-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計(jì) > 專(zhuān)題列表 > 正文
營(yíng)銷(xiāo)策劃是干嘛的
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃是干嘛的的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用有哪些
往大了說(shuō)只有兩個(gè)
一:引流
二:成交
還有其他:打造影響力,口碑,人脈,資源等等
最重要的還是引流+成交
沒(méi)有引流永遠(yuǎn)不可能成交,要做好營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)不難,還有4個(gè)小細(xì)節(jié):
1你的客戶是誰(shuí)
2你的客戶在哪里——同時(shí)也是誰(shuí)的客戶(說(shuō)白了就是你要的客戶還會(huì)在哪些商家那里消費(fèi))
3怎么吸引客戶
4如何成交
其中第二小點(diǎn)很重要——————你的客戶在哪里——同時(shí)也是誰(shuí)的客戶,很多人做生意就是坐等客戶上門(mén),整體抱怨競(jìng)爭(zhēng)太大了,被價(jià)格戰(zhàn)搞死了,其實(shí)那只是沒(méi)有用對(duì)方法,始終記住:你想要的一切都是被吸引來(lái)的,你想要的客戶也是被吸引來(lái)的
客流是一家企業(yè)一家公司一家店的命脈,其實(shí)吸引客流很簡(jiǎn)答,根據(jù)我多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),直接整合那些和你擁有相同客戶群體的商家然后與他們合作,怎么合作:很簡(jiǎn)單,只要是在合作的商家那里消費(fèi)的客戶,你來(lái)提供一些很有誘惑力的產(chǎn)品或者服務(wù),也就是用你的前端來(lái)送(前端就是只為了吸引客流的產(chǎn)品或者服務(wù),不為賺錢(qián)的),真正賺錢(qián)靠后端(也就是大量客流來(lái)你的店之后你真正賺錢(qián)的產(chǎn)品或者服務(wù)),你和和你擁有相同客戶群體的商家或者越多那么你越不用愁沒(méi)有客流進(jìn)店。那些合作的店家都會(huì)不斷的給你的店輸送客流,只要你的贈(zèng)品足夠的吸引力,客流一定來(lái),這屬于整合營(yíng)銷(xiāo),可以用到各行各業(yè),因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的思路是一模一樣的
具體怎么做呢
看下圖
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是做些什么工作?
營(yíng)銷(xiāo)狹隘點(diǎn)說(shuō)就是對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷(xiāo)、推廣,但真正的營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)外兼修的,既要負(fù)責(zé)對(duì)外的市場(chǎng)拓展又要兼顧企業(yè)內(nèi)部的提升,也就是營(yíng)銷(xiāo)所說(shuō)的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)與市場(chǎng)學(xué)結(jié)合的學(xué)科,如果要做好需要好好學(xué)習(xí)類(lèi)論和不斷實(shí)踐。建議你看菲利普科特勒的書(shū)。很不錯(cuò)。
不清楚你所在的公司性質(zhì),但營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作中有,市場(chǎng)調(diào)研,方案制定,活動(dòng)推廣,執(zhí)行監(jiān)督,反饋分析......等多項(xiàng)工作,其主要目的就是制定企業(yè)與產(chǎn)品的推廣策略并通過(guò)合理有效的活動(dòng)完成既定目標(biāo)。
總之,這個(gè)行業(yè)很鍛煉人,同時(shí)要承擔(dān)很多責(zé)任。凡事都要周到,比較累腦子,偶的頭發(fā)都干白了呵呵。
對(duì)了,不但要學(xué)市場(chǎng)學(xué),策劃學(xué),還要學(xué)會(huì)反策劃,孫子兵法,三十六計(jì)什么的建議你也讀讀。廣泛了解常識(shí),各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)都要掌握些,在工作中很有用。比如商場(chǎng)要搞個(gè)母親節(jié)活動(dòng),為了送健康給母親,有人建議在商場(chǎng)設(shè)立測(cè)血壓的地方免費(fèi)為母親們測(cè)血壓。但是要是有一點(diǎn)常識(shí),你會(huì)知道,9:30~21:30是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,來(lái)店的人都有一定量的“運(yùn)動(dòng)”,所以測(cè)得的血壓值不準(zhǔn),所以這個(gè)想法很好,但不科學(xué)。
通過(guò)這個(gè)例子,可以告訴你一點(diǎn),做營(yíng)銷(xiāo)策劃不但需要知識(shí),還需要嚴(yán)謹(jǐn)。細(xì)節(jié)很重要,成敗可能就在一個(gè)考慮不周到的地方。。。。祝你好運(yùn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么工作?主要有哪些工作內(nèi)容呢?
營(yíng)銷(xiāo)策劃,這個(gè)詞,在國(guó)內(nèi)好像并不是很流行,但是在國(guó)外,營(yíng)銷(xiāo)策劃可是一個(gè)熱門(mén)行業(yè),尤其是在大城市里,比如上海,北京,東京等。雖然在中國(guó)這個(gè)行業(yè)不太流行了,但是在國(guó)外,還是很受歡迎。那么在中國(guó)人眼中,這個(gè)工作是不是很復(fù)雜?工作內(nèi)容有哪些呢?
這一步,是對(duì)市場(chǎng)上各種類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。例如,有關(guān)于產(chǎn)品的定位,等等。還包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好,消費(fèi)的偏好,以及消費(fèi)習(xí)慣等等。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō),消費(fèi)者研究,可能是一個(gè)最難熬的。營(yíng)銷(xiāo)策劃做這個(gè)工作的,要看你的市場(chǎng)調(diào)查,包括消費(fèi)者年齡,性別,消費(fèi)水平,收入情況,興趣愛(ài)好等等。當(dāng)然,對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他都是獨(dú)一無(wú)二的。如果你的市場(chǎng)調(diào)查,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供足夠的信息和支持的話,那對(duì)消費(fèi)者研究,你也是很有幫助的。比如如果你的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告里說(shuō),中國(guó)城市人口最多的前三個(gè)城市都是上海,而你又是上海人的話也沒(méi)毛病。
現(xiàn)在的公司都在做產(chǎn)品的研發(fā),不知道公司還能不能做好。產(chǎn)品研發(fā)主要是針對(duì)企業(yè)目前面臨的問(wèn)題,然后提出解決方案。如果企業(yè)現(xiàn)在不能解決,那也可以先進(jìn)行產(chǎn)品改良。然后公司可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā),不斷改進(jìn)。
這是一個(gè)最大的職責(zé),也是策劃最核心的職責(zé)。包括各種渠道的開(kāi)發(fā)和推廣,可以去網(wǎng)上或者線下開(kāi)個(gè)店,然后就是線下推廣,也可以去線下做推廣,這個(gè)主要是根據(jù)客戶的需求,來(lái)進(jìn)行選擇的。比如說(shuō)品牌發(fā)布會(huì),或者是活動(dòng)的策劃等。
對(duì)此大家是怎么看待的呢?
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要做什么
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要工作職責(zé):
一、策劃部在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的位置和作用本部門(mén)是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷(xiāo)的主要職能部門(mén),80%的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段,20%需要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中,為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售提供支持的平臺(tái)。
二、工作內(nèi)容(程序。主要分以下七個(gè)方面:
1市場(chǎng)調(diào)研、策劃;
2項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)策劃;
3項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃;
4各種資源的整合能力;
5項(xiàng)目形象展示策劃;
6項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
7企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。
房地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理專(zhuān)員職責(zé):
1、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
參與制訂項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理規(guī)范,參與編制項(xiàng)目發(fā)展策劃報(bào)告、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)評(píng)估報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目后評(píng)估等模版,協(xié)助開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)工作周期研究;
參與評(píng)審公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
參與評(píng)審項(xiàng)目發(fā)展策劃報(bào)告和項(xiàng)目后評(píng)估報(bào)告;
參與評(píng)估項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況并預(yù)警,協(xié)助分析計(jì)劃完成情況并提出指導(dǎo)意見(jiàn);
2、開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理
參與評(píng)審各項(xiàng)目分期滾動(dòng)計(jì)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、項(xiàng)目年度開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、首次開(kāi)盤(pán)前節(jié)點(diǎn)計(jì)劃;
匯總和評(píng)審所屬單位的月度關(guān)鍵事件評(píng)估報(bào)告及項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào),定期編寫(xiě)總部發(fā)展管理業(yè)務(wù)簡(jiǎn)報(bào);
項(xiàng)目監(jiān)督、檢查、分析、預(yù)警;參與項(xiàng)目巡檢,形成評(píng)價(jià)報(bào)告,必要時(shí)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃是干嘛的問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
推薦閱讀:
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃人(中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃人趙強(qiáng))_1
中國(guó)廣告公司前十強(qiáng)(中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名)
活動(dòng)推廣計(jì)劃怎么寫(xiě)?六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方法
西安三大品牌設(shè)計(jì)公司(西安三大品牌設(shè)計(jì)公司招聘)
優(yōu)秀的字體設(shè)計(jì)網(wǎng)站(優(yōu)秀的字體設(shè)計(jì)網(wǎng)站下載)
猜你喜歡
中國(guó)現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司(中國(guó)現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名)
香奈兒標(biāo)志的含義是什么(香奈兒標(biāo)志的含義是什么呢)_1
易眾標(biāo)網(wǎng)站靠譜嗎(易眾標(biāo)招標(biāo)信息查詢)
郁金香是哪個(gè)國(guó)家的標(biāo)志(郁金香是哪個(gè)國(guó)家的國(guó)旗)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣手段(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣手段是什么)
現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的傳統(tǒng)元素(現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的傳統(tǒng)元素有哪些)