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小紅書kol投放是什么意思(小紅書或者微博的kol投放)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書kol投放是什么意思的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、小紅書Kol達(dá)人有哪些?怎么選擇合適的資源投放?
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二、品牌小紅書kol投放怎么做?掌握這幾點(diǎn),讓ta的效果最大化
品牌小紅書kol投放記住這五步,教你創(chuàng)建一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷活動(dòng),可以參考這篇報(bào)告:網(wǎng)頁鏈接
八年前,KOL營(yíng)銷活動(dòng)就被認(rèn)為是一種與消費(fèi)者溝通的新方式。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2015年-2020年,國(guó)內(nèi)MCN的數(shù)量從160個(gè)快速增長(zhǎng)至2.8萬個(gè),是之前的175倍。隨著越來越多的KOL被MCN簽約和孵化,他們和粉絲建立聯(lián)系的方式已形成“公式化”,他們發(fā)布的絕大部分內(nèi)容也趨于相似。
面對(duì)越來越同質(zhì)化的內(nèi)容,大家也變得有些麻木。如今,各大品牌要想通過KOL營(yíng)銷活動(dòng)一炮而紅,難度越發(fā)變大,這是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的規(guī)則在變化。今天,PARKLU教你通過五個(gè)關(guān)鍵步驟制定KOL營(yíng)銷策略,創(chuàng)建一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷活動(dòng)!
第一步:KOL營(yíng)銷策略-明確目標(biāo)
首先你需要清楚,你希望通過此次KOL營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么目的?是帶來銷量、提升品牌知名度,還是創(chuàng)建品牌形象呢?
這三者的聯(lián)系都是高度相關(guān)的,很多品牌都希望在一個(gè)KOL營(yíng)銷活動(dòng)中做到所有。如果沒有清晰的目標(biāo)愿景,品牌交付給KOL的指導(dǎo)方向可能會(huì)讓他們感到困惑或誤導(dǎo),因而使其創(chuàng)建的內(nèi)容也變得模糊不清。
以Tory Burch的KOL營(yíng)銷策略為例,2021年7月,品牌與頂流時(shí)尚KOL @包先生Mr.Bag’s 合作開展了一場(chǎng)活動(dòng)。這次活動(dòng)就以茶會(huì)的形式舉辦,@包先生Mr.Bag’s 邀請(qǐng)了大約40名來自上海的粉絲,去到靜安嘉里中心的品牌旗艦店里。粉絲們?cè)诘陜?nèi)可隨意參觀,聽@包先生Mr.Bag’s 介紹Tory Burch的經(jīng)典手袋,觀看模特展示該品牌的服裝。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)并不是以銷售為導(dǎo)向,雖然粉絲們?cè)谀翘煲驳玫搅颂貏e的折扣優(yōu)惠,但是沒有人促使他們買任何東西。這次活動(dòng)產(chǎn)生的銷量可能不算好,但對(duì)于粉絲們來說,這是一次令人印象深刻的體驗(yàn),讓他們建立了對(duì)Tory Burch的認(rèn)識(shí)。
第二步:決定和誰一起合作
這是KOL營(yíng)銷策略及活動(dòng)的關(guān)鍵一步。決定與誰合作直接影響活動(dòng)的花費(fèi)和效果。但對(duì)品牌來說,這也是最復(fù)雜的一步。
由于KOL的數(shù)量日趨增多,品牌找到匹配的KOL越來越難,而且有非常多的領(lǐng)域和更詳細(xì)的分類。讓選擇變得棘手的是,哪怕粉絲數(shù)最多的KOL也不一定是營(yíng)銷活動(dòng)中的完美候選人。品牌必須考慮很多因素,比如判斷KOL的粉絲數(shù)量是否真實(shí),粉絲與KOL的互動(dòng)粘性,他們的影響力、報(bào)價(jià),以及他們之前合作過的品牌等等。
選擇KOL是至關(guān)重要的,但這需要品牌花費(fèi)非常多的時(shí)間。如果有一種工具可以直接告訴品牌哪些KOL可以匹配到他們的營(yíng)銷活動(dòng),那就很完美了。
PARKLU的KOL評(píng)估功能基于6個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)KOL進(jìn)行評(píng)估,包括:影響力、社群、CPE、活躍度、內(nèi)容相關(guān)性、內(nèi)容創(chuàng)意性。品牌可以針對(duì)性地調(diào)整每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重,以使KOL評(píng)估總分與品牌推廣活動(dòng)的目標(biāo)保持一致性。每次評(píng)估后,品牌可以保存此KOL列表及其加權(quán)評(píng)分以備將來參考,有效提高KOL營(yíng)銷的影響力。如果品牌已經(jīng)有了合作候選人,也可以手動(dòng)添加這些KOL,隨后就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)列表,根據(jù)這6個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的標(biāo)記,添加的或推薦類似的KOL。
除了分析品牌本身之外,尋找KOL的另一種方法是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選用的KOL。PARKLU 社交輿情分析功能允許品牌輸入特定品牌來發(fā)現(xiàn)并查看相關(guān)搜索的排名前 100 名KOL。品牌可以了解這些KOL的級(jí)別,他們的媒體影響價(jià)值™,相關(guān)發(fā)文的數(shù)量,他們的互動(dòng)和預(yù)估贊助內(nèi)容的百分比。有了PARKLU工具之后,品牌還可以看到在之前的合作活動(dòng)中,哪位KOL效果好,并考慮是否再次與其合作。
第三步:決定在哪些平臺(tái)投放KOL營(yíng)銷?
投放平臺(tái)很重要,不同年齡層、不同興趣愛好等屬性的人都會(huì)使用不同的社交媒體平臺(tái)。品牌需要了解你想在該活動(dòng)中獲得的目標(biāo)人群定位找到相對(duì)應(yīng)的社交媒體平臺(tái)。
如果你不確定這個(gè)社交媒體平臺(tái)是否適合你的品牌或產(chǎn)品,那么不妨看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的。通過使用社交輿情分析功能中的品牌+關(guān)鍵詞搜索功能,品牌可以及時(shí)了解、分析、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在選定任意時(shí)間段的KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
通過這個(gè)分析模塊,品牌可以看到在某個(gè)特定時(shí)間內(nèi),有哪些KOL參與活動(dòng),發(fā)文閱讀數(shù)、內(nèi)容、互動(dòng)情況以及分布在哪些社交媒體平臺(tái)等。通過與超過25萬名KOL建立合作的PARKLU平臺(tái),品牌可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、對(duì)KOL的使用和營(yíng)銷策略等,也可以了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪個(gè)平臺(tái)上最活躍,并考慮自己品牌是否也適合。
第四步:為KOL營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)建內(nèi)容
一旦確定了前三個(gè)步驟,品牌就必須考慮KOL發(fā)布的內(nèi)容了。PARKLU提供這項(xiàng)服務(wù),幫助品牌審核KOL的內(nèi)容草稿。
如果您從PARKLU的資源中選擇KOL,在這個(gè)步驟中,KOL將被分為幾個(gè)類別,如果他們?cè)凇拔刺峤徊莞濉睓冢@意味著這些KOL正在寫作過程中,還沒有提交草稿供審核;如果KOL在“待審核”欄,則意味著他們已經(jīng)提交了草稿,等待品牌的審核;如果在“待修改”欄,就證明KOL正在根據(jù)品牌的意見修改草稿,等待提交更新版后,將再次出現(xiàn)在“待審核”欄;最后一步是“已審核”欄,這意味著草稿已經(jīng)通過,KOL可以在相應(yīng)的平臺(tái)上正式發(fā)布。
有了這個(gè)流程之后,品牌可以節(jié)省60%的時(shí)間來管理營(yíng)銷活動(dòng),特別是當(dāng)他們?cè)谝粋€(gè)活動(dòng)中與多位KOL同時(shí)進(jìn)行合作時(shí)。
第五步:復(fù)盤回顧KOL營(yíng)銷活動(dòng)
雖然審核通過是最后一步,但品牌仍然不能放松。從這一步收集的數(shù)據(jù)里可以分析出品牌的活動(dòng)投入是否值得,他們是否選擇了正確的KOL和匹配的社交媒體平臺(tái)。
在上一步中,KOL發(fā)布內(nèi)容后,需要在PARKLU平臺(tái)上傳相應(yīng)的鏈接,PARKLU將自動(dòng)追蹤這些鏈接,并生成報(bào)告供品牌審閱。
PARKLU的KOL營(yíng)銷自動(dòng)復(fù)盤報(bào)告包含什么內(nèi)容?
· 活動(dòng)覆蓋人數(shù),包括不同的社交媒體平臺(tái)
· 轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊的數(shù)量
· 品牌在不同社交媒體平臺(tái)的支出費(fèi)用
· 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)
· 媒體影響價(jià)值™ ROI
· 銷售ROI
· 訂單情況
· 轉(zhuǎn)化情況
所有這些都是量化的,并且用易懂的方式呈現(xiàn)出來,如餅狀圖和柱狀圖。
雖然這五個(gè)步驟都需要分析,但對(duì)品牌來說,提前了解行業(yè)洞察力是有好處的。品牌可以查閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告,KOL營(yíng)銷中關(guān)于品牌表現(xiàn)和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的報(bào)告,以及基于PARKLU KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)結(jié)合的定制報(bào)告。通過緊跟最新的潮流,使品牌更好地了解他們的消費(fèi)者和KOL行業(yè)。
品牌想要在KOL營(yíng)銷管理中節(jié)省工作時(shí)間,并且更有效地獲取數(shù)據(jù)信息與報(bào)告的話,不妨下載KOL關(guān)系管理與營(yíng)銷分析APP:PARKLU!
品牌可以自主地與PARKLU平臺(tái)上的KOL建立聯(lián)系,創(chuàng)建活動(dòng),以及管理整個(gè)活動(dòng)中的工作流程,包括簡(jiǎn)報(bào)、KOL推薦、創(chuàng)意管理、內(nèi)容審核和自動(dòng)生成活動(dòng)報(bào)告等。
三、網(wǎng)紅kol推廣是什么?怎么找網(wǎng)紅做推廣?
這類要找mcn機(jī)構(gòu)。
四、kol是什么意思?怎么做kol營(yíng)銷?
KOL為Key Opinion Leader,可翻譯為
同時(shí),個(gè)性化的篩選工具也是提升可控性的重要幫助。除了賬號(hào)類型、粉絲屬性等常規(guī)分類,疊加傳播水平的篩選可以高效協(xié)助評(píng)估,快速圈選目標(biāo)KOL賬戶。
通過系統(tǒng)篩選
第三步:投放評(píng)估
KOL投放已經(jīng)成為市場(chǎng)部門的日常工作,投放并不代表結(jié)束,反而是另一個(gè)重要的開始,科學(xué)衡量一個(gè)campaign的投放效果是關(guān)鍵第三步,為下一次投放帶來更準(zhǔn)確的指導(dǎo)。
建議從傳播概覽、傳播分析、參與用戶分析這三個(gè)方面分析投放情況,研究傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵賬號(hào)和關(guān)鍵內(nèi)容。同時(shí),通過分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)識(shí)別虛假的流量,還原真實(shí)的投放情況。對(duì)于投放頻繁的品牌,可以利用自動(dòng)生成的投放報(bào)告提升復(fù)盤效率。
第四步:資產(chǎn)沉淀
最后是一個(gè)進(jìn)階環(huán)節(jié),也是KOL營(yíng)銷
以上四個(gè)環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,即可形成一個(gè)良性閉環(huán)。
以上就是關(guān)于小紅書kol投放是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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