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新品飲料市場營銷方案（新品飲料市場營銷方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-03 03:22:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 622 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新品飲料市場營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、求：飲料營銷策劃書
2、如何做一個新飲料的推廣、營銷
3、新品飲料如何開拓市場
4、飲料市場營銷論文用于交作業(yè)的

新品飲料市場營銷方案（新品飲料市場營銷方案怎么寫）

一、求：飲料營銷策劃書

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書一,前言目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二,市場分析 1, 市場前景近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2, 目前競爭對手主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施. 3, 消費者接受程度雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂. 調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購". 三,廣告策略 1, 目標(biāo)策略通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名. 2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象. 3, 媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP 4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5, 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠不認(rèn)輸! 廣告語:相信你自己! 正文: 人生,充滿無數(shù)的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家輸,絕不會是終點, 堅強,也不等于永遠. 心,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅強的安慰. 輸,只是再來一回, 冰露,永遠不認(rèn)輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案口號:冰露,沒你不行! 畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽. 畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行! 四,廣告計劃 1, 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動. 5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發(fā)布計劃 3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告. 3, 其它活動計劃贊助各種大型體育活動. 4, 經(jīng)費預(yù)算

二、如何做一個新飲料的推廣、營銷

采用線上線下的方式。

我對線上的比較了解，就簡單的說一下吧。

線上營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的一步就是推廣，讓大家知道現(xiàn)在有一種新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品的市場不能一下子就打開，每個地方對產(chǎn)品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個城市推廣產(chǎn)品。而后就是要通過什么樣的方式讓別人找到這個產(chǎn)品，并且有興趣去點擊這個產(chǎn)品的廣告了。主要就是把產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點突出來，才能讓人眼睛一亮的感覺。

在這里我推薦舍取網(wǎng)，在不同的城市做網(wǎng)絡(luò)推廣，可能需要在不同的網(wǎng)站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網(wǎng)站上做推廣，但是資金的投入是相當(dāng)大的，舍取網(wǎng)更適合前期的推廣，首先可以同時選擇幾個城市作為目標(biāo)市場，其次選擇關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以是跟產(chǎn)品有關(guān)的，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關(guān)鍵詞和城市是可以根據(jù)營銷計劃的變化而調(diào)整的，到時企業(yè)如果要進軍沒的市場了，那么就可以調(diào)整一下城市，而不需要再花時間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時，還可以在這個網(wǎng)站上推廣其它的產(chǎn)品。

三、新品飲料如何開拓市場

養(yǎng)生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳，銷量卻不佳。為什么?消費者怎么了? 對于消費者來說，聽到蘇打紅茶后第一反應(yīng)是什么?首先會糾結(jié)在“蘇打”上。這東西不常聽到，什么是蘇打?干什么用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚，但有一點很清楚——這個肯定是化學(xué)物品。當(dāng)人人都在談純天然、無添加的時候，你還弄個這種東西出來，不是自討沒趣嗎?編者按：目前市場上經(jīng)常會出現(xiàn)一些新品飲料，但是有很多新品卻很難開拓市場存活下來。那么，新品飲料如何解決這一難題呢?新飲料為什么賣不動去年，養(yǎng)生堂重磅推出了一款新產(chǎn)品：TOT蘇打紅茶。養(yǎng)生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳，銷量卻不佳。為什么?消費者怎么了?對于消費者來說，聽到蘇打紅茶后第一反應(yīng)是什么?首先會糾結(jié)在“蘇打”上。這東西不常聽到，什么是蘇打?干什么用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚，但有一點很清楚——這個肯定是化學(xué)物品。當(dāng)人人都在談純天然、無添加的時候，你還弄個這種東西出來，不是自討沒趣嗎?說出“我能干什么”如何解決?最理想的做法就是，把“蘇打”這樣的字眼從推廣中去掉，即不去多說“我是什么”。你這個名稱大家本來就不懂，講出來有什么用?如鯁在喉，不如不用。不說品類，那要怎么推廣?學(xué)學(xué)王老吉，直接說“我能干什么”。王老吉能干什么?開始的時候，涼茶飲料根本無法直接傳播。涼茶是什么?兩廣地帶，這種東西是捏著鼻子喝的，因為特苦，跟中藥沒什么兩樣。而全國其他地方，涼茶概念就是隔夜茶，誰喜歡喝?喝茶都喝熱茶，“人走茶涼”就是最好證明。王老吉要當(dāng)飲料賣，卻發(fā)現(xiàn)無法表明“我是什么”。怎么辦?它用了個巧方法，大聲說出了“我能干什么”。王老吉能干什么?它一開始就說了，“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么?我管他呢，反正你怕上火的時候，給了你一個喝我的理由。效果如何?銷量突飛猛進，逼得“兩樂”都陣腳大亂，年初可口可樂廣告的槍口直接對準(zhǔn)王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷“吃火鍋，喝可口可樂”。王老吉是什么?當(dāng)王老吉看到大家不拒絕，都知道“我能干什么”的時候，教育馬上來了?？纯赐趵霞膹V告結(jié)語，年初就開始改變，明明白白提出“王老吉涼茶”，去年底都沒有。王老吉規(guī)避“涼茶”這兩個字多少年?從2003年年初到2010年年底，整整8年，抗日戰(zhàn)爭都結(jié)束了，才鄭重其事地教育“我是什么”。至于其中的因果聯(lián)系，比如“王老吉為什么這么能干”這類問題，它根本不會去教育，消費者的興趣也不在此。消費者想要的是解決問題的結(jié)果，關(guān)注解決問題過程的并不多。就像醫(yī)生給你開藥后，你也基本不問“這藥為什么能治病?”而喜歡刨根問底的人也可以自己去找資料，反正資訊那么發(fā)達。品牌要響亮，品類要龜縮你的品類名，如果不是消費者所熟知的、要花心思去聯(lián)想的，你直接推廣就不會成功。就像“功能性飲料”的宣傳，雖然消費者有可能一知半解，但是絕對沒有“綠茶”這樣的品類宣傳來得直接。紅牛，就要通過“我能干什么”即“渴了累了喝紅?！眮磉M入市場;而康師傅“綠茶”，說個“綠色好心情”這樣莫名其妙的話，就可以獨步天下了。成功的都是那些有好名稱的品牌，而且品類是龜縮在后的?！盃I養(yǎng)快線”是什么品類的飲料?消費者并不知情，但不妨礙它的熱賣，它只說出“我能干什么”就可以;“功能性飲料”這個品類說得明白吧?消費者并不領(lǐng)情，這個品類銷售就是上不去。再來看涼茶頭兩年的大戰(zhàn)，每個品牌都在吼“我是涼茶”，基本沒哪家成功。為什么?當(dāng)時的消費者還無法把王老吉跟涼茶畫等號，亦即無法把“預(yù)防上火的飲料”跟涼茶畫等號。直到王老吉賺到盆滿缽滿好多年，涼茶的影響也逐漸深入人心，吼了很多年的和其正日子才稍微好過點。要說“我能干什么”直接說“我是什么”的廠商有不少，就像這兩年，光能、宜簡、冰點、中梁山、農(nóng)夫山泉、世罕泉、娃哈哈都推出了蘇打水。很悲觀地給它們斷個言：不好賣。怎么才能好賣起來?蘇打水這個名稱使人聯(lián)想太豐富了,凈是些不好的聯(lián)想。如果真的要推出，就得給它起個好聽的、容易聯(lián)想的名稱。而且，你還得考慮損失，就算是“礦泉水”、“純凈水”宣傳這么久的品類，人們都無法完全區(qū)別?；蛘?，干脆把“蘇打”去掉，把喝你的理由給充分。不說“我是什么”了，而是要說“我能干什么”。不要提“我是什么”，特別是新產(chǎn)品去年鬧騰得比較兇的還有“金沙源”，一種淡竹葉飲料。熊貓有可能還吃得下竹葉，老百姓呢?你吃過竹葉還是用竹葉泡過茶?果然，在今年，它的線上線下推廣已經(jīng)銷聲匿跡。農(nóng)夫山泉今年又推出一款新產(chǎn)品，叫東方樹葉。又回到上面的問題，老百姓吃過樹葉還是用樹葉泡過茶?讓他們?nèi)绾尾拍苄母是樵傅厝テ穱L?有一種牛奶叫“水牛奶”。調(diào)查過程中，一些消費者的第一反應(yīng)是“摻水的牛奶”;而另一些則認(rèn)為是“水牛產(chǎn)的奶”。對于前面的反應(yīng)，不多做解釋，大家也知道不好?！八Ｊ鞘裁?”大多數(shù)人都能回答，耕作水田用的?！澳墚a(chǎn)奶嗎?”估計這個問題把你難住了，你會說“不知道，反正沒喝過”。對于奶牛，老百姓早被其他廠家教育過了，好的奶牛外形都是黑白相間——無論是牛奶包裝還是廣告中，都能看到這種奶牛的出現(xiàn)。可惜，那不是水牛。還有個品類名取得很糾結(jié)，叫“果醋”。消費者如何選擇?該當(dāng)飲料還是調(diào)味品?設(shè)想以下場景：一位消費者正在喝東西，被一閨蜜碰到?！澳愫鹊氖裁?”“果醋”“啊，你喝醋啊，你男朋友出軌了?”“拜托，是果醋”……如今，果醋芳蹤難覓。什么情況下，才能說“我是什么”如果品類名很好理解的時候，直接說出“我是什么”就好了，至于“我能干什么”，消費者會自己去聯(lián)想。就像農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉是什么?消費者知道的并不多，不過都知道那是“山泉水”，而不是營銷人員劃分的純凈水、礦泉水或者天然水之流。但是這并不妨礙它的銷售。農(nóng)夫山泉推出來前，市面上都是XX純凈水，XX礦泉水。無論是純凈水還是礦泉水，老百姓都感覺這是被加工過的。純凈水嘛，就是提煉過、提純過的;而那個礦泉水，很容易聯(lián)想到有金屬疙瘩加在里面。雖然很多人都知道人體內(nèi)需要一些微量金屬元素，但不代表老百姓可以忍受把鐵疙瘩泡在水里。不過值得純凈水和礦泉水慶幸的是，當(dāng)時只有這兩種水。你喝不喝?你不喝就沒水喝。老百姓雖然心里別扭，但只能屈從于廠家。當(dāng)時的純凈水還沾沾自喜，認(rèn)為老百姓是由于“水純凈”，才喝的“純凈水”，典型的就是樂百氏的“二十七層凈化”——夠純凈了吧。農(nóng)夫山泉可貴之處就在于，把山泉作為名稱。山泉給人的聯(lián)想是什么?天然、甘甜、未加工。隨便找位消費者問問就知道，不用花巨資調(diào)查。不信?你先問問自己，“喜歡喝加工過的水，還是天然的山泉水?”在農(nóng)夫山泉的推廣語里，“有點甜”是對“山泉”的補充，使消費者馬上聯(lián)想到“山泉”的好處，并不是靠口味上的“有點甜”來區(qū)別其他水。農(nóng)夫山泉能干什么?最開始的農(nóng)夫山泉比較激進，認(rèn)為非要說清楚“我能干什么”，就搞了出“天然水”與“純凈水”之爭。說“天然水”就是比“純凈水”好，還搞得轟轟烈烈，搞到幾位大佬出面制止才罷手。而直至現(xiàn)在，知道“天然水”到底是什么的人并不多、農(nóng)夫山泉是不是“天然水”的人寥寥無幾，更不用提什么“天然水”、“純凈水”、“礦泉水”如何區(qū)別了。下次你去樓下小賣部，問老板要“純凈水”，他遞過來農(nóng)夫山泉或者是礦泉水時，你也不必驚訝。消費者選擇農(nóng)夫山泉的根本原因就在于“山泉水”比“加工過的水”強，跟你是不是“天然水”卻沒多大關(guān)系。農(nóng)夫山泉，其實是被逼到正確的道上。宣傳不了“我能干什么”，只能強調(diào)“我是什么”——未加工，反正消費者大多都厭惡“加工”的東西。其廣告表現(xiàn)為：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工?！边@樣，倒還使得銷售節(jié)節(jié)攀高。取個好名，走遍天下都不怕茶的名稱康師傅的“綠茶”，把“我是什么”說得很清楚，一眼就知道這是什么東西。推出之始，為碳酸飲料稱霸的時代，出現(xiàn)這樣一個大家都熟悉的茶作為飲料，消費者自然歡喜，果真也好賣。為什么現(xiàn)在康師傅的“烏龍茶”、“鐵觀音”不好賣了?很簡單，因為沒有說清楚“我是什么”。沒看錯，它們沒有區(qū)分出不同，消費者把“綠茶”、“烏龍茶”或者“鐵觀音”都當(dāng)成茶的一種。你喝什么?喝茶。什么茶?“烏龍茶”。烏龍茶、鐵觀音甚至還在搶占綠茶飲料的份額。牛奶名稱當(dāng)蒙牛的“特侖蘇”在高端牛奶市場一騎絕塵時，伊利馬上跟在屁股后來了個“金典”牛奶，都是差不多的訴求。但由于“特侖蘇”提前占領(lǐng)了心智，“金典”就無法跟它相提并論了。伊利其實是有機會的。它有個牌子取得奇好，“營養(yǎng)舒化奶”。“這個牛奶好吸收啊?！薄澳阍趺粗赖?”“你看看名字?！辟u得究竟如何?看看“營養(yǎng)舒化奶”變著花樣的廣告，乃至與高科技——變形金剛的親密結(jié)合就知道了。不過，買牛奶而追求“好吸收”的人，都是些中老年人。年輕人自我感覺很好，覺得除了鵝卵石無法消化外，其他的都還可以接受，你推出太年輕態(tài)的廣告只能打在石頭上。水的名稱你是喝“中梁山”水還是“冰點”水?在重慶，有兩個比較出名的廠家生產(chǎn)瓶裝水。一家出現(xiàn)得比較早，叫中梁山，一家出現(xiàn)得相對晚點，叫冰點。如果你不熟悉重慶的情況，光從字面上看，你會選哪種?很自然的，冰點占上風(fēng)，特別是炎炎夏日，想著都涼快點。另外有個原因，中梁山有個致命的缺點——中梁山有煤礦，也就是說，當(dāng)你要買中梁山水的時候，你會聯(lián)想到這水是從煤里面滲出來的。當(dāng)然，如果你滿頭大汗，而手頭只有這種水，你還是得喝。其實，大多數(shù)品類能被推出，都有其可取之點，但廠家總是急匆匆地推出，沒有考慮考慮它的賣點。結(jié)果，你只能等著推出后，考慮考慮它的退貨了。

四、飲料市場營銷論文用于交作業(yè)的

你好，能否給我一個郵箱，并且告訴我你要寫的論文標(biāo)題、關(guān)鍵詞或者你要寫具體哪一方面，我可以給你發(fā)送一些相關(guān)文獻。

我專門為百度知道提問者提供文獻，你可以看看我的回答記錄，提供文獻居多。

需要時請百度hi我，我常在線，不在線時也可以發(fā)百度消息給我，但不要留言，我不常到空間去，希望對你有幫助！

——百度知道舉手之勞團隊隊長：曉斌11藍貓

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