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    營銷策略有哪幾種

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 22:11:31     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1638        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策略有哪幾種的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    營銷策略有哪幾種

    一、營銷策略包括哪些?

    營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否,其前提保證條件,是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案,就沒有選擇,若不進(jìn)行選擇,也就沒有必要進(jìn)行策劃??梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動(dòng)成功的基本保證。營銷策略,它是為達(dá)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略而采取的方法和手段。是個(gè)宏觀概念,它包含的內(nèi)容有:1 )產(chǎn)品策略:A 包裝決策B 品牌策略C 產(chǎn)品生命周期D 新產(chǎn)品開發(fā)E 產(chǎn)品組合F 質(zhì)量決策G 服務(wù)決策2 )價(jià)格策略A 價(jià)格制定B 價(jià)格調(diào)整C 價(jià)格決策3 )分銷策略A 實(shí)體分配B 中間商C 分銷渠道類型D 分銷渠道管理E 分銷渠道決策4 )促銷策略A 人員推廣B 營業(yè)推廣C 促銷組合D 廣告E 公共關(guān)系營銷策略與營銷戰(zhàn)略是不同的概念,營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略,營銷組合戰(zhàn)略,以及營銷費(fèi)用預(yù)算。從營銷管理過程的角度來度,營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段,即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中,營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。營銷戰(zhàn)略內(nèi)容包括:1)市場細(xì)分2)目標(biāo)市場戰(zhàn)略3)定位戰(zhàn)略4)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

    二、品牌營銷策略有哪些?

    品牌營銷策略:

    1、情感營銷策略

    情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,通過借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。

    2、體驗(yàn)營銷策略

    體驗(yàn)通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實(shí)的,還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素,也會(huì)包括智力、知識、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語言中,例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞:喜歡、討厭、贊賞、憎恨等,形容詞:可愛的、誘人的、刺激的等等。

    3、植入營銷策略

    我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入,然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用,微視頻的火爆,植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺上,均可以實(shí)現(xiàn)。

    營銷策略有哪幾種

    4、口碑營銷策略

    從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?,并激?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段,都可以使用此策略,口碑營銷策略基于社會(huì)化媒體平臺,強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

    5、事件營銷策略

    事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價(jià)值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放啤⑿庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,在新品上市階段,很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,將媒體、公眾的目光聚集過來,這都是希望品牌迅速爆紅的心理,不過事件營銷也是一種策略的方法,并不是萬能的。

    三、在市場營銷中營銷策略有哪些?

    關(guān)于營銷策略有很多,比如4p、6p、4c、6c等,

     4P即“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略。4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),也屬于核心,無論后面的6p、4c、還是6c等各種演變而來的營銷策略,在制定的時(shí)候,都必須要考慮到4p作為基礎(chǔ)和依據(jù)才能展開制定,無論如何演變,始終脫離不了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷推廣這四大方面。

    因此,任何營銷策略,都要首先以4p策略為基礎(chǔ):

    產(chǎn)品的組合:主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

    定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

    四、市場營銷策略的分類是什么?

    1.穩(wěn)定戰(zhàn)略

    穩(wěn)定型戰(zhàn)略,又稱防御型戰(zhàn)略,是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細(xì)的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后,如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難,即使投入大量資金并對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置,仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機(jī)會(huì),可以采用這種戰(zhàn)略,維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平,或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型:積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量,對抗競爭者的攻擊,后者則一味回避競爭,力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。

    2.發(fā)展戰(zhàn)略

    市場發(fā)展戰(zhàn)略,是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上,開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略,企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

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    ┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃

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    ┃市場滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃

    ┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫

    ┃市場開發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃

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    ┃產(chǎn)品開發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃

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    (1)密集性發(fā)展策略。

    當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力,企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì),則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型:

    ①市場滲透。

    即企業(yè)采取更積極的銷售措施,在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式:A.采取降價(jià)和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法,千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品;B.加強(qiáng)促銷活動(dòng)或增加產(chǎn)品的品種,把競爭者的顧客吸引過來,使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品;C.采取提供樣品等活動(dòng),想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

    ②市場開發(fā)。

    即企業(yè)采取種種措施,千方百計(jì)在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種:A.?dāng)U大銷售區(qū)域??梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國性銷售,也可以從國內(nèi)硝售擴(kuò)大到國際市場銷售;B.進(jìn)入新的細(xì)分市場??梢愿鶕?jù)消費(fèi)者的需要,增加產(chǎn)品的新設(shè)計(jì),利用新的銷售渠道和廣告宣傳,滿足新市場未滿足的需求。

    ③產(chǎn)品開發(fā)。

    即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品,如增加花色品種、規(guī)格型號等,以滿足顧客的需要,擴(kuò)大銷售。如圖所示。

    (2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

    企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略:企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途,而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率,加強(qiáng)控制,擴(kuò)大銷售,增加贏利,從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包括以下三種類型:

    ①后向一體化。

    就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商,從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料,實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來買進(jìn)輪胎,現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運(yùn)中心,自己采購貨物,集中供應(yīng)其所屬的零售商店,實(shí)行批零一體化,而且擁有許多工廠,自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品,實(shí)行商工一體化,他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

    ②前向一體化。

    企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商,使產(chǎn)銷聯(lián)合,自產(chǎn)自銷,實(shí)行產(chǎn)銷一體化。例如,美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu),并且在全國各地設(shè)有縫紉機(jī)商店,自產(chǎn)自銷,這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外,一些經(jīng)營原料或原材料的企業(yè),向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品,如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服裝,木材公司生產(chǎn)家具,造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務(wù),批發(fā)企業(yè)延伸開辦零售商店,這也屬于前向一體化。

    ③水平一體化。

    即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè),如某家大企業(yè)公司收購、兼并若干小公司,或者與其他同種類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營,這些都是水平一體化。

    (3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

    這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類,實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場機(jī)會(huì),或其他行業(yè)具有更大的吸引力,可以實(shí)行多元化發(fā)展策略。這種策略有以下三種類型:

    ①同心多元化。

    即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,利用現(xiàn)有的技術(shù)、特長和營銷力量,逐漸開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類的產(chǎn)品,吸引更多的新顧客。如制藥廠利用制藥技術(shù)開發(fā)護(hù)膚美容品、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢,風(fēng)險(xiǎn)較小,比較容易成功。

    ②水平多元化。

    即企業(yè)利用原有市場的優(yōu)勢,采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品種類和品種。如某企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械,面向農(nóng)村市場,后又開發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品,以多條產(chǎn)品線來增加企業(yè)產(chǎn)品系列,既增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力,又滿足了農(nóng)村市場的需求。

    ③集團(tuán)多元化。

    即大企業(yè)通過收購,兼并其他行業(yè)的企業(yè),或者在其他行業(yè)投資,把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場無聯(lián)系。例如,某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè)、旅館、快餐等。

    3.收割戰(zhàn)略

    收割戰(zhàn)略,也稱縮減戰(zhàn)略,是以短期利潤為目標(biāo)的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)未來的長期發(fā)展,而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率,以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于:企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某個(gè)或某幾個(gè)的狀況不佳,且已無發(fā)展?jié)摿?,企業(yè)通過大幅度裁減其投資,用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益,以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合,促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

    4.撤退戰(zhàn)略

    撤退戰(zhàn)略,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有增長潛力,或者從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)妨礙企業(yè)進(jìn)一步增加盈利,可以考慮采用這種戰(zhàn)略。

    撤退戰(zhàn)略通常有三種類型:臨時(shí)性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷售不佳,企業(yè)暫時(shí)停止經(jīng)營,待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)營銷策略后,再生產(chǎn)投放市場,爭取贏得用戶的歡迎,這是臨時(shí)性的撤退。在市場上,往往有這樣一種情況,在甲地滯銷的產(chǎn)品,在乙卻十分暢銷。如18~21英寸平面彩色電視機(jī),在我國城市市場上已基本處于滯銷產(chǎn)品,而在廣大農(nóng)村市場需求量卻很大。此種情形下,企業(yè)從原市場退出,去開發(fā)其他吸引力較強(qiáng)的新市場,這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向,轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)),這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略,是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品,或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品,采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。

    以上就是小編對于營銷策略有哪幾種問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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