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營銷計劃的主要內(nèi)容
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷計劃的主要內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)、營銷情報與調(diào)研(2)、預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析消費者市場和購買行為(1)、消費者購買行為模式(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)5、分析行業(yè)與競爭者(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)、判定競爭者的目標(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式(6)、選擇競爭者以便進攻和回避(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎(chǔ),細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細分的要求;(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3)、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2)、有效地組織安排,架構(gòu)設(shè)計(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3)、市場追隨者戰(zhàn)略(4)、市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策(3)、關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標簽決策2、設(shè)計定價策略與方案(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1)、渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動態(tài)(4)、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)5、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系(1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果(2)、銷售促進(3)、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍(1)、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制二、市場營銷計劃的主要部分是什么?
市場營銷計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分。
通常以年度為基準,著眼于與營銷組合變量(產(chǎn)品、價格、分銷及促銷)有關(guān)的決策,并考慮如何實施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟。
無論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類型,具有多大的規(guī)模,每一個創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場營銷計劃,且需要每年加以制定。
營銷原理:包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。
擴展資料:
營銷步驟:
1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰(zhàn)略計劃。
2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。
3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
參考資料來源:百度百科-市場營銷
三、市場營銷計劃包含哪些內(nèi)容
市場營銷計劃主要內(nèi)容:(如下)
概述部分:對計劃的主要內(nèi)容和建議進行簡單的總結(jié),便于管理層評價計劃,幫助高管理層者盡快發(fā)現(xiàn)計劃的要點。概述之后應(yīng)該跟有目錄。SWOT分析部分:即評價公司優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)。當(dāng)前的營銷環(huán)境:★市場描述,界定市場和主要的細分市場,進而評價營銷環(huán)境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。★產(chǎn)品評價,列舉產(chǎn)品線中主要產(chǎn)品的銷售額、價格和毛利。★競爭評價,確定公司的主要競爭對手,并評估其市場定位及產(chǎn)品質(zhì)量、定價、分銷和促銷所制定的戰(zhàn)略。★渠道評價,評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態(tài)。威脅和機會分析:評價產(chǎn)品可能會面臨的主要機會和威脅,幫助管理層預(yù)測對公司及其戰(zhàn)略肯能產(chǎn)生重要影響的積極或消極動態(tài)。目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現(xiàn)的營銷目標及可能影響目標實現(xiàn)的關(guān)鍵問題。例如,營銷目標是取得10%的市場份額,這部分要考察如何使這一目標實現(xiàn)。市場營銷戰(zhàn)略部分:簡述為實現(xiàn)營銷目標所依據(jù)的總體營銷思維邏輯,以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰(zhàn)略闡釋營銷組合各個要素的具體戰(zhàn)略,并解釋每項戰(zhàn)略如何應(yīng)對計劃中已指出的威脅、機會和關(guān)鍵問題。行動方案部分:清晰地說明營銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為行動計劃,回答:做什么?何時做?誰對此負責(zé)?費用多少?預(yù)算部分:詳細的說明支持性的營銷預(yù)算,實質(zhì)上就是預(yù)計的損益表。預(yù)算列明預(yù)期收益與預(yù)期成本。預(yù)算一經(jīng)批準,就成為原料采購,生產(chǎn)計劃,人員計劃,營銷運作的基礎(chǔ)。控制部分:簡要說明用于控制進展的控制措施,使高層管理者能夠評估實施結(jié)果并發(fā)現(xiàn)未能實現(xiàn)目標的產(chǎn)品。包括測量市場營銷投資回報。四、營銷計劃書包括哪些主要內(nèi)容
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?
營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標,進而進行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面:
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
以上就是關(guān)于營銷計劃的主要內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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