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整體營銷策略（整體營銷策略怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-03 00:00:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 336 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于整體營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策略分析包括哪些內容
2、如何制定年度營銷策略
3、營銷策略有哪些
4、營銷策略有哪些基本就是這些

整體營銷策略（整體營銷策略怎么寫）

一、營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，營銷策略分析包括哪些內容，職場上的那些事。

營銷策略分析包括哪些內容1

一、產品策略(product)

產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對于企業(yè)經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產品最優(yōu)組合，這取決于對產品組合特性的理解。企業(yè)產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業(yè)生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產技術能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本;

②縮減產品大類;

③縮減產品項目。

(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發(fā)點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9、9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業(yè)針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規(guī)格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業(yè)應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價策略。原產地定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1、分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關于所供應的物品的、說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協(xié)議。

(6)物流。組織產品的運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2、影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業(yè)營銷活動的最后一環(huán)節(jié)，其內容從本質上看是企業(yè)與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系等。這些手段都有優(yōu)點和缺點，因此，必須綜合協(xié)調運用以形成促銷組合。

1、人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：

①區(qū)域型推銷組織結構;

②產品型推銷組織結構;

③用戶行推銷組織結構;

④復合式推銷組織結構。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然后進行說服、宣傳，以激發(fā)顧客的購買行為。

②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發(fā)購買欲望，促成交易。

③誘導性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

2、廣告宣傳策略

企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

3、營銷推廣決策

企業(yè)制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業(yè)推廣方式，規(guī)劃營銷推廣方案，預試營業(yè)推廣方案，實施和控制營業(yè)推廣方案，評價營業(yè)推廣效果。其中，營業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

4、公共關系策略

公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造一個人良好的外部環(huán)境的活動。

公共關系的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

②參與各種社會福利活動和公益活動;

③舉辦各種專題活動;

④建立與社會各界的良好關系;

⑤刊登公共關系廣告;

⑥個別事件處理;

⑦開展同企業(yè)職工的公共關系。

企業(yè)為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業(yè)自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。

營銷策略分析包括哪些內容2

一、制定好大方向的一個框架：

1、確定好你們推廣的目的，要達到什么目的。

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內容。

3、了解好你們的預算和時間點。

4、明確你們的目標人群和推廣的`對象。

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。

6、資源分配、人員分配、資源準備，執(zhí)行。

7、效果評估，更新方式，總結。

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

（三）、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

營銷策略分析包括哪些內容3

一、網店定位分析：

1)網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。

2)電子商務定位：對企業(yè)網店進行電子商務定位，明確網店的位置。

3)電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。

4)行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網店的綜合分析。

5)網店發(fā)展計劃分析：電子商務網店短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網店診斷：

1)網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2)網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色-彩是否恰當。

3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4)訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5)推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、網店營銷分析：

1)關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2)搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3)鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

4)目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

5)產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

6)營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

7)營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8)后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析。

9)價格分析：價格如何，合理性等。

四、網店綜合優(yōu)化：

1)網店的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等。

2)網店頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化。

3)導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。

4)鏈接整理：對網店的內外鏈接進行處理。

5)標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

五、網店整合推廣：

1)網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。

2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4)其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段。

二、如何制定年度營銷策略

年度營銷整體策略

1、企業(yè)的總體發(fā)展目標

（1）這是對未來1年內企業(yè)發(fā)展的一個具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。

（2）在企業(yè)總體目標下，還有根據不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標、區(qū)域銷售目標、分產品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。

（3）制訂目標的難點在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得，要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律，再結合一定程度的激勵因素來考慮，因此一個有效的目標需要對市場環(huán)境、競爭品牌、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素進行綜合評估，最終制訂出一個現實的、真正具有指導意義的總體發(fā)展目標。

2、年度營銷費用預算

（1）將費用總體預算放在這個部分，是因為費用作為企業(yè)最重要的財務資源，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂，而企業(yè)的任何營銷活動，都要在有限的資源條件下開展。

（2）營銷費用的來源是企業(yè)的流動資金，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計劃，最關鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率來決定的。

（3）營銷費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務費、促銷費、運輸費等，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計劃制訂內容中的。

3、整體營銷策略思想

（1）整體營銷策略思想是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對各項分類策略起著整合、指導的作用。

（2）整體營銷策略思想的產生，是基于之前企業(yè)通過年度營銷形勢的深刻分析，對如何開展營銷活動贏得競爭優(yōu)勢的一個最終結論，它的準確性和有效性取決于前期基礎工作是否嚴謹、專業(yè)和客觀。

4、市場定位策略

（1）對市場的有效細分：這是市場定位策略的基礎，市場細分的合理性決定著市場定位是否成功，所謂市場細分的有效性，指的是被劃分的市場既能體現出某一相同性質的市場類別、又具備必要的市場消費容量、同時還能通過一定的渠道進行接觸，這樣的細分市場才是有效和有意義的。目前最常使用的市場細分標準是人口統(tǒng)計數據，但是更有效的市場機會總是隱藏在消費者的購買心理和購買行為當中，這需要對消費者進行深入的觀察和了解。

（2）對目標市場的界定：從細分的市場中選出企業(yè)的目標市場是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產品販賣給所有的消費者，即便是做了市場細分，也總要多選擇幾個細分市場才滿足。這里的關鍵在于企業(yè)需要對資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略之中抑制住產品延伸的沖動。在制訂營銷規(guī)劃時，市場專業(yè)人員應該向公司老總提供有說服力的數據支持。

5、產品策略

（1）產品定位：這是在市場定位前提下對產品策略方向的界定，也是產品對市場定位的具體表現，需要做到的是產品與目標市場的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標準加以區(qū)別。

（2）產品類別組合：為滿足目標消費者的不同需求而開發(fā)出相應類別的產品種類，具體的區(qū)別形式可以通過包裝、規(guī)格、品牌等來表現，產品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度，同時確立主導產品，并形成系列產品特色，合理控制產品種類和規(guī)格的數量。

（3）產品線擴張：是指不同產品種類的增加，這往往是企業(yè)滿足不同消費者的需求或者追求多元化發(fā)展的結果，企業(yè)在做這類決策時，一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業(yè)的經營核心和品牌價值。

（4）產品線延伸：是指同類產品規(guī)格、包裝、品牌的增加，這是企業(yè)力圖用一種產品來滿足更多消費者需求的策略，產品線的延伸仍然是在專業(yè)化經營的領域，其關鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產品的價值轉化到不同的品牌上，形成一個完整的產品和品牌系列。

（5）在營銷規(guī)劃報告中需要對以上產品策略做出具體的描述，其中必須強調整體營銷策略思想是決定產品策略的唯一指導原則。

6、價格策略

（1）價格定位：這是依附于市場定位和產品定位的，作為整個價格策略的核心思想，它是制訂價格政策的指導原則。在對價格定位時，最關鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價格定位，以此作為一個重要的調整標準。

（2）價格組合：根據產品的種類、規(guī)格、包裝、品牌等要素，可以制訂出一套價格系列，這樣是為了滿足市場區(qū)隔的需求，對于消費者而言，購買同一種產品的目的是不同的，價格組合可以為他們提供多樣化的選擇，更重要的是可以為企業(yè)帶來不同的盈利水平。

（3）定價策略：需要對企業(yè)的價格政策做一個總體的描述，是一個解釋性的綱要性內容，作為整體營銷策略的一個重要部分。

（4）盈利空間：根據已有的價格組合體系，詳細分析出每個產品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，這樣將為決策層提供一個非常直觀的判斷依據。

7、渠道策略

（1）渠道策略思想：這也是對渠道策略的一種方向性描述，反應的是最核心的策略原則，以對具體的措施進行指導和解釋。

（2）分銷網絡建設：從分銷網絡體系的組合、層次、覆蓋面等幾個要素分析企業(yè)的渠道建設重點，并考慮分銷網絡建設的成本和效率，是整個渠道體系的基礎和目標，決定著企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。

（3）分銷網絡管理：對如何管理中間商做出描述，包括經銷商的經營模式、對經銷商實施的管理方法、對經銷商進行整合等內容，其最終實施的成效取決于對分銷網絡特點的了解，也就是說不同層次的分銷體系需要恰當的管理模式，對于這點應該予以清晰的表述。

（4）區(qū)域市場管理：這是對企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展和擴張方向的描述，當然它要符合分銷網絡建設的目標，其作用在于更好地推動分銷網絡建設和管理，因此主要是對企業(yè)自身銷售分支機構和銷售隊伍的管理要求，要制訂出規(guī)范化的專業(yè)職能要求。

（5）分銷網絡推廣：主要指針對中間商開展的推廣活動，其目的是通過利益的激勵來達成分銷網絡的建設和銷售業(yè)績的提升，要對推廣策略思路和主要推廣手段進行描述，作為渠道策略的戰(zhàn)術支持部分。

8、促銷策略

（1）整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，由于促銷手段多樣化，整合性便成了非常關鍵的因素，而整合的有效完成則必須要抓住重點，因此需要明確地對此做出描述。

（2）促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。

（3）推廣內容整合：最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

年度營銷實施計劃

1、營銷計劃的目標

（1）目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區(qū)域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。

（2）目標的考核：這是非常關鍵的要素，關系著目標的完成程度，需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責要求和權限分配，并制訂嚴格的責任制度和考核標準，以此來保證目標的順利實現。

2、營銷計劃的具體方案

（1）產品部分：制訂具體的如新產品開發(fā)、新產品上市、產品延伸、包裝調整、增加品種規(guī)格等計劃方案，準確落實產品策略。

（2）價格部分：制訂具體的產品價格政策、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。

（3）渠道部分：制訂具體的市場網絡擴展、對經銷商的管理制度、重點區(qū)域市場的拓展、對經銷商的促銷方式等計劃方案，完善渠道網絡的建設。

（4）促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨的執(zhí)行文本。

3、營銷計劃的實施步驟

（1）確定市場拓展的階段性目標和要求，提出營銷計劃的重點。

（2）確定營銷計劃各部分的實施進度，根據進度將計劃方案的內容融入相應的市場拓展階段。

（3）對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進行整合，使它們都能在統(tǒng)一的目標和主題之下協(xié)調開展。

（4）最后按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執(zhí)行部門等各個環(huán)節(jié)的內容。

4、營銷計劃的實施保障

（1）對營銷計劃執(zhí)行內容的分配：由市場部門將整體營銷計劃傳達給各相關部門，對各部門應負責的內容做出詳細規(guī)定，并報各部門領導審批確定。

（2）對營銷計劃執(zhí)行效果的考核：市場部門根據營銷規(guī)劃報告中確定的考核依據，定期對營銷計劃的執(zhí)行情況進行評估，同時負責與各相關部門進行溝通協(xié)調，及時解決執(zhí)行過程中出現的各種問題，確保營銷計劃的順利進行。

5、營銷計劃的費用分配

（1）營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源。

（2）營銷各項目費用的分配比例：包括產品研發(fā)、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務費、運輸費等。

（3）營銷總部和辦事處之間的費用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費用項目和比例。

（4）市場拓展各階段的費用分配比例，根據營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。

三、營銷策略有哪些

73種營銷策略

1、整合營銷；整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。是以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a品行銷的目的。

2、系統(tǒng)營銷；系統(tǒng)營銷實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟的業(yè)務模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是依靠在產品、包裝、策劃、價格、傳播、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求，就是系統(tǒng)營銷！傳統(tǒng)營銷研究的焦點是通過協(xié)調企業(yè)、顧客與競爭者之間的關系來獲取利潤，主要考慮企業(yè)自身的利益，往往忽略全社會的整體利益和長遠利益及資源的有價性，將生態(tài)需要本身置于人類需求體系之外，以獲得企業(yè)的最大利潤為營銷目標。

3、事件營銷；事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。事件營銷是國內外比較流行的一種公關傳播與市場推廣手段集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

4、體育營銷；體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。在重大比賽現場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性。

5、戰(zhàn)略營銷；

6、文化營銷；

7、切割營銷；

8、娛樂營銷；

9、直復營銷；

10、水平營銷；

11、插位營銷；

12、公益營銷；

13、會議營銷；

14、恐怖營銷；

15、公關營銷；

16、植入營銷；

17、電話（移動）營銷；

18、會展營銷；

19、新聞營銷；

20、旅游（活動）營銷；

21、數據庫營銷；

22、節(jié)假日營銷；

23、深度營銷；

24、橫向營銷；

25、一對一營銷；

26、精準營銷；

27、分眾營銷；

28、蒙派營銷；

29、互動營銷；

30、水性營銷；

31、合眾營銷；

32、大眾營銷；

33、網絡營銷；

34、關系營銷；

35、灰色營銷；

36、紅色營銷；

37、綠色營銷；

38、白色（白發(fā)）營銷；

39、病毒營銷；

40、對比營銷；

41、極限營銷；

42、狼性營銷；

43、VIP（會員）營銷；

44、暴力營銷；

45、協(xié)同（聯合、聯盟、協(xié)合）營銷；

46、親情（磕頭）營銷；

47、垃圾營銷；

48、美女營銷；

49、名人營銷；

50、博客營銷；

51、集成營銷；

52、口碑（蜂鳴）營銷；

53、搜索引擎營銷；

54、客戶關系營銷；

55、魅力營銷；

56、界面營銷；

57、博弈營銷；

58、柔性（彈性）營銷；

59、政治營銷；

60、顧問營銷；

61、錯位營銷；

62、復合營銷；

63、精細營銷；

64、小眾營銷；

65、陽光營銷；

66、社群（社區(qū)）營銷；

67、協(xié)議（訂單、許可）營銷；

68、生活方式（生活主張）營銷；

69、無線營銷；

70、標靶（保齡球）營銷；

71、爆破營銷；

72、雙核營銷；

73、極廣營銷。

四、營銷策略有哪些基本就是這些

1、發(fā)現、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。

細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現企業(yè)利潤目標的某一個消費者群。“矩陣圖”是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰(zhàn)略。

3、市場定位

目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。

市場定位強調的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業(yè)應提供什么樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

4、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。

以上就是小編對于整體營銷策略問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。