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你理解的銷售是什么（你理解的銷售是什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-18 03:40:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 313 問大家

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本文目錄:

1、怎么理解銷售的含義或者說什么是銷售
2、你對銷售如何理解?
3、你怎么看待銷售？
4、銷售是什么意思？

你理解的銷售是什么（你理解的銷售是什么意思）

一、怎么理解銷售的含義或者說什么是銷售

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

營銷的主要過程有：

1、包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等；

2、包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

3、包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等；

擴展資料：

營銷的發(fā)展方向

1、從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位。

2、從營銷的對象來看，企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價值的事物，都可以進(jìn)行有效地使用。

3、從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段．而是當(dāng)代各種營銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業(yè)都會與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段。

3、實施問責(zé)制：提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。

參考資料來源：百度百科-營銷

二、你對銷售如何理解?

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多商業(yè)社會競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳長久之后就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的銷售就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點對于渠道銷售特別重要等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什么都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧謹(jǐn)記以下幾點1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助2.誠信，沒有誠信，你將一無所有3.個人魅力，處理人際關(guān)系的手段4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求5.堅持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去，而是堅持是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶還有很多，需要自己去體會

三、你怎么看待銷售？

其實銷售是一個比較廣闊的詞語，每天就要和人打交道，無時無刻不在銷售。

其實銷售無外乎就是搞定人，只要投其所好，把人搞定了，銷售也就成功了一半。其實有時候人對銷售的理解比較片面一些。

銷售比較廣闊，其實牽扯到各個方面，需要各方面的綜合能力，其中一方比較弱，銷售這個工作也是無法勝任的。

一個面臨快要倒閉的公司，突然總公司空降一位總經(jīng)理，雖然是總經(jīng)理頭銜，但到這個公司是打仗的，因為這個公司快要倒閉，人心渙散，沒有人做業(yè)績?？偨?jīng)理到這家公司過后，先沒有把業(yè)務(wù)員去安排做業(yè)績，其他的人員也都原地待命?？偨?jīng)理羅陽，翻看公司這些年的銷售記錄，和公司沒有做成的項目。反而從這些沒做成的項目中抽了一個項目出來，決定自己跟進(jìn)。

新進(jìn)一個公司，羅陽并沒有讓所有的員工去工作，而是讓所有的員工原地待命。

自己再跟進(jìn)一個項目，我要捋清了這個項目的所有關(guān)系和人脈和負(fù)責(zé)人，于是他每天都到這個機電市場，去一家店經(jīng)常跟老板聊聊天，談?wù)劶页?，聊上幾句就走，并沒有要銷售機電的意思，時間一久，老板和羅明成了無話不談的朋友。其實這家老板的業(yè)務(wù)已經(jīng)被其他的公司定了。但羅明并沒有挑明還是嘮家常混的跟這家店老板的負(fù)責(zé)人都很熟，雖然跟老板很熟，但這個業(yè)務(wù)單子已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虏荒芨淖儭Ａ_明在找可乘之機，終于有一次和老板談合作的這家業(yè)務(wù)員要辭職了，羅明發(fā)現(xiàn)了機會，于是就和對方公司的業(yè)務(wù)員做朋友，還幫對方公司業(yè)務(wù)員找工作，在和老板對接電機業(yè)務(wù)時。羅陽就說我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，先前的業(yè)務(wù)員已辭職，我再對接這個項目，好像這家公司并不買羅陽的賬，于是羅陽又想了別的方法，還去這家公司轉(zhuǎn)悠。特意跑到這家公司，有一次負(fù)責(zé)人在和一群員工，修理機電，羅陽就跟負(fù)責(zé)人握了一下手，聊兩句就走了。羅陽想請負(fù)責(zé)人吃飯，但負(fù)責(zé)人始終沒有答應(yīng)，羅陽就曉之以理，動之以情給負(fù)責(zé)人發(fā)短信，，但負(fù)責(zé)機電的，總工還是沒有回短信。但羅陽并沒有心急。而是讓自己的助理，把合同準(zhǔn)備好，第2天去簽合同。助理不明白，對方還沒答應(yīng)，為啥你就確定簽合同了呢？羅陽說我們第1次見這個機電負(fù)責(zé)人的時候，他在帶領(lǐng)一群工人，在研究機電在工作，一看就是實干家，沒有一些噓噓花花的腸子。所以我請他吃飯他是不會去的，他是在觀察我，看我的表現(xiàn)。實干家，他的產(chǎn)品肯定愿意和一樣實干的人合作，那我就是最終人選，就是這樣一單100萬的機電業(yè)務(wù)。在對方公司訂下的情況下，被羅陽搞定，公司的所有員工都佩服的五體投地。

與其說洛陽能搞定人，業(yè)務(wù)能力強。而是他善于觀察人，根據(jù)每個人的秉性而做出應(yīng)對的方案，找出關(guān)系命脈，直中要害。

四、銷售是什么意思？

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。

動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

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