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    開理療店2年了生意很淡(開理療店2年了生意很淡怎么回事)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-16 13:00:28     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1325        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開理療店2年了生意很淡的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    開理療店2年了生意很淡(開理療店2年了生意很淡怎么回事)

    一、子云草堂,再談理療店的經(jīng)營(yíng)

    在上一次我們講到了理療店的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念。但是講的過于繁瑣和啰嗦,這一次我們把它簡(jiǎn)單化一下。

    上次講到理療店的盈利模式,主要依靠三個(gè)必要因素。

    第一,有一個(gè)好的風(fēng)水格局。

    第二,有經(jīng)得起考驗(yàn)的營(yíng)銷模式,這里面包含各種營(yíng)銷制度。

    第三,店主和員工在技術(shù)方面的不斷進(jìn)步和摸索。

    我考察過很多的理療店,包括我自己也經(jīng)營(yíng)過三次理療店。都市的理療店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的理療店有一點(diǎn)差別。都市的理療店注重按摩放松和調(diào)養(yǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)的理療店要求技術(shù)的不斷精進(jìn)和治療的立竿見影。

    都市的理療店側(cè)重于第二點(diǎn),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常的激烈,技術(shù)方面又相對(duì)于均衡都是側(cè)重于放松和保養(yǎng)。顧客有比較嚴(yán)重的頸肩腰腿疼癥狀,不會(huì)直接去醫(yī)院刷醫(yī)保,只有輕微的不舒服才會(huì)來按摩店放松和舒緩,從而因?yàn)榄h(huán)境,導(dǎo)致都市的理療店不需要有什么高明的技術(shù),只需要在按摩和放松方面讓顧客得到非常好的體驗(yàn)。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)的理療店側(cè)重于第三點(diǎn),因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)上的顧客不到疼的受不了,是不會(huì)來理療店做治療的,同時(shí)一個(gè)理療店做了有1~2次治療,見不到明顯效果,顧客不會(huì)再來,所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的理療店側(cè)重于獨(dú)門絕活和技術(shù)的提高,普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的顧客面對(duì)頸肩腰腿疼,都不會(huì)輕易找按摩店來花錢。

    至于我們說的第一點(diǎn),風(fēng)水方面的要求。這個(gè)幾乎90%以上理療店的老板都不會(huì)考慮到,也不會(huì)相信風(fēng)水的存在對(duì)理療店的影響。只有一小部分人因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)或者運(yùn)勢(shì)使然,無意中選擇了好的風(fēng)水格局,讓自己的生意變得非常好。這些人往往會(huì)自大,認(rèn)為是自己的技術(shù)高,服務(wù)好,從而因此而迷失了自己,當(dāng)然也會(huì)造成自己的自信與自大。

    我們正常開理療店,無非都是考察:周邊人流量的大小,目標(biāo)客戶的市場(chǎng),自己手里的技術(shù)。

    我自己開理療店的經(jīng)驗(yàn):我首先會(huì)找一個(gè)人流量比較大的地方,目標(biāo)客戶我從來不用擔(dān)心,因?yàn)轭i椎腰腿痛的市場(chǎng)非常大,技術(shù)方面在不斷的學(xué)習(xí),是當(dāng)我的生意不好的時(shí)候,我首先考慮的是自己技術(shù)方面的問題,從而不斷的花費(fèi)學(xué)費(fèi)去到處的學(xué)習(xí),當(dāng)我把這些技術(shù)學(xué)到手之后,發(fā)現(xiàn)這些技術(shù)對(duì)于有些疼痛可以有好的效果,對(duì)于有些疼痛反而沒有效果。當(dāng)技術(shù)學(xué)到手之后生意依舊好不起來,雖然市面上人流量很大,但我店鋪里面的客流量并沒有改變,依舊很小,這個(gè)時(shí)候我會(huì)考慮到是自己的經(jīng)營(yíng)模式和交流方式出現(xiàn)了問題。是由于我性格中的固執(zhí),所以不屑于利用一些套路來給顧客推銷很多無用的服務(wù),從而多賺顧客的錢,因?yàn)樽约盒睦镞^不去這個(gè)坎,所以在營(yíng)銷方面一直是我非常大的弱點(diǎn)。也因此導(dǎo)致我的生意一直沒有起色。

    昨天下午路過陽(yáng)城鎮(zhèn)的時(shí)候,看到了一個(gè)理療館,就進(jìn)去找老板聊聊天。老板店鋪的收費(fèi)非常的便宜,局部按摩一次半個(gè)小時(shí),會(huì)員價(jià)是25元,正常收費(fèi)是30元。這么低的價(jià)格讓我感到非常的詫異。經(jīng)過我們的聊天,知道老板每個(gè)月的收入在3000元左右,其中盈利最好的就是治療灰指甲和雞眼,一個(gè)灰指甲收費(fèi)100元,利潤(rùn)有90元左右,一個(gè)雞眼收費(fèi)50元,利潤(rùn)有45元左右。而我在風(fēng)陵渡局部按摩的起步價(jià)都是50元。老板非常熱心的給我的建議,就是一定要讓你的顧客辦理會(huì)員卡,只有辦理的會(huì)員卡,顧客才不會(huì)輕易的跑掉,才不會(huì)因?yàn)橐粌纱螞]效果就不再來,才會(huì)讓你的店里每天都有生意可做,從而一定程度上形成廣告效應(yīng)。在我們談到技術(shù)方面的問題時(shí),老板經(jīng)驗(yàn)老道的笑了笑:任何顧客過來都絕對(duì)不能說包治這種話,因?yàn)槿魏尾《疾豢赡馨蔚?,我們只需要慢慢的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就可以了。至于外出學(xué)習(xí)方面,已經(jīng)對(duì)那個(gè)沒有興趣了,因?yàn)閹缀跛械膶W(xué)習(xí)效果都不是非常的明顯和到位。他的這番話我非常的認(rèn)同,比如我花了6800跟著師傅學(xué)頸椎病,因?yàn)轭i椎病的市場(chǎng)非常大,當(dāng)我學(xué)完之后回來發(fā)現(xiàn)他這個(gè)手法并不像他廣告中說的那么的好,也因此讓我導(dǎo)致我對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)技術(shù)方面的懷疑越來越大。

    凡是開理療店的人都知道,從事這個(gè)行業(yè)最賺錢的不是員工也不是老板,而是搞培訓(xùn)的那些培訓(xùn)老師。培訓(xùn)老師收幾十個(gè)學(xué)生,三天就能揣個(gè)十幾萬(wàn)走人,他們只需要在宣傳稿框上多用一些實(shí)例驗(yàn)證,多一些學(xué)員證明,就可以很輕易的賺到大批想提高技術(shù)的理療店同行們。但更多的發(fā)現(xiàn)學(xué)完之后回到家,生意依舊不好。從這里我們就可以學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),技術(shù)固然重要,但是比技術(shù)更重要的是自己的營(yíng)銷模式。

    二、為什么現(xiàn)在很多私人小店開個(gè)一兩年關(guān)門?

    現(xiàn)在我們看到很多的私人的小店,一個(gè)門臉這樣的開,一年兩年就關(guān)門大吉,實(shí)際上是因?yàn)樗麄兊纳唐肥鼙姾苌?,或者他們的營(yíng)業(yè)額不多,不足以支撐他們的正常支出,所以只能關(guān)閉了

    三、我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家中醫(yī)推拿店,看生意不怎么好,想請(qǐng)教大家如何宣傳

    請(qǐng)你們當(dāng)?shù)乇容^出名的中醫(yī)理療師或養(yǎng)生專家,在你們店里做一次專業(yè)介紹,這樣就會(huì)增大店的名聲。總的來說,宣傳固然重要,把中醫(yī)推拿的好處普及到各個(gè)階層更為重要,有些人雖然了解一些推拿的知識(shí),但并不是很專業(yè),他們不知道推拿到底有什么好處,亦或是有什么壞處,他們需要有親身體驗(yàn),所以你可以在店里舉行一場(chǎng)有關(guān)推拿的活動(dòng),把推拿的好處講給人們聽,然后再免費(fèi)讓他們體驗(yàn)一下推拿的神奇。當(dāng)然只要你有真本事,就一定會(huì)貴客盈門。

    四、開診所 有的人生意很好 有的生意很淡 原因何在?

    醫(yī)術(shù) 高低

    技術(shù)太低 下藥就 不準(zhǔn),對(duì)身體還有傷害,

    服務(wù) 態(tài)度不好誰(shuí)都不愿意去, 價(jià)格也是一方面。

    康復(fù)的時(shí)間 也是 一個(gè)原因

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