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人性的假設(shè)有哪幾種-其差別何在（人性的假設(shè)有哪幾種-其差別何在是什么）

發(fā)布時間：2023-03-12 23:29:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于人性的假設(shè)有哪幾種?其差別何在的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、人性假設(shè)理論是什么？
2、簡述管理學(xué)中四種人性假設(shè)的基本關(guān)點(diǎn)
3、西方管理心理學(xué)中對人性的假設(shè)理論有哪幾種
4、請?zhí)接懰姆N基本的人性假設(shè)的利弊?求答案

人性的假設(shè)有哪幾種-其差別何在（人性的假設(shè)有哪幾種-其差別何在是什么）

一、人性假設(shè)理論是什么？

（一）對人性假設(shè)理論的理解（1）人性假設(shè)理論由西方管理學(xué)家提出來的，其內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)人假設(shè)、社會人假設(shè)、自我實(shí)現(xiàn)人假設(shè)、復(fù)雜人假設(shè)。它有其科學(xué)的成分，但也有其片面性。中國有自身的民族特征和文化傳統(tǒng)，因此，不能對西方的東西照抄照搬，而應(yīng)根據(jù)我國的實(shí)際，對這些理論進(jìn)行分析、研究，并加以揚(yáng)棄。（2）馬克思主義對人性的分析是我們研究人性的指導(dǎo)思想。馬克思指出：“人的本質(zhì)并不是單個人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會關(guān)系的總和。”因此，不能脫離社會和組織的影響來研究人的本性，更應(yīng)該反對把人的本性說成是生來具有、一成不變的。由此可見、經(jīng)濟(jì)人社會人、自我實(shí)現(xiàn)人的假設(shè)都有其片面性和局限性，而復(fù)雜人的假設(shè)是辯證的觀點(diǎn)，是有道理的。（3）幾種人性假設(shè)反映了不同歷史時期對人的看法，也說明了隨著生產(chǎn)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，文化水平和生活水平的提高，工人在需要層次和需要結(jié)構(gòu)上的變化，這對搞好領(lǐng)導(dǎo)工作有指導(dǎo)意義。（4）幾種人性假設(shè)都認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)人的不同需要和素質(zhì)而采取不同的管理職能和領(lǐng)導(dǎo)方法，這同樣具有普遍的指導(dǎo)作用。任何一種管理方法和管理制度都是針對一定情況而提出的，不能絕對地說哪種好，哪種壞，都有一定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。（二）人性假設(shè)理論在領(lǐng)導(dǎo)工作中的應(yīng)用：（聯(lián)系實(shí)際來談）（1）就中國當(dāng)前的實(shí)際性況看，對大多數(shù)人來說，他們共同的、迫切的需要仍然是改善生活狀況。但人們工作的目的并不僅僅為謀生和金線，他們還有各種各樣的需要，需要的層次也隨人們的文化水平、生活水平以及地位和年齡而變化。（2）組織目標(biāo)與個人目標(biāo)，從整體和長遠(yuǎn)來看是一致的，但從局部和近期看也可能不一致。因此，組織和個人雙方應(yīng)做出努力，使個人目標(biāo)更多地反映社會要求，組織也必須洞察群眾的需要，使組織目標(biāo)包含更多的個人利益。從而增加積極性、提高效率。（3）由于人是復(fù)雜的，管理方法應(yīng)當(dāng)因人、因任務(wù)、因環(huán)境變化而異。（4）不論采取何種管理方式和方法，都應(yīng)當(dāng)關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人，對職工應(yīng)教育為主、發(fā)揚(yáng)民主、適當(dāng)參與，啟發(fā)自覺。

二、簡述管理學(xué)中四種人性假設(shè)的基本關(guān)點(diǎn)

一、行為主體基本傾向的區(qū)別對行為主體基本傾向的抽象化認(rèn)識形成經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)中的人性假設(shè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)有不同的派別，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)各自內(nèi)部不同派別之間的對人性假設(shè)的認(rèn)識也不一致，但這種不一致辭只是大同小異，而兩門學(xué)科之間卻有很大的區(qū)別。（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)的人性假設(shè) 經(jīng)濟(jì)學(xué)以節(jié)約成本、擴(kuò)大產(chǎn)出、優(yōu)化資源配置為目標(biāo)考慮規(guī)則的合理性，只能從大多數(shù)的一般行為出發(fā)進(jìn)行分析，所以假定人是經(jīng)濟(jì)人（Economic Man）、理性人（Rational Man），或者是具有機(jī)會主義（Opportunism）傾向的人。經(jīng)濟(jì)人的行為決策從自己的經(jīng)濟(jì)利益了出發(fā)，通過收益與成本的比較使其凈收益最大化。當(dāng)然，講到最大化時都是指一定條件下的盡可能大，而不是無限大，即最大化是條件極值。理性人的基本傾向與經(jīng)濟(jì)人一致，只是把經(jīng)濟(jì)利益擴(kuò)大到綜合利益和長期利益。如暫時的奉獻(xiàn)是為了長遠(yuǎn)利益或心理上和聲望上的滿足。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)同時也認(rèn)為，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣是一般等價物，而且具有可測性、可比性和客觀性，因而是衡量交易對象的價值和人（勞動力商品）的價值的難以替代的尺度。所以綜合利益的基礎(chǔ)當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)利益，其衡量尺度也多用市場交易價值。因此。經(jīng)濟(jì)學(xué)的行為就是理性的行為，理性的行為就是追求利益最大化的行為。經(jīng)濟(jì)人假設(shè)借助于可計量的貨幣作尺度，特別有利于定量化分析或模型化，但經(jīng)濟(jì)人的假定的根本原因在于經(jīng)濟(jì)學(xué)的目標(biāo)，而不是為了計量和模型化，這可從較少使用定量分析和模型的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的新制度主義經(jīng)濟(jì)也挖于假定人是經(jīng)濟(jì)這一事實(shí)中得到證明。馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然沒有明確提出人性假定，但隱含著經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)。因為馬克思把經(jīng)濟(jì)作為社會發(fā)展的決定力量，把經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為上層建筑的決定因素，把資本家對剩余價值的貪欲作為其理論前提。無疑，馬克思是把行為主體追求經(jīng)濟(jì)利益最大化作為前提的，只是這一前提在分析抽象規(guī)律和資本家的行為特點(diǎn)時強(qiáng)調(diào)的多；而在分析工人的行為特點(diǎn)時強(qiáng)調(diào)的少。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)仍然認(rèn)為人以追求經(jīng)濟(jì)利益為特征，只是對行為的理性程度頗有微詞，認(rèn)為人只具有有限理性（Bounded Rationality），但是他們認(rèn)為人具有機(jī)會主義傾向，總想搭便車（Free Rider）。機(jī)會主義就是不僅追求自身利益，而且想方設(shè)法用詭計來實(shí)現(xiàn)自己的利益，盡管不一定所有的行為主體都表現(xiàn)為明顯的機(jī)會主義，但很難肯定哪些人的機(jī)會主義傾向更小。顯然，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)在否定完全理性的同時卻更強(qiáng)調(diào)追求經(jīng)濟(jì)利益及其手段。從行為主體的基本傾向來看，這與經(jīng)濟(jì)人假設(shè)并沒有很大的區(qū)別。（二）管理學(xué)人性假設(shè) 管理學(xué)以激勵人的積極性、提高組織效率為目標(biāo)，必須兼顧多數(shù)人的一般行為和少數(shù)人的特殊行為，因為少數(shù)的特殊行為以對提高組織效率非常重要。正因為如此，經(jīng)濟(jì)學(xué)堅守著經(jīng)濟(jì)人（機(jī)會主義）假設(shè)，而管理學(xué)卻認(rèn)為追求經(jīng)濟(jì)利益雖然是人的基本需要，但在人的多種需要中屬于低級需要，因而管理學(xué)對人性的假設(shè)早已超越了經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，而有了復(fù)雜人、社會人、管理人等新理論，沿著這一方向，管理學(xué)從經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離出來并獨(dú)立發(fā)展起來。較早的管理思想中把人當(dāng)作會說話的工具，認(rèn)為人總是好吃懶做、好逸惡勞，毫無責(zé)任心，麥格雷戈把這種傳統(tǒng)稱為人性假設(shè)的X理論。以泰羅為代表的科學(xué)管理理論強(qiáng)調(diào)人追求經(jīng)濟(jì)利益的本性，使管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的人性假設(shè)一度取得了共識。但不久后，梅奧從“霍桑實(shí)驗”中認(rèn)識到除了對經(jīng)濟(jì)利益的要求外，人們對社會和心理方面的要求也很重要，因而否定了經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，提出了社會人假設(shè)。其他行為科學(xué)理論的代表人物從不同側(cè)面強(qiáng)化社會人假設(shè)。其中馬斯洛的需要層次理論把社會人假設(shè)發(fā)展為一個經(jīng)典又精致需要模型。當(dāng)代管理學(xué)學(xué)派猶如叢林，對對人性的假設(shè)也猶如叢林，其中有代表性的是1978年諾貝爾獎得主西蒙在他的決策理論中闡述的人性假設(shè)。他認(rèn)為管理就是決策，并且組織中不同層級的員工都在做決策，所以都是管理人。（三）人性假設(shè)的區(qū)別及其對經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的影響經(jīng)濟(jì)人假設(shè)簡單明了、便了分析，經(jīng)濟(jì)學(xué)以此為核心形成了公理體系和系統(tǒng)的方法、原理和定律；而社會人、管理人等假設(shè)內(nèi)涵豐富、復(fù)雜，難以形成公理體系。管理學(xué)在此基礎(chǔ)上結(jié)合豐富的實(shí)踐，形成了藝術(shù)性和技巧性很強(qiáng)的許多方法原理和定理。二者各有優(yōu)缺點(diǎn)，但區(qū)別是明顯的。通俗地說，經(jīng)濟(jì)學(xué)中類似于“壞人假設(shè)”，管理學(xué)中類似于“好人假設(shè)”。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)都是學(xué)派林立眾說紛紜。但由于經(jīng)濟(jì)學(xué)的人性假設(shè)比較一致，因而經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和實(shí)證分析領(lǐng)域的分歧并不是很大，分歧主要在經(jīng)常學(xué)原理的應(yīng)用（如經(jīng)濟(jì)政策的制定）和規(guī)范分析方面。例如，經(jīng)濟(jì)學(xué)在不同時代都有比較權(quán)威的教科書，非權(quán)威的教科書也是大同小異。而當(dāng)代管理學(xué)由于其人性假設(shè)分歧較大，導(dǎo)致了幾乎沒有經(jīng)典或權(quán)威的理論，也沒有系統(tǒng)的理論框架，更沒有權(quán)威的通行的教科書。有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說，兩個經(jīng)濟(jì)學(xué)家在一起討論就會有三個經(jīng)濟(jì)學(xué)流派。借用這一思路可以說，兩個管理學(xué)家在一起講座至少會有四個管理學(xué)流派。二、行為主體關(guān)系的區(qū)別（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)中行為主體的關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的核心是資源配置，分工與交易是資源配置的主要途徑。通過市場進(jìn)行交易能把行為主體的自利性動機(jī)轉(zhuǎn)化為共利的結(jié)果。即實(shí)現(xiàn)“主觀為自己，客觀為社會”。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)中行為主體的關(guān)系主要體現(xiàn)為市場交易關(guān)系。市場交易的直接目的是交易雙方都能獲得利益，因而交易雙方是平等的契約關(guān)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的人不僅在人格上和地位是是平等的，而且經(jīng)常學(xué)中也不大考慮粹分工、崗位職責(zé)和個人專長等方面差異必然造成的層資差序和隸屬關(guān)系。這種關(guān)系可以概括為行為主體的等同性。上述人與人之間的關(guān)系并沒有在哪一本教科書中明確指出，但它隱含在經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般理論中。因為經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是對每一個人都有效的，經(jīng)濟(jì)人并不是關(guān)起門來追求利益最大化，而是在交換中實(shí)現(xiàn)利益最大化。由于每個人都有同樣的傾向，所以自己利益最大化的限制就是別人同樣的利益最大化。如果每個人在追求自身利益過程中只許賺錢，不許你盈得，便不會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中需要與供給的均衡，也不會出現(xiàn)邊際收益等于邊際成本的均衡。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，所謂“顧客是上帝”之類的說法都是賣主為了實(shí)現(xiàn)自身利益而使用的營銷策略，因為供給者與需要者的關(guān)系完全是平等的。這些口號具有現(xiàn)實(shí)意義是由于特定的歷史時期供給在于需要造成的。事實(shí)上顧客為了實(shí)現(xiàn)自己的交易目的，也可以給賣主說一些好聽的話（這種情況在市場上討債價還價中經(jīng)常）?？傊捎谛袨橹黧w的等同性，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看。交易雙方都可以向?qū)Ψ教岢鰲l件或拒絕對方的條件，也都可以用抬高對方地位或貶低自己地位的策略實(shí)現(xiàn)自己的交易目的。（二）管理學(xué)中行為主體的關(guān)系管理學(xué)以激勵人的積極性，提高組織效率為目標(biāo)，從根本上說更加尊重人、重視人的作用。當(dāng)然管理學(xué)中的個體（即行為主體，為避免與管理主體混淆暫用個體一詞）在人格上也是平等的。但是管理學(xué)不得不考慮組織中不同層級和不同個體的職能。有的人分作為領(lǐng)導(dǎo)者，有的人分作為執(zhí)行者，而且在不同的場合下同一個人也要扮演不同的角色，因而要把人看作“術(shù)業(yè)有專攻、能力有高低、地位有區(qū)別”的不同個體。管理學(xué)中的人雖然在人格上是平等的，但在地位上是不平等的，這種不平等雖然不意味著高低貴賤的區(qū)別，但意味著主體和客體、主動和被動的區(qū)別以及職能的區(qū)別、對組織貢獻(xiàn)的區(qū)別。這種關(guān)系可以概括為個體的差異性。管理學(xué)中的一個基本原理是區(qū)分了管理主體和管理客體。其中，人既是管理主體的核心，也是管理額體的核心。雖然同一行為主體在不同的場合可能擔(dān)任不同的角色，但在同一管理過程中行為具體的人擔(dān)任什么角色是明確區(qū)別的。這意味著管理學(xué)中人和人的差序關(guān)系是不可回避的。事實(shí)上，不管是行政管理還是企業(yè)管理，不管理是企業(yè)組織形式中的U型還是M型和H型，科層制（Hierachy,或譯官僚制）仍然是管理組織的基本形式?？茖又浦胁煌瑣徫凰蟮哪芰蛡€性特征的差別很大，這決定了管理學(xué)中人的差序性是明顯。勞倫斯.彼得對科層制中人的差序關(guān)系作為精彩的分析,甚至說他創(chuàng)立了一門新的學(xué)科——層級組織學(xué)（Hierachiolgy）. 從上述分析可以看出，盡管理管理學(xué)沒有明確提出們的差序關(guān)系，但人們關(guān)系的差序性確實(shí)是管理學(xué)中隱含的前提。正是由于管理學(xué)中的人是有差序性的人，因而在實(shí)際管理過程中特別強(qiáng)調(diào)員工要有敬業(yè)精神，“干一崗、愛一崗”。由于實(shí)際生活中的不平等體驗會挫傷人們的積極性，管理學(xué)也很重視從心理上和感覺上給員工營造一種平等的氛圍，以襝員工因地位和角色差序?qū)е挛锊黄降雀?，調(diào)動他們的工作積極性。三、小結(jié)和補(bǔ)充說明經(jīng)濟(jì)學(xué)注重設(shè)計合理的游戲規(guī)則，開發(fā)制度資源，因而經(jīng)濟(jì)學(xué)假定人是具有機(jī)會主義傾向的經(jīng)濟(jì)人，他們的相互關(guān)系是等同的。因為經(jīng)濟(jì)學(xué)對人的假設(shè)簡化而一致，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的系統(tǒng)性、科學(xué)性、統(tǒng)一性較強(qiáng)；管理學(xué)注重調(diào)動人的積極性，開發(fā)人力資源，因而管理學(xué)假定人是具有多種需要的復(fù)雜人，他們之間的關(guān)系是復(fù)雜的差序關(guān)系。因為管理學(xué)對人的假設(shè)豐富且分歧較大，所以管理學(xué)的概權(quán)變性、藝術(shù)性、多樣性較強(qiáng)。當(dāng)然理論抽象的區(qū)別并不意味著實(shí)際應(yīng)用的涇渭分明。恰恰相反，正象工業(yè)生產(chǎn)中把物理學(xué)和化學(xué)原理的應(yīng)用交織在一起一樣，實(shí)際應(yīng)用中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與管理原理也是交織在一起的。盡管如此，理論上仍然有必要明確兩者的區(qū)別。認(rèn)識相者的區(qū)別有助于兩門學(xué)科的相互借鑒和各自完善，也有助于兩門學(xué)科的交叉或邊緣學(xué)科的研究。

三、西方管理心理學(xué)中對人性的假設(shè)理論有哪幾種

西方管理學(xué)家提出的主要人性假設(shè)理論有如下四種：

“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè).隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的萌生和發(fā)展,到了l8世紀(jì),西方享樂主義哲學(xué)者和英國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出了這個假設(shè).他們認(rèn)為人是“有理性的、追求自身利益最大化的人”,在管理中強(qiáng)調(diào)用物質(zhì)上和經(jīng)濟(jì)上的利益來刺激工人的努力工作.“經(jīng)濟(jì)人”思想是社會發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物,是資本主義生產(chǎn)關(guān)系的反映,它的提出標(biāo)志著社會的巨大進(jìn)步.

“社會人”假設(shè).到了20世紀(jì)30年代,美國哈佛大學(xué)的喬治·埃爾頓·梅奧（George Elton Mayo）等人進(jìn)行了著名的霍桑實(shí)驗,實(shí)驗的意外結(jié)果使他們觀察到了人性的另一個重要側(cè)面—— 人不僅僅是關(guān)心自己個人的物質(zhì)利益,還會追求人與人之間的友情、安全感和集體歸屬感.實(shí)驗的結(jié)論是：組織中人與人之間的關(guān)系是決定員工的工作努力程度的主要因素.因此,管理者應(yīng)當(dāng)建立和諧的人際關(guān)系來促進(jìn)工作效率和效益的提高.

“社會人”假設(shè)的提出是管理學(xué)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),開創(chuàng)了“行為科學(xué)”學(xué)派.

“自我實(shí)現(xiàn)人”假設(shè).這是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的觀點(diǎn).他認(rèn)為人的需要是多層次的,人們有著最大限度的利用和開發(fā)自己的才能的需要,希望能夠有機(jī)會獲得自身發(fā)展與成熟,“自我實(shí)現(xiàn)”是工作的最大動力.組織給予挑戰(zhàn)I生的任務(wù)才能激發(fā)出員工的強(qiáng)烈工作熱情.

“復(fù)雜人”假設(shè).60年代,美國學(xué)者艾德佳·沙因(Edgar H．Schein)在綜合“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)、“社會人”假設(shè)和“自我實(shí)現(xiàn)人”假設(shè)這三種西方人性假設(shè)的基礎(chǔ)上,提出了“復(fù)雜人”的觀點(diǎn).他認(rèn)為人的需要和潛在愿望是多種多樣的,而且這些需要的模式隨著年齡、在社會中所扮演的角色、所處的境遇和人際關(guān)系的變化而不斷的發(fā)生著變化.應(yīng)當(dāng)說,沙因的觀點(diǎn)彌補(bǔ)了前幾種人性假設(shè)的缺失,是比較全面的.

這四種人性假設(shè)在企業(yè)管理工作中的應(yīng)用及啟示：

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹立正確的人性觀念.

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有針對性地采取管理措施.

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)把適應(yīng)和提高結(jié)合起來.

對一線工人采取的管理措施.

對工程技術(shù)人員和機(jī)關(guān)工作人員的管理措施.

四、請?zhí)接懰姆N基本的人性假設(shè)的利弊?求答案

一、行為主體基本傾向的區(qū)別對行為主體基本傾向的抽象化認(rèn)識形成經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)中的人性假設(shè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)有不同的派別，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)各自內(nèi)部不同派別之間的對人性假設(shè)的認(rèn)識也不一致，但這種不一致辭只是大同小異，而兩門學(xué)科之間卻有很大的區(qū)別。（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)的人性假設(shè) 經(jīng)濟(jì)學(xué)以節(jié)約成本、擴(kuò)大產(chǎn)出、優(yōu)化資源配置為目標(biāo)考慮規(guī)則的合理性，只能從大多數(shù)的一般行為出發(fā)進(jìn)行分析，所以假定人是經(jīng)濟(jì)人（Economic Man）、理性人（Rational Man），或者是具有機(jī)會主義（Opportunism）傾向的人。經(jīng)濟(jì)人的行為決策從自己的經(jīng)濟(jì)利益了出發(fā)，通過收益與成本的比較使其凈收益最大化。當(dāng)然，講到最大化時都是指一定條件下的盡可能大，而不是無限大，即最大化是條件極值。理性人的基本傾向與經(jīng)濟(jì)人一致，只是把經(jīng)濟(jì)利益擴(kuò)大到綜合利益和長期利益。如暫時的奉獻(xiàn)是為了長遠(yuǎn)利益或心理上和聲望上的滿足。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)同時也認(rèn)為，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣是一般等價物，而且具有可測性、可比性和客觀性，因而是衡量交易對象的價值和人（勞動力商品）的價值的難以替代的尺度。所以綜合利益的基礎(chǔ)當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)利益，其衡量尺度也多用市場交易價值。因此。經(jīng)濟(jì)學(xué)的行為就是理性的行為，理性的行為就是追求利益最大化的行為。經(jīng)濟(jì)人假設(shè)借助于可計量的貨幣作尺度，特別有利于定量化分析或模型化，但經(jīng)濟(jì)人的假定的根本原因在于經(jīng)濟(jì)學(xué)的目標(biāo)，而不是為了計量和模型化，這可從較少使用定量分析和模型的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的新制度主義經(jīng)濟(jì)也挖于假定人是經(jīng)濟(jì)這一事實(shí)中得到證明。馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然沒有明確提出人性假定，但隱含著經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)。因為馬克思把經(jīng)濟(jì)作為社會發(fā)展的決定力量，把經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為上層建筑的決定因素，把資本家對剩余價值的貪欲作為其理論前提。無疑，馬克思是把行為主體追求經(jīng)濟(jì)利益最大化作為前提的，只是這一前提在分析抽象規(guī)律和資本家的行為特點(diǎn)時強(qiáng)調(diào)的多；而在分析工人的行為特點(diǎn)時強(qiáng)調(diào)的少。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)仍然認(rèn)為人以追求經(jīng)濟(jì)利益為特征，只是對行為的理性程度頗有微詞，認(rèn)為人只具有有限理性（Bounded Rationality），但是他們認(rèn)為人具有機(jī)會主義傾向，總想搭便車（Free Rider）。機(jī)會主義就是不僅追求自身利益，而且想方設(shè)法用詭計來實(shí)現(xiàn)自己的利益，盡管不一定所有的行為主體都表現(xiàn)為明顯的機(jī)會主義，但很難肯定哪些人的機(jī)會主義傾向更小。顯然，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)在否定完全理性的同時卻更強(qiáng)調(diào)追求經(jīng)濟(jì)利益及其手段。從行為主體的基本傾向來看，這與經(jīng)濟(jì)人假設(shè)并沒有很大的區(qū)別。（二）管理學(xué)人性假設(shè) 管理學(xué)以激勵人的積極性、提高組織效率為目標(biāo)，必須兼顧多數(shù)人的一般行為和少數(shù)人的特殊行為，因為少數(shù)的特殊行為以對提高組織效率非常重要。正因為如此，經(jīng)濟(jì)學(xué)堅守著經(jīng)濟(jì)人（機(jī)會主義）假設(shè)，而管理學(xué)卻認(rèn)為追求經(jīng)濟(jì)利益雖然是人的基本需要，但在人的多種需要中屬于低級需要，因而管理學(xué)對人性的假設(shè)早已超越了經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，而有了復(fù)雜人、社會人、管理人等新理論，沿著這一方向，管理學(xué)從經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離出來并獨(dú)立發(fā)展起來。較早的管理思想中把人當(dāng)作會說話的工具，認(rèn)為人總是好吃懶做、好逸惡勞，毫無責(zé)任心，麥格雷戈把這種傳統(tǒng)稱為人性假設(shè)的X理論。以泰羅為代表的科學(xué)管理理論強(qiáng)調(diào)人追求經(jīng)濟(jì)利益的本性，使管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的人性假設(shè)一度取得了共識。但不久后，梅奧從“霍桑實(shí)驗”中認(rèn)識到除了對經(jīng)濟(jì)利益的要求外，人們對社會和心理方面的要求也很重要，因而否定了經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，提出了社會人假設(shè)。其他行為科學(xué)理論的代表人物從不同側(cè)面強(qiáng)化社會人假設(shè)。其中馬斯洛的需要層次理論把社會人假設(shè)發(fā)展為一個經(jīng)典又精致需要模型。當(dāng)代管理學(xué)學(xué)派猶如叢林，對對人性的假設(shè)也猶如叢林，其中有代表性的是1978年諾貝爾獎得主西蒙在他的決策理論中闡述的人性假設(shè)。他認(rèn)為管理就是決策，并且組織中不同層級的員工都在做決策，所以都是管理人。（三）人性假設(shè)的區(qū)別及其對經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的影響經(jīng)濟(jì)人假設(shè)簡單明了、便了分析，經(jīng)濟(jì)學(xué)以此為核心形成了公理體系和系統(tǒng)的方法、原理和定律；而社會人、管理人等假設(shè)內(nèi)涵豐富、復(fù)雜，難以形成公理體系。管理學(xué)在此基礎(chǔ)上結(jié)合豐富的實(shí)踐，形成了藝術(shù)性和技巧性很強(qiáng)的許多方法原理和定理。二者各有優(yōu)缺點(diǎn)，但區(qū)別是明顯的。通俗地說，經(jīng)濟(jì)學(xué)中類似于“壞人假設(shè)”，管理學(xué)中類似于“好人假設(shè)”。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)都是學(xué)派林立眾說紛紜。但由于經(jīng)濟(jì)學(xué)的人性假設(shè)比較一致，因而經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和實(shí)證分析領(lǐng)域的分歧并不是很大，分歧主要在經(jīng)常學(xué)原理的應(yīng)用（如經(jīng)濟(jì)政策的制定）和規(guī)范分析方面。例如，經(jīng)濟(jì)學(xué)在不同時代都有比較權(quán)威的教科書，非權(quán)威的教科書也是大同小異。而當(dāng)代管理學(xué)由于其人性假設(shè)分歧較大，導(dǎo)致了幾乎沒有經(jīng)典或權(quán)威的理論，也沒有系統(tǒng)的理論框架，更沒有權(quán)威的通行的教科書。有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說，兩個經(jīng)濟(jì)學(xué)家在一起討論就會有三個經(jīng)濟(jì)學(xué)流派。借用這一思路可以說，兩個管理學(xué)家在一起講座至少會有四個管理學(xué)流派。二、行為主體關(guān)系的區(qū)別（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)中行為主體的關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的核心是資源配置，分工與交易是資源配置的主要途徑。通過市場進(jìn)行交易能把行為主體的自利性動機(jī)轉(zhuǎn)化為共利的結(jié)果。即實(shí)現(xiàn)“主觀為自己，客觀為社會”。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)中行為主體的關(guān)系主要體現(xiàn)為市場交易關(guān)系。市場交易的直接目的是交易雙方都能獲得利益，因而交易雙方是平等的契約關(guān)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的人不僅在人格上和地位是是平等的，而且經(jīng)常學(xué)中也不大考慮粹分工、崗位職責(zé)和個人專長等方面差異必然造成的層資差序和隸屬關(guān)系。這種關(guān)系可以概括為行為主體的等同性。上述人與人之間的關(guān)系并沒有在哪一本教科書中明確指出，但它隱含在經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般理論中。因為經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是對每一個人都有效的，經(jīng)濟(jì)人并不是關(guān)起門來追求利益最大化，而是在交換中實(shí)現(xiàn)利益最大化。由于每個人都有同樣的傾向，所以自己利益最大化的限制就是別人同樣的利益最大化。如果每個人在追求自身利益過程中只許賺錢，不許你盈得，便不會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中需要與供給的均衡，也不會出現(xiàn)邊際收益等于邊際成本的均衡。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，所謂“顧客是上帝”之類的說法都是賣主為了實(shí)現(xiàn)自身利益而使用的營銷策略，因為供給者與需要者的關(guān)系完全是平等的。這些口號具有現(xiàn)實(shí)意義是由于特定的歷史時期供給在于需要造成的。事實(shí)上顧客為了實(shí)現(xiàn)自己的交易目的，也可以給賣主說一些好聽的話（這種情況在市場上討債價還價中經(jīng)常）?？傊?，由于行為主體的等同性，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看。交易雙方都可以向?qū)Ψ教岢鰲l件或拒絕對方的條件，也都可以用抬高對方地位或貶低自己地位的策略實(shí)現(xiàn)自己的交易目的。（二）管理學(xué)中行為主體的關(guān)系管理學(xué)以激勵人的積極性，提高組織效率為目標(biāo)，從根本上說更加尊重人、重視人的作用。當(dāng)然管理學(xué)中的個體（即行為主體，為避免與管理主體混淆暫用個體一詞）在人格上也是平等的。但是管理學(xué)不得不考慮組織中不同層級和不同個體的職能。有的人分作為領(lǐng)導(dǎo)者，有的人分作為執(zhí)行者，而且在不同的場合下同一個人也要扮演不同的角色，因而要把人看作“術(shù)業(yè)有專攻、能力有高低、地位有區(qū)別”的不同個體。管理學(xué)中的人雖然在人格上是平等的，但在地位上是不平等的，這種不平等雖然不意味著高低貴賤的區(qū)別，但意味著主體和客體、主動和被動的區(qū)別以及職能的區(qū)別、對組織貢獻(xiàn)的區(qū)別。這種關(guān)系可以概括為個體的差異性。管理學(xué)中的一個基本原理是區(qū)分了管理主體和管理客體。其中，人既是管理主體的核心，也是管理額體的核心。雖然同一行為主體在不同的場合可能擔(dān)任不同的角色，但在同一管理過程中行為具體的人擔(dān)任什么角色是明確區(qū)別的。這意味著管理學(xué)中人和人的差序關(guān)系是不可回避的。事實(shí)上，不管是行政管理還是企業(yè)管理，不管理是企業(yè)組織形式中的U型還是M型和H型，科層制（Hierachy,或譯官僚制）仍然是管理組織的基本形式?？茖又浦胁煌瑣徫凰蟮哪芰蛡€性特征的差別很大，這決定了管理學(xué)中人的差序性是明顯。勞倫斯.彼得對科層制中人的差序關(guān)系作為精彩的分析,甚至說他創(chuàng)立了一門新的學(xué)科——層級組織學(xué)（Hierachiolgy）. 從上述分析可以看出，盡管理管理學(xué)沒有明確提出們的差序關(guān)系，但人們關(guān)系的差序性確實(shí)是管理學(xué)中隱含的前提。正是由于管理學(xué)中的人是有差序性的人，因而在實(shí)際管理過程中特別強(qiáng)調(diào)員工要有敬業(yè)精神，“干一崗、愛一崗”。由于實(shí)際生活中的不平等體驗會挫傷人們的積極性，管理學(xué)也很重視從心理上和感覺上給員工營造一種平等的氛圍，以襝員工因地位和角色差序?qū)е挛锊黄降雀?，調(diào)動他們的工作積極性。三、小結(jié)和補(bǔ)充說明經(jīng)濟(jì)學(xué)注重設(shè)計合理的游戲規(guī)則，開發(fā)制度資源，因而經(jīng)濟(jì)學(xué)假定人是具有機(jī)會主義傾向的經(jīng)濟(jì)人，他們的相互關(guān)系是等同的。因為經(jīng)濟(jì)學(xué)對人的假設(shè)簡化而一致，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的系統(tǒng)性、科學(xué)性、統(tǒng)一性較強(qiáng)；管理學(xué)注重調(diào)動人的積極性，開發(fā)人力資源，因而管理學(xué)假定人是具有多種需要的復(fù)雜人，他們之間的關(guān)系是復(fù)雜的差序關(guān)系。因為管理學(xué)對人的假設(shè)豐富且分歧較大，所以管理學(xué)的概權(quán)變性、藝術(shù)性、多樣性較強(qiáng)。當(dāng)然理論抽象的區(qū)別并不意味著實(shí)際應(yīng)用的涇渭分明。恰恰相反，正象工業(yè)生產(chǎn)中把物理學(xué)和化學(xué)原理的應(yīng)用交織在一起一樣，實(shí)際應(yīng)用中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與管理原理也是交織在一起的。盡管如此，理論上仍然有必要明確兩者的區(qū)別。認(rèn)識相者的區(qū)別有助于兩門學(xué)科的相互借鑒和各自完善，也有助于兩門學(xué)科的交叉或邊緣學(xué)科的研究。

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