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新人跑藥品銷售好做嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

發(fā)布時間：2023-03-02 20:49:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1190 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新人跑藥品銷售好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在藥品銷售還好做嗎？
2、新手藥品業(yè)務員怎么做
3、藥品銷售這一行業(yè)好做嗎？
4、做藥品推銷員有前途嗎？

新人跑藥品銷售好做嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

一、現(xiàn)在藥品銷售還好做嗎？

目前情況不太好做，2年前很好做，那時管得送，醫(yī)生一般都吃回扣，明給明拿，所以好做?，F(xiàn)在都大城市如上海，北京都不太好做，醫(yī)生不敢拿回扣，得按程序走所以不好弄。我有幾個朋友都轉(zhuǎn)行了，做機械，電子產(chǎn)品的銷售去了。呵呵。

縣級，院級醫(yī)療單位稍微好些，不過跟往年比還是緊了很多啊。即便有點關系也不一定能作成。做藥品銷售底薪不高的，收入主要靠提成。我覺得那些改行的朋友是有道理的。呵呵。

二、新手藥品業(yè)務員怎么做

首先,你要先保證你所代理的藥品質(zhì)量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢打開,如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持,但如果是社區(qū)型的藥店,就不好做了,慢慢的只能再柜臺里落灰了

價格嘛!

其實是個很微妙的東西,作為醫(yī)藥公司來說,肯定需要進價比較低,尤其不是廣告品種,利潤的空間會比較大一些,另外,你要對各個單體供貨的藥店供貨價最好不要差的太多,因為如果價格差的太多的話,會引起店員的反感,會不給你走貨的,記住哦,不是嚇唬你

但,無論是醫(yī)藥公司還是終端銷售的人員,都希望賣出去價格高的藥品,那樣銷售會比較低價的藥品要可觀,對把!要是終端讓利比較高的話,那更是一舉兩得,這個你能明白吧!!1多余的話,在這里就不方便多說了

其實,各個廠家間的競爭也很激烈,我不知道你是做OTC還是Rx

,又或是保健品,同類的廠家肯定會很多,但如果你要是同時做醫(yī)院的話,就好的很多,很多.因為即使藥店的店員再推薦的話,也抵不上大夫的一紙?zhí)幏?但,做這個需要打通的環(huán)節(jié)要很多,如果你經(jīng)驗不是很多的話,還是先從溝通店員的感情出發(fā)吧

你要先明白一點,即使你的品種再好,再有療效,店員不給你走貨的話,也是白搭,因為她們才是真正意義上的終端,是直接和顧客接觸的人,不恨準確的說,店員決定這顧客購買某種藥品70%的可能性,你應該聽說過這個說法吧!

至少一個月要到零售藥店走1-2次,和店員噓寒問暖,但千萬不要太虛假了,因為誰都有判斷能力,尺度要掌握好了,要彬彬有禮,態(tài)度要好,大家才能尊重你,從而看好你的藥,勤拿一些藥品的宣傳單,給店員拿給顧客選看

其實,說了這么多,個人認為終端讓利還是個決定性因素,真的.有的時候不是你的藥不行,也不是你的個人魅力不行,代理的不好,是因為你的回利太小,直接說就是比別的品種少,無論從醫(yī)藥公司,零售藥店還是終端銷售人員來說,都是......你也知道,現(xiàn)在的人是多么的現(xiàn)實,沒有什么感情投資的事...

好了,先說這么多吧,詳細的,各個地區(qū)間,藥品間還有差別,再聊吧

不要氣餒,做藥理其實是一件很好的事,有差距慢慢找齊吧,一切都會慢慢好的,加油!!!!

三、藥品銷售這一行業(yè)好做嗎？

了解了市場就好做，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國藥品采購及代理行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，目前我國醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)人員非常多，做的工作也已足夠細致了，對于基層醫(yī)療來說，國家現(xiàn)在也特別關注這一行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出臺了很多的相關政策，也在逐漸的完善。隨著新版GSP的實施，肯定要淘汰一批廠家和配送商;但現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)國家還沒有出現(xiàn)限價的情況，應該還比醫(yī)藥稍樂觀。

我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強，投入較少，利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權保護的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。2003年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達到60以上。

四、做藥品推銷員有前途嗎？

藥品銷售，現(xiàn)在搞這行跟前幾年不一樣。前幾年國藥監(jiān)局沒有太多管制跟規(guī)定，當時做藥以及做醫(yī)院其它類耗材都差不多，全是靠好處費跟關系打點，而且醫(yī)院負責主任啊醫(yī)師啊吃得很多，往往他們要的好處費比你所得的利潤要多得多。而且做藥還有個問題就是回款的問題，這個要分是你自己做公司還是打工。打工的話就不用考慮這個問題，因為貨款方面公司里會有一套明確的規(guī)定。但是如果你是自己開公司做藥，那當中的周轉(zhuǎn)資金以及開始付出的活動經(jīng)費你就必須考慮，因為醫(yī)院結(jié)款期經(jīng)常是三個月到半年?，F(xiàn)在的藥品銷售方面國家相關政策有調(diào)整，但是上有對策下有政策，大體合作方式還是不變的。至于你問到這工作穩(wěn)定不穩(wěn)定，無法回答，因為相對來說，做業(yè)務的都不如做技術的穩(wěn)定，因為做業(yè)務有太多的未知因素，一般情況下，藥初期很難做，這個難是較別的業(yè)務行業(yè)來說的。因為你要打交道的是那些醫(yī)院的主任跟院長之類，一個一個人精，他們會耍得你團團轉(zhuǎn)之后一點好處也不讓你得。醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理但是做業(yè)務就一個字：耗。如果你有毅力，耗下去，而且你有時間還有精力以及資金方面能耗得起，直到關系打硬，一次又一次合作成功后，也會相對穩(wěn)定。這里穩(wěn)定基本是靠好處費來維持的。壓力大不大與自己的工作能力有關。

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