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營銷組織

發(fā)布時間：2023-03-02 20:08:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 838 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷組織的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷組織市場包括哪些
2、什么是組織營銷，組織營銷的方式或者方法有哪些？
3、論文：市場營銷學(xué)對組織和個人的重要性？
4、一個營銷方案都需要寫些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

營銷組織

一、市場營銷組織市場包括哪些

市場營銷包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價值、成本和滿意，交換，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。組織市場包括組織市場的類型、購買行為特征、影響組織購買的因素及決策過程等。

市場營銷的定義

1、市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

2、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望。

3、市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

4、市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動；市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)；市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)。

組織市場的特點

1、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性，通常組織市場的顧客數(shù)量較消費者市場的少，并且每個顧客每次購交易的規(guī)模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產(chǎn)品，所以對最終消費的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3、由于組織市場具有購買者數(shù)量較少，而其購買規(guī)模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數(shù)組織有專門的采購委員會，其由技術(shù)專家、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。

4、組織購買者日益轉(zhuǎn)向大設(shè)備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產(chǎn)品和上乘的服務(wù)以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，并有機(jī)會將產(chǎn)品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

營銷組織

擴(kuò)展資料：

市場營銷研究內(nèi)容

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。

2、營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

組織市場細(xì)分條件

1、可測性，也就是可度量性。組織要對一整體市場進(jìn)行細(xì)分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細(xì)分該整體市場的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場中區(qū)分出個別子市場的足夠的必要的信息，那么就無從對該整體市場進(jìn)行細(xì)分。

2、可及性，也就是可到達(dá)性、可進(jìn)入性。組織通過可測性可以劃分出若干的子市場，但若干的子市場中，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達(dá)或進(jìn)入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標(biāo)市場。

3、可償性，也就是可回報性。滿足可及性的潛在目標(biāo)市場，依然不能直接作為組織營銷的真正目標(biāo)市場，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續(xù)發(fā)展的潛在目標(biāo)市場才是組織應(yīng)該考慮的市場。

4、可行性，也就是可操作性。滿足可測、可及、可償性的潛在目標(biāo)市場好像就是組織要選擇的真正目標(biāo)市場，只有滿足可測、可及、可償以及可行性四個條件的潛在目標(biāo)市場才是組織可以選擇的真正目標(biāo)市場。

參考資料來源：百度百科-市場營銷

參考資料來源：百度百科-組織市場

二、什么是組織營銷，組織營銷的方式或者方法有哪些？

組織營銷的定義：

1.組織營銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營銷，其目的是在兩個或多個組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù)。特布爾將組織簡單定義為通過協(xié)調(diào)活動追求同一目標(biāo)的一群人，因此組織營銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營銷，而不是像消費者營銷那樣是對一個人的營銷。組織營銷是一種互動營銷，主動營銷的組織與一個或多個被動營銷組織的營銷目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈，雙方或多方都希望實現(xiàn)持續(xù)交易，維系長久的交易關(guān)系。可以說，組織營銷不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展。

組織營銷的方式：

制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動力。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā)，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門。原則上，這樣能夠更好地了解消費者、競爭者和分銷商的行為。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘；

3.客戶關(guān)系管理；

4.公共關(guān)系和蜂鳴營銷技能；

5.特殊事件管理和體驗營銷；

6.直郵、目錄營銷和電話營銷。

7.營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力

三、論文：市場營銷學(xué)對組織和個人的重要性？

市場營銷學(xué)對組織和個人的重要性：

市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。