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贈(zèng)送模式的營(yíng)銷方案(吸引會(huì)員活動(dòng)方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于贈(zèng)送模式的營(yíng)銷方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、營(yíng)銷方案有哪些
營(yíng)銷方案有哪些
營(yíng)銷方案有哪些,營(yíng)銷方案是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器,因?yàn)檫B接了更多的產(chǎn)品和用戶需求,所以許多企業(yè)會(huì)選擇組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),來制定營(yíng)銷方案。以下分享營(yíng)銷方案有哪些?
營(yíng)銷方案有哪些1
活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。
而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:____年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對(duì)象:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳:
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
注意事項(xiàng):
1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的'每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。
營(yíng)銷方案有哪些2
一、整體分析: 市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、整個(gè)環(huán)境PEST分析: 政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃: 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案: 上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
編制原則
1、邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
3、可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。
4、創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
營(yíng)銷方案有哪些3
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的主角,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比較,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和供給物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播
開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷
1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利本事控制,效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
二、如何做好企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案?
營(yíng)銷策劃,顧名思義,營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺,也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功.
CIS只是營(yíng)銷策劃的一個(gè)極微小步驟,確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨(dú)特的市場(chǎng)形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個(gè)商品符號(hào)的設(shè)定和創(chuàng)意.
專業(yè)角度上的營(yíng)銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過程,具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.
策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對(duì)事業(yè)對(duì)工作,對(duì)人際關(guān)系,都可以做策劃.
所以策劃無處不在.
http://zhidao.baidu.com/question/8348425.html
通過案例說明什么是營(yíng)銷策劃主要參考資料:《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》教材;《策劃原理與實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社;《營(yíng)銷策劃》課堂筆記
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為,營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。
案例簡(jiǎn)介
本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。
以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ),重新開張后的系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹立重張后大樓的新形象,突出裝修后的"變"(購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等)與"不變"(工作精神和服務(wù)理念等)。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國(guó)貨為主,通過做好每一次的銷售活動(dòng),表現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)的效果。為了樹立企業(yè)的良好形象,可以把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn),將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。
指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)44年后,作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造,將于1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動(dòng),從指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)上來說,應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、以百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)建立一系列重張后的促銷活動(dòng),目的在于盡可能吸引目標(biāo)顧客。為此,可以把顧客分成這樣幾種類型:傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂趣型。
2、為在社會(huì)公眾心目中樹立起大樓的良好形象,應(yīng)重點(diǎn)宣傳大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念。
3、樹立重張后大樓的新形象,突出裝修后"變"與"不變"。"變"體現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等方面;"不變"是指"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng),又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。
4、通過重張初期的商品打折優(yōu)惠活動(dòng),真正讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠,要爭(zhēng)取盡可能多的顧客,造成較大的聲勢(shì)。從效果上看,重張的營(yíng)銷活動(dòng)要贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。
5、重張的營(yíng)銷應(yīng)與關(guān)門閉店時(shí)的活動(dòng)相適應(yīng),使過去參與閉店活動(dòng)的老顧客有一種被重視的感覺,從而使消費(fèi)者獲得心理滿足感,維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。
6、利用共和國(guó)50年大慶的時(shí)機(jī)做好商品營(yíng)銷活動(dòng),突出"國(guó)貨精品",以此為中心開展一系列活動(dòng)。要求通過精品國(guó)貨做好每一次商品營(yíng)銷活動(dòng),表現(xiàn)出整體經(jīng)營(yíng)的效果。
7、通過漫畫的簡(jiǎn)單直觀方式向顧客傳達(dá)主題,在視覺籌劃方面突出生活化、生動(dòng)化、形象化設(shè)計(jì)。
8、以社會(huì)公眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn),開展一個(gè)較有影響的社會(huì)公益活動(dòng),將消費(fèi)者的注意力吸引到大樓,借此炒熱大樓重張這一話題,進(jìn)一步樹立企業(yè)的良好形象。
營(yíng)銷活動(dòng)——商品
(1)百貨大樓真情開業(yè),億元商品傾情酬賓
(2)迎國(guó)慶50周年國(guó)貨精品推展月
(3)迎接21世紀(jì)新產(chǎn)品推介(11-12月)
(4)迎新年商品推展活動(dòng)(新年至春節(jié)期間)
營(yíng)銷活動(dòng)——公眾
特別的愛給特別的你——重張慶典活動(dòng)
1、宗旨:感謝顧客多年來對(duì)大樓的支持與關(guān)懷,烘托大樓重張的喜慶氣氛,通過一系列活動(dòng)給顧客以"回家的親切感受"。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)"迎重張喜糖大派送"
(2)"情誼禮品大贈(zèng)送"
(3)旅游新干線
(4)特別的愛給特別的你——"一團(tuán)火之夜"文藝晚會(huì)
營(yíng)銷活動(dòng)——公益
21世紀(jì)光明行動(dòng)——角膜捐獻(xiàn)活動(dòng)(略)
開業(yè)慶典儀式
1、"我愛我家"——內(nèi)部慶典活動(dòng)
(1)"一團(tuán)火精神代代相傳"火炬?zhèn)鬟f宣誓活動(dòng)
(2)"我愛我家親情大展示"
(3)"送份情誼給我家"
(4)《我的新起點(diǎn)》征文活動(dòng)
2、"特別的愛給特別的你"——外部慶典活動(dòng)
(1) 眾手開啟家門
(2) "迎重張喜糖大派送"
媒體計(jì)劃
1、新聞宣傳(形象宣傳活動(dòng))
2、廣告宣傳:
(1) 電視廣告
(2) 報(bào)紙廣告
(3) 《北京青年報(bào)》DM直投宣傳單
(4) 廣播:北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)A1段套播8月30日起
(5) 《精品購(gòu)物指南》豪華對(duì)外"時(shí)尚"版8次
案例評(píng)析
營(yíng)銷策劃有三個(gè)主要特點(diǎn):創(chuàng)造性、效益性、可行性,如果以我今天的視覺結(jié)合以上特點(diǎn),再來看這一營(yíng)銷策劃方案,我們并沒有太多的感覺,一個(gè)寧大精品社團(tuán)的系列活動(dòng)策劃從書面形式看足以與其相當(dāng)。但在1999年,該營(yíng)銷策劃案作為獲獎(jiǎng)的經(jīng)典營(yíng)銷策劃案,我想必有其成功之處。下面結(jié)合營(yíng)銷策劃的定義和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景簡(jiǎn)要分析。
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略,抓住了"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷策劃秘訣。
首先,現(xiàn)代營(yíng)銷非常企業(yè)理念營(yíng)銷,企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力,其永恒不變的"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等,很容易通過策劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷力。
其次,通過企業(yè)形象策劃,可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象:突出裝修后的購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營(yíng)銷上以精品國(guó)貨為主;以社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn),突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長(zhǎng)期認(rèn)可的企業(yè)理念,贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與和強(qiáng)烈反響。
最后,通過運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略,王府井百貨大樓增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的了解程度,使?fàn)I銷變得更有針對(duì)性,為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客,加上適當(dāng)?shù)膹V告卒銷策略,王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。正確貫徹市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵所在。
營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo)。當(dāng)時(shí)王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是:核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理,擁有和經(jīng)營(yíng)多家大型百貨零售商店,在1998年一年中,由于公司核心店所在地王府井大街于5月開始市政工程改造,挖溝鋪設(shè)管線,致使交通斷流,客流銳減,王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè),使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下,嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。此外,公司新開業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于調(diào)整磨合階段,尚未進(jìn)入盈利期。
為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度,秉承長(zhǎng)久以來所形成以貨真價(jià)實(shí)見稱之聲譽(yù),鞏固王府井百貨的市場(chǎng)地位,以特色經(jīng)營(yíng)作為突破口,從商品、價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷、環(huán)境等方面采取有效措施,切實(shí)提高企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的科學(xué)方法,準(zhǔn)確運(yùn)用"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷思維,以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ),通過商品、公眾、公益等營(yíng)銷視覺策劃了重新開張后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。這一系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹立重張后大樓的新形象,突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹立企業(yè)的良好形象,在策劃案中把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn),通過系列營(yíng)銷活動(dòng)將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對(duì)宣傳過程的策劃重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。
整個(gè)王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案表明營(yíng)銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功,而一個(gè)詳細(xì)的可行的營(yíng)銷方案和理性思維活動(dòng)也是分不開的。
參考資料:http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2
三、如何策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)?
作為營(yíng)銷中的重要組成部分,活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)常被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)銷售活動(dòng)中,實(shí)質(zhì)是通過鎖定目標(biāo)顧客群體,通過空間、演講、展示、體驗(yàn)等全方位形式展現(xiàn)專業(yè)的企業(yè)形象,并通過與目標(biāo)群體的接觸互動(dòng),進(jìn)行銷售意向的挖掘并進(jìn)行隱藏式銷售。
那么如何做好一場(chǎng)活動(dòng)呢?掌握5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),即可做好一場(chǎng)完美的營(yíng)銷活動(dòng)!
▌一、溝通到位,明確活動(dòng)目的
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于公司戰(zhàn)略,產(chǎn)品未來走向其實(shí)是最清楚的,以及這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么?需要在活動(dòng)前的反復(fù)溝通與確認(rèn),這相當(dāng)重要。不同的活動(dòng)目的決定著活動(dòng)的舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)嘉賓、宣傳渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、環(huán)節(jié)內(nèi)容等大大小小細(xì)節(jié)。
▌二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.定主題
舉辦活動(dòng)的目的與預(yù)期如何?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)?技術(shù)交流會(huì)?客戶答謝會(huì)?粉絲見面會(huì)?或者是線下大咖分享等,根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)擬定相應(yīng)主題,通常主題中凸顯誰舉辦?品牌露出,分享的主題是什么?由誰來講?分享者的名人效應(yīng)可以借用!
2.定時(shí)間
工作日or周末?之前我們辦沙龍一度糾結(jié)于這個(gè)時(shí)間問題,還是看活動(dòng)性質(zhì),如果跟邀請(qǐng)嘉賓工作緊密相關(guān)的可以定在工作日,如果是針對(duì)粉絲的見面會(huì),個(gè)人技能提升的大咖微課,建議選擇周末,配上茶點(diǎn),到場(chǎng)率基本也是蠻高的。選時(shí)間,盡量避免踩上熱點(diǎn)及節(jié)假日時(shí)間,因?yàn)榭紤]到后期宣傳,如果是熱點(diǎn)和節(jié)假日,同期會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)熱點(diǎn)的新聞,會(huì)沖淡此次活動(dòng)的宣傳效果和曝光度,如果品牌本身自帶熱點(diǎn)就另說了!
3.定地點(diǎn)
小型沙龍,目前創(chuàng)業(yè)咖啡廳,聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間,孵化器等是比較合適的選擇,費(fèi)用不高且現(xiàn)場(chǎng)容易營(yíng)造氛圍。如果是大型設(shè)計(jì)上千人的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),可能需要選一個(gè)更為正式和寬闊的場(chǎng)地,根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和活動(dòng)性質(zhì)選擇合適的場(chǎng)地,同時(shí)可以借助場(chǎng)地方長(zhǎng)期積攢的人氣與資源,共同推進(jìn)活動(dòng),邀請(qǐng)演講嘉賓或者受眾都是非??孔V的合作。
4.定嘉賓
抱大腿。盡量發(fā)動(dòng)資源找大咖,可以通過熟人介紹,社群,圈子等方式去找,明確沙龍目的與方向,能給大咖帶來的收益,比如結(jié)識(shí)一群業(yè)內(nèi)大咖,大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動(dòng)逼格。參會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)可以自己將活動(dòng)報(bào)名發(fā)布到如活動(dòng)行、互動(dòng)吧、豆瓣等活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)進(jìn)行邀請(qǐng),給銷售部派發(fā)任務(wù),定向邀請(qǐng)嘉賓,也可以委托媒體以及其他活動(dòng)代理邀請(qǐng)嘉賓,嘉賓一定是跟本次活動(dòng)相關(guān)性比較高的,而且能成為合作伙伴及潛在客戶,或者本身自帶流量,可以助力宣傳的人物。
5.活動(dòng)流程
活動(dòng)開場(chǎng),高潮,壓軸如何安排,中間如何穿插一些小插曲,每個(gè)演講嘉賓的時(shí)間控制與內(nèi)容結(jié)構(gòu),都要精心安排,這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經(jīng)驗(yàn),控場(chǎng)能力較強(qiáng)的主持人,對(duì)于活動(dòng)突發(fā)應(yīng)急處理都是非常重要的。同時(shí),很多時(shí)候嘉賓演講會(huì)超時(shí),有必須準(zhǔn)備一個(gè)時(shí)間提醒板,進(jìn)行提醒。
6.制作物料
簽到及人手禮,H5,海報(bào),朋友圈長(zhǎng)圖,邀請(qǐng)函,會(huì)場(chǎng)指引圖,EDM, 短信,電話邀約術(shù)語,都需要精心準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)好并盡可能提前著手設(shè)計(jì),預(yù)留一定的彈性時(shí)間以防出現(xiàn)什么意外,還有時(shí)間調(diào)整。
人手禮的準(zhǔn)備,有些企業(yè)會(huì)有定制的吉祥物或者周邊,可以作為禮品贈(zèng)送,也可以視情況與其他企業(yè)合作,這個(gè)運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)預(yù)算及活動(dòng)性質(zhì)來決定。
7.報(bào)名渠道
可以通過公司雙微,社群,活動(dòng)行,互動(dòng)吧,31會(huì)議,信鴿等第3方渠道發(fā)布相關(guān)信息,不過建議使用同一報(bào)名入口,比如添加公司微信客服MM,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,邀請(qǐng)其他人關(guān)注,也可以直接提交報(bào)名信息,最好包含,公司,姓名,職位,電話,郵箱等關(guān)鍵信息,方便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。傳統(tǒng)行業(yè)及特別重要的嘉賓需要呈送紙質(zhì)邀請(qǐng)函,會(huì)顯得比較重視。其他的可以用電子邀請(qǐng)函,會(huì)更加便利和快速。
8.做預(yù)算
作為運(yùn)營(yíng),對(duì)于一般活動(dòng)項(xiàng)目的花費(fèi)都要做到了如指掌,比較做預(yù)算,太少了,后期追加困難度高。預(yù)算太高,領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)砍掉一大截,合理的市場(chǎng)報(bào)價(jià)與適當(dāng)?shù)挠嗍潜WC活動(dòng)如期開展的先決條件。一般來說一定要預(yù)留10%的預(yù)算最為突發(fā)事故預(yù)算。
▌三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排
1.工作人員分工與職責(zé)明晰
制定清晰的工作分工表,并且責(zé)任到人,不能含糊地說誰負(fù)責(zé)某一模塊就完事了,而是要把每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都列明確定好。開場(chǎng)前再face to face溝通一次,是否對(duì)于工作任務(wù)清晰明了,對(duì)于突發(fā)情況的后備方案是否預(yù)備好,以免發(fā)生因?yàn)閷?duì)任務(wù)理解不到位而出現(xiàn)執(zhí)行偏差的情況。
2.細(xì)節(jié)的把握
細(xì)節(jié),是決定整場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,比如環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接是否順暢、主持人話語是否有誤、嘉賓臺(tái)卡以及位置安排是否有誤、住宿飲食接送等環(huán)節(jié)是否已到位、如果人數(shù)多,醫(yī)療安保問題同樣需要考慮、PPT中錯(cuò)別字,諧音字,所以每一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行是否到位,都關(guān)系到受眾對(duì)于活動(dòng)的評(píng)價(jià)。還有一些意外是否考慮妥當(dāng),比如萬一人數(shù)超出預(yù)計(jì)如何安排入座、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備如果臨時(shí)發(fā)生故障是否有替補(bǔ)方案、主講嘉賓的PPT以及彩排是否需要安排等。
▌四、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)也屬于一次事件營(yíng)銷范疇,投入成本少說八九十萬,多了就上千萬了,想要發(fā)揮這場(chǎng)活動(dòng)的最大價(jià)值,不僅僅是要影響到場(chǎng)嘉賓,更要給沒到場(chǎng)的合作伙伴及潛在客戶傳達(dá)信息,就需要借助公關(guān)和推廣的力量了。分三部分,一部分是社交傳播,包括自有的新媒體平臺(tái)雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、百度新聞、ZAKE泛媒體平臺(tái),KOL大號(hào)、社群等推文發(fā)布;二部分是媒體渠道,如媒體推廣鋪排,包括資訊APP,騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度等,網(wǎng)絡(luò)媒體、黨政權(quán)威媒體背書等;第三部分是視頻傳播平臺(tái),短視頻和長(zhǎng)視頻傳播渠道都要覆蓋。
會(huì)后宣傳最好在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天發(fā)布,如果人手不足,可以安排第2天發(fā)布。如果是連續(xù)性的,也可以借此機(jī)會(huì)做下一期的預(yù)告,告知受眾持續(xù)關(guān)注動(dòng)態(tài)。
▌五、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)過后我們需要做一個(gè)活動(dòng)報(bào)告,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn),并將活動(dòng)成果量化成數(shù)據(jù)圖形形式輸出,統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)的ROI,投入回報(bào),數(shù)據(jù)維度可包括:活動(dòng)參與人數(shù)、互動(dòng)人數(shù)、報(bào)名人數(shù)、到達(dá)率、后期回訪人數(shù)及信息、詢盤人數(shù)及信息、活動(dòng)預(yù)算管控指數(shù)、活動(dòng)曝光率、活動(dòng)傳播廣度、媒體報(bào)道次數(shù)、微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)、活動(dòng)ROI、社群數(shù)據(jù)、個(gè)人號(hào)數(shù)據(jù)、活動(dòng)滿意度調(diào)查等。
四、
以上就是小編對(duì)于贈(zèng)送模式的營(yíng)銷方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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