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直播帶貨有幾種方式(直播帶貨有哪些方式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨有幾種方式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直播帶貨有哪幾種合作方式?
帶貨分為種草和銷售兩種
一種是直接帶銷售,另一種是種草類的。
我查了下百度百科里對“帶貨”的解釋是“指明星等公眾人物對商品的帶動作用,明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費(fèi)者的效仿,掀起這一商品的流行潮”。這里說的帶貨的結(jié)果是“掀起這一商品的流行潮”,并沒有說“購買潮”。
比如你找了KOL推廣你們家的產(chǎn)品,最后雖然沒有直接帶來明顯的銷量;但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在社交媒體的討論量、在淘寶的搜索指數(shù)、店鋪的粉絲量、指定SKU的加購量、收藏量這些指標(biāo)都增加了,那這些算不算是帶貨呢?當(dāng)然算。
二、直播的帶貨方式?
直播帶貨是怎么做的?就目前互聯(lián)網(wǎng)電商而言,直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家,都想嘗試通過直播帶貨來出貨。
1、直播帶貨的關(guān)鍵點在哪里?
萬變不離其宗,無論是線上營銷還是線下營銷,直播帶貨也是一樣,逃脫不掉成交的關(guān)鍵性支撐——信任!只要信任的橋梁搭建好,剩下的就是一些轉(zhuǎn)化技巧,提高轉(zhuǎn)化率而已。
2、如何獲取用戶信任?
首先,可以明確的是,如果沒有前期的積累,建立信任絕非一朝一夕的事情,需要很長時間的積累周期。
其次,可以明確的是,你自己去做直播積累粉絲,即便你報了一個課程,學(xué)習(xí)如何做直播帶貨,也很難在短時間內(nèi)見效。
再次,可以明確的是,大多數(shù)想自己操作直播帶貨的商家,等真正積累足夠的粉絲之后,直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)過去了。
3、商家如何做直播帶貨?
既然無法自己快速積累粉絲,就需要借力打力,直接找具備粉絲的直播進(jìn)行合作。
這里有2種解決方案,第一種是招聘全職主播,第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種,要看你打算投入多少成本,承擔(dān)多大的風(fēng)險,來做直播帶貨。
如果從成本、風(fēng)險綜合來考量的話,我建議你招聘一個全職的主播(待遇要好),讓這個全職主播負(fù)責(zé)直播帶貨這種出貨方式,然后讓這個全職的主播,去找更多的兼職主播(直接分成)和你合作。
為什么要這么做?
因為全職主播的經(jīng)驗,可以讓你在做直播帶貨的時候,少走很多彎路,不僅能降低投入,還能降低失敗的風(fēng)險。而更多的兼職主播,是在節(jié)省用人成本的基礎(chǔ)上,不至于把雞蛋投在一個籃子里。
最后,需要提示的是,在找兼職主播的時候,一定要找具有一定粉絲量,但是粉絲量又不是那么高德主播合作,知道為什么嗎?相信你應(yīng)該知道。
三、什么是純傭金直播?直播有幾種合作方式?
純傭模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付費(fèi)用,直播后商家按照實際成交金額的一定百分比(也就是一般所說的傭金比例)支付主播費(fèi)用。比如賣了100萬銷售額,約定傭金30%,那就支付主播30萬元。
坑位費(fèi)模式。你可以理解成你招募了一個有底薪銷售,而坑位費(fèi)就是這個銷售的底薪。比如你看到主播標(biāo)價10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位費(fèi),直播后你還需要按照銷售額的20%支付給主播獎金。
保量模式。由于黑中介不斷哄抬坑位費(fèi),導(dǎo)致很多商家不敢輕易砸錢進(jìn)來。為力騙商家上當(dāng),很多黑中介會成承諾Roi達(dá)到2、3或者更高。舉個例子,黑心介對某個主播報價“50000+20%,保3”,就是指黑中介愿意和你簽合同,承諾銷售額達(dá)到你坑位費(fèi)的3倍,即50000×3為15萬,如果未完成銷售額則退你錢。
對賭模式。這個模式極為罕見,但極其靠譜。大致的操作流程是:合同約定對賭比例1/3+傭金20%,直播前商家無須付費(fèi),直播結(jié)束后,商家按照直播銷售金額的三分之一(就是對賭比例)支付給主播所在機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi),按照直播銷售金額的20%支付主播傭金。
相關(guān)規(guī)定:
2007年12月,廣電總局公布《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》;2010年3月,同樣由廣電總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)業(yè)務(wù)分類目錄(試行)》;2016年6月,網(wǎng)信辦發(fā)布《移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》;2016年9月,廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》。
國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室11月4日發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,出臺《規(guī)定》旨在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)健康有序發(fā)展,弘揚(yáng)社會主義核心價值觀,維護(hù)國家利益和公共利益,為廣大網(wǎng)民特別是青少年成長營造風(fēng)清氣正的網(wǎng)絡(luò)空間。
2016年4月13日,百度、新浪、搜狐等20余家直播平臺共同發(fā)布《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》,承諾網(wǎng)絡(luò)直播房間必須標(biāo)識水印;內(nèi)容存儲時間不少于15天備查;所有主播必須實名認(rèn)證;對于播出涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃內(nèi)容的主播,情節(jié)嚴(yán)重的將列入黑名單;審核人員對平臺上的直播內(nèi)容進(jìn)行24小時實時監(jiān)管。
四、直播帶貨有幾種合作方式,還是只有純傭金模式呢?
網(wǎng)紅賣貨的模式有很多種,有傭金加坑位費(fèi)的收費(fèi)模式,還有純傭金的模式,但是現(xiàn)在直播帶貨市場是比較混亂的沒有太有力的保障性,
以上就是關(guān)于直播帶貨有幾種方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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