正文

內(nèi)容電商文案（內(nèi)容電商文案寫(xiě)作技巧）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 18:06:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1336 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容電商文案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

ChatGPT國(guó)內(nèi)免費(fèi)在線(xiàn)使用，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話(huà)答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶(hù)端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、什么是電商文案？
2、如何做好優(yōu)秀的電商文案
3、小紅書(shū)筆記屬于以下哪一種電商文案
4、電商文案開(kāi)頭的額作用是什么？可以采取哪些方式開(kāi)頭

內(nèi)容電商文案（內(nèi)容電商文案寫(xiě)作技巧）

一、什么是電商文案？

電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費(fèi)者的需求、電商文案是否能引起消費(fèi)者的注意時(shí)，都會(huì)通過(guò)分析3個(gè)基本指標(biāo)來(lái)判斷網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)情況，同時(shí)這也是文案成功與否的指標(biāo)。

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來(lái)反映頁(yè)面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁(yè)面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實(shí)質(zhì)是衡量被訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前，消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)某種方式對(duì)頁(yè)面進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，而跳失的原因無(wú)非是消費(fèi)者感覺(jué)搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁(yè)面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁(yè)面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過(guò)跳失率的大小，來(lái)判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,產(chǎn)生銷(xiāo)售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營(yíng)銷(xiāo)效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊(cè)轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過(guò)全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來(lái)的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來(lái)訪(fǎng)者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過(guò)程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無(wú)法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利，也從側(cè)面說(shuō)明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪(fǎng)問(wèn)深度

訪(fǎng)問(wèn)深度是指用戶(hù)在一次瀏覽網(wǎng)站的過(guò)程中，瀏覽的網(wǎng)站頁(yè)數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過(guò)程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁(yè)數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā)，増強(qiáng)訪(fǎng)問(wèn)深度主要從4個(gè)方面入手，相關(guān)內(nèi)如圖。

實(shí)用性較強(qiáng)的方面以分類(lèi)導(dǎo)航的作用為主，在各類(lèi)電商平臺(tái)上，都會(huì)有不同詳細(xì)程度的導(dǎo)航，引導(dǎo)受眾查看信息，若果消費(fèi)者一次性瀏覽的店鋪?lái)?yè)數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)深度越大，表面用戶(hù)體驗(yàn)度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設(shè)計(jì)合理。

二、如何做好優(yōu)秀的電商文案

文案是商業(yè)宣導(dǎo)中最重要的環(huán)節(jié)之一，一個(gè)好的文案往往能夠給商家?guī)?lái)數(shù)倍的收益。那怎樣的文案才是好文案呢?又怎樣做好文案?jìng)鞑ツ?針對(duì)這些問(wèn)題，作者給出了答案。早在幾年前，中國(guó)電子商務(wù)的個(gè)性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線(xiàn)上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是雇傭來(lái)負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作的，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶(hù)眼球的方式賺取點(diǎn)擊、銷(xiāo)售、人氣。文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶(hù)眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開(kāi)較量伴隨著促銷(xiāo)提前開(kāi)始。文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)第一線(xiàn)。那么，讓我們來(lái)看看“文案”是怎么做到使人消費(fèi)的?Q：一線(xiàn)電商公司是如何進(jìn)行文案寫(xiě)作的?A：去年6·18電商價(jià)格戰(zhàn)前夕，有一個(gè)顯著的現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖，不再有明確的降價(jià)促銷(xiāo)折扣，而代之以標(biāo)幅式宣傳語(yǔ)。這種關(guān)鍵字寫(xiě)作方式從心理學(xué)角度看，是最簡(jiǎn)單、最快速的一種識(shí)別方式，它雖然缺少圖像的視覺(jué)沖擊，但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶(hù)對(duì)廣告的記憶力。京東——?jiǎng)e鬧，蘇寧易購(gòu)——?jiǎng)e慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——?jiǎng)e吹，亞馬遜中國(guó)——比價(jià)，國(guó)美——都別裝，1號(hào)店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗為吃驚。我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰(shuí)的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻的姿態(tài)氣場(chǎng)與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對(duì)標(biāo)語(yǔ)關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。Q：怎樣做好文案?jìng)鞑?A：首先要避免文案寫(xiě)作中的方法論誤區(qū)。文案書(shū)寫(xiě)的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，因此文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分?！邦^腦風(fēng)暴”又稱(chēng)為智力激勵(lì)法，是美國(guó)人奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中“頭腦充滿(mǎn)無(wú)數(shù)想法形同風(fēng)暴”的概念，每個(gè)人放大想象、梳理想象都需要時(shí)間過(guò)程，速度卻因人而異，經(jīng)驗(yàn)告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮。看看ThinkPad當(dāng)年的廣告語(yǔ)“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語(yǔ)，類(lèi)似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過(guò)程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時(shí)還要帶些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”。想做到一針見(jiàn)血表達(dá)“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿(mǎn)意境與態(tài)度的文字，其實(shí)才更理性、更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋，是用來(lái)思考的，不是用來(lái)拍的。Q：什么樣的文案稱(chēng)得上是好文案?A：共鳴案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我們究竟看到了什么?神奇的充滿(mǎn)魔術(shù)色彩的新奇食品?還是由此我們獲得了認(rèn)真體會(huì)用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會(huì)?說(shuō)真的，我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來(lái)，這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過(guò)程。另外，別忘了“溶”終究是個(gè)相當(dāng)充滿(mǎn)鏡頭感的關(guān)鍵動(dòng)詞。如果從實(shí)用性的角度，該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效果、成本與回報(bào)比，我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”。避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場(chǎng)定位與受眾人群，用他們的語(yǔ)言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒(méi)有任何理由拒絕等等。它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者，用戶(hù)才會(huì)試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系。Q：賣(mài)家該如何定義編輯和文案的區(qū)別?A：文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨(dú)依賴(lài)文字進(jìn)行銷(xiāo)售僅僅是使用了一半的工具，加上圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個(gè)一體的銷(xiāo)售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更讓消費(fèi)者有置身其中的感覺(jué)。舉個(gè)例子，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題是“如何用很少的錢(qián)吃得很好?”無(wú)疑這是一句問(wèn)句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣(mài)點(diǎn)，而文案更注重描述這種“自我”與他人的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢(qián)吃得很好”，與其簡(jiǎn)單說(shuō)這是溝通，不如說(shuō)這是一種介紹自我并挑起用戶(hù)關(guān)注金錢(qián)與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購(gòu)啟發(fā)。Q：如何招聘優(yōu)秀的文案?A：請(qǐng)記住，身為一名商業(yè)文案，他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家，更是一個(gè)坐在屏幕前的銷(xiāo)售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，而是說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英。正如郵寄廣告文案約翰·泰赫指出，“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中?！彼麄兛梢愿脑煲恍┪陌?，或是重塑一種詞組，但他們必須具備優(yōu)秀的思考能力，深刻懂得商業(yè)是怎樣一回事，他們能夠?yàn)榇松虡I(yè)模式帶來(lái)什么，利潤(rùn)、好感、誠(chéng)信都可以最好。他們是積極熱愛(ài)生活的人，他們是照顧家人的人，他們甚至是導(dǎo)演系愛(ài)好者，他們更可以是愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)浪漫、愛(ài)音樂(lè)的任何理性與感性并存的人士。

三、小紅書(shū)筆記屬于以下哪一種電商文案

小紅書(shū)筆記屬于內(nèi)容分享型電商文案。小紅書(shū)電商文案其實(shí)大體歸類(lèi)就是三大類(lèi)：測(cè)評(píng)類(lèi)、種草類(lèi)、教程類(lèi)。比如像上學(xué)時(shí)候的語(yǔ)文老師都給我們講過(guò)，小紅書(shū)主要就是記敘文、議論文、說(shuō)明文為主，對(duì)應(yīng)到小紅書(shū)就是種草類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)和教程類(lèi)。

四、電商文案開(kāi)頭的額作用是什么？可以采取哪些方式開(kāi)頭

開(kāi)頭的作用是吸引讀者讀下去，1、懸念開(kāi)頭2、故事開(kāi)頭3 、直接開(kāi)頭 4 、提問(wèn)開(kāi)頭5、名言開(kāi)頭6、利益開(kāi)頭7、內(nèi)心獨(dú)白開(kāi)頭8、權(quán)威開(kāi)頭9、熱點(diǎn)開(kāi)頭10、修辭手法開(kāi)頭

以上就是關(guān)于內(nèi)容電商文案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。