種草營銷案例（種草營銷案例助農(nóng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于種草營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、小紅書起訴4家虛假種草平臺

• 2、小紅書的kol、koc還有用么！

• 3、社交化營銷趨勢下，品牌如何有效種草？

• 4、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些？

一、小紅書起訴4家虛假種草平臺

小紅書起訴4家虛假種草平臺

小紅書起訴4家虛假種草平臺，如今，在消費(fèi)前搜索“種草帖”，已成為現(xiàn)代年輕人提前了解商品的重要方式，這也引得部分商家將“種草帖”視為一種營銷策略，小紅書起訴4家虛假種草平臺。

小紅書起訴4家虛假種草平臺1

“素人招募”“無費(fèi)置換”“招募千粉KOC探店”……打開第三方通告平臺，有償推廣招募撲面而來。

1月19日，小紅書正式對微媒通告、成寶、南京貽貝等4家通告平臺和MCN機(jī)構(gòu)提出訴訟。小紅書方面表示，這些機(jī)構(gòu)從事“替寫代發(fā)”虛假種草筆記的業(yè)務(wù)，幫助商家及博主進(jìn)行虛假推廣，對平臺內(nèi)容生態(tài)和平臺信譽(yù)造成極大傷害，同時嚴(yán)重?fù)p害了用戶的合法權(quán)益。為此小紅書要求上述機(jī)構(gòu)立即停止針對小紅書的虛假推廣交易等行為，并賠償小紅書經(jīng)濟(jì)損失1000萬元，賠償金將用于平臺虛假種草治理。

虛假種草的橋梁

“小紅書上很多筆記難以分辨真假，我經(jīng)常被種草后激情下單，收到貨才發(fā)現(xiàn)跟說的完全不一樣，感覺自己上當(dāng)受騙了?！毕M(fèi)者李冰（化名）告訴天目新聞記者，小紅書的虛假廣告混淆視聽，讓她頻頻“踩雷”。

這些虛假廣告從何而來？記者發(fā)現(xiàn)，在“紅通告”“微媒通告”“番茄通告”等平臺上，品牌或承接品牌方需求的第三方中介機(jī)構(gòu)以實體商品/服務(wù)或0-1000元不等的現(xiàn)金為報酬，大量招募素人，在小紅書、抖音、微博、B站上生產(chǎn)內(nèi)容。

平臺的招募信息中，發(fā)布者會標(biāo)注博主類型、粉絲數(shù)量等要求，推廣內(nèi)容包括護(hù)膚品、化妝品、服飾、奶粉、文具、線下門店等，稿費(fèi)從幾元到幾百元不等。而在通告平臺上招募素人的機(jī)構(gòu)，一般為品牌方，或是以成寶、南京貽貝為代表的代理品牌營銷需求的MCN機(jī)構(gòu)。

通過第三方平臺，品牌方、MCN機(jī)構(gòu)鏈接素人博主，虛假種草已發(fā)展成一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，自2021年12月16日啟動“虛假種草”專項治理以來，小紅書已封禁81個品牌及線下商戶，處理相關(guān)虛假種草筆記17.26萬篇、違規(guī)賬號5.36萬個。

不過，此次小紅書的虛假種草治理將用戶端延伸至第三方中介機(jī)構(gòu)。對此，小紅書“虛假營銷”治理專項負(fù)責(zé)人表示：“只治理平臺內(nèi)的虛假內(nèi)容和賬號，治標(biāo)不治本，因此需要截斷上游品牌‘替寫代發(fā)’的需求，才能從根本打擊到這個灰產(chǎn)鏈。”

違規(guī)營銷的治理將成為長期行為

在小紅書《社區(qū)規(guī)范》中記者看到，小紅書不鼓勵發(fā)布營銷或?qū)Я鞯男畔ⅲㄌ摷傩麄?、虛假交易等，也不鼓勵分享的產(chǎn)品和內(nèi)容無相關(guān)性、無真實體驗經(jīng)歷、未還原真實感受、過分參照商家指引或使用過多官方宣傳語句等?！渡鐓^(qū)公約》還特別提到：“如果你在分享和創(chuàng)作過程中受到商家提供的贊助或便利，請申明利益相關(guān)。”

近日，在“網(wǎng)絡(luò)生態(tài)治理”行業(yè)研討會上，北京大學(xué)法學(xué)教授、北京大學(xué)電子商務(wù)法研究中心主任薛軍提出，網(wǎng)絡(luò)黑灰產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈有三個主要環(huán)節(jié)：一是需求方，希望借助黑灰產(chǎn)為其刷單實現(xiàn)流量造假；二是承接需求的第三方代運(yùn)營機(jī)構(gòu)，比如刷單公司；三是領(lǐng)取類似“刷單”“刷好評”任務(wù)的大量分散參與者。

記者發(fā)現(xiàn)，番茄通告等部分平臺已下線，但還有一些通告平臺依然活躍?！绑π吠ǜ妗毙〕绦蛏?，仍有推廣招募信息源源不斷發(fā)布，除了小紅書，還涉及抖音、微博、B站、快手、淘寶逛逛等平臺的推廣。

北京中盾律師事務(wù)所高級合伙人楊文戰(zhàn)律師告訴天目新聞記者，從法律角度來看，發(fā)布“虛假種草”的信息屬于虛假宣傳與不正當(dāng)競爭的范疇。小紅書處理及起訴相關(guān)“虛假種草”的機(jī)構(gòu)、賬號主要是依據(jù)小紅書的注冊協(xié)議等內(nèi)容所形成的協(xié)議，對小紅書及其使用者設(shè)定的權(quán)利義務(wù)條款，使用小紅書賬號的個人或主體在使用賬號過程中如果有違規(guī)行為，小紅書可對其賬號進(jìn)行相應(yīng)封禁處理。如其使用賬號中的不當(dāng)及違法行為給小紅書造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失，則可以追究其相應(yīng)賠償責(zé)任。

楊文戰(zhàn)還表示，作為平臺對相關(guān)賬號發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng)核實措施，及時主動或依據(jù)用戶投訴舉報等對違規(guī)內(nèi)容和違規(guī)用戶進(jìn)行相應(yīng)處理，平臺還應(yīng)該注意引導(dǎo)相關(guān)賬號發(fā)布真實、健康的內(nèi)容。

1月5日，國家網(wǎng)信辦就新修訂的《移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》向社會公開征求意見，明確表示應(yīng)用程序提供者應(yīng)當(dāng)規(guī)范經(jīng)營管理行為，不得通過虛假宣傳、捆綁下載等行為，或者利用違法和不良信息誘導(dǎo)用戶下載，不得通過機(jī)器或人工方式刷榜、刷量、控評，營造虛假流量。

“違規(guī)營銷的治理，我們一定會長期堅持做下去。它是個持久戰(zhàn)，有很多治理難點(diǎn)，不是通過單一平臺能夠完全克服的?！毙〖t書總編輯沈煉表示，比如，類似微媒通告、紅通告等這些第三方接單中介平臺，依然沒有找到特別好的方法來打擊它們，但小紅書會持續(xù)嘗試、找辦法。

小紅書起訴4家虛假種草平臺2

如今，在消費(fèi)前搜索“種草帖”，已成為現(xiàn)代年輕人提前了解商品的重要方式，這也引得部分商家將“種草帖”視為一種營銷策略，代發(fā)產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

1月19日，小紅書宣布正式向微媒通告、成寶、南京貽貝等4家通告平臺和MCN機(jī)構(gòu)提起訴訟，稱其應(yīng)“停止針對小紅書的虛假推廣交易行為”，并索償1000萬元。

紅星新聞記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，種草帖灰色產(chǎn)業(yè)鏈背后由品牌方、MCN公司、通告平臺、廣告帖發(fā)布者四方合作達(dá)成。品牌方借助提供素人招募服務(wù)的通告平臺，或與提供虛假種草服務(wù)的MCN公司合作，以產(chǎn)品置換或產(chǎn)品置換加低額報酬的方式，雇傭素人或網(wǎng)紅博主發(fā)布種草帖，有的還要求受雇者在電商平臺自行下單產(chǎn)品，發(fā)布種草帖后再退款，達(dá)成刷單目的，部分品牌方會對種草帖的內(nèi)容作出明確的要求，出現(xiàn)定制“種草帖”的情況。

被起訴公司與100多位達(dá)人有合作

“一般收取不到10%服務(wù)費(fèi)”

據(jù)了解，近一個月，小紅書實施了三輪虛假種草治理行動，累計封禁了81個品牌及線下機(jī)構(gòu)，處理相關(guān)虛假種草筆記17.26萬篇、違規(guī)賬號5.36萬個。治理范疇覆蓋至整個“替寫代發(fā)”灰產(chǎn)鏈的上中下游，從有虛假種草的需求方，到提供虛假種草服務(wù)的外部MCN機(jī)構(gòu)平臺。

資料圖。年輕人消費(fèi)分享平臺小紅書總部辦公樓。

天眼查顯示，此次被起訴的一家通告平臺南京貽貝傳媒科技有限公司，是一家成立不到三年的小微企業(yè)，公司注冊資本10萬元，業(yè)務(wù)范圍包括傳媒技術(shù)研發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；網(wǎng)頁設(shè)計；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；攝影服務(wù)；美術(shù)設(shè)計；電腦圖文設(shè)計、制作；企業(yè)形象策劃；視頻制作等。

1月20日，上述公司負(fù)責(zé)人王明告訴紅星新聞記者，目前廣告行業(yè)里面的達(dá)人種草應(yīng)該是比較常見的營銷手段，其公司營銷業(yè)務(wù)的模式主要是受品牌方委托，再與有合作關(guān)系的小紅書達(dá)人（網(wǎng)紅博主）對接、寄送產(chǎn)品，最后由小紅書達(dá)人發(fā)布種草帖。

平臺招募截圖

目前與南京貽貝有合作關(guān)系的小紅書達(dá)人數(shù)量有一百多位，都具有一定的粉絲基礎(chǔ)。至于如何保證種草帖的真實性，王明表示公司只是起中間的傳輸作用，商品發(fā)貨后由達(dá)人自己撰寫體驗筆記，達(dá)人對于內(nèi)容的創(chuàng)作完全根據(jù)達(dá)人自己的想法和調(diào)性來，大多數(shù)都是日常生活的分享，他們不會影響達(dá)人自身創(chuàng)作內(nèi)容，而品牌方會發(fā)送簡單的產(chǎn)品介紹，“一般也不會介入（種草帖）”。

平臺招募截圖

王明告訴紅星新聞記者，公司在這類業(yè)務(wù)的報酬上，“一般收取不到10%的服務(wù)費(fèi)，這個服務(wù)費(fèi)產(chǎn)生是在我們同事和達(dá)人對接溝通上的人力費(fèi)用?！?/p>

對于這次被起訴，王明稱暫時還不了解情況，“我們也不希望給用戶帶來虛假的東西，這個違背了我們這個行業(yè)的初心。”

以產(chǎn)品或產(chǎn)品加費(fèi)用為報酬

有品牌方定制“種草帖”

此外，通告平臺APP、小程序，以及各種通告群也是傳播種草帖招募信息的重要途徑，這些平臺的受眾人群更偏向沒有大量粉絲基礎(chǔ)的普通人群，也就是“素人”。這些平臺的介紹語包括“網(wǎng)紅媒介任務(wù)通告平臺”、“匯集眾多品牌/pr/kol/koc/素人”、“找到你想要的產(chǎn)品投放”、“達(dá)人種草/測評/帶貨”等。

以素人招募平臺“螃蟹通告”為例，品牌方、代運(yùn)營公司、個人品牌和電商都可以在平臺上作為通告主發(fā)布招募信息。平臺賬號主體深圳數(shù)池科技有限公司的一名客服人員告訴紅星新聞記者，平臺會嚴(yán)格審核發(fā)布信息的MCN機(jī)構(gòu)背景，目前暫時不收取傭金，平臺的基本服務(wù)是免費(fèi)、開放的。

資料圖。

紅星新聞記者觀察發(fā)現(xiàn)，單個產(chǎn)品的招募人數(shù)從幾十人到幾百人不等，品牌多以產(chǎn)品或產(chǎn)品加低額報酬，換取素人在社交平臺分享產(chǎn)品使用體驗。如某品牌隔離霜種草視頻，需要征集50名洗護(hù)、美妝類博主，要求在收到樣品一周內(nèi)發(fā)布種草視頻，報酬為價值109元的'隔離霜正裝。

這些種草帖最終發(fā)布平臺包括小紅書、抖音、微博、B站等，產(chǎn)品類型包括洗護(hù)、美妝、食品、穿搭、日用、母嬰、寵物、探店等。圖文形式的種草帖，除實物外的報酬通常不超過1000元，價格高的大多是探店類型的，根據(jù)粉絲基礎(chǔ)而定，最高近萬元。

部分品牌方還要求受雇者在淘寶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，自行下單，收到產(chǎn)品后按要求在小紅書等平臺發(fā)布種草帖，帖子內(nèi)容審核過關(guān)后品牌方退款。在某護(hù)膚品牌的修護(hù)系列產(chǎn)品通告群中，紅星新聞記者看到群人數(shù)為164人。

紅星新聞記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分品牌方會對種草帖的內(nèi)容作出明確的要求。以某護(hù)膚產(chǎn)品為例，記者以素人身份詢問如何寫種草帖，品牌方表示需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，包括抗過敏，敏感肌膚可用，淡化紅血絲等，并且提及產(chǎn)品賣點(diǎn)，如大牌平替、“便宜大碗”（便宜又好用）。

小紅書公關(guān)部門相關(guān)人員告訴紅星新聞記者：“我們的審核是多管齊下的，主要是機(jī)器攔截、人工審核和舉報響應(yīng)三種形式結(jié)合進(jìn)行治理。”據(jù)了解，此類幫助商家及博主進(jìn)行虛假推廣，對平臺內(nèi)容生態(tài)和平臺信譽(yù)造成極大傷害，同時嚴(yán)重?fù)p害了用戶的合法權(quán)益。如果營銷內(nèi)容鋪的量比較大，達(dá)到幾十、幾百篇，文案就會出現(xiàn)大量雷同，時間節(jié)點(diǎn)也都比較相近，會形成明顯的異常數(shù)據(jù)。

小紅書起訴4家虛假種草平臺3

如今，越來越多消費(fèi)者習(xí)慣在消費(fèi)之前參考網(wǎng)上的“種草筆記”，期待“過來人”在價格品質(zhì)、使用體驗、注意事項等方面提供有價值的信息。消費(fèi)者貨比三家的心理，使得“種草經(jīng)濟(jì)”蔚然成風(fēng)，以網(wǎng)紅探店、開箱測評、好物分享為代表的各類“種草筆記”幾乎滲透到生活的方方面面。

然而，不少“種草筆記”以分享之名行營銷之實，不僅沒能提升消費(fèi)體驗，反而把分享當(dāng)成“割韭菜”的利器，嚴(yán)重透支了消費(fèi)者的信任。呼喚“種草筆記”回歸本真，莫讓“假草”透支信任，是每一位消費(fèi)者的迫切心愿。

真實是“種草筆記”的生命線。約好友吃飯，打開手機(jī)搜索附近的美食排行榜；對某個色號的口紅心儀已久，翻一翻美妝博主的試色筆記；安排全家出游，先看看熱門打卡地的素人分享……人們對“種草筆記”的青睞很大程度上源于其自發(fā)分享的真實性。相較于明星代言、網(wǎng)紅帶貨，來自素人的反饋由于不牽涉利益，往往更加中立客觀，既能幫助大家找到適合自己的商品，又能避免“踩坑”。

來自第一人稱的評價對促成消費(fèi)行為有著天然優(yōu)勢，“種草經(jīng)濟(jì)”的興起正是源于對第一人稱分享的信賴。也正因此，一些商家順勢將營銷的觸角從網(wǎng)紅大V拓展到普通人群體，有的甚至不需體驗任何產(chǎn)品，只要復(fù)制商家提供的圖文模板，即可發(fā)布筆記，獲得報酬。

營銷無可厚非，但不能以折損消費(fèi)者的信任為代價。用戶信任是“種草經(jīng)濟(jì)”躍上風(fēng)口的流量密碼，保持真實則是“種草筆記”應(yīng)當(dāng)始終堅守的底線。利益驅(qū)動下的“種草筆記”背離分享的初衷，數(shù)據(jù)注水、過度宣傳、弄虛作假等問題頻頻挑戰(zhàn)消費(fèi)者的甄別能力，也讓網(wǎng)絡(luò)世界精心構(gòu)筑起的信任空間遭受考驗。如果商品品質(zhì)不過關(guān)，即便有再巧妙的說辭、再美麗的濾鏡也無法贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，還會破壞市場秩序、影響商家聲譽(yù)。

從最初的“好評返現(xiàn)”到包含品牌方、中介、素人用戶、水軍等各方密切聯(lián)動的完整鏈條，“種草筆記”已經(jīng)發(fā)展為一個龐大的灰色產(chǎn)業(yè)。要想徹底鏟除“假草”，不能僅靠“種草人”的自覺，還需要多方協(xié)作形成合力。

互聯(lián)網(wǎng)平臺作為“種草筆記”發(fā)布的第一道關(guān)口，應(yīng)當(dāng)切實擔(dān)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任，通過更先進(jìn)的技術(shù)、更合理的規(guī)則捍衛(wèi)社區(qū)生態(tài)，避免“種草筆記”淪為“坑人指南”。完善的市場監(jiān)管機(jī)制和法律法規(guī)是杜絕虛假營銷的有力武器。2021年12月22日，中央網(wǎng)信辦部署開展“清朗·打擊流量造假、黑公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)水軍”專項行動，重點(diǎn)整治雇傭?qū)I(yè)寫手和網(wǎng)絡(luò)水軍虛構(gòu)“種草筆記”“網(wǎng)紅測評”等現(xiàn)象，“種草經(jīng)濟(jì)”迎來強(qiáng)監(jiān)管。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展，“種草筆記”在激發(fā)購物意愿、引導(dǎo)消費(fèi)決策方面扮演著愈加重要的角色。期待“種草筆記”能夠珍惜信任、去偽存真，用更多真實的體驗、可靠的判斷、貼心的提示服務(wù)社會大眾，真正成為消費(fèi)者不可或缺的“購物指南”。

二、小紅書的kol、koc還有用么！

小紅書app現(xiàn)已變成精致女孩優(yōu)選標(biāo)配aPP，小紅書app官方向外公布，至2020年7月，小紅書app用戶數(shù)量超2.6億，月活達(dá)9800萬，日訪問量2000萬~2500萬，日曝料種草筆記30億次，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%。

KOC這個東西早就已經(jīng)有了，為什么會突然之間火爆了，小紅書appKOC種草為什么會如此至關(guān)重要？

一、知名品牌變得越來越注重直面消費(fèi)者

塑造“直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品”2020年變成全球性熱門議題，國內(nèi)的某些知名品牌已經(jīng)找到某種更適用我國本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費(fèi)者推崇，這類知名品牌更加重視與消費(fèi)者的相互關(guān)系，她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺上長時間連續(xù)的與消費(fèi)者互動性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要角色。

完美日記顯然是在這一方面是最好的實踐者。借助對小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長時間投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對于產(chǎn)品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了八個月近50倍的銷量增長，銷售額增速達(dá)1197%，變成躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。

二素人意見領(lǐng)袖更具信任感

“KOL、網(wǎng)紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰？"現(xiàn)在社交平臺太多，用戶擁有更多的自我表達(dá)空間，因為真實所以信任，真實表達(dá)的KOC可以將曝料（公域流量）實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化（私域流量）。

三小紅書app用戶閱讀習(xí)慣

對于千人千面的小紅書app，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容供獻(xiàn)了曝光量的大半，說明小紅書app的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更至關(guān)重要。

愈來愈多的知名品牌現(xiàn)已開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分知名品牌都沒有做到正確的小紅書appKOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎？你知道最好的KOC種草策略嗎？全球網(wǎng)紅庫作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺，擁有眾多小紅書營銷實戰(zhàn)案例，下面會給大家具體的講解。

相信除了完美日記，還有很多知名品牌也認(rèn)識到小紅書appKOC種草的重要性，并參與嘗試中，但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點(diǎn)：

1.針對KOC單方面投入

有很多知名品牌方可能只看到了KOC在價錢的優(yōu)點(diǎn)，覺得KOL在營銷推廣中現(xiàn)已失去它的市場價值，從而只加大素人這一方面的投放，卻忽略了KOL即使產(chǎn)品推廣成本增加但是消費(fèi)者覆蓋范圍廣的事實，沒有將KOC與KOL的投入巧妙地融合起來，不能夠建立一個合適自身商品牌子的產(chǎn)品推廣引流矩陣。

2.網(wǎng)絡(luò)平臺、KOC的選擇與產(chǎn)品特性不搭配

在媒介的選擇與KOC的投入上，有很多牌子方會產(chǎn)生一步錯步步錯的情形。有可能會是因為自身商品的市場定位錯誤造成 不能夠恰當(dāng)投入；也有可能是因為擁有的KOC資源過少沒有選擇的余地；當(dāng)然也會有由于牌子方針對這一方面的了解較少沒有相關(guān)部門調(diào)研有關(guān)情形，缺少有關(guān)數(shù)據(jù)資料等等原因。

3.輸出UGC多卻內(nèi)容貧瘠

KOC最重要的特點(diǎn)是“分享真實的意見”，內(nèi)容的輸出事實上是最直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的，而有些牌子方不重視分享的內(nèi)容能否有真實感，與KOC缺少溝通，硬性植入，讓KOC背書式產(chǎn)品推廣，一味地大規(guī)模鋪蓋沒有誠心的數(shù)據(jù)，造成 UGC輸出生澀，吸引力與實用性不足。

4.反饋不及時性，有頭無尾

在實現(xiàn)全部的KOC投入后，許多牌子方有可能就忽略了對實際效果數(shù)據(jù)資料的采集與歸納，不能夠及時性地反饋另外更改一部分策略的分配，這也非常容易造成 即使初期的選擇與投入工作分明早已非常好地完成了，卻沒有獲得更佳實際效果的情形的產(chǎn)生。

為了更好地讓小紅書appKOC種草實際效果利潤最大化，防止踩坑，全球網(wǎng)紅庫深層次解析KOC種草營銷，依據(jù)參加的數(shù)十場牌子社媒營銷實戰(zhàn)案例，制訂了一整套最齊全小紅書appKOC種草功略，助推牌子方開展更佳的種草營銷：

No.1

KOC種草初期準(zhǔn)備

在做koc種草前，牌子方要明確4個關(guān)鍵點(diǎn)：

要深刻理解所要產(chǎn)品推廣的牌子產(chǎn)品特性，把握住受眾與商品之間的利益關(guān)系；

明確商品Brief，清晰地將需求告知koc；

與koc之間做好溝通交流，將產(chǎn)品賣點(diǎn)接地氣地融入到各種場景中；

盡量為商品起一個有辨識度的昵稱，例如SKⅡ就被稱之為神仙水。

No.2

精準(zhǔn)搭配KOC

選擇合適的koc來開展投入可以說是整個koc營銷的關(guān)鍵，牌子方可以通過下面5個能否來判斷所選擇的koc是不是那個對的人：

標(biāo)簽?zāi)芊衽c產(chǎn)品推廣的商品搭配；

帳號最近活躍度及能否被限流；

能否擁有健康積極的形象與行為；

能否可以產(chǎn)出有質(zhì)量的UGC；

能否具備高性價比與一定的轉(zhuǎn)化率。

No.3

大規(guī)模覆蓋合理有效UGC

針對千人千面的小紅書app而言，大規(guī)模覆蓋是最直接的營銷模式，對消費(fèi)者開展具備沖擊感的飽和攻擊的另外更要留意輸出的內(nèi)容可不可以真正地把握住消費(fèi)者的關(guān)注。那怎樣才能輸出合理有效地UGC呢，以下總結(jié)了四個關(guān)鍵點(diǎn)：

主圖基本原則。主圖選定精美圖片，不留白邊不留白底，整圖鋪開，吸引客戶關(guān)注；

.文章標(biāo)題基本原則。有個搶眼的文章標(biāo)題尤為重要，文章標(biāo)題精煉簡約，言簡意賅；

核心內(nèi)容。注重真實性與場景化，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，有彈性地植入商品。

評論導(dǎo)向。在做內(nèi)容同時也要注重互動，掌握評論輿論的走向?qū)τ谕茝V也是十分重要的。

No.4

種草要掌握投放節(jié)奏

實際在傳播方案中，依據(jù)商品推出周期，分批次，有節(jié)奏的、有主題的進(jìn)行發(fā)布，這樣可以有機(jī)的把公域流量和私域流量整合在一起，實現(xiàn)種草效果最大化。

三、社交化營銷趨勢下，品牌如何有效種草？

提高品牌種草效果可以從以4點(diǎn)進(jìn)行。

1、打造有趣的內(nèi)容，助力品牌突圍

有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球，只有這樣的內(nèi)容不僅不會引起引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。云媒易發(fā)現(xiàn)能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容主要有以下兩種：

①生活場景類：這一類場景能夠引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個場景、某段體驗就能夠喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒。這一場景主要適用于抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平臺。

②知識干貨類：這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗性、科普性。KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗，或者引用專業(yè)知識，為消費(fèi)者提供有用的信息。

2、突出品牌的差異點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶

產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)精準(zhǔn)結(jié)合，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個性化產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的青睞。在品牌主張上，品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特性。在品牌宣傳上，品牌要突出自身的差異點(diǎn)，敢于為品牌貼標(biāo)簽，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，從而有效為消費(fèi)者種草。

3、大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購買行動。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費(fèi)者對于品牌的信任。

4、激發(fā)KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)

①優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：一般來說只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及有一定影響力的品牌才會吸引KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)。這也是因為只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠強(qiáng)化KOL的個人人設(shè)。

②品牌已經(jīng)成熟：KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播，從另一個角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內(nèi)容吸引KOL主動傳播對于我們的營銷來說并不一定有效果。

四、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些？

目前較為常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

1、搜索引擎營銷

即根據(jù)用戶使用的搜索方式，將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶的方式來檢索信息。公司通過搜索引擎支付促銷費(fèi)用，使用戶可以直接與公司的客戶服務(wù)進(jìn)行交流并實現(xiàn)交易。

2、視頻營銷

短視頻營銷包括幾個主流的短視頻平臺，例如快手，抖音，西瓜視頻，B站等等，短視頻營銷應(yīng)做好分類推薦，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，做好高質(zhì)量內(nèi)容的嵌入，提高品牌營銷的知名度。

3、“雙微”營銷

微博營銷+微信營銷

微博營銷側(cè)重于內(nèi)容，僅傳播給自己的粉絲；

而微信營銷則側(cè)重于用戶互動和深入的用戶服務(wù)。

想要投資少、見效快、短期內(nèi)能夠看到收益的，可以選擇微博營銷；而有些品牌需要考慮到中長期的用戶滲透，建立起自己的品牌影響力，則需要考慮微信營銷

4、種草營銷

內(nèi)容種草，現(xiàn)在一般和視頻營銷組合起來是比較常見的推廣形式，簡單的理解是先推出爆款產(chǎn)品，然后快速建立品牌的知名度。這種內(nèi)容草營銷為許多中小型品牌帶來了機(jī)會，不需要太多的錢就可以投入品牌營銷預(yù)算。只要產(chǎn)品具有受歡迎的亮點(diǎn)，就可以迅速在市場上得到認(rèn)可。

如今非常流行的直播節(jié)目就是種草營銷。種草營銷必須準(zhǔn)確地完善產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)并與粉絲互動。

5、垂直類媒體論壇營銷和知識營銷

知乎、各大論壇等都是垂直度很高的平臺，在上面做營銷會比較容易看到效益，但是在這些平臺上推廣，需要自己本身的內(nèi)容符合知識性強(qiáng)、專業(yè)度高的特點(diǎn)，同時要做好大量的詳細(xì)控制和執(zhí)行控制才能看到效果

新時代的消費(fèi)者并不熱衷于只強(qiáng)調(diào)使用價值的產(chǎn)品，因此，在促銷中，應(yīng)注意產(chǎn)品使用價值和“個性化”特征的結(jié)合。另外，營銷需多維發(fā)力，搭建體系化營銷，否則很可能會相互忽視，效果也不理想。

直播中控寶，中控人員必備加速器，自動商品講解、一鍵改價改庫存、庫存清零、全量設(shè)價、實時數(shù)據(jù)展現(xiàn)、流量波動提醒和流量全渠道展示等功能大幅提升商品曝光，全力營造火熱搶購氛圍，直播中控寶助力每一個直播間大賣。

以上就是關(guān)于種草營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

知乎好物推薦怎樣賺錢？知乎好物推薦種草的方法

小紅書種草式營銷模式（小紅書種草式營銷模式分析）

堅果抖音代運(yùn)營如何打造種草類賬號（有哪些方式）

一個完整的廣告文案范文（產(chǎn)品推廣文案）

自我包裝介紹（自我包裝介紹案例）