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    小紅書推薦機制(小紅書的規(guī)則和推薦機制玩法)

    發(fā)布時間:2023-03-02 22:59:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 262        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書推薦機制的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    小紅書推薦機制(小紅書的規(guī)則和推薦機制玩法)

    一、想要運營小紅書,幾點建議送給你

    要在小紅書競爭激烈的狀態(tài)下脫穎而出,首先的了解小紅書平臺的運營邏輯。

    1. 小紅書推薦機制

    筆記收錄:筆記只有通過系統(tǒng)推薦,才能不斷獲取流量

    關(guān)鍵詞抓取:小紅書會根據(jù)平臺熱詞抓取一些高質(zhì)量創(chuàng)新筆記

    2.小紅書權(quán)重機制

    新注冊的賬號權(quán)重較低,所以新號還是需要“養(yǎng)號”一段時間,在此期間打造好筆記內(nèi)容顯得格外重要

    3.小紅書平臺審核規(guī)則

    • 符合當(dāng)代主流價值觀,遵守各項法律法規(guī),弘揚愛國主義,倡導(dǎo)積極向上的生活方式

    • 嚴(yán)厲打擊涉及未成年人暴力、欺凌、披露個人信息、不良行為、色情低俗內(nèi)容

    • 除了蒲公英平臺報備的官方筆記合作和薯店外,嚴(yán)禁進行售賣和導(dǎo)流(發(fā)布網(wǎng)頁鏈接、二維碼、水印等)的行為和內(nèi)容

    • 辱罵嘲諷攻擊或多次惡意@用戶的騷擾行為和不文明行為將不予通過

    • 標(biāo)題黨、圖文不符等影響用戶體驗觀看的內(nèi)容要避免出現(xiàn)

    • 避免一切侵權(quán)行為,如盜取他們的筆記,擅自發(fā)布他們隱私信息等會受到平臺的懲罰和抵制

    以上就是運營小紅書需要了解的平臺規(guī)則,了解小紅書資訊,查詢小紅書數(shù)據(jù),歡迎前往「新紅數(shù)據(jù)」

    二、小紅書如何實現(xiàn)用戶群體粉絲化,圍繞用戶的轉(zhuǎn)化而升級

    一個賬號的運營,我們一般把它分為兩個部分:

    ①內(nèi)容創(chuàng)作:圖文/視頻的輸出,包括腳本、文案撰寫、拍攝、后期美化等工作。

    ②平臺玩法:平臺規(guī)則、漲粉機制、推薦機制等。

    內(nèi)容創(chuàng)作和平臺玩法,其實是相輔相成的兩個東西。拋開其中一個單獨談另一個,都是耍流氓。

    我們以結(jié)果導(dǎo)向,倒推拆分,看看這個平臺怎么玩。

    先看看小紅書的漲粉邏輯:

    小紅書雖然是一個開放的社交平臺,但它的流量,也分為公域流量和私域流量。

    而根據(jù)用戶的使用邏輯,會有一個公域流量——私域流量——粉絲流量的用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化過程。

    先說說公域流量:①首頁推薦、②搜索

    1、首頁推薦:首頁推薦是小紅書的主要流量來源,占據(jù)了平臺80%的流量。剩下20%不到的流量,才是用戶搜索、關(guān)注、同城等行為。

    用戶打開小紅書,在首頁推薦上看到你某一條內(nèi)容,被吸引了,點進去,覺得,誒?賬號不錯。點開你主頁,看看往期內(nèi)容,都很對胃口,點個關(guān)注,方便下次直接從關(guān)注列表里找到你。到這里,就完成了粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化。

    根據(jù)小紅書的首頁推薦機制,粉絲下一次點開APP時,推薦頁上也會優(yōu)先呈現(xiàn)你的內(nèi)容。

    2、搜索流量:這種流量,一般來自于目的性比較強的用戶,比如五一想去四礵列島,在搜索框輸入“四礵列島”,點進某一條筆記,覺得內(nèi)容不錯,又看了你的其他的筆記,覺得這個博主不錯,點了關(guān)注。

    從被你的某一條內(nèi)容吸引,到關(guān)注到你的賬號成為粉絲,這個就完成了用戶關(guān)注的轉(zhuǎn)化。

    明白這個邏輯之后,那漲粉的關(guān)鍵就在于,怎么提升用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化?

    當(dāng)然是提高自己上推薦頁的概率,以及用內(nèi)容吸引用戶。

    這里涉及到一個Feed流流量。

    怎么做,才會讓平臺給到Feed流流量?前面說過,小紅書的首頁推薦,占據(jù)了平臺80%的流量,在不愿意花錢投薯條的情況下,我們需要做的,是以下6點:

    1、遵守社區(qū)規(guī)范

    小紅書的熱門推薦機制,和內(nèi)容關(guān)鍵詞、筆記質(zhì)量、熱門標(biāo)簽及賬號權(quán)重環(huán)環(huán)相扣。下面會分別講到。但遵守社區(qū)規(guī)則,是一切的基礎(chǔ)。

    ①原創(chuàng),真誠分享

    ②避免修飾過多。之前小紅書的“濾鏡景點”,讓小紅書陷入輿論危機。平臺現(xiàn)在主張美化有度,不能誤導(dǎo)他人的分享原則

    ③避免使用夸張、獵奇的手法

    ④禁止銷售高風(fēng)險內(nèi)容,如醫(yī)美整形、醫(yī)療器械、代購拼單及發(fā)布個人聯(lián)系方式、其他平臺聯(lián)系方式等。

    2、提升賬號權(quán)重

    這個其實就是提升你賬號在平臺的可信度。和知乎一樣,小紅書也有自己的等級制度,你在這個平臺越活躍,等級越高,賬號權(quán)重就越大。

    ①平時可以保證每天的瀏覽量和發(fā)布量,有興趣的話也可以參與一些平臺的活動,既能提高賬號知名度,又能升級。

    ②保證持續(xù)穩(wěn)定的原創(chuàng)輸出。

    這是比較基礎(chǔ)的賬號工作,這里不做贅述

    3、關(guān)鍵詞定位

    用戶發(fā)布的筆記,平臺經(jīng)過算法識別以后,會推送給目標(biāo)用戶。如果沒有對內(nèi)容進行關(guān)鍵詞定位,那平臺只能根據(jù)我們的內(nèi)容,去自己測算,可能會出現(xiàn)定位不準(zhǔn)的情況。

    那怎么幫助平臺加速識別對我們的定位呢?設(shè)定關(guān)鍵詞。

    具體怎么操作?

    ①在小紅書搜索框上,輸入一個關(guān)鍵詞,比如說旅游,或者保時捷,在下拉選項中出現(xiàn)的,都是用戶搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

    ②在小紅書首頁的上方,點擊官方分類頻道,找到對應(yīng)類目,看看別人和你類似的內(nèi)容里,插入了什么關(guān)鍵詞。

    ③應(yīng)景、應(yīng)季關(guān)鍵詞

    防曬都和夏天有關(guān),清明多和踏青有關(guān),五一多和旅游有關(guān),在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候,除了上述兩個方向,還可以從季節(jié)變化角度切入,從場景上為用戶營造需求。

    在筆記中植入平臺已有的關(guān)鍵詞,能幫助我們更好地被平臺識別歸類,進入公域流量池的概率更高。

    4、賬號定位垂類化

    這個涉及到內(nèi)容創(chuàng)作方面。

    和抖音、B站不一樣,小紅書的定位是圖文種草平臺(現(xiàn)在也在往視頻方向發(fā)展)。

    內(nèi)容創(chuàng)作,包括了封面、標(biāo)題、內(nèi)容、排版上的細(xì)節(jié),因為本篇講的是如何漲粉,所以變強斯基在這里對內(nèi)容的細(xì)節(jié)不做贅述,但要強調(diào)一下,做賬號一定要垂類化。

    設(shè)想一下,如果用戶是被你的護膚內(nèi)容吸引進來的,那是不是說明,這個用戶平時就對護膚信息關(guān)注的比較多,她想看的,其實就是這類信息。

    假設(shè)她點進來,看見你今天分享的是護膚,昨天分享的是求職,前天分享的是發(fā)型。內(nèi)容雜七雜八,那八成對你不感興趣,不會點擊關(guān)注。

    因為小紅書的的性質(zhì),是一個種草平臺,不少用戶是帶著目的打開APP的,和抖音的泛娛樂化性質(zhì)有些不同。用戶對內(nèi)容的追求會更垂直。

    你要做什么內(nèi)容的賬號,就在這個領(lǐng)域里,持續(xù)不斷地輸出,平臺會根據(jù)你的定位,把你推送給需要的用戶。

    5、賬號內(nèi)容差異化

    舉個例子,同樣是說女生的鯔魚頭,為什么這條內(nèi)容的點贊量就能到9.5W?因為其他內(nèi)容從封面上看都差不多。這條視頻內(nèi)容和其他視頻打了差異化,用“一刀剪出狼尾頭”的標(biāo)題和女生夸張的動作表情吸引了你的視線。

    如果你的內(nèi)容,在同垂類賬號中,做出了差異,那必然會吸引到粉絲關(guān)注。

    6、提高用戶互動率

    互動數(shù)據(jù),是指內(nèi)容發(fā)布到平臺上以后,粉絲的打開、點贊、評論、收藏數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越好,平臺就會把它推薦給越多人。越多人看到你的內(nèi)容,就會有越多數(shù)據(jù),隨之吸引更多粉絲。賬號就像滾雪球一樣越滾越大。

    聽起來是不是很繞?機制就是這樣的。

    那怎么提高互動數(shù)據(jù)?

    ①引導(dǎo)評論、點贊

    可以在筆記中提出一些簡單易答的問題,引導(dǎo)用戶參與評論互動。比如說,你用過的好用的精華有哪些?下期想看什么內(nèi)容?記住問題要簡單,太復(fù)雜的問題,用戶還要動腦子去思考,就不跟你互動了。

    ②評論區(qū)管理

    會在你評論區(qū)留言的,多是認(rèn)真看完了你的筆記的用戶,誰都不希望自己發(fā)出去的消息沒人回。記得及時查看評論區(qū)消息,并進行友好回復(fù)。

    三、2022-02-23

    我看了數(shù)百篇小紅書內(nèi)容營銷的經(jīng)驗總結(jié)文,發(fā)現(xiàn)似乎沒有人能講清楚小紅書內(nèi)容營銷的邏輯。

    想了下原因,大概是因為內(nèi)容營銷從業(yè)者都沒有UGC平臺的工作經(jīng)驗,所以對UGC產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機制缺少認(rèn)知,另一方面,在UGC平臺工作的人,幾乎也不會去做內(nèi)容營銷。因為一個是產(chǎn)品部門的事,另一個是市場部門的事。而我恰好有這兩方面的工作經(jīng)驗,贈人玫瑰,手有余香,于是慷慨寫此文。

    我的工作邏輯依舊是:

    只要掌握了幾條根本邏輯,就能根據(jù)不同的目標(biāo),在不同的環(huán)境中,通過少量數(shù)據(jù)驗證,快速找到內(nèi)容營銷的策略。

    編輯切換為居中

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    小紅書的流量在哪里?

    當(dāng)你打開小紅書App,首先看到的板塊,就是內(nèi)容消費最重要的路徑,這條路徑通常占據(jù)著整個平臺80%左右的流量,在一些平臺中,甚至?xí)哌_(dá)90%以上。小紅書的主要流量來源是“發(fā)現(xiàn)-推薦頁”。

    用戶的其他主要行為是搜索、關(guān)注、同城。這些路徑分配剩下的不到20%流量。

    以下是我預(yù)測的小紅書流量分配圖,供參考

    編輯切換為居中

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    這就解釋了很多大博主的疑問,為何100萬粉絲,有的內(nèi)容只有四五十個贊,我是不是被限流了?

    其實你不是被限流了,只是你的作品數(shù)據(jù)不佳,沒有被大規(guī)模推薦,閱讀你這篇作品的人主要都是你的粉絲通過關(guān)注入口點擊的。

    目前微信公眾號商家號的平均粉絲閱讀量是1%,小紅書的粉絲閱讀率會低于1%,預(yù)計在0.1%-0.3%之間,也就是100萬粉的小紅書博主,一篇沒有被推薦的內(nèi)容,來自粉絲的閱讀數(shù)大概就是1000-3000。按照1%的互動率估算,就是獲得10-30的贊藏評。

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    小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯

    3個核心邏輯,決定著你的內(nèi)容會不會成為爆款,以及爆款到什么程度。

    打開率,互動率,搜索結(jié)果打開率。

    1. 打開率

    由于推薦算法的通常邏輯是,把內(nèi)容推薦給少量用戶,比如1000個左右的用戶,根據(jù)這些用戶打開內(nèi)容的比例,決定是否推薦給更多的用戶,這個比例就是打開率。打開率排名靠前的內(nèi)容被推薦給更多的用戶。

    我們小紅書沒有給出推薦數(shù)(曝光數(shù))數(shù)據(jù),因而我們無從知道打開率。但可以通過其他方式分析出高打開率的作品。

    2. 互動率

    當(dāng)內(nèi)容被推薦到較大人群,如推薦給1萬個用戶的時候,假設(shè)按照平均10%的打開率和1%的互動率,理應(yīng)有10個用戶互動,這時系統(tǒng)就可以判斷這個內(nèi)容是否值得繼續(xù)被更大范圍推薦。

    根據(jù)打開率和互動率數(shù)據(jù),決定是否更大規(guī)模推薦。

    3. 搜索結(jié)果打開率

    有些內(nèi)容,在最開始發(fā)布的時候打開率并不高,自然無法獲得較多推薦,但是他們出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中時,被用戶點擊的概率較大,則會繼續(xù)被推薦給精準(zhǔn)人群,和在搜索結(jié)果中獲得更好的展示位置。

    這就解釋了,為何有的內(nèi)容閱讀量不錯,但是互動率極低。有的內(nèi)容前期沒有閱讀量,但是一段時間后突然爆火。

    小紅書官方曾經(jīng)給出過平均數(shù)據(jù),目前的打開率是11%,互動率是3%。

    編輯

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    4. 怎么研究點擊率問題呢?

    (1)我們可以讓手機斷網(wǎng),然后打開小紅書,發(fā)現(xiàn)小紅書的發(fā)現(xiàn)頁顯示內(nèi)容為空。

    (2)保持小紅書發(fā)現(xiàn)頁,重新聯(lián)網(wǎng),小紅書發(fā)現(xiàn)頁加載數(shù)據(jù)。

    (3)再次讓手機斷網(wǎng),向下滑屏。

    發(fā)現(xiàn)小紅書一次推送的內(nèi)容是10條。

    其中1條0贊內(nèi)容,1條低于10贊的內(nèi)容,3條10-100贊的內(nèi)容,5條100贊以上的內(nèi)容。

    重復(fù)刷新后斷網(wǎng)。

    2條0贊的內(nèi)容,1條低于10贊的內(nèi)容,2條10-100贊的內(nèi)容,5條100贊以上的內(nèi)容。反復(fù)如此操作可以得出內(nèi)容分布規(guī)律。

    對于10條內(nèi)容,考察這10條內(nèi)容的點擊率,這10條內(nèi)容的每條平均點擊率應(yīng)該是10%,由于5條是爆款內(nèi)容,點擊率可能在10%左右,2條正在增長的內(nèi)容,點擊率應(yīng)該明顯高于10%,剩下的3條低贊內(nèi)容,可能有兩條點擊率處于1%-5%,那么你的這條內(nèi)容點擊率起碼得達(dá)到13%,甚至要達(dá)到20%,才能再點擊率這一關(guān)引爆。

    與10條內(nèi)容PK,你的內(nèi)容點擊率如果連11%都沒有,那必然無法被繼續(xù)推薦。

    通過一些方式,可以提前測試內(nèi)容的點擊率水平。

    比如,在公眾號時代,有的大V,就通過在500人粉絲群投放多個標(biāo)題進行投票來測試哪個標(biāo)題更好。

    5. 怎么研究互動率問題呢?

    有的人認(rèn)為,不同的互動類型權(quán)重不一樣,比如CES=點贊數(shù)(1 分)+收藏數(shù)(1 分)+評論數(shù)(4 分)+關(guān)注數(shù)(8分)

    這個理論不一定正確,如果按照這個理論,大博主的內(nèi)容會有明顯優(yōu)勢,然而,很多幾十萬粉幾百萬分大博主的很多內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平淡。

    由于小紅書的發(fā)現(xiàn)頁中會推薦自己關(guān)注的博主的內(nèi)容,我傾向于認(rèn)為,高粘度的粉絲,對提高點擊率和互動率有幫助,從而對提升內(nèi)容閱讀數(shù)有幫助。

    所以,幾年前的隨便找人互粉的思路,隨便找人點贊互動的思路,應(yīng)該會失效。

    這些小伎倆會干擾小紅書內(nèi)容推薦的效率,并且平臺方很容易優(yōu)化這方面的算法。

    小紅書的發(fā)現(xiàn)頁,除了會推薦自己關(guān)注的博主的內(nèi)容,還會推薦同城(附近)的內(nèi)容。所以這兩個角度提升打開率和互動率的思路有探索空間。

    下圖為對網(wǎng)上某個博主的互動率數(shù)據(jù)做了下整理

    編輯切換為居中

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    6. 怎么研究搜索結(jié)果打開率問題呢?

    我們站在搜索用戶的立場思考問題,用戶在帶著某種需求搜索關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果中尋找最符合自己需要的內(nèi)容打開閱讀,在閱讀有些內(nèi)容的時候產(chǎn)生想互動的欲望。

    關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會顯示的內(nèi)容:標(biāo)題+正文的共計前22個字,頭圖,昵稱,點贊數(shù)。

    和發(fā)現(xiàn)頁推送的區(qū)別在于發(fā)現(xiàn)頁的內(nèi)容只顯示標(biāo)題不顯示正文。

    搜索結(jié)果的顯示是爆款內(nèi)容夾雜近期內(nèi)容夾雜以往冷門內(nèi)容。

    搜索結(jié)果中關(guān)鍵詞必須在前22個字里,最好關(guān)鍵詞靠前。

    搜索的人群更加精準(zhǔn),應(yīng)該為這些精準(zhǔn)人群提供精準(zhǔn)的內(nèi)容促進他們的打開和互動。

    編輯切換為居中

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    小紅書如何給不同的用戶推送不同的內(nèi)容?

    一般UGC平臺會根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)、用戶的基本特征數(shù)據(jù)、用戶的關(guān)系數(shù)據(jù)等來推薦內(nèi)容。

    行為數(shù)據(jù)主要為搜索行為、瀏覽行為、贊藏評轉(zhuǎn)粉等互動行為、標(biāo)簽及話題偏好。

    用戶基本特征是性別,年齡,地理位置,手機型號,學(xué)校公司等身份信息。

    關(guān)系數(shù)據(jù)是你所粉的的閱讀內(nèi)容,贊藏評內(nèi)容等。

    一個新用戶,在小紅書對你了解甚少的情況下,小紅書會引導(dǎo)用戶選擇感興趣的頻道,推薦博主,根據(jù)感興趣的頻道、感興趣的博主、性別、地理位置、年齡、學(xué)校公司等信息來推薦可能匹配的內(nèi)容。

    當(dāng)用戶有了瀏覽了一些帖子,并對一些帖子產(chǎn)生了互動時,小紅書就可以總結(jié)用戶的瀏覽偏好,互動偏好,感興趣的標(biāo)簽或話題,來推薦內(nèi)容。

    當(dāng)用戶使用搜索后,小紅書就可以推薦與用戶搜索關(guān)鍵詞及用戶查看搜索結(jié)果相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

    當(dāng)用戶關(guān)注了博主,小紅書就可以根據(jù)用戶的關(guān)注偏好,關(guān)注的博主的優(yōu)秀內(nèi)容,來推薦內(nèi)容。

    當(dāng)用戶收藏點贊了博主的內(nèi)容,小紅書以后可能會給推薦這個博主的其他優(yōu)秀內(nèi)容。

    用幾乎0粉0關(guān)注的較新賬號測試搜索關(guān)鍵詞,有的關(guān)鍵詞在搜索后的數(shù)小時,發(fā)現(xiàn)頁推薦相關(guān)內(nèi)容占比甚至能達(dá)到25%。

    用約100個粉絲100個關(guān)注發(fā)了幾十條內(nèi)容有不少搜索行為的老賬號測試搜索關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞在搜索后的數(shù)小時,發(fā)現(xiàn)頁推薦內(nèi)容占比依然有10%左右。

    小紅書對于用戶搜索行為的反應(yīng)很明顯。

    讀者對其他角度進行進一步研究,將能總結(jié)出其他規(guī)律。

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    怎么做針對小紅書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略?

    了解了以上三個維度的邏輯,就能夠為我們制定小紅書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略提供基本依據(jù)了。

    通過一個模擬案例,我想啟發(fā)讀者產(chǎn)生思考。

    舉例,現(xiàn)在要為一個年銷售額10億的消費品的一個目標(biāo)1億年銷售額新品做小紅書的內(nèi)容營銷,該產(chǎn)品單價約100元。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),50%的目標(biāo)人群在購買時會參考意見,小紅書為排名第一的意見參考來源。

    該產(chǎn)品毛利潤率只有60%,ROI需要達(dá)到1.67的盈虧線以上,投放方能持續(xù)。

    如果按照一般的打法,找粉絲量10萬以上的頭部博主做種草。假設(shè)某博主粉絲量50萬,來自粉絲的流量5000,內(nèi)容被推薦帶來的流量均值預(yù)計20000,互動數(shù)約800,內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化率為3%,則帶來銷售額為75000元。該博主報價合作價3萬。按照這個理想數(shù)據(jù),ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率,在考慮轉(zhuǎn)化率不足3%,在考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利,甚至可能面臨虧損。

    現(xiàn)在我決定采用另一種內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。

    小紅書有20%的爆款內(nèi)容為粉絲量低于100的素人創(chuàng)造的內(nèi)容,該產(chǎn)品50%的購買時來自關(guān)鍵詞主動搜索。

    我建立一個3人內(nèi)容投放團隊,投放3000條素人內(nèi)容,覆蓋該產(chǎn)品的3個主要關(guān)鍵詞,使得每個關(guān)鍵詞的頭部搜索結(jié)果20%的份額為該產(chǎn)品。素人內(nèi)容的爆款率達(dá)到5%,單條爆款的閱讀量平均為10000,長尾搜索流量能夠再增加20%即每條爆款內(nèi)容又有2000的搜索流量。主動搜索流量的購買轉(zhuǎn)化率為3%,被動閱讀的購買轉(zhuǎn)化率為1%。每條素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本為200元,投放團隊的半年維護費用為20萬元。計算得帶來銷售額150萬(被動閱讀)+90萬(主動搜索),ROI=3。ROI高于第一種方式,且這種策略的估算,調(diào)低了購買轉(zhuǎn)化率,調(diào)高了素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本。

    在這種改進策略中,在流量投放方向上,依據(jù)的是:

    小紅書的流量來源,進行流量優(yōu)化。我主要關(guān)注小紅書的搜索流量+推薦流量,而忽略了粉絲流量,從而明顯降低內(nèi)容投放的平均報價,通過打造內(nèi)容團隊提升爆款率,來獲得與頭部腰部博主投放相當(dāng)?shù)牧髁?。從而實現(xiàn)獲得同樣規(guī)模的流量的情況下,ROI明顯提升的目標(biāo)。

    在內(nèi)容優(yōu)化上,依據(jù)的是:

    小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯,進行內(nèi)容優(yōu)化。

    在內(nèi)容布局上,則是根據(jù):

    小紅書內(nèi)容推送規(guī)則,來安排用戶看到的投放內(nèi)容分布。

    編輯切換為居中

    添加圖片注釋,不超過 140 字(可選)

    如何評價小紅書達(dá)人數(shù)據(jù)?

    小紅書這類內(nèi)容平臺的種草,一個難點是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以評價。投放的流量到底帶來了多少銷量呢?

    無法直接得出轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),是很多品牌不敢內(nèi)容種草的主要原因,而如果通過提供鏈接,向品牌渠道店鋪導(dǎo)流等方式,只能監(jiān)測到一部分轉(zhuǎn)化效果,這種結(jié)果又容易被同事挑戰(zhàn)。

    內(nèi)容種草這件事,常常面臨行業(yè)認(rèn)知還停留在10+年以前的市場總監(jiān)和CMO的質(zhì)疑,面臨不懂行的同事的輕視。

    同一個平臺的同一種模式,轉(zhuǎn)化率的差距并不大,可以通過小樣本的轉(zhuǎn)化率測試得出策略的平均轉(zhuǎn)化率。

    主流的內(nèi)容平臺的閱讀轉(zhuǎn)化率趨于一致,只要能夠測算真正讀了這個內(nèi)容的人數(shù),取這個平臺的轉(zhuǎn)化率平均值,或者取所有平臺的轉(zhuǎn)化率平均值,大約在1%,就可以大致估算出投放效果。

    微信公眾號的真實閱讀量是最準(zhǔn)確的,一段時間內(nèi),一篇文章,無論同一個用戶讀了多少次,都只計算一次閱讀量。

    微博的閱讀量則更類似于曝光量,只要這篇內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的信息流中,不管用戶看沒看,閱讀量都計算了一次。所以微博我們看到的數(shù)據(jù)動不動就是千萬閱讀,億級閱讀。

    B站的播放量是看同一個用戶一段時間內(nèi),加載完該視頻一定比例才算一次閱讀,基本可理解為1次播放量就是實實在在的一個用戶閱讀。小紅書的閱讀數(shù)通常也較真實。

    如果擔(dān)心閱讀數(shù)造假,可以再根據(jù)互動數(shù)估算。一般平臺的互動數(shù)比例大概在閱讀數(shù)的1%-3%這個區(qū)間。明顯超過這個區(qū)間,則可能數(shù)據(jù)不真實。當(dāng)然,很厲害的內(nèi)容,閱讀數(shù)會明顯超過這個區(qū)間。

    通過運用以上邏輯,如何達(dá)到漲粉的目標(biāo)?如何生產(chǎn)爆款內(nèi)容?如何因地制宜制定內(nèi)容種草的策略?由于本文篇幅所限,以后有機會進一步討論。

    總結(jié)一下本文:

    小紅書的流量來源最核心的就兩個:推薦流和搜索結(jié)果。圍繞最核心的流量來源,能夠讓你的內(nèi)容營銷策略更有效。

    小紅書內(nèi)容推薦的邏輯主要就三個:高打開率,高互動率,高搜索打得開率。滿足任意一點,你能通過素人號生產(chǎn)閱讀量1萬-10萬的爆款內(nèi)容。滿足任意兩點,你能生產(chǎn)出10萬-數(shù)百萬級爆款內(nèi)容。

    小紅書給用戶推薦的內(nèi)容依據(jù)主要就三個:根據(jù)用戶的基本特征分類,根據(jù)用戶的搜索及互動等行為,根據(jù)用戶的關(guān)系。抓住任何一點布局內(nèi)容,都能形成一套獨特內(nèi)容營銷打法,都可以高效抓住你的目標(biāo)人群,形成相對優(yōu)勢的輿論,從而促進用戶下單。

    小紅書的種草數(shù)據(jù)怎么評估:讓老板看看本文,不要死死抱著銷售量數(shù)據(jù),內(nèi)容種草的核心就是追求閱讀數(shù),根據(jù)閱讀數(shù)估算轉(zhuǎn)化率給預(yù)算,按照我的保守估計數(shù)據(jù)思路,你不會虧。

    四、小紅書筆記熱度未退時就發(fā)下一篇,系統(tǒng)還會推嗎

    會。

    小紅書連發(fā)筆記會推薦的,因為小紅書的推薦機制不是根據(jù)你發(fā)筆記的數(shù)量來決定的,而是根據(jù)你的內(nèi)容。

    打開自己的小紅書的發(fā)現(xiàn)頁,自己的筆記發(fā)出來后,如果沒有問題,就會分發(fā)到這里; 大家可以看到一些沒有太多贊藏的筆記,這些基本上都是在前幾輪分發(fā)過程中的筆記。

    以上就是關(guān)于小紅書推薦機制相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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