nèi)容會更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導(dǎo)性意義」的，并能對粉絲的疑問和擔(dān)心，做出專業(yè)的解答，關(guān)注消費(fèi)者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會慢慢形成。當(dāng)粉絲形成對「專家」的認(rèn)同和信賴之后，「貨比三家」的現(xiàn)象就會不復(fù)存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經(jīng)驗(yàn)的主播，會在消費(fèi)者猶豫不決的時(shí)候，直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。當(dāng)消費(fèi)者放下顧慮，便會立即下單。

12、留存和復(fù)購想要做好留存和復(fù)購，除了產(chǎn)品能夠經(jīng)得住考驗(yàn)之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預(yù)告：在直播間內(nèi)提前進(jìn)行新品預(yù)告、福利預(yù)告，利用觀眾對新品、福利的期待，不僅能提前為下一場直播引流，還能促進(jìn)下一輪購買。

14、打造幾個(gè)爆款：將店內(nèi)低客單價(jià)、高性價(jià)比的特色產(chǎn)品，打造為爆款。因這些產(chǎn)品便宜且質(zhì)量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實(shí)惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復(fù)購?fù)鼮槿菀住?

15、養(yǎng)成固定習(xí)慣：主播通常講時(shí)間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時(shí)間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習(xí)慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時(shí)，在產(chǎn)品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護(hù)此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護(hù)粉絲的粘性。

17、其實(shí)，快手主播賣貨的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。主播們在產(chǎn)品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)還在不斷遞進(jìn)，我們相信，未來還將會有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現(xiàn)。有問題可以留言評論。返回搜狐，查看更多

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