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新品牌推廣策劃方案
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新品牌推廣策劃方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、如何寫新產(chǎn)品推廣方案
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個部分:
一、競品分析
1、選擇競品,做好定位
2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找,如91應(yīng)用市場,應(yīng)用寶,豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹,越清晰,對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個,集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。
四、推廣預(yù)算
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比,與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
五、團隊構(gòu)架
這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé),具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構(gòu)大概是:一個帶頭的,一個做渠道和流量,一個玩社交媒體的,一個天馬星空寫文案的,再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說,各個崗位指標也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點。
七、團隊管理
這個篇幅側(cè)重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人經(jīng)驗分享來說,互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應(yīng)重點關(guān)注三方面:
執(zhí)行力,目標管理,團隊凝聚力。
二、完整的品牌策劃方案都包含這些
眾所周知,一個好的企業(yè),品牌和產(chǎn)品必須基于一個完善的營銷計劃基 礎(chǔ)上的策劃,并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略,幫助我們的品牌走向成熟, 取得成功。
它就像人,人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導(dǎo)、父母的教導(dǎo)計劃,如果父母的教育孩子的方式是先學(xué)會跑,那么孩子永遠不會跑起來,同樣,生活需要循序漸進的方式,所以品牌是一樣的,每個階段做什么?怎么做?如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中?這一切,首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。
一份完整的品牌策劃方案包含以下方面:
一、分析與評估
1、營銷信息管理與市場需求的衡量:營銷情報與市場調(diào)研、預(yù)測概述和需求衡量;
2、營銷環(huán)境評估:分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等);
3、團購市場和團購購買行為的分析:(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場);
4、分析行業(yè)與競爭者:識別企業(yè)競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應(yīng)模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡;
5、確定細分市場和選擇目標市場:確定細分市場的層次、模式、程序,細分消費市場、業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)及要求、選定目標市場進行評估和細分。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1.營銷差異化與定位:差異化(包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、形象)、開發(fā)定位戰(zhàn)略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;
2.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析(包括機會與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構(gòu)設(shè)計)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程(包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場測試);
3.管理生命周期戰(zhàn)略:產(chǎn)品生命周期(包括需求、技術(shù))各個階段、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略(包括引入、成長、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評論;
4.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略:關(guān)于是否進軍國際市場的決策、關(guān)于進入哪些市場的決策、關(guān)于如何進入該市場的決策(直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國際化進程)、關(guān)于品牌營銷方案的決策。
三、品牌營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝:產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策(包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、特色等)、品牌決策、包裝和標簽決策;
2、設(shè)計定價策略與方案:制定價格(包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等)、修訂價格(地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價);
3、選擇和管理營銷渠道:渠道設(shè)計決策、管理決策 、渠道動態(tài)、渠道合作、沖突和競爭;
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播);
5、管理廣告、銷售促進和公共關(guān)系:開發(fā)和管理廣告計劃(包括確定廣告目標,廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果);
6、管理銷售隊伍:銷售隊伍的設(shè)計(包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)、銷售隊伍管理(包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價)。
品牌是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵,品牌策劃更是企業(yè)邁向成功不可缺少的工作,在具體操作過程中,我們應(yīng)該把握幾個重點。
定位要準確
企業(yè)產(chǎn)品要想做出自己的品牌,首先要做好自身產(chǎn)品的定位,無論是市場定位、產(chǎn)品定位,還是客戶定位、目標定位,都應(yīng)該建立在詳細全面的市場分析上,對市場現(xiàn)狀和需求以及自身的產(chǎn)品進行認真研究,做出最符合市場的定位,以此為基礎(chǔ)開展市場推廣,才能創(chuàng)出自己的品牌和知名度。
質(zhì)量要過硬
品牌策劃中重要的一點就是要打造產(chǎn)品的品質(zhì)形象,也就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象,這是品牌建立的基礎(chǔ),也是品牌可以持續(xù)不倒的根本。所以,企業(yè)務(wù)必首先落實產(chǎn)品質(zhì)量提升問題,拿出叫得響的產(chǎn)品,讓使用過的客戶滿意率提升,自然就為產(chǎn)品闖下了名號,這就是品牌
宣傳要得體
品牌的建立、產(chǎn)品的銷售離不開大量的宣傳推廣,多頻次、廣覆蓋的宣傳方式能夠起到很好地宣傳效果。但是,在推廣過程中,應(yīng)該盡量與規(guī)模較大、知名度較高、運作規(guī)范的成熟公司合作,做好產(chǎn)品的包裝,利用大的平臺推廣,提升自身產(chǎn)品形象,對于品牌的快速建立非常重要。千萬不要做一些滿天飛的小廣告,無疑會拉低自己的品牌價值。
渠道要規(guī)范
品牌推廣離不開渠道,建立自己的分銷渠道,通過渠道的覆蓋面和廣大的人脈,快速建立品牌。代理合作伙伴應(yīng)該是成熟經(jīng)銷商,有比較規(guī)范的銷售體系和良好的銷售渠道,使自己的產(chǎn)品能夠在快速銷售的同時,加快品牌的宣傳推廣。
促銷要靈活
產(chǎn)品的推廣過程,適當?shù)氖褂靡恍┐黉N手段是非常有必要的,但是一些促銷方法與品牌的提升有直接矛盾,為了促銷產(chǎn)品,企業(yè)會推出打折等優(yōu)惠方式,這種方法卻會對企業(yè)品牌造成傷害;如果一味估計品牌形象,客戶享受不到相應(yīng)的優(yōu)惠,對產(chǎn)品的關(guān)注度又會降低。所以在促銷過程中應(yīng)靈活做好兩者之間的平衡。
價格要合理
產(chǎn)品的品牌在一定程度上與產(chǎn)品的價格有一定的關(guān)系,不可否認,知名的品牌價格比較昂貴,但是它不缺乏追捧的粉絲。所以,企業(yè)在產(chǎn)品定價時不要僅僅考慮短時間的銷售量,應(yīng)該考慮價格對產(chǎn)品品牌的影響,做好市場調(diào)查,做好自身產(chǎn)品的定位, 制定符合產(chǎn)品品牌的合理價格。
問題要避免
有些品牌推廣策劃中的問題需要盡量避免。品牌的建立是一個漫長的積累過程,做好前期的分析定位以后,不可以因為一些臨時的市場需求,就改變自身品牌的發(fā)展定位,對品牌的建設(shè)無疑是毀滅性的;品牌的建立一定是建立在長期的維護、宣傳的基礎(chǔ)上,如果你只想在前期讓大家認識你的產(chǎn)品,沒有長遠的品牌打造理念,那么你的品牌無從談起,品牌的知名度永遠得不到提升。
http://www.grandera.com.cn/
三、新品牌營銷方案策劃?
一,先到現(xiàn)場了解一下百貨店商家大部分都集中賣什么產(chǎn)品,每個商場都有集中于某類產(chǎn)品的幾家商家的,這叫集群效應(yīng),二,蹲點觀察和親自體驗這些商家中有哪些好的營銷銷售策略,客戶促銷政策以及老客戶激勵措施,三,上述商家,當你在觀察中,可否發(fā)現(xiàn)他們從門頭廣告設(shè)計,店鋪促銷活動,店員職業(yè)素養(yǎng),產(chǎn)品擺放設(shè)置,價格定位設(shè)置方面有無什么優(yōu)缺點,把這些列出來,四,目前是O2O時代,請注意了解這些店鋪是否有移動端營銷策略,比如部署自己的微信公眾平臺,APP等。他們又是如何做有效的互動活動的。五,基于前面部分的調(diào)查研究才是你著手做方案的前提,下一步,開始規(guī)劃方案……
定位您研究行業(yè)的客戶群體是什么類型的人,他們有什么共同的消費特性,
確定客戶關(guān)注的產(chǎn)品特性,根據(jù)產(chǎn)品特性撰寫市場營銷廣告創(chuàng)意,
結(jié)合之前的調(diào)研,優(yōu)化選擇有用的促銷活動策略,制定出市場促銷方案,
策劃一期線下活動,主要通過微信地理位置的信息發(fā)布吸引周邊人進店參與活動,同時參與活動的人鼓勵分享傳播,制定出有效的店鋪市場宣傳方案。
大概就這些思路方法,希望對您有幫助!
四、一個新品牌該如何進行品牌推廣呢?
品牌推廣需要用好策略,常見的策略有品牌名稱推廣、品牌策略推廣、大類推廣、企業(yè)名稱推廣等,用好這幾種推廣方式對你的品牌知名度提升會有很多幫助,做品牌推廣的方式可以是自己做,也可以是外包出去,反正是方式有多種,看你是適合哪種了,具體方法如下:
(做推廣,找推一手,全能型純技術(shù)團隊,10年行業(yè)經(jīng)驗,一站式推廣外包,保姆式深度服務(wù))1、品牌名稱即企業(yè)決定每個產(chǎn)品使用不同的品牌。采用個別品牌名稱,為每種產(chǎn)品尋求不同的市場定位,有利于增加銷售額和對抗競爭對手,還可以分散風(fēng)險,使企業(yè)的整個聲譽不致因某種產(chǎn)品表現(xiàn)不佳而受到影響。如“寶潔”公司的洗衣粉使用了“汰漬”、“碧浪”;肥皂使用了“舒膚佳”;牙膏使用了“佳潔士”。、2、品牌策略對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱。即企業(yè)的所有產(chǎn)品都使用同一種品牌。對于那些享有高聲譽的著名企業(yè),全部產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌名稱策略可以充分利用其名牌效應(yīng),使企業(yè)所有產(chǎn)品暢銷。同時企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支也相對較低,有利于新產(chǎn)品進入市場。如美國通用電氣公司的所有產(chǎn)品都用GE作為品牌名稱。3、大類產(chǎn)品各大類產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱。企業(yè)使用這種策略,一般是為了區(qū)分不同大類的產(chǎn)品,一個產(chǎn)品大類下的產(chǎn)品再使用共同的家族品牌,以便在不同大類產(chǎn)品領(lǐng)域中樹立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生產(chǎn)的一個產(chǎn)品大類是火腿;還有一個大類是化肥,就分別取名為“普利姆”和“肥高洛”。4、企業(yè)名稱個別品牌名稱與企業(yè)名稱并用。即企業(yè)決定其不同類別的產(chǎn)品分別采取不同的品牌名稱,且在品牌名稱之前都加上企業(yè)的名稱。企業(yè)多把此種策略用于新產(chǎn)品的開發(fā)。在新產(chǎn)品的品牌名稱上加上企業(yè)名稱,可以使新產(chǎn)品享受企業(yè)的聲譽,而采用不同的品牌名稱,又可使各種新產(chǎn)品顯示出不同的特色。例如海爾集團就推出了“探路者”彩電、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣機。品牌策略核心品牌策略的核心在于品牌的維護與傳播,如何把品牌做到消費者心坎里去,是品牌策略中最重要的一個環(huán)節(jié),如今品牌營銷方式多種多樣,相對傳統(tǒng)品牌營銷方式(電視、報紙、戶外公關(guān)等),網(wǎng)絡(luò)品牌營銷逐漸被企業(yè)所青睞;但是,網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略的核心在于解決用戶信任度的問題,因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。內(nèi)涵:屬性、利益、價值、文化、個性、使用者組成:品牌名稱、品牌標志(推一手,免費定制品牌推廣方案,10年行業(yè)經(jīng)驗,全能型技術(shù)團隊、一站式推廣外包、專業(yè)保姆式服務(wù))以上就是小編對于新品牌推廣策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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