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銷售產(chǎn)品的方法和思路（新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 05:46:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售產(chǎn)品的方法和思路的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售產(chǎn)品的技巧
2、銷售的技巧與方法
3、如何推銷自己的產(chǎn)品
4、產(chǎn)品介紹的思路和方法

銷售產(chǎn)品的方法和思路（新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品）

一、銷售產(chǎn)品的技巧

銷售產(chǎn)品的技巧

銷售產(chǎn)品的技巧，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，都有一套屬于自己的銷售技巧，好的銷售會(huì)提前發(fā)覺(jué)客戶的需求提前服務(wù)，下面我分享一篇關(guān)于銷售產(chǎn)品的技巧的相關(guān)內(nèi)容，一起看看吧！

銷售產(chǎn)品的技巧1

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。

市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。

4、合理安排時(shí)間。

推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。

銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

擴(kuò)展資料：

推銷員如何挖掘和推銷賣點(diǎn)：

1、品牌賣點(diǎn)

產(chǎn)品的品牌地位處于有利地位時(shí)，能讓顧客產(chǎn)生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來(lái)很多附加值。從顧客的角度出發(fā)，品牌是顧客下定決心購(gòu)買的重要因素，因此當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)，假如你的產(chǎn)品很有品牌優(yōu)勢(shì)，就一定要抓住品牌效應(yīng)作為賣點(diǎn)向顧客推銷。

2、人文賣點(diǎn)

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，我們只有給產(chǎn)品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無(wú)公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點(diǎn)

每個(gè)顧客的文化程度、收入水平，社會(huì)背景都不一樣，所以，不同的人對(duì)產(chǎn)品的需求就會(huì)有不同。例如，青少年和兒童家具，環(huán)保和款式最能打動(dòng)顧客;價(jià)格、高雅等最能打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)。

銷售產(chǎn)品的技巧2

要有質(zhì)量保證

首先來(lái)說(shuō)，自己的產(chǎn)品一定要有質(zhì)量的保證，這是最為起碼的一點(diǎn)。如果拿一些次貨去推銷給顧客，即使當(dāng)時(shí)成功了，但也會(huì)留下很多隱患。

包裝要好

產(chǎn)品如何吸引顧客，最為主要的一點(diǎn)，就是要有一個(gè)好的包裝，包裝即要大方，美觀，但也不要過(guò)于奢華和講究排場(chǎng)。

合理的價(jià)格

產(chǎn)品要推銷出去，就要有一個(gè)合理的價(jià)格，要將自己的產(chǎn)品定位于一個(gè)合理的消費(fèi)群體，如果是定位于大眾消費(fèi)，價(jià)格就要定于大眾消費(fèi)的合理水平，要讓大部分的顧客在心理上和實(shí)際上能夠接受。

好名字很重要

要給自己的產(chǎn)品取一個(gè)好聽(tīng)的名字，同樣的'，名字在選取方面也要講究一定的個(gè)性和特色，要顯得與眾不同，在顧客一聽(tīng)時(shí)就容易記住它。

商標(biāo)是關(guān)鍵

也就是要為自己的產(chǎn)品選取一個(gè)圖標(biāo)，一個(gè)好看的圖標(biāo)可以當(dāng)是一個(gè)很好的推廣廣告。商標(biāo)要簡(jiǎn)時(shí)，直觀，醒目。同時(shí)，要盡可能地去解決顧客提出的一些問(wèn)題。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

如果是對(duì)顧客作出了什么承諾，那么，就是去實(shí)現(xiàn)這些承諾。這樣，顧客才會(huì)相信你，你的誠(chéng)信才得以建立。同樣，要作換位思考，把自己放在顧客的立場(chǎng)去想一些問(wèn)題，這樣就更容易得到顧客的歡迎。

銷售產(chǎn)品的技巧3

1、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。他們需要反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。還有現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。所以輪到休息，可以去各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧和并了解產(chǎn)品的價(jià)格。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

很多促銷以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的。促銷員待客要主動(dòng)熱情但是過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響，不過(guò)簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)也是不行的，怎么樣才能讓顧客記住你，這很重要。跟顧客嘮家常，取得顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品。站在顧客的角度考慮，讓他感受到切實(shí)的利益，這也是很重要的一點(diǎn)。

3、合理利用各種資源，烘托氣氛

在做促銷員的時(shí)候，可以使用一個(gè)方法，那就是和同事一起演雙簧。對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，在價(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，可以請(qǐng)店長(zhǎng)幫忙，一來(lái)表明重視，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，領(lǐng)導(dǎo)再給一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單。如果領(lǐng)導(dǎo)不在，也可以隨便找一個(gè)人臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)，要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病很重要。

4、見(jiàn)好就收銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳，促銷員需要善于察言觀色，在顧客有購(gòu)買意愿的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)促成銷售，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，不要錯(cuò)失良機(jī)。

5、送君一程一個(gè)人最重要的資源是人脈，很多促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開(kāi)干自己的活去了，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比想象中的要多的多，在做促銷員的時(shí)候，需要與已成交的顧客維持良好關(guān)系。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，企業(yè)要想發(fā)展壯大，除了可以提高其品牌知名度和美譽(yù)度，還需要有強(qiáng)勢(shì)有力的促銷來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲得有利地位。

二、銷售的技巧與方法

很多人在做銷售工作時(shí)，不知道怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，更不懂什么銷售技巧，從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)差，自信心丟失，那么銷售有什么技巧與方法呢?下面我就和大家分享銷售的技巧與方法，希望對(duì)大家有幫助!

銷售的技巧與方法一：

一、銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客

進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn) 維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì) 最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，而且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用積極的情緒來(lái)感染顧客

在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

四、尋找準(zhǔn)客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五、了解顧客的需求。

顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。(當(dāng)然不可以直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧

銷售的技巧與方法二：

多思考的方式

提高銷售技巧最重要關(guān)鍵就是：悟，也就是要求我們平時(shí)多思考，在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題或者瓶頸，不要急著去找別人幫忙，應(yīng)該停下來(lái)想一想，自己該怎么去做，有哪些方法可以解決這些問(wèn)題，哪個(gè)是最好的方法，還有沒(méi)有更好的方法等等，在不斷思考的過(guò)程中，思路也會(huì)逐漸清晰，很多不懂的東西也會(huì)慢慢的想通。

常看書(shū)的方式

通過(guò)看銷售相關(guān)的書(shū)籍也是可以提高一定的銷售技巧，不過(guò)現(xiàn)在市面上關(guān)于銷售方面的書(shū)各式各樣，種類繁多，個(gè)人建議可以多看一些實(shí)操性強(qiáng)的銷售書(shū)籍，那些目標(biāo)激勵(lì)類型的成功學(xué)書(shū)籍可以少看，個(gè)人覺(jué)得除了暫時(shí)有點(diǎn)醒神的效果外，沒(méi)啥作用。

聽(tīng)講座的方式

現(xiàn)在關(guān)于如何提升銷售技巧方面的講座也越來(lái)越多了，如果有時(shí)間或者公司有提供這樣培訓(xùn)機(jī)會(huì)的話，也可以過(guò)去聽(tīng)一下，畢竟這些銷售技巧都是有過(guò)實(shí)際成功經(jīng)驗(yàn)人士的分享，相信對(duì)我們還是有幫助的，如果對(duì)方是那種沒(méi)做過(guò)銷售，在某些機(jī)構(gòu)做講師出身，然后跟大家講銷售的話，那種類型的講座也可以不用去聽(tīng)，浪費(fèi)時(shí)間。

看視頻的方式

也可以在網(wǎng)上看一些關(guān)于如何提高銷售技巧相關(guān)的視頻，可以根據(jù)自己的行業(yè)選擇性的觀看和學(xué)習(xí)，在看的過(guò)程中可以適當(dāng)用筆在本子上做筆記，列重點(diǎn)，這樣可以避免看過(guò)之后很快就會(huì)忘記的尷尬。

多傾聽(tīng)的方式

懂得傾聽(tīng)也是一種銷售技巧，通過(guò)客戶說(shuō)話，可以了解一些有用的信息，在傾聽(tīng)的過(guò)程中還需要不時(shí)的點(diǎn)頭和說(shuō)話回應(yīng)，還可以做一些記錄，讓客戶知道你不單單是在聽(tīng)，還是在認(rèn)真的聽(tīng)，也會(huì)慢慢的認(rèn)可你這個(gè)人。

多實(shí)踐的方式

每當(dāng)在書(shū)上或者其他渠道了解到一些比較好的理論或者技巧時(shí)，就需要不斷的去實(shí)踐來(lái)證明這些理論或技巧的實(shí)用性，看看這些理論到底適不適合自己這個(gè)行業(yè)，適不適合自己的客戶。

多請(qǐng)教的方式

跟身邊的同事或朋友請(qǐng)教，也是一種很快提升銷售技巧的方法，畢竟他們比你做銷售的時(shí)間長(zhǎng)，在做銷售方面肯定也有自己的一些看法和總結(jié)，可以虛心跟他們求教，相信也會(huì)讓自己受益匪淺的。

抓機(jī)會(huì)的方式

不管銷售的客戶大小，意向程度如何，都不能輕易放棄每一次的銷售機(jī)會(huì)，有可能這次不成交，但通過(guò)自己積極的表現(xiàn)，讓客戶產(chǎn)生好感，從而下次再找你合作或者給你介紹其他客戶，所以一定要抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)。

換角度的方式

在做銷售時(shí)，一定要養(yǎng)成站在客戶角度看問(wèn)題的習(xí)慣，如果一直都是我以為，我覺(jué)得，這是不行的，因?yàn)樽詈筚I單的是客戶，不是我們自己，所以客戶想什么，很重要，只有站在客戶的角度看問(wèn)題，深度挖掘客戶的需求，才是最好的銷售技巧。

多反省的方式

拜訪完客戶或者跟客戶電話溝通結(jié)束后，可以根據(jù)剛才的銷售過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和反省，看看有哪些是自己做的好的，哪些是自己做的不足的，并記錄下來(lái)，時(shí)刻提醒自己，爭(zhēng)取下一次做的更好。

看了銷售的技巧與方法的人還看：

1. 顧問(wèn)式銷售技巧心得3篇

2. 銷售過(guò)程中幾個(gè)“另類”方法與技巧

3. 銷售溝通的方法和技巧

4. 促成銷售技巧心得3篇

三、如何推銷自己的產(chǎn)品

如何推銷自己的產(chǎn)品？不管是替人打工還是自己開(kāi)公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷。下面我為大家整理了推銷產(chǎn)品的方法，歡迎大家閱讀參考！

如何推銷自己的產(chǎn)品1

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)

◆要合理安排時(shí)間

推銷產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配

◆要講究方法和策略

推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆學(xué)會(huì)談判的技巧

要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。

◆學(xué)會(huì)推銷的技巧

推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。

在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。

◆要懂得老客戶的重要性

保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)

◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

如何推銷自己的產(chǎn)品2

如何推銷自己的產(chǎn)品？

1.首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，將所有的優(yōu)缺點(diǎn)、以及特點(diǎn)及賣點(diǎn)做到心中有數(shù)。在跟客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，要表現(xiàn)出對(duì)自己產(chǎn)品特別了解，也要善于跟其他產(chǎn)品做對(duì)比，將有點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。

2.其次要熟悉自己推銷產(chǎn)品的客戶群體。懂得對(duì)自己的客戶進(jìn)行分類，將核心客戶、重點(diǎn)客戶以及其他的一些客戶，根據(jù)自己的想法做出明確的劃分。針對(duì)不同的客戶類別，要懂得多變，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。了解市場(chǎng)是很重要的，細(xì)分市場(chǎng)如何、有馬偕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布等具體情況，往往對(duì)產(chǎn)品的銷售都很重要。

4.得合理安排時(shí)間。根據(jù)不同的地理位置，了解不同的客戶購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行合理的空間分配。這樣在推銷產(chǎn)品時(shí)，不僅能很好的安排時(shí)間，也能了解市場(chǎng)上一些重要的客戶信息，針對(duì)不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬干，也要講究方式方法，并且學(xué)會(huì)隨時(shí)總結(jié)。跑得地方多了，對(duì)區(qū)域也有一定的了解時(shí)，也就有了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息。

一、銷售準(zhǔn)備

任何環(huán)境下，一個(gè)滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見(jiàn)到你的每一個(gè)人留下好的印象。所以職場(chǎng)中的你在儀容儀表方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題不可忽視，工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求，這就好比一個(gè)再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會(huì)使緊張的患者產(chǎn)生信賴感！

一般來(lái)說(shuō)，為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之前，一定要做好功課。市場(chǎng)上產(chǎn)品那么多，你為客戶推薦的產(chǎn)品自己一定要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行通讀，抓住要點(diǎn)提煉出最重要的信息，整理成簡(jiǎn)短易懂的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)發(fā)送給客戶。這個(gè)過(guò)程就是第二步要說(shuō)的篩選目標(biāo)客戶的過(guò)程。

二、篩選目標(biāo)客戶

當(dāng)我們整理好產(chǎn)品信息的核心內(nèi)容發(fā)送給客戶之后，不可能得到所有人的回應(yīng)，愿意了解產(chǎn)品信息的客戶是第一目標(biāo)客戶。有了目標(biāo)客戶之后，就要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，給客戶一個(gè)購(gòu)買期望。

鑒于合規(guī)的要求，一定要對(duì)這些目標(biāo)客戶提前做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)四要素的匹配。風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)不僅是把合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶，更是對(duì)從業(yè)者自身的一種免責(zé)保護(hù)。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過(guò)程中，可以從客戶的語(yǔ)言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當(dāng)然也可以從客戶的周圍環(huán)境來(lái)判斷客戶的興趣愛(ài)好。了解客戶才能更好的進(jìn)行交流?？梢酝ㄟ^(guò)多提問(wèn)的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過(guò)哪些產(chǎn)品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財(cái)師交流多。多提問(wèn)的同時(shí)更要注意仔細(xì)聆聽(tīng)，才能更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求，將更多的產(chǎn)品推薦給客戶。

溝通小技巧：

打開(kāi)對(duì)方心門最省錢最有效的方法就是適當(dāng)贊美你的客戶，切記不分場(chǎng)合不合時(shí)宜地亂拍馬屁，贊美過(guò)頭只會(huì)起反作用。

四、產(chǎn)品介紹

有了目標(biāo)客戶，也知道了客戶的需求，接下來(lái)就要向客戶詳細(xì)介紹我們要銷售的產(chǎn)品了。在產(chǎn)品介紹的過(guò)程中，要向客戶講清楚你要銷售產(chǎn)品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產(chǎn)品的管理人及過(guò)往的投資回報(bào)率、與同類產(chǎn)品相比的排名及與市場(chǎng)相比的收益率是最核心的賣點(diǎn)。

但是切記不要只說(shuō)好的，該提示的風(fēng)險(xiǎn)一樣不能少。比如一款百萬(wàn)級(jí)的私募基金，面對(duì)的都是重要的高端客戶，對(duì)于產(chǎn)品可能出現(xiàn)的虧損及本產(chǎn)品設(shè)置的止損線和警戒線一定要講清楚。當(dāng)然對(duì)于投資收益的業(yè)績(jī)報(bào)酬提取也要講清楚，產(chǎn)品涉及的.所有費(fèi)用都要講仔細(xì)，讓客戶明明白白消費(fèi)。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之后,更多的是我們?cè)谥v客戶在聽(tīng),此時(shí)不要匆忙結(jié)束談話內(nèi)容,可以問(wèn)一下還有沒(méi)有不清楚的地方，或者還有顧慮的點(diǎn)在哪里，要一并打消客戶的疑慮。

六、促進(jìn)成交

一個(gè)新的產(chǎn)品都固定的發(fā)行時(shí)間，首發(fā)的時(shí)候一般也會(huì)在認(rèn)購(gòu)費(fèi)率方面給予優(yōu)惠，或者公司在代銷這款產(chǎn)品能給客戶一些優(yōu)惠政策，在時(shí)間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實(shí)在也是促進(jìn)成交的一個(gè)方法

七、售后服務(wù)

產(chǎn)品銷售給客戶后千萬(wàn)不要認(rèn)為這個(gè)工作就結(jié)束了，趕緊進(jìn)行下一個(gè)產(chǎn)品的銷售。

我的方法是產(chǎn)品銷售完之后有一個(gè)專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個(gè)時(shí)間段購(gòu)買了哪款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的封閉期是多長(zhǎng)時(shí)間，流動(dòng)性如何，在開(kāi)放期理財(cái)經(jīng)理要主動(dòng)告訴客戶，具體的操作也可以根據(jù)市場(chǎng)情況與客戶進(jìn)行交流意見(jiàn)。

每周的凈值變化都會(huì)用的方式發(fā)送給相關(guān)客戶，當(dāng)凈值出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)，特別是下跌幅度大的時(shí)候，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)原因和同類產(chǎn)品的比較讓客戶在情感上接受事實(shí)。中間不跟蹤產(chǎn)品業(yè)績(jī)，等到一年半載后一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當(dāng)然好，如果市場(chǎng)不好，業(yè)績(jī)不行的時(shí)候客戶可能會(huì)不理解。

跟客戶交流他自己購(gòu)買的產(chǎn)品，客戶會(huì)很愿意與你交流，哪怕是客戶現(xiàn)在不方便與你打電話聊或者見(jiàn)面，他一定會(huì)另外抽出時(shí)間與你交流，這個(gè)時(shí)候也可以從客戶那里了解到更多的信息，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的好時(shí)機(jī)，給客戶真誠(chéng)與信任，才能走得更遠(yuǎn)，也為二次銷售打好基礎(chǔ)，建立良好的循環(huán)。

如何推銷自己的產(chǎn)品3

1、做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備

對(duì)于一個(gè)陌生客戶來(lái)說(shuō)，如果是第一次接觸，一定要做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

2、學(xué)會(huì)介紹自己

在開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后，一定要學(xué)會(huì)介紹自己，通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓客戶能夠被吸引，而且沒(méi)有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

3、簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。

4、善于制造話題

在于客戶溝通的過(guò)程中，作為銷售員，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過(guò)程中，雖然不能用過(guò)于專業(yè)的話來(lái)與客戶溝通，但是還是要保持相對(duì)專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

擴(kuò)展資料：

推銷自己的產(chǎn)品的注意事項(xiàng)：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對(duì)方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請(qǐng)函等齊齊上陣。

2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對(duì)方掛斷，必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

3、忌急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。

如何推銷自己的產(chǎn)品4

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容

無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。

如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

如何推銷自己的產(chǎn)品5

面見(jiàn)客戶，先簡(jiǎn)述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行詳細(xì)描述

很多銷售員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是一見(jiàn)客戶便開(kāi)始滔滔不絕推銷自己的產(chǎn)品，殊不知，客戶沒(méi)有那么多時(shí)間聽(tīng)你描述，或許產(chǎn)品很好，但是還沒(méi)介紹完客戶就聽(tīng)得不耐煩了。所以面見(jiàn)客戶要先簡(jiǎn)要說(shuō)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，先吸引住客戶，然后再進(jìn)行詳細(xì)描述，錦上添花。

善于制造話題，然后慢慢引向自己的產(chǎn)品

在和客戶交談的時(shí)候，一開(kāi)始不需要馬上介紹自己的產(chǎn)品，這樣會(huì)讓有些敏感的客戶非常反感，產(chǎn)品再好，客戶也不愿意聽(tīng)了?？梢韵雀蛻袅牧漠?dāng)下的一些熱點(diǎn)話題，同時(shí)套套近乎，通過(guò)話題慢慢進(jìn)入主題，引向自己的產(chǎn)品，這就是起個(gè)鋪墊的作用，慢慢客戶也就愿意順著你的思路聽(tīng)下去了。

推銷產(chǎn)品要專業(yè)，要把自己打造的很內(nèi)行

如果一款產(chǎn)品，自己都不了解，自己都說(shuō)不明白，那么客戶又怎么會(huì)信任呢？其實(shí)推銷是很關(guān)鍵的，最重要的一點(diǎn)就是要把自己包裝得非常專業(yè)，讓客戶聽(tīng)了之后，感覺(jué)你是這方面的專家，這樣客戶才有信任感，在之后的聊天過(guò)程中，客戶才會(huì)對(duì)你所說(shuō)的話言聽(tīng)計(jì)從，如果自己都不專業(yè)，客戶是可以聽(tīng)出來(lái)的。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，產(chǎn)品質(zhì)量才是真

無(wú)論推銷做的如何到位，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有。如果說(shuō)推銷做得好，但是產(chǎn)品質(zhì)量不佳，就算是引導(dǎo)客戶購(gòu)買了第一次，但是第二次客戶就不會(huì)去買了，同時(shí)別人問(wèn)起來(lái)客戶之間一傳十十傳百，自然都不會(huì)買了，這就是一錘子買賣。所以說(shuō)，不管怎么樣，一定要保障產(chǎn)品質(zhì)量，做口碑銷售，口碑好了，客戶自然會(huì)產(chǎn)生信賴，到時(shí)候客戶介紹客戶，還愁賣不出去嗎？

四、產(chǎn)品介紹的思路和方法

其一：對(duì)品牌產(chǎn)品的介紹；

對(duì)于品牌類型的產(chǎn)品，都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，比如產(chǎn)品的工藝高超、產(chǎn)品的用料精細(xì)、產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良等等。所以在我們向顧客介紹的時(shí)候，一定要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，將介紹的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、以及制作時(shí)的特殊工藝、產(chǎn)地等，這樣就可以激發(fā)顧客購(gòu)買渴望；

其二：對(duì)特殊功能的產(chǎn)品介紹；

對(duì)于擁有特殊功能的產(chǎn)品，應(yīng)該從成分以及結(jié)構(gòu)開(kāi)始講起，然后再講產(chǎn)品的效用，比如介紹帶有藥物特性的洗發(fā)水，除了會(huì)祛除頭屑外，還加入了某種中草藥，因此有防止脫發(fā)、以及生發(fā)的作用；

其三：對(duì)于一些裝飾品以及工藝品的介紹；

在介紹一些工藝品以及裝飾品的時(shí)候，這些產(chǎn)品往往都很獨(dú)特，而且風(fēng)格各異，那么當(dāng)我們?cè)诮榻B的時(shí)候就應(yīng)該把重點(diǎn)放在藝術(shù)價(jià)值以及風(fēng)格特點(diǎn)上，這樣才能讓有品的顧客感到處處有驚喜；

其四：對(duì)于一些連帶產(chǎn)品的介紹；

有很多時(shí)候產(chǎn)品在用途上是有關(guān)聯(lián)的，比如電腦與音響、電腦與鍵盤、茶幾與沙發(fā)等等，有些顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，也許一時(shí)聯(lián)想不到，沒(méi)有想到關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。那么這個(gè)時(shí)候一定要注意，當(dāng)我們跟顧客成交一種產(chǎn)品時(shí)，切記不能在未成交就向顧客推銷其他產(chǎn)品，而且在說(shuō)話的時(shí)候，語(yǔ)言一定要委婉親切，最好的方式就是采用提醒式的語(yǔ)言。

其五：對(duì)于一些食品或者日常用品的介紹；

可以先從好處講起，然后再介紹產(chǎn)品的特性，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如介紹棉襖的時(shí)候，要先介紹棉襖穿起來(lái)很舒服，冬天穿起來(lái)既不影響形體，又看起來(lái)美觀、時(shí)尚，而且還是純棉的，讓您的冬天不再寒冷；

其六：對(duì)于新產(chǎn)品的介紹；

新產(chǎn)品不容易被顧客認(rèn)可、接受，對(duì)于這種情況，銷售員應(yīng)該積極的向顧客推銷。當(dāng)新產(chǎn)品是在過(guò)時(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，這個(gè)時(shí)候就要跟過(guò)時(shí)產(chǎn)品做比較；有些產(chǎn)品是創(chuàng)新的，就應(yīng)該介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)；

以上就是小編對(duì)于銷售產(chǎn)品的方法和思路問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。