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新人沒人脈怎么跑保險（保險拓客的60種方法）

發(fā)布時間：2023-03-03 02:17:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 312 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新人沒人脈怎么跑保險的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保險新人怎么找客戶？
2、新人如何做保險
3、90后，沒有人脈，經驗能做平安保險嗎
4、如何做保險業(yè)務

新人沒人脈怎么跑保險（保險拓客的60種方法）

一、保險新人怎么找客戶？

作為保險行業(yè)的新人，你可以通過以下幾種方式來尋找潛在客戶：

個人聯系網絡：首先，你可以利用你自己的人脈關系來尋找潛在客戶。告訴你的朋友、家人和同事你正在從事保險業(yè)務，看看是否有人有保險需求或者能夠介紹你給他們認識的人。

社交媒體：你可以利用社交媒體平臺（如微信、微博、等）來擴大你的人脈和觸及潛在客戶。你可以創(chuàng)建專業(yè)的社交媒體賬戶并定期發(fā)布與保險相關的內容和行業(yè)信息，這樣可以增加你的曝光率和吸引潛在客戶的注意力。

業(yè)內組織：加入行業(yè)組織或者參加相關的業(yè)內會議和研討會，這樣可以與其他保險從業(yè)人員建立聯系，并且了解行業(yè)趨勢和最新的市場動態(tài)。

冷門市場：通過參與志愿者活動、社區(qū)活動等方式，深入了解目標客戶的需求，把握機會向他們介紹保險產品。

電話營銷：在掌握了一定的市場信息后，可以使用電話拜訪、電話推銷的方式，與潛在客戶聯系，提供保險產品的咨詢和銷售服務。

無論使用哪種方法，建立良好的信譽和聲譽非常重要，讓客戶信任你并感覺到你的專業(yè)能力和服務態(tài)度。同時，不斷學習和提高自己的保險知識和銷售技巧也是保險新人不斷發(fā)展的關鍵。

二、新人如何做保險

1.我們新人到了保險公司首先最重要的是自己勤奮學習汲取前輩的工作教程和方法。例如前輩在前面講課時要認真聽，要養(yǎng)成記筆錄的習慣，記錄好的與客戶溝通的方法和手段等

2.要問自己的師傅關于保險的一切，不會的就要問，要做的手勤口勤腦勤。要詳細問師傅關于保險的條例，例如保險單里有哪些免責的和哪些要負責的，這些都與客戶切身利益相關的，避免以后的經濟糾紛和不必要的麻煩。

3.要與自己同事保持很好的關系，以后遇到工作上的麻煩或者保險的事件可以求人家?guī)椭幌?。同事有事件也幫助一下，互助互惠，才能共贏。

4.我們新人要拉保險時，手快眼快心快是必要的。我們心里要琢磨要與這個客戶怎樣溝通怎樣講解他愛聽，怎樣讓他相信這個保險對他是有用的有利益的。讓他了解你信任你就成功了。眼睛要注視對方即是對客戶的尊重也是要隨時察言觀色，了解客戶的心態(tài)怎樣。有時客戶過生日你可以發(fā)個微信祝福和紅包，你到他辦公室去的時候可以帶個花草送送，看到魚缸里有魚，你可以買些金魚或者魚食送給客戶，禮輕情意重，客戶會感動的，也會記住你的。

拓展資料

1.要讓所有人都知道你是做保險的，知道人的越多越好。把自己銷售出去，就是把保險銷售出去了。人家看到你就知道你是做保險的，不需要自己再介紹，。增加了自己的人脈。

2.提高自身的形象。這個不用多說了，眼球都習慣被鮮亮的吸引哈?？傊^發(fā)和襯衣要每天洗，并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。

3.包裝自己的展業(yè)包。展業(yè)包是很重要的，不要拎一些看上質地不好沒精神的包出去，或者打開包，又是資料又是自己日用品，給客戶的感覺非常不好。保險營銷發(fā)展到現階段，已經不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了，而是注重用事實說話，有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示，沒有條件的，也要注意剪報等資料的收集。理性的站在用客戶的角度去分析會顯得你更專業(yè)。

三、90后，沒有人脈，經驗能做平安保險嗎

做保險的最終目的，是積累自己的人生閱歷和經驗，是鍛煉自己的銷售能力，一般來講做好銷售的人，再做其他事情就比較容易了。建議嘗試去做，以后的社會是需要銷售自己、銷售自己的產品，還需要與陌生人打交道

做保險需要具備的條件是：能吃苦耐勞、有挑戰(zhàn)精神、有愛心責任心、做事踏實能堅持的人。能做到堅持這一點，我相信你就會是一個人才！

我的總結：希望可以給您點幫助@

幫不上大忙幫小忙

首先要做到樂意和別人分享分享知識，你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質和朋友關系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關心，別人也會銘記在心。

和大朋友打交道

拿我自己來說，我做網絡，就很愿意和80年代后的小朋友多聊天，不然跟不上形勢。

獨門秘技：內向人士，請多用網絡

小人脈和大人脈一起來

很多年輕人抱怨自己認識的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認識的人變成你的人脈。

小人脈不花力氣花心思

什么叫小人脈呢？舉個例子，有一次我想添點文具，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜，拿出一大本名片，分門別類告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價錢最低，你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來那里價錢最貴。所以，小至送水、送復印紙的供貨商，你都可以轉化成自己的資源，以備不時之需。

這種小人脈，多半不必費心維護，只需花心思建立清晰的數據庫便可。

大人脈先從聊天開始

早年我在某政府部門實習，當時大學生就業(yè)剛開始實行雙向選擇，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位老江湖求助。老江湖拉開抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片，翻了幾分鐘，找出一張。電話打過去，照例是跟對方閑聊，等到末尾，才順帶說了一句我的事。

這位老江湖上班不大動筆，沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資歷高的，就匯報匯報工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維系。一有需要，動用起來毫無愧色。

維護人脈也要看菜下飯

當然，也有人不喜歡這樣的無事聊天。你跟他東拉西扯，就算不忙，他也會頻頻看表：有事講一聲，我總會幫你，這么啰唆干嗎？所以，維護人脈也要視個人喜好而定。

獨門秘技：萬難著手，就從客戶下手實在少有機會發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。

跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，等于廢紙很難跳過老板與客戶進行事后交流。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

四、如何做保險業(yè)務

精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程，我們去搭訕陌生人，對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應該將我們所要尋找的人群進行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。

不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業(yè)務的時候，內心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因為你的表現不夠專業(yè)，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險產品。

做事情要膽大心細。不管是做保險業(yè)務工作，還是別的工作，其實我們都要做到膽大心思，也就是說臉皮一定要夠厚，但是工作一定要細致認真，這樣才能更好的打動客戶，成功簽單。

懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸，那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點，并懂得感恩這些客戶，讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人，從而會更愿意更你成交的

因為你是新人，而且沒有人脈，你所面對的每一位客戶都是陌生客戶，他們不了解你，對你防備很深，如果你對險種不熟，在向客戶介紹并設計保險計劃時，表現出來不專業(yè)。那么，客戶百分之一百是不會在你這里購買保險的。

所以，在你出去跑保險時，必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優(yōu)點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。

跑保險拜訪客戶時，不是每一位客戶都會購買你的保險，作為新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。

所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設定一個拜訪客戶的目標，比如，今天要拜訪客戶量是100個客戶，那么，你就朝著這個目標去做。如果，這100個客戶當中有一個有意愿購買保險的，那么，你當天也算是有收獲了。當你在外面跑保險時，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶開始拒絕你很正常的，有些人開始是比較抵觸保險的，再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險的好處。

以上就是關于新人沒人脈怎么跑保險相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。