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完整的廣告策劃案(完整的廣告策劃案例)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于完整的廣告策劃案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、廣告策劃方案怎么做?
1、廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨,也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核,明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn);還是打算突出產(chǎn)品的特征;還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。
2、相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定;廣告戰(zhàn)略的調(diào)查;創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。
3、媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo);媒介分布目標(biāo);增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù);媒介組合因素;在媒介決策中具有影響力的因素;媒介戰(zhàn)略陳述;媒介載體的標(biāo)準(zhǔn);媒介排期的方法以及媒介的排期。
4、在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以是閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
5、廣告戰(zhàn)略與活動進(jìn)程,并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費(fèi)群體定勢的需求,以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素:策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。
擴(kuò)展資料
廣告策劃:
1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動地點(diǎn)等必須明確。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始,根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo),在制定廣告活動具體策略時(shí),要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),各環(huán)節(jié)相互銜接,密切配合。
二、如何寫廣告策劃書
企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者、廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。那么廣告策劃書怎么寫呢?下面是我為大家收集整理的如何寫廣告策劃書,歡迎閱讀!
對企業(yè)廣告策劃書要求及評審的要求有以下方面:
1、是否以解決問題為核心
廣告策劃書自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評審廣告策劃書時(shí),首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點(diǎn),有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有:
是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題,是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。
策劃實(shí)施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2、策劃書是否量化、具體
優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體,不能用含糊其辭,模棱兩可的語言,如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點(diǎn)提出要求和進(jìn)行評審:
目標(biāo)設(shè)定明確:策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。
工作指標(biāo)量化:策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化,必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
實(shí)施中的有效監(jiān)控:廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果,更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗(yàn)方法。
3、策劃書是否符合市場和產(chǎn)品實(shí)際
由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長,實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)可能相對不足,加之時(shí)間、成本等因素影響,往往很難深入進(jìn)行市場和消費(fèi)者調(diào)研,掌握市場賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀意識而脫離市場和消費(fèi)者,所以要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對消費(fèi)行為影響較大,因此尤其應(yīng)審核策劃者對其購買動機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。
4、策劃書是否具有可操作性
策劃者在實(shí)施策劃構(gòu)想中,可能會忽略了企業(yè)內(nèi)實(shí)際的資金、人力、時(shí)間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境,致使漂亮的策劃方案在實(shí)際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時(shí)除了對策劃方案本身審核外,還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。
5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細(xì)
策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血,也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生,但對執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要,如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。
6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案
在多元化傳播時(shí)代,消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身,還會通過各傳播渠道,對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費(fèi)者為中心,利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息,進(jìn)行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡單的常規(guī)的廣告策劃,如今要求策劃的內(nèi)容會更廣,與營銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營銷策劃融入了廣告策劃。
7、策劃書是否簡潔明確,重點(diǎn)突出
由于廣告策劃的范圍很廣,內(nèi)容很多,策劃書往往做到了面面俱到而簡潔不夠、重點(diǎn)不突出。策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點(diǎn)問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞,不能僅以內(nèi)容多少,裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn),而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
企業(yè)對策劃書最主要的程序和內(nèi)容要求見圖下表:
廣告策劃書主要程序內(nèi)容:
一.環(huán)境分析描述
1、市場成長率
對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測。對季節(jié)因素引起的
市場波動作出指數(shù)說明。
2、市場構(gòu)成
以產(chǎn)品種類、價(jià)格、使用者、品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場的'消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測。
3、消費(fèi)者分析
對購買者心理,社會理念,購買習(xí)慣及決定因素分析描述。消費(fèi)者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。
4、競爭產(chǎn)品分析
從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。
二.整合營銷傳播策略描述
5.提出戰(zhàn)略課題
從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn),提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題,包括市場、競爭狀況、購買狀況、購買者、商品特性、傳播等項(xiàng)目內(nèi)容。
6.產(chǎn)品地位
對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點(diǎn)、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等,從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。
7、市場廣告目標(biāo)定位
對市場目標(biāo)對象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由,描述出使用的場所。
8.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點(diǎn)
從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價(jià)格,消費(fèi)者精神、心理需求感覺等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣點(diǎn),設(shè)定最主要的傳播概念。
9.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定
從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對三階段目標(biāo)要求也不一樣,要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。
10.傳播整合
廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用。
三、廣告執(zhí)行
11.表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容
根據(jù)前期確定的各策略大方向,進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點(diǎn)論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。
12.創(chuàng)意策略
圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述,審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運(yùn)用和組合。
13.創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)
創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解,演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個(gè)性吻合。
14.創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案
完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案,效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿,審視時(shí)不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。
15.媒介策略組合
媒介選擇和組合運(yùn)用及競爭說明。明確傳播目標(biāo)主次對象,在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算,要細(xì)化的頻次、段位、時(shí)間等,如何組合排期。
16.媒介選擇
從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報(bào)紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng),是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說明。
17.媒介發(fā)布時(shí)機(jī)及排期
此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)、購買周期、廣告作品風(fēng)格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時(shí)間長短等。
18.效果預(yù)測評估
本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮,常不會主動提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標(biāo)對廣告活動實(shí)施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測,廣告活動實(shí)施后進(jìn)行對照評估。在策劃書對其效果指標(biāo)、評估時(shí)間、方法等應(yīng)予以充分說明。
19.促銷策略
企業(yè)對短期實(shí)際銷售成果重視,則可要求策劃書中包含銷售促進(jìn)活動與促銷廣告的策劃內(nèi)容。
20.公關(guān)等其它傳媒配合
完成的策劃方案中,還應(yīng)包含公關(guān)、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內(nèi)容。評估的重點(diǎn)應(yīng)為主題的統(tǒng)一性,內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實(shí)性等。
21.費(fèi)用預(yù)算分配
策劃書的最后應(yīng)對整體策劃活動所要支出的費(fèi)用,按項(xiàng)目與月份進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)審議時(shí)應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實(shí)際資金支付狀況吻合。
三、我想找一份完整的廣告策劃書
廣告策劃書撰寫格式
一、題目:
二、客戶名稱:
三、產(chǎn)品名稱:
四、市場背景分析
(一)目標(biāo)市場:
該類產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。
(二)消費(fèi)偏好:
消費(fèi)者在購買或使用該產(chǎn)品時(shí),喜歡中檔還是高檔?喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口?在什么場合下使用?他們對產(chǎn)品有什么要求?
(三)購買模式:
購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。
(四)信息渠道:
獲得信息的渠道是什么?最早接觸的媒體是什么?最依賴的媒體是什么?
(五)競爭狀況:
目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌是什么?暢銷原因?銷售狀況?消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么?
(六)結(jié)論:
五、市場策略(沿市場背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場策略)
(一)市場營銷目標(biāo):
根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,并可測量。例如:在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到¥萬元,市場占有率力求達(dá)到%。
(二)產(chǎn)品定位:
(三)產(chǎn)品分析:
(四)競爭對象:
競爭對手是誰?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情況?
六、廣告策略(在市場策略背景下闡述廣告策略)
(一)廣告目標(biāo):
廣告活動所要達(dá)成的目標(biāo)?如知名度達(dá)到%等。
(二)廣告主題:
廣告訴求點(diǎn)。
(三)廣告表現(xiàn)風(fēng)格:
廣告表現(xiàn)的特點(diǎn)。
(四)廣告口號:
統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力。
七、廣告創(chuàng)意
(一)報(bào)紙廣告:
之一 篇
(二)電視廣告:
之一 篇
八、媒介策略
(一)主要媒介和輔助媒介及組合
(二)媒介組合和刊播頻率
(表格如下表格)
九、預(yù)算分配
包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測定等。
十、廣告效果評估方案
評估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。
廣告策劃撰寫格式--媒介策略補(bǔ)充表- -
媒介種類
媒介選擇
規(guī) 格
發(fā)布時(shí)間
頻 次
總金額
備 注
范例:
方正mp3隨身聽廣告策劃書范文
方正mp3隨身聽
目 錄:
第一部分 方正mp3免費(fèi)試用大行動北京地區(qū)推廣方案
一. 幸運(yùn)9月(征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動方案)
二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)(方正mp3試用手記評選頒獎(jiǎng)活動)
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想
一. 引言
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
三. 產(chǎn)品推廣策略
四. 方正mp3的市場推廣
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費(fèi)試用大行動(限量300臺)簡介
二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹
三. 成本分析及報(bào)價(jià)
四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)
五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字
(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案
第一部分 方正mp3免費(fèi)試用大行動北京地區(qū)推廣方案
方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實(shí)力,在加強(qiáng)MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時(shí),極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受,也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出,特策劃推出方正系列mp3免費(fèi)使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
(方正mp3免費(fèi)試用大行動活動簡介見附件1)
一. 幸運(yùn)9月(征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動方案)
目的:
在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費(fèi)試用者50名
利用本次的征集活動在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象
通過對方正mp3的試用,及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象:北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者
方式:產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)
時(shí)間選擇:9月16日(周日)(選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加)
地點(diǎn)選擇:1)當(dāng)代商城廣場(或人民大學(xué))
2)中關(guān)村海龍大廈廣場
3)西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區(qū),人大(當(dāng)代)是享有很高知名度的文史類院校,且在學(xué)府分布中占較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象征,多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動;西單是北京市著名的商業(yè)中心(西單圖書大廈緊靠其側(cè),是學(xué)生相對集中的地區(qū))。
程序安排:
AM: 8:00 布置場地(產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺)
8:30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號<200張>)3000
張
9:00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行(5~10名方正銷售工
程師)
10:00 動感舞蹈(1)
10:05 主持人宣布“幸運(yùn)9月”方正mp3大型推廣活動開始,講解中獎(jiǎng)規(guī)則(在200張印有抽獎(jiǎng)號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者。)
10:20 請方正科技的技術(shù)人員(1名)介紹方正mp3系列
隨身聽。
10:35 抽出10名mp3試用者(方正銷售部經(jīng)理)
10:40 對10名幸運(yùn)者進(jìn)行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問(如沒有答上來,可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾,并贈送紀(jì)念品。以下相同)然后在臺側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。
10:55 歌曲演唱(2)
11:05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)
11:25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法(方正技術(shù)員1名)現(xiàn)場提問送紀(jì)念品
11:40 抽出第三輪10名mp3試用者
11:50 “全韓感受HOT摹仿秀”(3)
12:05 現(xiàn)場游戲和提問
12:20 抽出第四輪20名mp3試用者
12:35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎(jiǎng)會再見!”
12:40 結(jié)束,整理會場。
(注:本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。)
信息傳遞:
1)北京各大專院校張貼活動海報(bào)1000張(10張/學(xué)校),(活動前一周開始)。
2)北京各方正核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)張貼活動海報(bào)(半月前)。
3)北京各方正核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)擺設(shè)活動宣傳單。
4)方正mp3免費(fèi)使用大行動媒介宣傳計(jì)劃
媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預(yù)告及宣傳
物資準(zhǔn)備(見附件2)
活動成本及報(bào)價(jià)(見附件3)
二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)(方正mp3試用手記評選頒獎(jiǎng)活動)
方案另附
方案思路:
1)流行音樂、動感組合、青春旋律
2)五十年國際音樂發(fā)展鑒賞
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想
方正mp3市場推廣計(jì)劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個(gè)大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場?到底誰將成為這一領(lǐng)域的霸主?
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
1. mp3與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關(guān)系。
2. mp3具有技術(shù)上的先進(jìn)性和對同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。
3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品,概念上的引導(dǎo)尤為重要。
4. 面對學(xué)生市場,合理的價(jià)位是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)的基石。
5. 影響mp3消費(fèi)實(shí)現(xiàn)因素的排序?yàn)椋簳r(shí)尚-合理價(jià)格-產(chǎn)品功能。
(注:相關(guān)依據(jù)詳見附件。)
三. 產(chǎn)品推廣策略
以針對于目標(biāo)消費(fèi)群的推廣活動為主體,配合指向性媒體及核心代理商的強(qiáng)化,產(chǎn)生積極拉動。從而實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標(biāo)消費(fèi)群:全國的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者。
2. 推廣的主導(dǎo)思想:
在全國的大中學(xué)生中,制造購買擁有方正mp3的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種時(shí)尚和潮流!
3. 推廣范圍:
六個(gè)重點(diǎn)城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案
推廣方案說明:配合“方正mp3免費(fèi)試用大行動”實(shí)施地面推廣,直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群,強(qiáng)化互動效應(yīng),有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實(shí)際銷售。
方案內(nèi)容:
在6個(gè)重點(diǎn)城市的核心店,安排進(jìn)行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時(shí)輔以“方正mp3幸運(yùn)試用者”的產(chǎn)生,營造轟動氛圍,推進(jìn)產(chǎn)品銷售。
時(shí)間選擇:8月15日~9月20日(選擇每周的雙休日(周六、日)Am 10:00~11:30)
進(jìn)度安排:每周巡回一個(gè)城市,具體安排見下表:
方正mp3連環(huán)推介活動進(jìn)度安排:
時(shí) 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點(diǎn)選擇:各重點(diǎn)城市核心店(方正專賣店)內(nèi)?;蛟诘晖鈴V場搭設(shè)臨時(shí)展棚。
試用者征選:在推介活動的實(shí)施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運(yùn)試用者。一個(gè)城市兩天共產(chǎn)生10名試用者(試用者可完成和參加試用手記的評比)。
方正mp3幸運(yùn)試用者享有權(quán)利:
1.免費(fèi)試用一個(gè)月,全額退款。(100%)
2.可以半價(jià)購買產(chǎn)品。(幾率100%)
3.可能免費(fèi)獲贈產(chǎn)品。(33.3%)
物資與設(shè)施準(zhǔn)備:
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統(tǒng)
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制(PowerPoint)
人員安排:由×××公司負(fù)責(zé)
關(guān)系配合:
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通,保障活動順利進(jìn)行。
活動告知(信息傳遞):
1.“方正mp3免費(fèi)試用大行動”媒體告知
2.店內(nèi)及其它相關(guān)場所張貼“推介活動海報(bào)”
3.校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單”
4.重點(diǎn)城市指向性媒體(備選)
方正mp3免費(fèi)試用大行動粗略媒體安排:
媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預(yù)告及宣傳
(注:針對各重點(diǎn)城市的實(shí)地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動開始前2周進(jìn)行。)
費(fèi)用核算及方案報(bào)價(jià):
詳見附件
連環(huán)推介活動的相關(guān)意義:
1.直接對目標(biāo)人群進(jìn)行推薦和教育,能有力的刺激消費(fèi),提高銷售額度。
2.與“方正mp3免費(fèi)試用大行動”相呼應(yīng),加強(qiáng)互動效應(yīng),提升兩個(gè)方案的執(zhí)行效果。
3.強(qiáng)化核心店的終端力度,提高實(shí)際銷售。
4.完善終端造勢行為,提升媒體投放的實(shí)效。
5.在學(xué)生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時(shí)尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)
1)送mp3記憶體
2)韓風(fēng)歌舞
3)現(xiàn)場銷售(核心店取票)
第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程
推廣活動對象:北京大中學(xué)生
場所選擇:十所院校(大學(xué)7所、中學(xué)3所);西單圖書中心。
時(shí)間:9月12日開始每周三、四下午4點(diǎn)~5點(diǎn)半 至十月底
聯(lián)絡(luò):方正公司聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會,提供活動場所。(禮堂或階梯教室,人數(shù)要求300人左右。)
目的:宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品
提供免費(fèi)試用機(jī)會,體驗(yàn)產(chǎn)品。
結(jié)合拍賣形式和紀(jì)念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。
營造使用方正mp3的時(shí)尚。
活動賣點(diǎn):(兼大中院校學(xué)生會聯(lián)絡(luò)書)(文案另附)
高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進(jìn)步人生
感受精彩國際拍賣氛圍(英格蘭式、荷蘭式)
活動告知:已確定的媒體組合及校園海報(bào)(海報(bào)文案另附)
造勢:活動實(shí)景攝錄及媒體報(bào)道和炒作。
推廣活動流程:(下午)
3:30 布置會場,咨詢銷售產(chǎn)品
4:00 開場白(方正mp3免費(fèi)試用辦法介紹)
4:10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹(多媒體)。
4:40 產(chǎn)生試用者(×名)(第一高潮)
4:50 宣布拍賣規(guī)則
5:00 英格蘭式拍出5個(gè)特號產(chǎn)品(特號指產(chǎn)品下線號、序列號等)
5:20 荷蘭式拍賣拍出方正-6180一款(第二高潮)
5:30 主持人宣布結(jié)束 (在高潮中結(jié)束)
參考:幸運(yùn)9月(征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動方案)
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費(fèi)試用大行動(限量300臺)簡介
1. 活動對象:全國所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者
2. “方正MP3全國范圍300臺免費(fèi)試用大行動!”整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費(fèi)試用活動作整體介紹。大致思路:重點(diǎn)六個(gè)城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安)免費(fèi)試用:200臺,其它各地:100臺。在免費(fèi)試用一個(gè)月后,向方正提供其試用一個(gè)月的使用手記。手記進(jìn)行評選,評選100篇文章,此100個(gè)試用者可享受升級—即免費(fèi)獲得產(chǎn)品;另200個(gè)試用者加100元,即可獲得產(chǎn)品。
3. 免費(fèi)試用活動流程
4. 活動細(xì)則
方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問,Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接;
試用機(jī)指定領(lǐng)取地點(diǎn)為各地核心代理商處,試用者須簽署試用協(xié)議,并提供有效證件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取試用機(jī),試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商;
Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎(jiǎng)?wù)魑耐陡?,郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節(jié)奏
媒體
確定 活動
預(yù)告 征集 收集
信息 選擇 寄出
獎(jiǎng)品 回收
獎(jiǎng)品 后續(xù)
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網(wǎng)絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報(bào)紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動預(yù)告及宣傳 —— —— 跟蹤報(bào)道
四、廣告文案策劃范文
文案來源于廣告行業(yè),是“廣告文案”的簡稱,由copy writer翻譯而來。多指以語辭進(jìn)行廣告資訊內(nèi)容表現(xiàn)的形式,策劃是廣告系統(tǒng)中的根基與框架,文案則是廣告中的一個(gè)環(huán)節(jié)廣告的文字創(chuàng)意部分。策劃可以涉及到前期市場調(diào)查、分析、提煉等一系列龐雜繁復(fù)的工序,并決定了后續(xù)平面、文案的創(chuàng)作方向。下面是我整理的關(guān)于廣告文案的策劃范文,歡迎參閱。
一
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年1999年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年XX為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、XX年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
XX年6月——XX年6月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)以城市為主
六 廣告物件
所有居民使用者
七 策劃構(gòu)思
一市場大小的變化情況的兩種:
a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
二舊市場占有率的提升即襲奪其它品牌的市場
三使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費(fèi)者方面—
1、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)服務(wù)臺供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
廣告公司策劃文案二
每個(gè)人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮,繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的,也是他們做廣告的初衷。
當(dāng)今社會的廣告媒體大致分為:電視媒體、、電臺媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體,以及最新的網(wǎng)咖桌面媒體。
那么,到底哪種媒體的宣傳效果價(jià)效比最高呢,我們來做個(gè)分析;
首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式:
電視媒體:
優(yōu)勢:將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中,是強(qiáng)迫式使受眾接受,受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目,不得不瀏覽其中插播的廣告,其二,由于小孩在懵懂的成長時(shí)期,易于接受顏色絢麗,變換節(jié)奏快的事物,電視廣告更容易被小孩子所接受,這是電視廣告的高明之處,也是其客戶多,利潤大的主要原因。
劣勢:隨著網(wǎng)路的發(fā)展,以及年輕人的生活方式的改變,電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多的年輕人開始接受速食文化,篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減,由于年輕人的思維快捷,逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間,往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道,避開廣告的沖擊。
電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析,大家想想你記住了幾個(gè)電臺的廣告,記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。
對于報(bào)紙報(bào)刊的廣告,相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。
至于網(wǎng)站的廣告,相信很多人會在電腦上設(shè)定軟體直接將其遮蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理,進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競爭力。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次受眾派名基本和費(fèi)用排名一致:
電視媒體——戶外廣告——網(wǎng)站媒體——報(bào)紙報(bào)刊媒體——電臺媒體
最后來了解一下最新的網(wǎng)咖桌面媒體。
桌面廣告的優(yōu)勢
1、目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)
網(wǎng)咖媒體的受眾主要是年輕一代,接受其資訊的多為在校學(xué)生大學(xué)生居多和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,追求時(shí)尚,消費(fèi)能力集中,且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,界定在感性消費(fèi),而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)咖廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。
2、100% 的廣告有效送達(dá)率
網(wǎng)咖電腦顯示屏廣告位基于對網(wǎng)咖的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)定。電腦顯示屏廣告介面是網(wǎng)民登
陸后預(yù)設(shè)當(dāng)前介面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。
3、受眾數(shù)量更加巨大
目標(biāo)受眾規(guī)模大,通過對全國大中城市的網(wǎng)咖進(jìn)行抽樣調(diào)查,據(jù)統(tǒng)計(jì),每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦,每天的使用者數(shù)量即為4萬-6萬,一個(gè)月的累計(jì)使用者數(shù)量即為120萬-180萬人次,也就是說網(wǎng)咖廣告的受眾為 120 萬- 180萬人次/萬臺/月,這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性
我們在制作廣告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能釋出三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳,這樣品牌之間的干擾度低,更有利于廣告資訊的傳播;網(wǎng)咖廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登入網(wǎng)路后必然顯示在桌面和瀏覽器上的,它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告資訊;通過上述兩方面因素的結(jié)合,最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。
5、全天候宣傳媒體
目前網(wǎng)咖規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn),實(shí)際上絕大部分網(wǎng)咖是 24 小時(shí)營業(yè),網(wǎng)咖媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。
6、廣告發(fā)布方式更加靈活
客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域,最大限度地保證投放的靈活性,廣告發(fā)布可采用網(wǎng)路廣告的所有形式;并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)釋出廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告,保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。
7、投放效果評估更加真實(shí)
每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)咖,我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)咖資料網(wǎng)咖名稱,終端電腦臺數(shù)等,客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)定方法使得廣告的釋出也更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)路技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。
8、視覺沖擊力超強(qiáng)
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明,與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸,具強(qiáng)烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,給受眾留下極其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒體、超文字格式檔案,設(shè)定多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的資訊,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的資訊,讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)路廣告的實(shí)效。
9、千人成本超低的廣告投入
網(wǎng)咖電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺/月,假設(shè)一臺電腦平均
每天 5 人使用,在使用過程中每人有 4 次回到桌面,則客戶投放網(wǎng)咖電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在 XX 臺電腦上投放網(wǎng)咖電腦桌面廣告;客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺電腦上投放網(wǎng)咖電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告,可以同期連續(xù)1個(gè)月在XX0 臺電腦上投放網(wǎng)咖電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月 1 塊大型戶外廣告,可以同期在19000 臺電腦上投放網(wǎng)咖電腦桌面廣告。
10、受眾數(shù)量可測
一個(gè)廣告,它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少,這恐怕是廣告商最關(guān)心,也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報(bào)紙等媒體,他們所面對的群體流動性大,無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)咖廣告平臺具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測系統(tǒng),可準(zhǔn)確的測算出廣告的到達(dá)率,這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的。
11、直接銷售產(chǎn)品
網(wǎng)咖桌面廣告本身是一個(gè)廣告的宣傳載體和平臺,又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專柜。在這里企業(yè)宣傳時(shí)可以充分利用網(wǎng)咖的空間,搞立體宣傳和產(chǎn)品展示,目標(biāo)受眾既看到廣告,又親身感受產(chǎn)品,這是所有傳統(tǒng)媒體都無法達(dá)到的,可以說一個(gè)網(wǎng)咖就是一個(gè)專賣店。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí),又能銷售產(chǎn)品,可謂“雙管齊下”,廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。
以上就是小編對于完整的廣告策劃案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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