置業(yè)顧問(wèn)好做嗎（新房置業(yè)顧問(wèn)好做嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、我想應(yīng)聘置業(yè)顧問(wèn)，可是感覺(jué)好難，基本要懂哪些，誰(shuí)能告訴我？

• 2、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)招人難的原因是什么？

• 3、做房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)這份工作怎么樣？

• 4、我剛?cè)ヒ患曳慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面試了，他們說(shuō)讓我做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是置業(yè)顧問(wèn)，做過(guò)的朋友可以指點(diǎn)一下嗎？好做

一、我想應(yīng)聘置業(yè)顧問(wèn)，可是感覺(jué)好難，基本要懂哪些，誰(shuí)能告訴我？

妹子你好，我第一份工作就是置業(yè)顧問(wèn)。難得閑下來(lái)幾天，多碼點(diǎn)字給你詳細(xì)講講。

要置業(yè)顧問(wèn)的地方分兩種：

第一種是開(kāi)發(fā)商直接招聘的，特點(diǎn)是，收入較高，培訓(xùn)較不正規(guī)，管理較松散，比較輕松。

另一種是代理公司招聘的，特點(diǎn)是，培訓(xùn)系統(tǒng)，管理嚴(yán)格，待遇低，工作強(qiáng)度高，但在代理公司工作比較鍛煉人，利于自我提升。

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置業(yè)顧問(wèn)屬于基層職業(yè)，身處房地產(chǎn)銷售的第一線。事實(shí)上，這個(gè)職業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，人員流動(dòng)性非常大，公司并不是特別好招人，因此置業(yè)顧問(wèn)對(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求并不高。

你大可不必糾結(jié)招聘信息上說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)要求，新手應(yīng)聘一般都會(huì)要，但如果你真想入這行，以下幾項(xiàng)素質(zhì)是必須具備的：

0.會(huì)看圖紙。這個(gè)沒(méi)什么可說(shuō)的。

1.抗壓。凡是銷售業(yè)都會(huì)直面任務(wù)壓力、競(jìng)爭(zhēng)、不理解、被淘汰等令人煩心的情況，但好在置業(yè)顧問(wèn)在銷售業(yè)中屬于比較輕松的那種，聰明點(diǎn)的孩子只要能扛過(guò)頭一個(gè)星期，基本就能適應(yīng)這份工作了，當(dāng)然要精通仍需要幾個(gè)月的時(shí)間。

2.熱情。這是一個(gè)需要勇氣的職業(yè)，靦腆的人無(wú)法在這行存活，你必須學(xué)會(huì)每天撥通或接聽(tīng)數(shù)十個(gè)陌生人的電話，每天回訪尚未成交的客戶，有時(shí)必須自己出去向路人派發(fā)DM單頁(yè)?？傊枰憔哂型庀虻男愿瘢蛘邚?qiáng)迫自己表現(xiàn)的外向。

3.親和力。你需要每天保持微笑、強(qiáng)迫自己微笑，保持好工作狀態(tài)。需要一視同仁的對(duì)待所有客戶?，F(xiàn)在就笑一個(gè)吧。

4.記憶力。普通話是必須的，記憶力也是必須的，你上班后的第一個(gè)任務(wù)一定會(huì)是背一篇幾千字的銷講（一套由策劃或經(jīng)理寫出來(lái)介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)的說(shuō)辭）。

5.應(yīng)變能力與洞察力。在工作中你會(huì)遇見(jiàn)各式各樣的人，他們會(huì)問(wèn)你五花八門的問(wèn)題。你要清楚的意識(shí)到，銷售出賣的是商品，同時(shí)也是在出賣客戶對(duì)于你的信任。因此，你需要想辦法在短時(shí)間內(nèi)建立客戶對(duì)你的信任，同時(shí)面對(duì)他們的問(wèn)題與質(zhì)疑，你要盡可能快的想出他們提出這個(gè)問(wèn)題的真實(shí)目的，迅速的言語(yǔ)誠(chéng)懇的投其所好的給他們想要的回答。

6.簡(jiǎn)單的建筑、金融、風(fēng)水、按揭貸款知識(shí)。這個(gè)職業(yè)對(duì)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備與廣度有一定硬性要求，雖然不要求精通，但這些領(lǐng)域中包含的知識(shí)仍非常龐雜，只能靠你自己花費(fèi)時(shí)間慢慢積累。因此，許多置業(yè)顧問(wèn)崗位只偏愛(ài)本科以上學(xué)歷的人員。

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短短幾行字是無(wú)法讓一個(gè)新手成為行家的，但我還是可以給你分享一些不成系統(tǒng)的建議與知識(shí)點(diǎn)。

1.房地產(chǎn)本質(zhì)上是類金融行業(yè)。你的工作就是想方設(shè)法為公司龐大的現(xiàn)金流貢獻(xiàn)自己的力量。

2.銷售的必要前提是相信自己的產(chǎn)品，相信自己產(chǎn)品的前提是了解自己的產(chǎn)品。

3.見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，但贏得信任是關(guān)鍵。

4.計(jì)算器是你值得信任的朋友，你需要會(huì)算房?jī)r(jià)。能快速的算出每套房的首付數(shù)額，貸款數(shù)額、月供利率。

5.貸款有等額本金和等額本息，你會(huì)需要一張最近的銀行利率表。

6.面積分為，商品房銷售面積、套內(nèi)建筑面積、使用面積之分：

大家常說(shuō)的面積為商品房銷售面積，它=套內(nèi)建筑面積+公攤面積

套內(nèi)建筑面積=使用面積+墻體垂直投影面積

使用面積=生活中使用的凈面積

一般情況下一套銷售面積為90平米的高層住宅，使用面積大約為58平米左右。當(dāng)讓，這個(gè)客戶不問(wèn)你，你不用告訴他。

7.公攤比例，國(guó)家無(wú)規(guī)范要求，只不過(guò)一般而言多層在15%左右，高層在25%，當(dāng)然要想賣得出去房，最好少報(bào)個(gè)5%。

8.客戶分為A B C D P幾類，能立即成交或3年內(nèi)能成交的為A類，一周內(nèi)可以成交的為B類，兩周內(nèi)為C類，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法成交的為D類，放棄的為P類。

9.我打字打累了你自己百度幾個(gè)關(guān)鍵詞，了解這些必要概念吧 ：板式 塔式 高層 多層 小高層 類別墅 調(diào)盤 按揭 等額本息 復(fù)式 躍層 層高 一梯兩戶 兩梯四戶 飄窗 露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái) 商品房 商貸 公積金 二套房 配套費(fèi) 月供 公攤 得房率 南北通透 戶型方正 建筑風(fēng)水學(xué) 銷控 住宅 商鋪 產(chǎn)權(quán) 綠化率 容積率 日照測(cè)試 樓間距 。 不求精通但必須都了解。

二、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)招人難的原因是什么？

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)招人難的原因是什么？隨著生活條件的提高，而且多數(shù)還是家里的獨(dú)生子女，從小嬌生慣養(yǎng)，舉個(gè)例子，我出去工作的時(shí)候家人跟我說(shuō)的是在外邊好好干，謙虛一些，有禮貌一些，多跟人家學(xué)習(xí)等等，但是前段時(shí)間面試了一個(gè)男孩，父母從家里給送過(guò)來(lái)，臨走的時(shí)候交代錢不夠了說(shuō)家里給他打，如果感覺(jué)做著不行的話和家里說(shuō)一下過(guò)來(lái)接他，我直接讓他走了。

本人就是從事房地產(chǎn)銷售的。其實(shí)不單單是房產(chǎn)銷售找人難，房產(chǎn)銷售保險(xiǎn)銷售，汽車銷售，找人好像都挺難的。現(xiàn)在我們廈門房產(chǎn)銷售就是二手房中介。招人的底薪基本上是都是在4000。其中有3000的無(wú)責(zé)任底薪，1000的量化底薪。只要一個(gè)月有全勤上班，3000多塊錢是怎么樣都可以拿的到的。那為什么很多人不做房產(chǎn)銷售或者是說(shuō)做銷售而去做服務(wù)員之類的工作呢？

主要根據(jù)我自己碰到的一些經(jīng)驗(yàn)。我接觸過(guò)很多人來(lái)做銷售，都是想賺大錢的。但是事實(shí)上現(xiàn)實(shí)是比較殘酷，做了才知道賺錢真的沒(méi)那么容易。任何一個(gè)行業(yè)真正能賺錢的就是二八分成的。在房產(chǎn)中介行業(yè)，能賺到錢的人，一般也只有20％，甚至更少，他們賣一套房子，月工資就過(guò)萬(wàn)，很多人羨慕也去干了，但一段時(shí)間沒(méi)有結(jié)果，賺不到錢就自動(dòng)離職了。

因?yàn)殇N售工作，大多數(shù)公司都是前期會(huì)給你底薪，那后期大多數(shù)還是要靠自己的一個(gè)業(yè)績(jī)抽成。努力工作有出單就有抽成，如果沒(méi)出單那可能一個(gè)月下來(lái)一分錢都沒(méi)有。

所以我們看到了很多銷售表面上可能才穿的很光鮮亮麗，實(shí)際上債務(wù)累累。而且做銷售這個(gè)工作心態(tài)一定要放的好。心態(tài)如果不好的話，各方面的壓力讓你容易讓自己抑郁。真正做過(guò)的才知道，其實(shí)身體上面的累不是真的累，真正的累是心理上面的，那才叫真的很累。

最重要的是房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作時(shí)間真的太長(zhǎng)了。不管發(fā)生什么，你幾乎每天都要呆到晚上9點(diǎn)。例如，你必須召開(kāi)一個(gè)會(huì)議來(lái)總結(jié)或向顧客展示房子，或者到商店來(lái)咨詢顧客。因?yàn)樵S多工作的人白天沒(méi)有時(shí)間，他們只有下班后的時(shí)間。如果中介想要賺錢，他們必須花時(shí)間。房產(chǎn)銷售從業(yè)人員工作時(shí)間長(zhǎng)，工作壓力大，基本靠銷售業(yè)績(jī)提成，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，每個(gè)月能開(kāi)單還是少數(shù)。

三、做房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)這份工作怎么樣？

置業(yè)顧問(wèn)

其實(shí)，置業(yè)顧問(wèn)就是人們俗稱的房地產(chǎn)售樓人員亦即代銷人員。

房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到 金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理，整個(gè)行業(yè)鏈任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn) 題都會(huì)導(dǎo)致過(guò)程中出現(xiàn)偏差。所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致各個(gè) 環(huán)節(jié)的工作都需要有專業(yè)的人才來(lái)從事，以前由一家公司包打天下、完成整個(gè)過(guò)程的時(shí)代將一去不復(fù)返。

從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)中可以看出，今后開(kāi)發(fā)商將專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)（建房子），銷售商將專門負(fù)責(zé)銷售（賣房子），物 業(yè)管理公司將專門負(fù)責(zé)對(duì)成熟小區(qū)的管理（把小區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)管理事務(wù)再分包給專業(yè)公司來(lái)負(fù)責(zé)，如保安、綠化等）。

而置業(yè)顧問(wèn)所要負(fù)責(zé)的，正是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)——銷售。就是把開(kāi)發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過(guò)廣告吸引客戶，從而把房子賣掉的過(guò)程。

從事置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)雖然不像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要很多的資金投入，但對(duì)專業(yè)性的要求會(huì)更高，傳統(tǒng)的置業(yè)顧問(wèn)的工作包括四個(gè)方面：

1. 企劃：就是由開(kāi)發(fā)商出廣告費(fèi)，企劃公司根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為其進(jìn)行一系列的廣告策劃，不包括現(xiàn)場(chǎng)銷售。

2. 企劃銷售：由開(kāi)發(fā)商提供廣告費(fèi)用，代銷公司根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，將項(xiàng)目重新定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告 策劃以及現(xiàn)場(chǎng)的銷售進(jìn)行一系列的整體運(yùn)行。

3. 包柜：代理銷售者或公司僅負(fù)責(zé)銷售，而企劃則 由其它的廣告公司負(fù)責(zé)；

4. 包銷：與企劃代理的區(qū)別在于，由代銷公司來(lái)承擔(dān)廣告費(fèi)用，因此包銷的風(fēng)險(xiǎn)性在代銷業(yè)中是最大的。

置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的條件：

1. 置業(yè)顧問(wèn)需要具備良好的口才和人際溝通和交流本領(lǐng)；

2. 置業(yè)顧問(wèn)必須掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及房屋銷售和銀行貸款等相關(guān)知識(shí)；

3. 置業(yè)顧問(wèn)最好還要熟悉一些置業(yè)輔助知識(shí)如：房屋裝修、風(fēng)水學(xué)等；

4. 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)必須通曉地產(chǎn)的行業(yè)發(fā)展及趨勢(shì)；

5. 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)房地產(chǎn)金融各種利率運(yùn)算及優(yōu)惠規(guī)則等也要有所研究，等等。。。。。。

薪酬體系

置業(yè)顧問(wèn)普遍薪酬由基本工資外加售樓提成（全行業(yè)平均千分之一左右水平）構(gòu)成；

成功關(guān)鍵

置業(yè)顧問(wèn)成功與否的關(guān)鍵在于你掌握多少資源（房源），另外，你對(duì)所掌握的這些資源（房源）擁有怎樣的支配權(quán)（如：排他性、優(yōu)先性、有效性以及折讓比率、金融政策等等）。簡(jiǎn)單而言，在賣方市場(chǎng)行情下，關(guān)鍵看樓盤；在買方市場(chǎng)行情下，除了看樓盤，還要看資源的其他優(yōu)惠條件疊加。

職業(yè)前景

假如你具備大家廣泛認(rèn)同的成功置業(yè)資歷，還擁有各種均衡的資源，另外，掌握有開(kāi)發(fā)商與予的折讓優(yōu)惠或其他利好信息，個(gè)人覺(jué)得置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)不但來(lái)錢較快，而且頗有前景。