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銷售產(chǎn)品的方法和思路（新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-03-03 05:46:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售產(chǎn)品的方法和思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售產(chǎn)品的技巧
2、銷售的技巧與方法
3、如何推銷自己的產(chǎn)品
4、產(chǎn)品介紹的思路和方法

銷售產(chǎn)品的方法和思路（新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品）

一、銷售產(chǎn)品的技巧

銷售產(chǎn)品的技巧

銷售產(chǎn)品的技巧，一個優(yōu)秀的銷售人員，都有一套屬于自己的銷售技巧，好的銷售會提前發(fā)覺客戶的需求提前服務(wù)，下面我分享一篇關(guān)于銷售產(chǎn)品的技巧的相關(guān)內(nèi)容，一起看看吧！

銷售產(chǎn)品的技巧1

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。

優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉產(chǎn)品的市場。

市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。

銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

擴(kuò)展資料：

推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產(chǎn)品的品牌地位處于有利地位時，能讓顧客產(chǎn)生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發(fā)，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當(dāng)你進(jìn)行銷售時，假如你的產(chǎn)品很有品牌優(yōu)勢，就一定要抓住品牌效應(yīng)作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，我們只有給產(chǎn)品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產(chǎn)品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童家具，環(huán)保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產(chǎn)階級。

銷售產(chǎn)品的技巧2

要有質(zhì)量保證

首先來說，自己的產(chǎn)品一定要有質(zhì)量的保證，這是最為起碼的一點。如果拿一些次貨去推銷給顧客，即使當(dāng)時成功了，但也會留下很多隱患。

包裝要好

產(chǎn)品如何吸引顧客，最為主要的一點，就是要有一個好的包裝，包裝即要大方，美觀，但也不要過于奢華和講究排場。

合理的價格

產(chǎn)品要推銷出去，就要有一個合理的價格，要將自己的產(chǎn)品定位于一個合理的消費群體，如果是定位于大眾消費，價格就要定于大眾消費的合理水平，要讓大部分的顧客在心理上和實際上能夠接受。

好名字很重要

要給自己的產(chǎn)品取一個好聽的名字，同樣的'，名字在選取方面也要講究一定的個性和特色，要顯得與眾不同，在顧客一聽時就容易記住它。

商標(biāo)是關(guān)鍵

也就是要為自己的產(chǎn)品選取一個圖標(biāo)，一個好看的圖標(biāo)可以當(dāng)是一個很好的推廣廣告。商標(biāo)要簡時，直觀，醒目。同時，要盡可能地去解決顧客提出的一些問題。

誠信經(jīng)營

如果是對顧客作出了什么承諾，那么，就是去實現(xiàn)這些承諾。這樣，顧客才會相信你，你的誠信才得以建立。同樣，要作換位思考，把自己放在顧客的立場去想一些問題，這樣就更容易得到顧客的歡迎。

銷售產(chǎn)品的技巧3

1、不打無準(zhǔn)備之仗

很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。他們需要反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。還有現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。所以輪到休息，可以去各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧和并了解產(chǎn)品的價格。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

很多促銷以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的。促銷員待客要主動熱情但是過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響，不過簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點也是不行的，怎么樣才能讓顧客記住你，這很重要。跟顧客嘮家常，取得顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品。站在顧客的角度考慮，讓他感受到切實的利益，這也是很重要的一點。

3、合理利用各種資源，烘托氣氛

在做促銷員的時候，可以使用一個方法，那就是和同事一起演雙簧。對一些非常有意向購買的顧客，在價格或者其他什么問題上卡住的時候，可以請店長幫忙，一來表明重視，二來談判起來比較方便，領(lǐng)導(dǎo)再給一點小實惠，顧客一般都會買單。如果領(lǐng)導(dǎo)不在，也可以隨便找一個人臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)，要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病很重要。

4、見好就收銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳，促銷員需要善于察言觀色，在顧客有購買意愿的時候抓住機(jī)會促成銷售，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，不要錯失良機(jī)。

5、送君一程一個人最重要的資源是人脈，很多促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開干自己的活去了，這是一個嚴(yán)重的錯誤。老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比想象中的要多的多，在做促銷員的時候，需要與已成交的顧客維持良好關(guān)系。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，企業(yè)要想發(fā)展壯大，除了可以提高其品牌知名度和美譽度，還需要有強(qiáng)勢有力的促銷來進(jìn)一步擴(kuò)展市場占有率，只有這樣才能在激烈的競爭之中獲得有利地位。

二、銷售的技巧與方法

很多人在做銷售工作時，不知道怎么開展業(yè)務(wù)，更不懂什么銷售技巧，從而導(dǎo)致業(yè)績差，自信心丟失，那么銷售有什么技巧與方法呢?下面我就和大家分享銷售的技巧與方法，希望對大家有幫助!

銷售的技巧與方法一：

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自己規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客

進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn) 維護(hù)，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì) 最獨特的服務(wù)感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，而且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用積極的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

四、尋找準(zhǔn)客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五、了解顧客的需求。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。(當(dāng)然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧

銷售的技巧與方法二：

多思考的方式

提高銷售技巧最重要關(guān)鍵就是：悟，也就是要求我們平時多思考，在銷售過程中，遇到問題或者瓶頸，不要急著去找別人幫忙，應(yīng)該停下來想一想，自己該怎么去做，有哪些方法可以解決這些問題，哪個是最好的方法，還有沒有更好的方法等等，在不斷思考的過程中，思路也會逐漸清晰，很多不懂的東西也會慢慢的想通。

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通過看銷售相關(guān)的書籍也是可以提高一定的銷售技巧，不過現(xiàn)在市面上關(guān)于銷售方面的書各式各樣，種類繁多，個人建議可以多看一些實操性強(qiáng)的銷售書籍，那些目標(biāo)激勵類型的成功學(xué)書籍可以少看，個人覺得除了暫時有點醒神的效果外，沒啥作用。

聽講座的方式

現(xiàn)在關(guān)于如何提升銷售技巧方面的講座也越來越多了，如果有時間或者公司有提供這樣培訓(xùn)機(jī)會的話，也可以過去聽一下，畢竟這些銷售技巧都是有過實際成功經(jīng)驗人士的分享，相信對我們還是有幫助的，如果對方是那種沒做過銷售，在某些機(jī)構(gòu)做講師出身，然后跟大家講銷售的話，那種類型的講座也可以不用去聽，浪費時間。

看視頻的方式

也可以在網(wǎng)上看一些關(guān)于如何提高銷售技巧相關(guān)的視頻，可以根據(jù)自己的行業(yè)選擇性的觀看和學(xué)習(xí)，在看的過程中可以適當(dāng)用筆在本子上做筆記，列重點，這樣可以避免看過之后很快就會忘記的尷尬。

多傾聽的方式

懂得傾聽也是一種銷售技巧，通過客戶說話，可以了解一些有用的信息，在傾聽的過程中還需要不時的點頭和說話回應(yīng)，還可以做一些記錄，讓客戶知道你不單單是在聽，還是在認(rèn)真的聽，也會慢慢的認(rèn)可你這個人。

多實踐的方式

每當(dāng)在書上或者其他渠道了解到一些比較好的理論或者技巧時，就需要不斷的去實踐來證明這些理論或技巧的實用性，看看這些理論到底適不適合自己這個行業(yè)，適不適合自己的客戶。

多請教的方式

跟身邊的同事或朋友請教，也是一種很快提升銷售技巧的方法，畢竟他們比你做銷售的時間長，在做銷售方面肯定也有自己的一些看法和總結(jié)，可以虛心跟他們求教，相信也會讓自己受益匪淺的。

抓機(jī)會的方式

不管銷售的客戶大小，意向程度如何，都不能輕易放棄每一次的銷售機(jī)會，有可能這次不成交，但通過自己積極的表現(xiàn)，讓客戶產(chǎn)生好感，從而下次再找你合作或者給你介紹其他客戶，所以一定要抓住每一次的銷售機(jī)會。

換角度的方式

在做銷售時，一定要養(yǎng)成站在客戶角度看問題的習(xí)慣，如果一直都是我以為，我覺得，這是不行的，因為最后買單的是客戶，不是我們自己，所以客戶想什么，很重要，只有站在客戶的角度看問題，深度挖掘客戶的需求，才是最好的銷售技巧。

多反省的方式

拜訪完客戶或者跟客戶電話溝通結(jié)束后，可以根據(jù)剛才的銷售過程進(jìn)行總結(jié)和反省，看看有哪些是自己做的好的，哪些是自己做的不足的，并記錄下來，時刻提醒自己，爭取下一次做的更好。

看了銷售的技巧與方法的人還看：

1. 顧問式銷售技巧心得3篇

2. 銷售過程中幾個“另類”方法與技巧

3. 銷售溝通的方法和技巧

4. 促成銷售技巧心得3篇

三、如何推銷自己的產(chǎn)品

如何推銷自己的產(chǎn)品？不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺產(chǎn)品，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場營銷。下面我為大家整理了推銷產(chǎn)品的方法，歡迎大家閱讀參考！

如何推銷自己的產(chǎn)品1

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場

◆要合理安排時間

推銷產(chǎn)品時，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配

◆要講究方法和策略

推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆學(xué)會談判的技巧

要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學(xué)會推銷的技巧

推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。

在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。

◆要懂得老客戶的重要性

保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要

有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

如何推銷自己的產(chǎn)品2

如何推銷自己的產(chǎn)品？

1.首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，將所有的優(yōu)缺點、以及特點及賣點做到心中有數(shù)。在跟客戶推銷產(chǎn)品的時候，要表現(xiàn)出對自己產(chǎn)品特別了解，也要善于跟其他產(chǎn)品做對比，將有點展現(xiàn)出來。

2.其次要熟悉自己推銷產(chǎn)品的客戶群體。懂得對自己的客戶進(jìn)行分類，將核心客戶、重點客戶以及其他的一些客戶，根據(jù)自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉產(chǎn)品的市場。了解市場是很重要的，細(xì)分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布等具體情況，往往對產(chǎn)品的銷售都很重要。

4.得合理安排時間。根據(jù)不同的地理位置，了解不同的客戶購買習(xí)慣，進(jìn)行合理的空間分配。這樣在推銷產(chǎn)品時，不僅能很好的安排時間，也能了解市場上一些重要的客戶信息，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬干，也要講究方式方法，并且學(xué)會隨時總結(jié)。跑得地方多了，對區(qū)域也有一定的了解時，也就有了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息。

一、銷售準(zhǔn)備

任何環(huán)境下，一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細(xì)節(jié)問題不可忽視，工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會使緊張的患者產(chǎn)生信賴感！

一般來說，為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之前，一定要做好功課。市場上產(chǎn)品那么多，你為客戶推薦的產(chǎn)品自己一定要對產(chǎn)品知識進(jìn)行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)發(fā)送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標(biāo)客戶的過程。

二、篩選目標(biāo)客戶

當(dāng)我們整理好產(chǎn)品信息的核心內(nèi)容發(fā)送給客戶之后，不可能得到所有人的回應(yīng)，愿意了解產(chǎn)品信息的客戶是第一目標(biāo)客戶。有了目標(biāo)客戶之后，就要對這個產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，給客戶一個購買期望。

鑒于合規(guī)的要求，一定要對這些目標(biāo)客戶提前做風(fēng)險測評，進(jìn)行風(fēng)險四要素的匹配。風(fēng)險測評不僅是把合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶，更是對從業(yè)者自身的一種免責(zé)保護(hù)。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當(dāng)然也可以從客戶的周圍環(huán)境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進(jìn)行交流?？梢酝ㄟ^多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產(chǎn)品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多提問的同時更要注意仔細(xì)聆聽，才能更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求，將更多的產(chǎn)品推薦給客戶。

溝通小技巧：

打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當(dāng)贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產(chǎn)品介紹

有了目標(biāo)客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細(xì)介紹我們要銷售的產(chǎn)品了。在產(chǎn)品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產(chǎn)品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產(chǎn)品的管理人及過往的投資回報率、與同類產(chǎn)品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

但是切記不要只說好的，該提示的風(fēng)險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對于產(chǎn)品可能出現(xiàn)的虧損及本產(chǎn)品設(shè)置的止損線和警戒線一定要講清楚。當(dāng)然對于投資收益的業(yè)績報酬提取也要講清楚，產(chǎn)品涉及的.所有費用都要講仔細(xì)，讓客戶明明白白消費。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之后,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結(jié)束談話內(nèi)容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪里，要一并打消客戶的疑慮。

六、促進(jìn)成交

一個新的產(chǎn)品都固定的發(fā)行時間，首發(fā)的時候一般也會在認(rèn)購費率方面給予優(yōu)惠，或者公司在代銷這款產(chǎn)品能給客戶一些優(yōu)惠政策，在時間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實在也是促進(jìn)成交的一個方法

七、售后服務(wù)

產(chǎn)品銷售給客戶后千萬不要認(rèn)為這個工作就結(jié)束了，趕緊進(jìn)行下一個產(chǎn)品的銷售。

我的方法是產(chǎn)品銷售完之后有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的封閉期是多長時間，流動性如何，在開放期理財經(jīng)理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據(jù)市場情況與客戶進(jìn)行交流意見。

每周的凈值變化都會用的方式發(fā)送給相關(guān)客戶，當(dāng)凈值出現(xiàn)大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據(jù)市場原因和同類產(chǎn)品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產(chǎn)品業(yè)績，等到一年半載后一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當(dāng)然好，如果市場不好，業(yè)績不行的時候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產(chǎn)品，客戶會很愿意與你交流，哪怕是客戶現(xiàn)在不方便與你打電話聊或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那里了解到更多的信息，更是一個客戶關(guān)系維護(hù)的好時機(jī)，給客戶真誠與信任，才能走得更遠(yuǎn)，也為二次銷售打好基礎(chǔ)，建立良好的循環(huán)。

如何推銷自己的產(chǎn)品3

1、做好開場白的準(zhǔn)備

對于一個陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

2、學(xué)會介紹自己

在開場白過后，一定要學(xué)會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

3、簡述產(chǎn)品優(yōu)勢

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產(chǎn)品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善于制造話題

在于客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學(xué)會根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過程中，雖然不能用過于專業(yè)的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

擴(kuò)展資料：

推銷自己的產(chǎn)品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

3、忌急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。

如何推銷自己的產(chǎn)品4

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

如何推銷自己的產(chǎn)品5

面見客戶，先簡述產(chǎn)品的優(yōu)勢，再進(jìn)行詳細(xì)描述

很多銷售員都犯了一個錯誤，那就是一見客戶便開始滔滔不絕推銷自己的產(chǎn)品，殊不知，客戶沒有那么多時間聽你描述，或許產(chǎn)品很好，但是還沒介紹完客戶就聽得不耐煩了。所以面見客戶要先簡要說出產(chǎn)品的賣點，先吸引住客戶，然后再進(jìn)行詳細(xì)描述，錦上添花。

善于制造話題，然后慢慢引向自己的產(chǎn)品

在和客戶交談的時候，一開始不需要馬上介紹自己的產(chǎn)品，這樣會讓有些敏感的客戶非常反感，產(chǎn)品再好，客戶也不愿意聽了?？梢韵雀蛻袅牧漠?dāng)下的一些熱點話題，同時套套近乎，通過話題慢慢進(jìn)入主題，引向自己的產(chǎn)品，這就是起個鋪墊的作用，慢慢客戶也就愿意順著你的思路聽下去了。

推銷產(chǎn)品要專業(yè)，要把自己打造的很內(nèi)行

如果一款產(chǎn)品，自己都不了解，自己都說不明白，那么客戶又怎么會信任呢？其實推銷是很關(guān)鍵的，最重要的一點就是要把自己包裝得非常專業(yè)，讓客戶聽了之后，感覺你是這方面的專家，這樣客戶才有信任感，在之后的聊天過程中，客戶才會對你所說的話言聽計從，如果自己都不專業(yè)，客戶是可以聽出來的。

說一千道一萬，產(chǎn)品質(zhì)量才是真

無論推銷做的如何到位，最關(guān)鍵的一點，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有。如果說推銷做得好，但是產(chǎn)品質(zhì)量不佳，就算是引導(dǎo)客戶購買了第一次，但是第二次客戶就不會去買了，同時別人問起來客戶之間一傳十十傳百，自然都不會買了，這就是一錘子買賣。所以說，不管怎么樣，一定要保障產(chǎn)品質(zhì)量，做口碑銷售，口碑好了，客戶自然會產(chǎn)生信賴，到時候客戶介紹客戶，還愁賣不出去嗎？

四、產(chǎn)品介紹的思路和方法

其一：對品牌產(chǎn)品的介紹；

對于品牌類型的產(chǎn)品，都有自己獨特的風(fēng)格，比如產(chǎn)品的工藝高超、產(chǎn)品的用料精細(xì)、產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良等等。所以在我們向顧客介紹的時候，一定要突出產(chǎn)品特點，將介紹的重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽、以及制作時的特殊工藝、產(chǎn)地等，這樣就可以激發(fā)顧客購買渴望；

其二：對特殊功能的產(chǎn)品介紹；

對于擁有特殊功能的產(chǎn)品，應(yīng)該從成分以及結(jié)構(gòu)開始講起，然后再講產(chǎn)品的效用，比如介紹帶有藥物特性的洗發(fā)水，除了會祛除頭屑外，還加入了某種中草藥，因此有防止脫發(fā)、以及生發(fā)的作用；

其三：對于一些裝飾品以及工藝品的介紹；

在介紹一些工藝品以及裝飾品的時候，這些產(chǎn)品往往都很獨特，而且風(fēng)格各異，那么當(dāng)我們在介紹的時候就應(yīng)該把重點放在藝術(shù)價值以及風(fēng)格特點上，這樣才能讓有品的顧客感到處處有驚喜；

其四：對于一些連帶產(chǎn)品的介紹；

有很多時候產(chǎn)品在用途上是有關(guān)聯(lián)的，比如電腦與音響、電腦與鍵盤、茶幾與沙發(fā)等等，有些顧客在購買產(chǎn)品的時候，也許一時聯(lián)想不到，沒有想到關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。那么這個時候一定要注意，當(dāng)我們跟顧客成交一種產(chǎn)品時，切記不能在未成交就向顧客推銷其他產(chǎn)品，而且在說話的時候，語言一定要委婉親切，最好的方式就是采用提醒式的語言。

其五：對于一些食品或者日常用品的介紹；

可以先從好處講起，然后再介紹產(chǎn)品的特性，重點突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如介紹棉襖的時候，要先介紹棉襖穿起來很舒服，冬天穿起來既不影響形體，又看起來美觀、時尚，而且還是純棉的，讓您的冬天不再寒冷；

其六：對于新產(chǎn)品的介紹；

新產(chǎn)品不容易被顧客認(rèn)可、接受，對于這種情況，銷售員應(yīng)該積極的向顧客推銷。當(dāng)新產(chǎn)品是在過時產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，這個時候就要跟過時產(chǎn)品做比較；有些產(chǎn)品是創(chuàng)新的，就應(yīng)該介紹新產(chǎn)品的特點；

以上就是小編對于銷售產(chǎn)品的方法和思路問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。