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校園推廣的方式有哪些

發(fā)布時間：2023-03-03 12:01:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 994 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于校園推廣的方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)如何做好校園推廣？
2、校園營銷的方式有哪些？
3、校園推廣有什么推薦小技巧？
4、校園贊助商宣傳方式有哪些？

校園推廣的方式有哪些

一、企業(yè)如何做好校園推廣？

沒有校園團隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團隊、社團等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。當然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉換率達到6%（微信關注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿?，F在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

搭建自己的校園團隊有以下幾種方法：

1、對于校園渠道的搭建，首推招一個有經驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長；一般還沒等渠道成熟，可能這一項業(yè)務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網絡招聘等上面招比較快。如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

2、你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使、超級實習生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來；

3、組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹；團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資；團隊入職信息表則是該學生的基本信息；工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。

4、校園團隊的招募，可以通過實習兼職網站招募，通過各城市的兼職qq群、微信群招募，通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募，通過官方微博微信發(fā)布招募啟事，招募地方站主管，由他負責所屬區(qū)域團隊的招募。招人最核心的在于認可你這個公司，認可這個產品和團隊；能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行。只要接受這個工作，在合適的引導下，都會努力去宣傳的。

二、校園營銷的方式有哪些？

據統(tǒng)計，在大學中，70%以上的大學生參加過各類校園社團，90%以上的學生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。好奇心、較多的空余時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園社團活動的參加者，而且成為積極的參與者。

由于環(huán)境的封閉以及各種社團活動對于學生的影響，校園活動營銷構造了一個校園營銷推廣的形態(tài)圈，依附于校園社團存在的營銷方式。開學季已經來臨，下面就為大家介紹比較常見的校園營銷活動推廣方式。

校園路演

在校園里最常規(guī)的動態(tài)校園活動營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。

校園宣講會

與路演相比，講座是很常用的校園活動營銷形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果利用恰當，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學生成功地留在講座上直到講座結束，那么你至少擁有了200名對產品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

借助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統(tǒng)一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級女聲……都已經成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

其他社團活動

“其他”活動所涵蓋的內容就更加豐富多樣了。攝影大賽、征文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會、社會實踐、訓練營、“快閃”等。通過贊助各類校園活動，企業(yè)將品牌根植在學生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，校園活動贊助將成為贊助商不可繞過的營銷方式之一。

三、校園推廣有什么推薦小技巧？

校園營銷主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段.在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下.企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結合。企業(yè)在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。

開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

產品開發(fā)要有針對性

在產品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業(yè)可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

充分利用互聯(lián)網的力量

傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網絡游戲中強化網上傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。

發(fā)揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

尋找“意見領袖”

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”。可以設法建立一個“意見領袖”網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

用大學生熟悉的方式“說話”

貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業(yè)的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

明確活動的目的

在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內部之前，企業(yè)應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為;側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。企業(yè)加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學生社團開展企業(yè)校園營銷活動的方案。找出適合企業(yè)自身的結合點和切入點。

通過巧妙方式，突破進入障礙

企業(yè)的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。

采用俱樂部營銷的方式，并結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會員提供產品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群?？梢远ㄆ谂砂l(fā)(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性)新產品，發(fā)放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節(jié)入手培育品牌意識。

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四、校園贊助商宣傳方式有哪些？

愿意贊助大學活動的商家首先是電信、聯(lián)通、移動，很明顯，大學生市場是塊肥肉，值得搶占。再給你推薦蝦丸校園的app

以上就是小編對于校園推廣的方式有哪些問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。