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    新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案(新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案包括哪些部分)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 03:28:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 647        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案(新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案包括哪些部分)

    一、公司產(chǎn)品推廣方案

    公司產(chǎn)品推廣方案

    公司產(chǎn)品推廣方案,我們?cè)谶M(jìn)行推廣產(chǎn)品之前,一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作,這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行,這是可以幫助到我們的,下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

    公司產(chǎn)品推廣方案1

    一、推廣目的

    1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

    2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

    3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

    5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

    二、前期市場(chǎng)調(diào)查

    本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

    市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

    調(diào)查內(nèi)容

    1、管理層深度訪談。

    2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

    3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

    4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。

    5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

    6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

    調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

    三、產(chǎn)品策略

    1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

    2、價(jià)格策略

    (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

    (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

    四、產(chǎn)品推廣

    1、廣告方面

    本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

    電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

    (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。

    (2)提升企業(yè)及品牌形象。

    2、促銷

    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

    3、事件營(yíng)銷

    (1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

    (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

    1、上市時(shí)間:XX

    2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

    五、終端策略

    1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

    2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

    3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

    六、服務(wù)策略

    1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

    2、建立客戶檔案

    3、詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

    4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

    七、相關(guān)部門職責(zé)

    1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

    2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

    3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

    4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

    5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

    公司產(chǎn)品推廣方案2

    一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

    1、市場(chǎng)背景

    A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

    B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。

    2、推廣目的

    打開市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

    3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

    S優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

    W劣勢(shì):技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

    O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

    T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

    二、產(chǎn)品的推廣方式:

    1.電視廣告

    在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

    2.報(bào)紙雜志的廣告

    基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

    我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

    三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

    1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

    2、同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

    如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

    3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

    4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!

    五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

    1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

    2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

    3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

    4、促銷活動(dòng):

    針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

    六、其他:

    1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

    2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

    3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。

    這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

    公司產(chǎn)品推廣方案3

    一、調(diào)查目的

    1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

    2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

    3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

    4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

    5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    二、調(diào)查對(duì)象

    1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

    2、上班人群

    三、調(diào)查內(nèi)容

    1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

    2、需求市場(chǎng)調(diào)查

    消費(fèi)者偏好

    購(gòu)買決策

    購(gòu)買行為

    ④價(jià)格支付能力

    ⑤購(gòu)買人群

    3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

    ①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    ②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

    4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

    四、搜集信息

    1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

    2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

    3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

    4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

    五、制定抽樣計(jì)劃

    1、實(shí)施分層抽樣

    a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

    b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

    2、樣本要求

    a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

    b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

    c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

    六、設(shè)計(jì)問卷

    通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

    七、調(diào)查進(jìn)度

    第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

    第二階段:制定計(jì)劃 2天

    審定計(jì)劃 半天

    確定修正計(jì)劃 半天

    第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

    問卷修改確認(rèn) 半天

    第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

    第五階段:研究分析 2天

    調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

    八、信息整理分析

    1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

    2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

    九、調(diào)查預(yù)算(略)

    二、如何寫新產(chǎn)品推廣方案

    制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分:

    一、競(jìng)品分析

    1、選擇競(jìng)品,做好定位

    2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面,百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

    3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找,如91應(yīng)用市場(chǎng),應(yīng)用寶,豌豆莢等。

    二、產(chǎn)品定位

    將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹,越清晰,對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

    三、推廣方案

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里,不斷測(cè)試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。

    四、推廣預(yù)算

    根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

    五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

    這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé),具有一定的普遍性??傮w概括來說,這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是:一個(gè)帶頭的,一個(gè)做渠道和流量,一個(gè)玩社交媒體的,一個(gè)天馬星空寫文案的,再輔助一些打雜的。

    六、績(jī)效考核

    每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來說,各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

    七、團(tuán)隊(duì)管理

    這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說,互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面:

    執(zhí)行力,目標(biāo)管理,團(tuán)隊(duì)凝聚力。

    三、如何做新產(chǎn)品推廣方案?

    推廣方案,可以從產(chǎn)品的具體實(shí)物介紹、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品潛能利潤(rùn)所得、產(chǎn)品的使用群、等等打開;

    當(dāng)然,作為一個(gè)新產(chǎn)品的推廣,還是從權(quán)威的網(wǎng)站推廣、報(bào)刊等打開廣告宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品知名度;

    希望對(duì)您有用!

    四、如何做新產(chǎn)品推廣方案?

    新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn):

    1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。

    2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

    3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想,提供切實(shí)可行的方案。

    怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率?

    第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市,季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

    第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng),即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告??梢允瓜M(fèi)者看得到,想得到,買得到。

    第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷力度,第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng),第二階段減少促銷力度,回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng),第三階段再次加大促銷力度,進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),鞏固提升銷量;最終把新產(chǎn)品推向成功。

    新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量,而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量,然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品,如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量,非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量,我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1>2的效果,可以達(dá)到1+1>1的效果就可以了,還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng),達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升,從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

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    以上就是小編對(duì)于新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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