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線上銷售和線下銷售(線上銷售和線下銷售的優(yōu)缺點(diǎn))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上銷售和線下銷售的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、請問線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品的區(qū)別?
線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品沒有區(qū)別。線上產(chǎn)品指的的是在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品,線下產(chǎn)品指的的是在實(shí)體店銷售的產(chǎn)品,兩者沒有區(qū)別。線上就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。線下是區(qū)別于線上銷售而出來的概念,個(gè)人理解是所謂線上銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、電話等手段達(dá)成銷售合作的,線下銷售就是指通過實(shí)際見面的方式達(dá)成銷售。?
二、想問下,線上營銷和線下營銷有什么區(qū)別
1、載體不同:按營銷傳播的載體劃分,營銷服務(wù)可分為線上營銷服務(wù)與線下營銷服務(wù),在營銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。
2、成本不同:線上營銷的推廣成本比較低,效果好,線下營銷的推廣需要大量的人力財(cái)力物力等,成本較高花費(fèi)時(shí)間長。
3、體驗(yàn)感:線上營銷的缺點(diǎn)就是過于虛擬化,而線下營銷的體驗(yàn)感就比較強(qiáng),比如買衣服,在線上購買的話不可能穿在身上感受到大小是否合身,面飼料是否舒適,但這些在線下營銷則都可以完成。
4、顧客來源:線上營銷的顧客來源很廣泛,不限地域不限國家;但是線下營銷對于顧客的選擇性來說就大打折扣,人數(shù)很少,當(dāng)然更不用談其他城市的消費(fèi)者或者是其他國家的消費(fèi)者,更是偏少。
三、什么叫線上線下銷售
線上主要是指依托網(wǎng)上進(jìn)行的各種行為,依托網(wǎng)絡(luò)平臺采用網(wǎng)上營銷工具進(jìn)行產(chǎn)品信息、公司信息的推廣 線下主要是指傳統(tǒng)貿(mào)易所進(jìn)行的各種行為。一般是現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)賬,當(dāng)面或者電話交易
四、線下與線上銷售的差別
澤宇商業(yè)課 堅(jiān)持讀書32天
線上與線下銷售的本質(zhì)都是一要的流程,分為三步流程:
第一步,獲取客戶;
第二步,挑出潛在的客戶
第三步,嘗試成交
只是線上比線下的效率要達(dá)到1000倍,主要體現(xiàn)在:
1、線下要受時(shí)間,空間限制,所以獲取客戶的數(shù)量是有限的,但線上不受時(shí)間,空間限制,短短幾分分鐘就能獲得大量的客戶,線下的長尾效率,睡著都有客戶來找
2、線上花大部分時(shí)間只能跟蹤20%的客戶,80%的客戶白白流失;線下只需要一個(gè)特定的培育方式 ,如一條視頻,一篇文章就能抵觸到上萬人。
很多人不敢去嘗試做線下,很大部分原因是因?yàn)橛X得線上聽著高大上,自己覺得很難,自己沒法做等
其實(shí)線上與客戶建立 信任,完成銷售,只要寫好文案即可!
以上就是關(guān)于線上銷售和線下銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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