中小企業(yè)如何做好營銷（中小企業(yè)如何做好營銷策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中小企業(yè)如何做好營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)經(jīng)營:中小企業(yè)如何營銷?

• 2、中小企業(yè)如何做好品牌營銷及私域流量池？

• 3、小企業(yè)如何營銷

• 4、中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、企業(yè)經(jīng)營:中小企業(yè)如何營銷?

中小企業(yè)一般對營銷都不大重視，很多都是以配套生產(chǎn)為主，訂單來源相對被動。如果中小企業(yè)想進一步做大做強，就必須要重視營銷。主要是幾個方面，品牌、誠信、創(chuàng)新。

二、中小企業(yè)如何做好品牌營銷及私域流量池？

做好產(chǎn)品價值輸出，做好用戶運營

第一，產(chǎn)品策略。大家都說產(chǎn)品是重中之重。數(shù)據(jù)顯示，42%的初創(chuàng)型企業(yè)錯估了用戶需求導(dǎo)致了失敗，84%的消費者在接受新品牌產(chǎn)品時比較看中創(chuàng)新。所以，中國制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在創(chuàng)新性不缺，缺的是如何知道以及怎樣真正了解這些用戶的需求。我們給客戶在產(chǎn)品落地之前做預(yù)測模型，讓客戶知道產(chǎn)品在市場上的需求，這是需要去洞察的。

第二，銷售策略。眾多的中國賣家集中在沒有產(chǎn)生足夠差異化的產(chǎn)品里，沒有創(chuàng)新模式，即使是運營方面做的很深，但是很快會被復(fù)制。所以當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)厥袌龀晒?，第一要考慮的是還有哪些渠道。

第三，品牌知名度。品牌和營銷是幫助大家擴展需求的，在北美、歐洲，79%的消費者表示，他們需要對品牌有一定理解，而且他們要感受到品牌對消費者的關(guān)懷。我們一開始要考慮的是，如何在銷售增長過程中不斷觸及到之前難以觸及的客戶，如何從品牌客戶中發(fā)現(xiàn)機會，這需要本地化調(diào)研。

第四，營銷推廣。營銷推廣和促銷是兩個概念，57%的消費者在進入銷售場景之前想好了買什么，98%的消費者在購買的時候會優(yōu)先考慮熟悉的品牌，真正銷售的戰(zhàn)場已經(jīng)前置到銷售平臺、線下門店之外了。

第五，本地化品牌和產(chǎn)品服務(wù)體驗。國內(nèi)很多比較好的品牌已經(jīng)考慮到產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗、售前售中售后體驗。中國品牌走出去的時候，在對目標(biāo)消費群體的尊重層面會做的稍微差一點，這也是需要去考慮和解決的事情。

做好產(chǎn)品價值輸出就是持續(xù)做產(chǎn)品價值主張，是要讓產(chǎn)品在顧客心智中變得與眾不同，歸根結(jié)底是要追求產(chǎn)品在商業(yè)的成功。

還有就是做好用戶運營，要面向大規(guī)模用戶的策略式運營（至少面向十幾萬人，甚至上千萬人），比如如何給自己企業(yè)做用戶分層，并制定精細(xì)化運營策略。這些往往會以運營規(guī)則、策略、機制等驅(qū)動為主。

這個時代誰入侵或者占領(lǐng)了用戶的心智，誰就能掌握消費者。

這個時代的特征明顯比前面兩個時代更加多元化：

• 社會環(huán)境：以4G/5G通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道興起

• 社交媒體：再小的個體都能有自己的品牌，每個人都能為自己的品牌發(fā)聲

• 購物方式：大電商平臺與小眾細(xì)分購物平臺并行發(fā)展，直播帶貨成為新的風(fēng)口。“流量和轉(zhuǎn)化”逐步取代“渠道和終端”，品牌及產(chǎn)品傳播渠道變得異常多樣化

• 市場細(xì)分：新生品牌優(yōu)先選擇進入細(xì)分品類，注重爭奪年輕用戶群體，使得該群體用戶也在不斷被細(xì)分，與大品牌進行差異化競爭

• 技術(shù)加持：平臺通過大量用戶數(shù)據(jù)收集和后臺算法分析，品牌或產(chǎn)品信息實現(xiàn)精準(zhǔn)推送

如今消費者面臨的選擇太多，幾乎無時無刻不在選擇。在這種環(huán)境下，需要品牌或產(chǎn)品能在接觸消費者的初始，就能有一個“故事”或“概念”可以去打動他們，占領(lǐng)他們心智中品類的最高點，讓他們做品類選擇時更容易選擇你。在心智時代，心智的重要性要遠遠大于“生產(chǎn)資料”、“渠道和終端”。市場消費的主動權(quán)完全轉(zhuǎn)移到了消費者這里，而這與生產(chǎn)時代是完全相反的，生產(chǎn)時代是生產(chǎn)來決定消費，心智時代是消費去決定生產(chǎn)。

心智時代的特點是商業(yè)競爭焦點集中在能否突破用戶大腦防線，進入心智認(rèn)知而被選擇。

三、小企業(yè)如何營銷

在媒介資源過剩、破碎的當(dāng)下，傳播壁壘正在被打破，營銷方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，小企業(yè)應(yīng)該抓住新媒介時代的營銷契機，搶占市場份額。

具體怎么做呢？我們先來說說當(dāng)前所處的營銷時代。

當(dāng)前，營銷方式從過去的“老三力”向“新三力”轉(zhuǎn)變，新三力營銷時代的到來，意味著傳播的門檻降低，媒介資源也更為豐富，這無疑為小品牌的傳播、營銷提供了一個非常好的契機。

何為“老三力”、“新三力”？

所謂“老三力”營銷，是指傳統(tǒng)企業(yè)從產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三個方面，掌握競爭壟斷地位，企業(yè)通過大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模傳播、大規(guī)模分銷搭建起來的高效率、低成本的營銷壁壘也很難被打破。所以在過去老營銷模式下，小品牌很難找到營銷突破點，想在市場上占有一席之地、分一杯羹實則艱難。

而“新三力”則在“老三力”的對立面，即使產(chǎn)品沒有大規(guī)模生產(chǎn)、沒有大規(guī)模傳播平臺、沒有專柜銷售，但依舊能在市場立足，并美美地分一杯羹！這都源于新媒介時代的到來，當(dāng)下過剩的媒介資源給小品牌提供了豐厚的生存土壤，就像近兩年涌現(xiàn)出的優(yōu)秀創(chuàng)新品牌自嗨鍋、高大師、熊貓精釀、鐘薛高、單身糧等等，這些新興品牌沒有在央視或知名報媒斥巨資投放廣告，也不需要通過大規(guī)模生產(chǎn)提高生產(chǎn)率來搶占價格優(yōu)勢，更不需要所謂的銷售專柜為自己尋得能被消費者看得見的有利位置，通過全新營銷模式做市場，它們依舊實現(xiàn)被消費者快速認(rèn)可、并打開有力市場。

“新三力”營銷究竟如何助力小品牌創(chuàng)業(yè)

其實，小品牌能夠有如此豐厚的成長土壤、創(chuàng)業(yè)契機，主要是“新三力”解決了三個方面的問題：

一是營銷資源壟斷。在以往產(chǎn)品營銷中，企業(yè)想獲得較高的傳播率、消費者認(rèn)可率，往往會在電視、廣播、報紙三大媒體投放廣告，這對企業(yè)的要求非常高，首先一點需要有雄厚的資金，比如在2005年，一個企業(yè)想在央視黃金時段播放15秒的廣告，一次費用就高達30萬左右，連續(xù)播放一個月就需要700萬左右，如果持續(xù)播出一年，費用就近億元。如果營銷成功，企業(yè)會賺個盆滿缽滿，可如果營銷失敗，巨大的廣告投資足以讓企業(yè)破產(chǎn)，所以傳統(tǒng)營銷方式于企業(yè)而言更像是一種“賭博”！即使如此，企業(yè)還需要排隊競價拍買廣告時段，所以這樣的營銷壟斷局面很難給小品牌留一席生存之地。而在營銷資源格外豐富的當(dāng)下打破了這一尷尬局面，小品牌創(chuàng)業(yè)不需要花重金、承受重大風(fēng)險在傳統(tǒng)媒介投放廣告，只需要短視頻平臺直播、小視頻帶貨等，就完全實現(xiàn)廣泛傳播，消費者在刷手機的功夫就完成了購物，這給小品牌產(chǎn)品提供了更有利的傳播渠道。

二是用戶認(rèn)知形式改變。在過去幾十年，消費者的產(chǎn)品認(rèn)知主要集中在品牌端，因為過去的購買方式在貨架，面對貨架上眾多產(chǎn)品，大家更愿意選擇電視上經(jīng)常見到、給自己留下深刻印象的產(chǎn)品，特別是在央視、知名報媒做廣告的產(chǎn)品，更能博得消費者的青睞?？尚旅浇闀r代下，消費者的關(guān)注點從品牌轉(zhuǎn)移到了渠道端，可能在刷抖音、看快手、小紅書等渠道，就認(rèn)識了一個產(chǎn)品，只要產(chǎn)品方能在有效時間內(nèi)說出自己產(chǎn)品的優(yōu)點、能捕捉消費者的興趣和購買的信心，下單就能完成，想想薇婭、李佳琪的直播帶貨，一晚上幾千萬的成交量足以說明新媒介下消費者認(rèn)知轉(zhuǎn)變的強大力量，而今天的小品牌就是在這樣新三力的助力下涌現(xiàn)大量優(yōu)秀品牌的。

三是新技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的完善。“新三力”營銷的實現(xiàn)就取決于今天移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的強大，在過去手機只能接打電話、收發(fā)短信的時代，人們獲取信息的渠道主要還是電視、廣播、報紙，大家很難快速知道哪里生產(chǎn)了什么新的商品。可隨著移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們通過小小的智能手機就能快速了解這個社會的任何新聞、信息，可以購買到全世界任何一款在線售賣的商品，移動網(wǎng)絡(luò)拉近了消費者與小品牌產(chǎn)品的距離。特別是鄉(xiāng)村移動網(wǎng)絡(luò)、交通等基礎(chǔ)設(shè)施進一步發(fā)展，即使你是草根，通過新媒介你依然可以成為明星，就像世界網(wǎng)紅李子柒，即使生活在偏遠的中國農(nóng)村，但依舊紅遍國內(nèi)外。這樣的“新三力”營銷無疑為小品牌擴展大量消費群體，推動新營銷的效率指數(shù)級上升。

面對全新的“營銷三力”，小品牌如何有效抓住新營銷契機，為自己博得市場份額呢？

首先就是將產(chǎn)品品質(zhì)作為口碑的第一要素，因為今天的營銷模式告訴我們只有好品質(zhì)才能實現(xiàn)口碑相傳，才能真正做大做強。以往通過大平臺的廣告宣傳印證品質(zhì)的時代已經(jīng)過去，這就是產(chǎn)品新秀元氣森林堅持做更健康的天然甜味劑的原因，雖然制作成本、售賣價格都提高，但好口碑讓元氣森林獲得成功！

其次，營銷動作要從過去的推銷轉(zhuǎn)為推薦。推銷是對消費者做說服性動作，推薦是對消費者做滿意性動作。比如那些能夠被KOL、網(wǎng)紅或身邊朋友推薦的產(chǎn)品就是能讓消費者滿意的好產(chǎn)品。

最后，小品牌要學(xué)會與用戶構(gòu)建持續(xù)的深度關(guān)系。做到這一點是因為今天不僅媒介資源豐富，小品牌產(chǎn)品也更為豐富，這和以往市場資源稀缺大不相同，今天的營銷更多的是搶流量、搶終端、搶心智，如何做到讓消費者持續(xù)不斷的消費我們的產(chǎn)品，其關(guān)鍵就在于只有持續(xù)滿足消費變化越來越快的需求，才能和消費者建立深度的關(guān)系，營銷才能持續(xù)增長！

四、中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種趨勢，對于網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕，大家都想到上面來分杯羹，可是，要怎樣做，才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)人海中找到自己的精準(zhǔn)客戶呢，那么小公司怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

第一步：搜索引擎推廣（SEO+SEM）

國內(nèi)主流搜索引擎大致有以下幾個：百度、360、搜狗、谷歌等，至于占比率每個統(tǒng)計站點給出的數(shù)據(jù)都不統(tǒng)一，當(dāng)然是各家夸各家的做的好啦，這個你懂的，但是有一點是毋庸置疑的，百度的市場份額目前形勢看來是穩(wěn)居第一的，所以做好百度搜索引擎，那么客戶的流量也就是相當(dāng)?shù)目陀^啦

做搜索引擎一般從兩個方面著手，第一方面是搜索引擎付費推廣，就是我們常說的競價推廣(SEM)，各大搜索引擎都有自己的競價推廣賬戶，就拿百度為例，如果在百度開了競價賬戶，那么百度是會提供客服為你維護賬戶的，但是如果自己有條件能夠去維護當(dāng)然更好，這樣能夠做到利益最大化。競價推廣的排名都在搜索引擎的前面幾個位置，所以流量也是可想而知的。

第二方面主要是搜索引擎免費推廣(SEO)，也是小公司做好網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵渠道,它主要是做優(yōu)化，包括網(wǎng)站的優(yōu)化（其中添加權(quán)重較高的友情鏈接，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化等等），推廣渠道的選擇等都會直接影響到在搜索引擎的排名。

第二步：QQ營銷

隨著微信的普及QQ營銷的效果也在減弱，但是，效果還是很明顯的，QQ營銷最主要的營銷方式有QQ群營銷，QQ郵件營銷,QQ漂流瓶營銷,QQ空間營銷等等。其中QQ群營銷，可以通過自己建群也可以通過添加其他相關(guān)群，發(fā)送營銷信息進行推廣，當(dāng)然自己能夠建立一個群，并且把這個群養(yǎng)起來，效果是非常好的，而且是可持續(xù)的,這對于小公司做推廣來說是非常有利的。

第三步：商城營銷（B2B/B2C/C2C）

網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)很大程度上影響到了大家的生活，足不出戶就可以買到需要的任何東西，各種網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，淘寶雙十一，京東618，都做出了可喜的成績，可想網(wǎng)絡(luò)購物的需求也是很大的，那么我們可以選擇開淘寶店或者微商城，如果資金充裕，還可以入駐天貓或者京東，大家一定不要輕看商城的力量，只要你有信心能夠做好，它能夠帶來的流量是非?？捎^的。

第四步：新媒體推廣

有數(shù)據(jù)顯示，每人每天玩手機的時間在1.5小時以上，移動端利用了我們的碎片化時間同時也碎片化了我們的時間（有點繞口，還是進入正題吧），玩手機的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用戶每天會打開微信十次以上，好吧，不多說你也明白，微信上面有多少你的潛在客戶了吧。微信運營，包括以下幾部分，首先可以申請一個自己的公眾賬號，訂閱號的話是每天都可以推送內(nèi)容的，可以發(fā)一點自己相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)容，也可以通過策劃活動吸引粉絲，當(dāng)然還可以把自己的微商城嫁接到微信公眾號上面，通過微信作為入口引更多的流量到自己的商城。也可以申請私人賬號，通過朋友圈，或者添加附近好友，推送相關(guān)信息等等。

當(dāng)然其中還包括微博啦，感覺最近一兩年微博的效果沒有之前效果好了，但是還是有一定效果的，所以大家還是不要輕易放棄這個有效的推廣渠道，抓住每一個有效的推廣渠道。

第五步：事件營銷，活動策劃

一個成功的事件營銷，無疑是能夠同時做到品牌推廣和產(chǎn)品推廣的，怎樣做好事件營銷，需要我們有敏銳的觀察力，與當(dāng)下的熱點話題產(chǎn)生碰撞，說到事件營銷，不得不說可口可樂公司，感興趣大家可以多去留意下他們做的事件營銷，當(dāng)然也要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點來做，才能起到事半功倍的效果。

第六步：其他推廣渠道

一些新興的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，比如直播平臺，相信大家都有耳聞甚至自己也隨時在關(guān)注某一類的直播，前不久某網(wǎng)紅還獲得兩千兩百萬的風(fēng)投足見其可觀的發(fā)展前景，結(jié)合自身產(chǎn)品特點，比如你是做保健品的，那么你可以搞一個養(yǎng)身類的直播，或者直接找人氣比較高的網(wǎng)紅幫你推廣，只是其中推廣費用可能各有不同，效果也大相徑庭。當(dāng)然還有一些其他的渠道，在此就不再一一列舉，總有一個適合自己產(chǎn)品的最好的網(wǎng)絡(luò)渠道，只是需要你的努力去發(fā)現(xiàn)它，去鋪墊。

說了這么多，相信大家對網(wǎng)絡(luò)推廣也有了一定的認(rèn)識了，他絕對不是大家平時想象的那么簡單的發(fā)發(fā)帖之類的，它是一個網(wǎng)絡(luò)體系，環(huán)環(huán)相扣，互相引流，最后才能達到你期望的效果。

以上就是關(guān)于中小企業(yè)如何做好營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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