-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計(jì) > 專題列表 > 正文
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對(duì)象是(網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對(duì)象是誰)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對(duì)象是的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷具體指什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),是一個(gè)廣義詞,從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷,亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中?;ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式獨(dú)一無二的特性。
3、營銷的手段都是人發(fā)明出來的,無論是什么樣的營銷手段,都是順應(yīng)時(shí)事而發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的除開賺錢還有服務(wù)于人,便利于人,這就是最簡(jiǎn)單而又直觀的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,目的,以及意義。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些?怎么分類?
網(wǎng)絡(luò)營銷分類:
1. 以服務(wù)的對(duì)象不同分類
A. 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷
個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷,目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用,典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣家”、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家的作品。
B. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流,目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。
2. 以應(yīng)用范圍劃分
1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及 Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動(dòng)。 2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。 3、整合網(wǎng)絡(luò)營銷 2002年資深網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡(luò)營銷概念:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境,這個(gè)環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過程,整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。
3. 以按具體推廣方式分類
口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營銷等等。
4. 以與顧客互動(dòng)交流分類
● 在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時(shí)通訊;百度商橋、53KF為代表的在線客服。 ● email郵件及郵件列表 ● Help或FAQS(常見問題解答) ● 企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)
你說的博客營銷實(shí)際也屬于第4種,即與顧客互動(dòng)交流類,因?yàn)槠髽I(yè)可建立企業(yè)博客(或博客平臺(tái)),與顧客互動(dòng)。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心和本質(zhì)是什么
網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣,不是搜索引擎優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)營銷的核心應(yīng)該是:供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對(duì)雙方都有利或者說更有利,這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營銷鏈條中的一端是供應(yīng)方、一端是需求方,供應(yīng)方通過互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方,需求方也在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方,而在這條鏈條中,位于鏈條柄的是需求方,只有把握了這個(gè)柄,也就是說,把握了用戶的需求,才能把握這根鏈條的主動(dòng)權(quán)。
因此,網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是一種管理,是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,以目標(biāo)用戶需求為出發(fā)點(diǎn),以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過程。
2、 網(wǎng)絡(luò)營銷不是供應(yīng)方的單方行為
網(wǎng)絡(luò)營銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的,如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,那無異于說,天上下雨也會(huì)下金條。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷,而不能稱為營銷,而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式。
3、 網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是急于通過網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù),而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象服務(wù)與產(chǎn)品,其定位、設(shè)計(jì)、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,要讓目標(biāo)用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位、設(shè)計(jì)、開發(fā)中。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,用戶的個(gè)性化需求難以一對(duì)一的滿足,但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化,目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個(gè)性化定制商品的網(wǎng)站,王義輝認(rèn)為,這個(gè)代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個(gè)性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn),充分說明用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)之中。
因此,網(wǎng)絡(luò)營銷工作的首要工作是定位、設(shè)計(jì)與開發(fā),而這種設(shè)計(jì)是用戶可以參與其中的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)可以概括為三個(gè)字:信息、流量,再分發(fā)。
信息
如果我們追述分析互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),可能每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人都有不同的看法,但是大家都會(huì)不約而同的提到信息這個(gè)詞。沒錯(cuò),不論從任何角度來看,信息都是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)核心:不論是直接的上網(wǎng)查找資料,還是看新聞、聊天、看視頻、看圖片,甚至玩游戲。各種互聯(lián)網(wǎng)的概念、應(yīng)用、創(chuàng)新,離不開的都是信息的分享和傳遞。最早互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),也是為了解決人們信息共享的快捷性和便利性這一需求,隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展,隨時(shí)隨地用任何設(shè)備看到自己需要看到的信息。
流量
每個(gè)用戶每天上特定網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的消費(fèi),對(duì)于每個(gè)應(yīng)用來說,就是一個(gè)IP流量。比如我們使用了一次百度搜索,就貢獻(xiàn)給百度一個(gè)IP流量,在百度搜索到網(wǎng)站a,點(diǎn)擊打開,就又給網(wǎng)站a貢獻(xiàn)了一個(gè)IP流量。
再分發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)狀的鏈接,我們總是從一個(gè)信息的消費(fèi)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)信息的消費(fèi),而這種消費(fèi)流量的跳轉(zhuǎn),就是再分發(fā)的過程。還是按照剛才的例子舉例,我們從網(wǎng)站a看到一個(gè)鏈接,打開轉(zhuǎn)到了網(wǎng)站b,就又貢獻(xiàn)了一個(gè)IP的流量給網(wǎng)站b,網(wǎng)站a就充當(dāng)了再分發(fā)的角色。同樣,網(wǎng)站a的流量也是百度「再分發(fā)」的結(jié)構(gòu)。簡(jiǎn)單的說,再分發(fā)的概念就是從a到b的過程,從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站的過程。
所以網(wǎng)絡(luò)營銷就是從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站的流量再分發(fā)的過程,我們可以把互聯(lián)網(wǎng)抽象成:信息的消費(fèi) = 直接流量+再分發(fā)流量,而網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì),也就是流量聚集和再分發(fā)的過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)的本質(zhì)是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的本質(zhì),就是 為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù),營銷只是手段和工具,本質(zhì)沒有任何的變化,
網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。
1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。
2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷
狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。
上面的幾點(diǎn)都是我的經(jīng)驗(yàn)之談,其實(shí)我們公司才開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁,我們與國內(nèi)幾家著名的品牌推廣公司都有合作過,感覺各有各的優(yōu)勢(shì),但幾乎都沒有長(zhǎng)效合作機(jī)制,就我現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)來說,所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè),我覺得能找到一個(gè)長(zhǎng)期合作,深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長(zhǎng)期合作的品牌推廣公司是迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷,據(jù)我了解他們?cè)跇I(yè)界還是很有名氣的,與我們合作兩年多了,他們給我最大的感觸是十分有活力,而且最關(guān)鍵的是他們非常的專業(yè),他們的專業(yè)并不是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解,而是對(duì)我們公司每個(gè)不同的項(xiàng)目都有不同的小組在負(fù)責(zé),我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項(xiàng)目的品牌推廣公司實(shí)屬難得,所以我誠摯推薦他們公司。當(dāng)然在選擇品牌推廣公司的時(shí)候,我建議你們還是多選擇幾家,這樣也能使你對(duì)品牌推廣這個(gè)行業(yè)有更深入的了解,從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的本質(zhì)是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)都是互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)名詞。但是網(wǎng)絡(luò)營銷重在借助互聯(lián)網(wǎng)的工具剛營銷,重心是營銷,但是電子商務(wù)的重心是商務(wù),也就是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和工具。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
20世紀(jì)90年代以來,信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,對(duì)各行各業(yè)都帶來了重大影響,并因之產(chǎn)生了新鮮的事物,網(wǎng)絡(luò)營銷就是其中對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一種。 國際權(quán)威營銷學(xué)者菲利普??铺乩照J(rèn)為,日益注重網(wǎng)上營銷是未來的營銷趨勢(shì),網(wǎng)上營銷是21世紀(jì)的營銷;國內(nèi)營銷權(quán)威盧泰宏教授認(rèn)為,eMarketing是21世紀(jì)營銷創(chuàng)新的焦點(diǎn),都充分反映了國內(nèi)外理論界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷在21世紀(jì)對(duì)于企業(yè)重要意義的肯定;而在當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營的實(shí)踐層面,從三大門戶網(wǎng)站、以8848和my8848為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)公司,到聯(lián)想、TCL等傳統(tǒng)企業(yè),無不在從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),從市場(chǎng)推廣活動(dòng)到品牌建立等各個(gè)方面,運(yùn)用網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、消息組和公告牌、論壇等多種形式,積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,正方興未艾。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營銷,又有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)營銷、網(wǎng)上營銷,在國內(nèi)外,對(duì)其定義,都大同小異。 屈云波認(rèn)為,“網(wǎng)絡(luò)營銷是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)”。也有人認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng),更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。在英文中,Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, e-Marketing等等,都表示網(wǎng)絡(luò)營銷,不過,內(nèi)涵有一定的差異。Cyber Marketing主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間(Cyber,計(jì)算機(jī)虛擬空間)進(jìn)行運(yùn)作;Internet Marketing 是指在Internet上開展的營銷活動(dòng);Network Marketing 是在網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動(dòng),同時(shí)這里指網(wǎng)絡(luò)不僅僅是Internet,還可以是一些其它類型網(wǎng)絡(luò),如增殖網(wǎng)絡(luò)VAN.目前,比較習(xí)慣采用的術(shù)語是e-Marketing,e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的涵義,既簡(jiǎn)潔又直觀明了,而且與電子商務(wù)(e-Business)、電子虛擬市場(chǎng)(e-Market)等相對(duì)應(yīng)。從國內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的不同表示方法、定義來看,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷,有一個(gè)基本的要素:網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)。沒有網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng),也就沒有網(wǎng)絡(luò)營銷。不過,營銷主體不限于網(wǎng)絡(luò)公司、電子商務(wù)公司。也就是說,網(wǎng)絡(luò)營銷并不是網(wǎng)絡(luò)公司、電子商務(wù)公司的專利。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是伴隨信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。九十年代初,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息傳播方式,在一定程度上改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的方式,促使互聯(lián)網(wǎng)(Internet)在商業(yè)上得到大量應(yīng)用,掀起全球范圍內(nèi)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱,網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng),商業(yè)效益越來越大。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)表明,目前網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行的交易額達(dá)380億美元,借用網(wǎng)絡(luò)促成的交易額就更大,預(yù)計(jì)到2003年,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)??筛哌_(dá)1.3兆億美元以上。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與飛速發(fā)展,以及可以帶來的現(xiàn)實(shí)和潛在效益,促使企業(yè)積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法,搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車,推進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。對(duì)于顧客、營銷者,網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的好處是顯而易見的。對(duì)于顧客而言,隨時(shí)隨地、全天候訂購產(chǎn)品的便捷性,公司、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格等方面無比豐富的可比信息,提供其他附加價(jià)值如不出門、不用排隊(duì)等待等;對(duì)于營銷者而言,1.快速調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境:公司可以迅速增加產(chǎn)品供應(yīng),更改價(jià)格和規(guī)格。2.降低成本:通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換、溝通,可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,可以減少由于迂回多次交換......
新媒體營銷的本質(zhì)是什么
從兩點(diǎn)來講,一點(diǎn)就是人(靈魂人物),二點(diǎn)就是思想(轉(zhuǎn)變觀念)。
1.打造靈魂人物
我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,現(xiàn)在很多企業(yè)官方微博都已死,可是我們卻發(fā)現(xiàn)那些行業(yè)里的意見領(lǐng)袖他們的微博卻玩得風(fēng)生水起。其實(shí)關(guān)鍵就是人,企業(yè)官微對(duì)于粉絲來講是一群人,而對(duì)于意見領(lǐng)袖來說,粉絲面對(duì)的是一個(gè)活生生的人,你可以跟他進(jìn)行溝通、互動(dòng)、交流,也就是靈魂人物。
一個(gè)人之所以成為另一個(gè)人的粉絲,是因?yàn)楸贿@個(gè)人的某方面特質(zhì)所吸引,所以一個(gè)微博或者微信平臺(tái),要想大量吸引更多粉絲關(guān)注,必需為這個(gè)平臺(tái)打造一個(gè)平臺(tái)的核心靈魂人物,利用這個(gè)平臺(tái)的靈魂人物,吸引更多粉絲的關(guān)注,其實(shí)我們講的核心靈魂人物,通常指的就是企業(yè)的創(chuàng)始人,提到阿里巴巴大家馬上會(huì)想到馬云,提到騰訊會(huì)想到馬化騰,靈魂人物要抽出時(shí)間跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)、溝通、交流。
就拿筆者自己運(yùn)營“總裁網(wǎng)絡(luò)營銷”公眾號(hào)來說,我經(jīng)常抽出時(shí)間為公眾號(hào)寫文章,跟讀者進(jìn)行溝通互動(dòng),這樣就形成了獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì),因?yàn)橹挥嘘P(guān)注我運(yùn)營的公眾號(hào),就可以第一時(shí)間閱讀我寫的文章,與我溝通互動(dòng),我就是靈魂人物。
如果您的公眾號(hào)沒有獨(dú)一無二的特色,請(qǐng)問為什么讀者需要長(zhǎng)期關(guān)注您,關(guān)注3天、一個(gè)星期就可以取消關(guān)注,打造公眾號(hào)靈魂人物是一種很好的維持讀者持續(xù)關(guān)注公眾號(hào)的方法。
2.平臺(tái)思維
要想吸引更多的粉絲關(guān)注,必須能夠提供更多粉絲所需要的價(jià)值,就像一家電視臺(tái)一樣,要想提高電視臺(tái)的收視率,它必須引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)電視劇,才能獲得更多的觀眾。同樣一個(gè)優(yōu)秀的公眾平臺(tái),必須擁有更優(yōu)質(zhì)的作者提供內(nèi)容,才能吸引粉絲關(guān)注。
最好的辦法就是整理優(yōu)質(zhì)的文章,因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)泛作者時(shí)代,作者已經(jīng)沒有價(jià)值了。信息太多,反而整理優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容變得越來越有價(jià)值,因?yàn)樗麕椭藗児?jié)省了大量的寶貴時(shí)間。
就跟《讀者文摘》一樣,都是整理各大報(bào)紙、雜志優(yōu)質(zhì)的文章,它并不提供原創(chuàng)內(nèi)容,也不會(huì)花大價(jià)錢簽約作者,就受到大量的讀者歡迎,因?yàn)樗麕椭x者節(jié)約了寶貴的時(shí)間,本來讀者需要閱讀100本書、60本雜志才能發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的文章,現(xiàn)在只要讀一本讀者文摘就可以了。
3.資源運(yùn)作
隨著粉絲越來越多,最終這些粉絲都會(huì)變資源,當(dāng)然是資源就可以拿出交換、變現(xiàn),如果擁有的平臺(tái)資源只供自己使用,那么這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮的影響力會(huì)很小,如果這個(gè)平臺(tái)的資源,可以為平臺(tái)里面的粉絲所有,那么這個(gè)平臺(tái)就更有價(jià)值,打造粉絲跟平臺(tái)利益的共同體。
如果這個(gè)平臺(tái)可以幫助到更多的人,假如是1000個(gè)人甚至10000個(gè),那么就等于10000個(gè)人一起幫助你做大這個(gè)平臺(tái),因?yàn)檫@些資源也可以為他所用,一定要把平臺(tái)的資源讓出去,打造粉絲跟平臺(tái)利益的共同體,平臺(tái)的生死存亡都跟他們有關(guān),不要讓粉絲成為一個(gè)旁觀者。
4.把讀者當(dāng)作顧客
請(qǐng)問什么是讀者?讀者就是讀完這一篇文章或者一本書的人,讀完以后作者跟讀者不需要保持任何的關(guān)系。
請(qǐng)問什么是顧客?購買產(chǎn)品以后,商家必需保持跟顧客的關(guān)系,并且必需對(duì)賣出的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任。
簡(jiǎn)單來說,一種不需要維持關(guān)系,而另一種需要長(zhǎng)期維持關(guān)系。如果我們希望利用新媒體來變現(xiàn),那么我們就需要把讀者當(dāng)作顧客,因?yàn)橹挥蓄櫩筒拍荛L(zhǎng)期創(chuàng)造利潤,而讀者只是短短的一次購買。
5.打造多個(gè)媒體傳播渠道
要想獲多的粉絲,必需擁有多個(gè)價(jià)值輸出的渠道,這樣才能保證新媒體的活躍度,運(yùn)營過新媒體的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn),剛開始關(guān)注的粉絲往往很活躍,可是隨著時(shí)間的增加,很多粉絲的活躍度就會(huì)下降,一個(gè)新的平臺(tái)只有每一天都有源源不斷的粉絲增加才可以保持平臺(tái)的活躍度,所以一定要為自己的平臺(tái)準(zhǔn)備多個(gè)價(jià)值的輸出......
真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么包括哪幾個(gè)方面
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)說白了就是網(wǎng)站。利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣銷售產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)包括以下幾方面的內(nèi)容:搜索引擎營銷、競(jìng)價(jià)營銷、關(guān)鍵詞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷,是英文Search Engine Marketing的翻譯,簡(jiǎn)稱為SEM。簡(jiǎn)單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率.
利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營銷目標(biāo):
1)被搜索引擎收錄;
2)在搜索結(jié)果中排名靠前;
3)增加用戶的點(diǎn)擊(點(diǎn)進(jìn))率;
4)將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。
在這四個(gè)層次中,前三個(gè)可以理解為搜索引擎營銷的過程,而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中,通過設(shè)計(jì)網(wǎng)頁標(biāo)題、META標(biāo)簽中的描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等,通??梢詫?shí)現(xiàn)前兩個(gè)初級(jí)目標(biāo)(如果付費(fèi)登錄,當(dāng)然直接就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了,甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題)。實(shí)現(xiàn)高層次的目標(biāo),還需要進(jìn)一步對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),或者說,設(shè)計(jì)從整體上對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站。
二、競(jìng)價(jià)營銷
競(jìng)價(jià)營銷,簡(jiǎn)單的說就是通過在網(wǎng)絡(luò)上購買或者創(chuàng)造流量來銷售自己的產(chǎn)品,這是一個(gè)主動(dòng)營銷的過程。所謂“利用購買流量或者創(chuàng)造流量”,說簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是給自己打廣告,只是這種廣告的模式是在網(wǎng)絡(luò)上完成的?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常的快,每天增加的網(wǎng)民也很多。網(wǎng)絡(luò)上的廣告因?yàn)楝F(xiàn)在的技術(shù)使得目標(biāo)客戶非常的準(zhǔn)確(關(guān)鍵字匹配),從而成本低廉。比如說,百度上面的關(guān)鍵字推廣等都是非常精準(zhǔn),每個(gè)點(diǎn)擊3毛錢起。
三、關(guān)鍵詞營銷
關(guān)鍵詞 (keywords) ,顧名思義就是,網(wǎng)絡(luò)使用者在搜索引擎用來查找相關(guān)訊息所輸入的關(guān)鍵詞。一般而言,網(wǎng)絡(luò)使用者通常會(huì)使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產(chǎn)品或服務(wù),關(guān)鍵詞是讓搜尋引擎導(dǎo)引潛在客戶到您網(wǎng)站的媒介,若能有效運(yùn)用關(guān)鍵詞借力使力,必能增加網(wǎng)站流量,提升網(wǎng)站排名,從而獲得最好的網(wǎng)站宣傳及推廣效果。
關(guān)鍵詞不是僅限于單個(gè)的詞,還應(yīng)包括詞組和短語。
統(tǒng)計(jì)資料表明,80%的人通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)您的網(wǎng)站。如果您的主打產(chǎn)品是嬰兒奶粉,您可以確定“嬰兒奶粉”這個(gè)詞是您的一個(gè)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞營銷的目的是當(dāng)有人在百度、Google、雅虎等搜索引擎上搜“嬰兒奶粉”這四個(gè)字的時(shí)候,您的網(wǎng)站排在前三頁,甚至前三名。如果排在三頁以后,就很少有人會(huì)去看了。搜"嬰兒奶粉"的人很可能就是要買"嬰兒奶粉"的人,這一點(diǎn)是關(guān)鍵詞營銷和傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)區(qū)別。電視廣告等傳統(tǒng)營銷是大眾被動(dòng)接受,關(guān)鍵詞營銷是瀏覽者主動(dòng)尋找,這些瀏覽者都是有目的的,很可能就會(huì)成為您的客戶。關(guān)鍵詞營銷是目前最廉價(jià)高效的市場(chǎng)營銷方式,典型代表就是百度競(jìng)價(jià)排名,Google排名,YAHOO競(jìng)價(jià)排名。
人們?cè)絹碓蕉嗟厥褂盟阉饕?,搜索技巧也日趨成熟。搜索者很快就?huì)發(fā)現(xiàn)搜的詞越具體越能找到自己需要的信息,由此具有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞的數(shù)量正在迅速增加。這里面絕大多數(shù)都是冷門關(guān)鍵詞,很多還鮮為人知。這實(shí)際上是一個(gè)巨大的寶藏,正等著有心人去挖掘。企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞營銷也應(yīng)該向面廣的方向發(fā)展,不應(yīng)局限在少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞上。
四、數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷是IT技術(shù)的一種應(yīng)用,正如其字面含義那樣,它利用電子......
網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是什么?
個(gè)求所需唄。
為了了解網(wǎng)絡(luò)這種新事物!
四、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些方面
問題一:網(wǎng)絡(luò)營銷具體包括哪些內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上,以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息,由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動(dòng)的新型營銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。
網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面,即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者價(jià)值觀的改變,激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:心動(dòng)營銷,線上營銷,互聯(lián)網(wǎng)營銷,在線營銷,網(wǎng)絡(luò)行銷,口碑營銷,視頻營銷,網(wǎng)絡(luò)事件營銷,社會(huì)化媒體營銷,微博營銷,博客營銷,知識(shí)營銷,整合營銷,百科營銷,百度知道,百度貼吧,百度推廣,B2B營銷,B2C營銷,網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,郵件營銷,即時(shí)聊天軟件營銷,網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。
不過,上面所描述的傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈,企業(yè)和營銷機(jī)構(gòu)都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷突破口,而新聞營銷就是其中的一種。
[1]作為網(wǎng)絡(luò)營銷新模式,新聞聯(lián)播是運(yùn)用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式,相對(duì)于硬性廣告或傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)宣傳等,網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展到今天,廣大網(wǎng)民用戶對(duì)新聞的接受程度要高很多,同樣是作宣傳和營銷,同樣都是希望找到并影響、打動(dòng)潛在客戶,何不以新聞的形式做宣傳,讓公眾在不知不覺中接受信息。網(wǎng)絡(luò)推廣
許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是一回事,其實(shí)不然,二者完全是兩個(gè)概念。簡(jiǎn)單地說,大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系,即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
從目的上說,網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字,主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字,它更注重的是通過推廣,能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。
從投入上說,網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少,甚至一個(gè)人也可以操作。比如論壇推廣,推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡(luò)營銷投入則比較大,通常不是一兩個(gè)人能夠完成的,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。
從考核上說,網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量,比如論壇推廣,只需要保證相應(yīng)的發(fā)貼量即完成任務(wù),而網(wǎng)絡(luò)營銷通??己说氖寝D(zhuǎn)換率或收益,比如論壇營銷,發(fā)貼量達(dá)到多少不重要,關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少銷售。
從執(zhí)行上說,網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。
應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果和成功的關(guān)鍵,是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷落實(shí)到執(zhí)行層面時(shí),需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣,很難獨(dú)立存在。而當(dāng)面對(duì)一些簡(jiǎn)單的推廣需求時(shí),網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作。
編輯本段
理論基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。
直復(fù)營銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是:“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營銷體系?!?
網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論,它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn):首先,在域名注冊(cè)查詢上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響,包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程。
編輯本段
營銷特點(diǎn)
基本特征
1、公平性:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),并不意味著財(cái)富分配上的平等。
2、虛擬性:由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。
3、對(duì)稱性:在網(wǎng)絡(luò)營銷中......>>
問題二:網(wǎng)絡(luò)營銷包含哪些內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)內(nèi)容
1. 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查:主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查,還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。
2. 網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析:Internet用戶作為一個(gè)特殊群體,它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特性,因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。
3. 網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定:不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位,在采取網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)時(shí),必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí),還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定的影響。
4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略:作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營銷,必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。
5.網(wǎng)站推廣等等:另:域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、門戶網(wǎng)站的搜索、引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)整合營銷。
問題三:網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職位 可以從渠道劃分,比如SEM,QQ營銷,EDM營銷,新媒體營銷等
也可以從操作層面,比如內(nèi)容策劃,渠道運(yùn)營等……
問題四:網(wǎng)絡(luò)營銷分哪幾類,具體包括哪些? 網(wǎng)絡(luò)營銷包括SEO(網(wǎng)站優(yōu)化) SEM(付費(fèi)廣告 ) 整合營銷(貼吧 論壇 微博營銷等) 電商營銷(淘寶 天貓) 網(wǎng)站運(yùn)營等 望采納
問題五:網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些要點(diǎn) 1,目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容,永遠(yuǎn)比營銷方式重要。體會(huì):可不是嘛,做生意的根本就在目標(biāo)客戶,客戶感興趣的營銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn)。用個(gè)比喻的話,目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容是我們的“道”,而營銷方式最多只能算是“術(shù)”一個(gè)是根本核心,一個(gè)是武器策略。孰輕孰重,當(dāng)下立判。這兩者是基礎(chǔ),這個(gè)基礎(chǔ)做好了,做踏實(shí)了,才能針對(duì)這兩點(diǎn)去策劃營銷方式(如情感營銷,會(huì)員制營銷等等)2,所有客戶都需要細(xì)分對(duì)待,少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù)。體會(huì)1:我們的產(chǎn)品和服務(wù),我們的精力和努力,不可能適應(yīng)所有的人,所以 只能把市場(chǎng)細(xì)分,做精做細(xì)。一個(gè)點(diǎn)做到極致,做出自己的特色。3,促使客戶進(jìn)行下單購買,是需要一定的過程的。體會(huì):開始,我還不是很明白,但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),有點(diǎn)明白了。用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價(jià)格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑→產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購買。綜合自己的體會(huì),這就是用戶的下單流程,而且產(chǎn)品類目不同,用戶對(duì)流程每個(gè)點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣,我們要做的,就是分析 自己類目用戶對(duì)流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn),比如:女裝和護(hù)膚用戶對(duì)頁面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些;數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類,用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)格,側(cè)重點(diǎn)多一些。4,消費(fèi)者不喜歡思考,所以營銷要盡量簡(jiǎn)單。體會(huì):給到用戶的,一定是簡(jiǎn)單,直白,直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走,不要停下來思考,因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi)。注意點(diǎn):文字描述 簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)潔的戳中要點(diǎn),不要繁瑣的堆積很多;圖片 凸出賣點(diǎn)特色,切忌多雜亂,讓用戶自己去理解;切忌貪心的想要面面俱到,用一個(gè)極致的亮點(diǎn),做出自己的特色。5,四四二法則:成功40%取決于營銷對(duì)象,40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品,20%取決于營銷創(chuàng)意。體會(huì):這個(gè)直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力 用來研究 營銷對(duì)象;40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報(bào)價(jià),和市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況;20%的精力和努力用來策劃營銷創(chuàng)意。
問題六:網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些 網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。
問題七:網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些 網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要分為以下五種:
1、產(chǎn)品策略:企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的,因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。
2、價(jià)格策略:由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功,應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整,根據(jù)營銷目的不同,可分階段制定價(jià)格,如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者,在考慮成本基礎(chǔ)上,通過減少利潤來占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來并形成一定銷售規(guī)模時(shí),可以通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本來提高企業(yè)利潤。
3、促銷策略:如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化,利于樹立企業(yè)的形象。
4、渠道策略:網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有多種選擇,在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。
5、服務(wù)策略:網(wǎng)絡(luò)營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
問題八:網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方式 5分 1. 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具 有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于 內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng) 頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán) 境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2. 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少 廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可 以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷,或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展 Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營 銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3. 資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目 的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4. 信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣 的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是......>>
問題九:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容 1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃:這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)...
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對(duì)象是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
漢聚網(wǎng)絡(luò)抖音代運(yùn)營實(shí)力怎么樣?抖音代運(yùn)營好嗎?
網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是(網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是)
騰訊游戲的圖標(biāo)(騰訊游戲的圖標(biāo)怎么變了)
猜你喜歡
英國奢侈品管理專業(yè)大學(xué)排名(英國奢侈品管理專業(yè)大學(xué)排名前十)
文旅集團(tuán)待遇好不好(紹興文旅集團(tuán)待遇好不好)
行為規(guī)范logo(行為規(guī)范內(nèi)容)
小程序推廣賺傭金平臺(tái)(地推十大推廣app平臺(tái))
學(xué)動(dòng)畫專業(yè)后悔死了(動(dòng)畫專業(yè)就業(yè)方向)
為什么加入農(nóng)商行(為什么加入農(nóng)商銀行)
線上引流的八種推廣方式(微信推廣引流加精準(zhǔn)客戶)
揚(yáng)州藍(lán)古運(yùn)河文化創(chuàng)意園(揚(yáng)州藍(lán)古運(yùn)河文化創(chuàng)意園招聘)