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新人跑藥品銷售好做嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:49:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1190 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新人跑藥品銷售好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在藥品銷售還好做嗎？
2、新手藥品業(yè)務(wù)員怎么做
3、藥品銷售這一行業(yè)好做嗎？
4、做藥品推銷員有前途嗎？

新人跑藥品銷售好做嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

一、現(xiàn)在藥品銷售還好做嗎？

目前情況不太好做，2年前很好做，那時(shí)管得送，醫(yī)生一般都吃回扣，明給明拿，所以好做?，F(xiàn)在都大城市如上海，北京都不太好做，醫(yī)生不敢拿回扣，得按程序走所以不好弄。我有幾個(gè)朋友都轉(zhuǎn)行了，做機(jī)械，電子產(chǎn)品的銷售去了。呵呵。

縣級(jí)，院級(jí)醫(yī)療單位稍微好些，不過(guò)跟往年比還是緊了很多啊。即便有點(diǎn)關(guān)系也不一定能作成。做藥品銷售底薪不高的，收入主要靠提成。我覺(jué)得那些改行的朋友是有道理的。呵呵。

二、新手藥品業(yè)務(wù)員怎么做

首先,你要先保證你所代理的藥品質(zhì)量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會(huì)有回頭客,市場(chǎng)才會(huì)慢慢打開(kāi),如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動(dòng)性比較大的零售藥店還可以維持,但如果是社區(qū)型的藥店,就不好做了,慢慢的只能再柜臺(tái)里落灰了

價(jià)格嘛!

其實(shí)是個(gè)很微妙的東西,作為醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō),肯定需要進(jìn)價(jià)比較低,尤其不是廣告品種,利潤(rùn)的空間會(huì)比較大一些,另外,你要對(duì)各個(gè)單體供貨的藥店供貨價(jià)最好不要差的太多,因?yàn)槿绻麅r(jià)格差的太多的話,會(huì)引起店員的反感,會(huì)不給你走貨的,記住哦,不是嚇唬你

但,無(wú)論是醫(yī)藥公司還是終端銷售的人員,都希望賣出去價(jià)格高的藥品,那樣銷售會(huì)比較低價(jià)的藥品要可觀,對(duì)把!要是終端讓利比較高的話,那更是一舉兩得,這個(gè)你能明白吧!!1多余的話,在這里就不方便多說(shuō)了

其實(shí),各個(gè)廠家間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我不知道你是做OTC還是Rx

,又或是保健品,同類的廠家肯定會(huì)很多,但如果你要是同時(shí)做醫(yī)院的話,就好的很多,很多.因?yàn)榧词顾幍甑牡陠T再推薦的話,也抵不上大夫的一紙?zhí)幏?但,做這個(gè)需要打通的環(huán)節(jié)要很多,如果你經(jīng)驗(yàn)不是很多的話,還是先從溝通店員的感情出發(fā)吧

你要先明白一點(diǎn),即使你的品種再好,再有療效,店員不給你走貨的話,也是白搭,因?yàn)樗齻儾攀钦嬲饬x上的終端,是直接和顧客接觸的人,不恨準(zhǔn)確的說(shuō),店員決定這顧客購(gòu)買某種藥品70%的可能性,你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)說(shuō)法吧!

至少一個(gè)月要到零售藥店走1-2次,和店員噓寒問(wèn)暖,但千萬(wàn)不要太虛假了,因?yàn)檎l(shuí)都有判斷能力,尺度要掌握好了,要彬彬有禮,態(tài)度要好,大家才能尊重你,從而看好你的藥,勤拿一些藥品的宣傳單,給店員拿給顧客選看

其實(shí),說(shuō)了這么多,個(gè)人認(rèn)為終端讓利還是個(gè)決定性因素,真的.有的時(shí)候不是你的藥不行,也不是你的個(gè)人魅力不行,代理的不好,是因?yàn)槟愕幕乩?直接說(shuō)就是比別的品種少,無(wú)論從醫(yī)藥公司,零售藥店還是終端銷售人員來(lái)說(shuō),都是......你也知道,現(xiàn)在的人是多么的現(xiàn)實(shí),沒(méi)有什么感情投資的事...

好了,先說(shuō)這么多吧,詳細(xì)的,各個(gè)地區(qū)間,藥品間還有差別,再聊吧

不要?dú)怵H,做藥理其實(shí)是一件很好的事,有差距慢慢找齊吧,一切都會(huì)慢慢好的,加油!!!!

三、藥品銷售這一行業(yè)好做嗎？

了解了市場(chǎng)就好做，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)藥品采購(gòu)及代理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，目前我國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)人員非常多，做的工作也已足夠細(xì)致了，對(duì)于基層醫(yī)療來(lái)說(shuō)，國(guó)家現(xiàn)在也特別關(guān)注這一行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出臺(tái)了很多的相關(guān)政策，也在逐漸的完善。隨著新版GSP的實(shí)施，肯定要淘汰一批廠家和配送商;但現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)家還沒(méi)有出現(xiàn)限價(jià)的情況，應(yīng)該還比醫(yī)藥稍樂(lè)觀。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。2003年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

四、做藥品推銷員有前途嗎？

藥品銷售，現(xiàn)在搞這行跟前幾年不一樣。前幾年國(guó)藥監(jiān)局沒(méi)有太多管制跟規(guī)定，當(dāng)時(shí)做藥以及做醫(yī)院其它類耗材都差不多，全是靠好處費(fèi)跟關(guān)系打點(diǎn)，而且醫(yī)院負(fù)責(zé)主任啊醫(yī)師啊吃得很多，往往他們要的好處費(fèi)比你所得的利潤(rùn)要多得多。而且做藥還有個(gè)問(wèn)題就是回款的問(wèn)題，這個(gè)要分是你自己做公司還是打工。打工的話就不用考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樨浛罘矫婀纠飼?huì)有一套明確的規(guī)定。但是如果你是自己開(kāi)公司做藥，那當(dāng)中的周轉(zhuǎn)資金以及開(kāi)始付出的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)你就必須考慮，因?yàn)獒t(yī)院結(jié)款期經(jīng)常是三個(gè)月到半年?，F(xiàn)在的藥品銷售方面國(guó)家相關(guān)政策有調(diào)整，但是上有對(duì)策下有政策，大體合作方式還是不變的。至于你問(wèn)到這工作穩(wěn)定不穩(wěn)定，無(wú)法回答，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)的都不如做技術(shù)的穩(wěn)定，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)有太多的未知因素，一般情況下，藥初期很難做，這個(gè)難是較別的業(yè)務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)的。因?yàn)槟阋蚪坏赖氖悄切┽t(yī)院的主任跟院長(zhǎng)之類，一個(gè)一個(gè)人精，他們會(huì)耍得你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)之后一點(diǎn)好處也不讓你得。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理但是做業(yè)務(wù)就一個(gè)字：耗。如果你有毅力，耗下去，而且你有時(shí)間還有精力以及資金方面能耗得起，直到關(guān)系打硬，一次又一次合作成功后，也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。這里穩(wěn)定基本是靠好處費(fèi)來(lái)維持的。壓力大不大與自己的工作能力有關(guān)。

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