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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)模式(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的8種形式
第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。
第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有兩種情況:
第一種,網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線(xiàn),這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線(xiàn)的人員聯(lián)系。
第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息,或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。
第三種形式:“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
第四種形式:BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo),就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第五種形式:博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。
第六種形式:聊天群組營(yíng)銷(xiāo)
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),目前的群有qq群、msn群、旺旺群、聊天吧群等等。
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。它是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”、“愛(ài)問(wèn)”或企業(yè)網(wǎng)站自建的'疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面,讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可,最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些模式?
(一)網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論:直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。特征:
(1)強(qiáng)調(diào)雙向信息交流;(2)顧客與營(yíng)銷(xiāo)人員直接溝通;(3)具有全球性和持續(xù)性;(4)可以測(cè)定效果。
(二)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指建立、維系和發(fā)展顧客關(guān)系 ,致力于建立顧客忠誠(chéng)度。特征:(1)宏觀(guān)上營(yíng)銷(xiāo)影響一系列領(lǐng)域,微觀(guān)上注重保持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系;(2)爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是保持老顧客費(fèi)用的5倍:(3)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向溝通,為顧客提供更好的服務(wù)。
(三)網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論:(1)軟營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn);(2)軟營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是消費(fèi)者;(3)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該遵循軟營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則;(4)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自發(fā)形成或者利益驅(qū)動(dòng)形成,但是成員都是受尊重的;(5)網(wǎng)絡(luò)禮儀。
(四)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論:顧客的重要性提高,4P’S理論轉(zhuǎn)化為4C’S理論(顧客,成本,方便,溝通)。特征:(1)產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心;(2)以顧客接受的成本定價(jià);(3)產(chǎn)品的分銷(xiāo)以方便顧客為主,實(shí)行一對(duì)一、跨時(shí)空銷(xiāo)售;(4)交互式營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系。
(五)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論:營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要考慮消費(fèi)者的情感需要,注重顧客體驗(yàn),把體驗(yàn)看做顧客價(jià)值的組成部分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客互動(dòng),強(qiáng)調(diào)顧客參與。特征:(1)互聯(lián)網(wǎng)為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)提供了好的環(huán)境;(2)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性適合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展;(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重顧客忠誠(chéng)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式都有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的7種模式
一、網(wǎng)站構(gòu)建
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言,構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)必不可缺的,網(wǎng)站不僅是公司信息、公司產(chǎn)品、公司服務(wù)的媒體載體,還是大眾了解一個(gè)企業(yè)的窗口,它就像人的眼睛,通過(guò)它可以直接和一個(gè)公司的靈魂溝通。
值的一提的是,我接觸過(guò)不少老總,他們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)上花了大錢(qián),最后卻一點(diǎn)也沒(méi)有得到回報(bào),于是大呼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)騙子乎。其實(shí)向他們這樣的營(yíng)銷(xiāo)人在營(yíng)銷(xiāo)界大有人在,他們正在驗(yàn)證劉東明先生的“網(wǎng)站孤堡效應(yīng)”,他們確實(shí)花了很大的精力去建設(shè)他們的網(wǎng)站,但是網(wǎng)站建好好就束之高閣了,當(dāng)菩薩供著,以為只要有了這尊菩薩,金子就大把大把的流進(jìn)來(lái)。這就要求關(guān)于網(wǎng)站構(gòu)建的一些老套思維也需要改觀(guān):龐大的FLASH形象首頁(yè)、大篇幅企業(yè)新聞報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹語(yǔ)焉不詳?shù)痊F(xiàn)象,并不能真正起到互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)前就要先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位,只有使網(wǎng)站符合網(wǎng)站瀏覽者的要求,才能做出合適的網(wǎng)站。如,某著名體育用品公司建設(shè)了兩個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)是樸素、大方、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓┕俜胶凸擅窭斫夤緺顩r財(cái)務(wù)信息的網(wǎng)站,一個(gè)是活潑、充滿(mǎn)激情的供消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。
另外在網(wǎng)站建設(shè)好后需要定期的發(fā)布信息,根系網(wǎng)站內(nèi)容,只有貫徹互動(dòng)性才能真的發(fā)揮到網(wǎng)站的功用。
二、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開(kāi)始時(shí)就需要的,從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。
當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線(xiàn)后,搜索引擎可以份為兩個(gè)部分來(lái)做,一方面,由市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)提供搜搜引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來(lái)做;另一方面,有公司的網(wǎng)站維護(hù)人員,定期的對(duì)網(wǎng)站維護(hù)發(fā)布新信息,提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。
由于影響網(wǎng)站在搜索上排名的指數(shù)有數(shù)千種,而且搜索引擎運(yùn)營(yíng)商會(huì)定期對(duì)其指數(shù)進(jìn)行更新和升級(jí),再加上中國(guó)研究搜索引擎的技術(shù)起步較晚,技術(shù)不健全,這都使的目前中國(guó)市場(chǎng)上的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)不能夠完全滿(mǎn)足企業(yè)的要求。有很多公司由于選擇服務(wù)商不當(dāng),不僅排名沒(méi)有上去,還造成搜索引擎對(duì)網(wǎng)站域名進(jìn)行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候要慎重。
三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的一環(huán),被稱(chēng)為在80/20原則下起著重要作用的20。
龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度,使搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要資源。
由于搜索引擎的企業(yè)推廣方式還不夠完善,推廣服務(wù)還不夠成熟,使得企業(yè)在推廣時(shí)不能夠選擇合適的關(guān)鍵詞,使得花費(fèi)了大量的資金和精力后,并沒(méi)有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過(guò)程中要堅(jiān)持一個(gè)焦點(diǎn)和一個(gè)理念,一個(gè)焦點(diǎn)是指在搜索引擎推廣的時(shí)候要把所有形式的廣告有個(gè)焦點(diǎn),如,匯豐銀行在推出了其理財(cái)大師的業(yè)務(wù)后,在搜索引擎上堅(jiān)持以“一份投資三倍回報(bào)”中的“三倍”;一個(gè)理念就是指在做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要堅(jiān)持“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合”的理念,如,一些參加國(guó)際展會(huì)的公司,利用搜索引擎對(duì)參加展會(huì)的信息進(jìn)行推廣,使來(lái)參展的客戶(hù)更加有目的性,取得更好的參展效果。
四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
在2008年8月由CNNIC發(fā)布的報(bào)告中,提到2008年中國(guó)有2.53億網(wǎng)民,隨著網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)和網(wǎng)民知識(shí)水平的普遍提高,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)爆發(fā)出無(wú)可抵擋的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力量,成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要資源集聚地。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)效果是顯而易見(jiàn)的,如,王老吉同過(guò)一個(gè)帖子,使得王老吉涼茶走進(jìn)了中國(guó)數(shù)十億中國(guó)人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣“網(wǎng)絡(luò)個(gè)人殺手”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了,這里有個(gè)經(jīng)典的案例,隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熱潮席卷全球時(shí)候,沃爾瑪也進(jìn)行了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),沃爾瑪創(chuàng)造出了頗具創(chuàng)意的帖子,帖子出來(lái)后得到了很多人的追捧,但是不久由一個(gè)網(wǎng)友爆料,發(fā)現(xiàn)原來(lái)其帖子是虛假偽造的,沃爾瑪?shù)男蜗笤诖蟊娭械男蜗蟠蟮?,至今沃爾瑪還沒(méi)有完全擺脫網(wǎng)絡(luò)陰影。
因此在做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意的是如何做到自然、無(wú)跡、富有創(chuàng)意。
五、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的歷史中,從靜態(tài)的文字和圖片到動(dòng)態(tài)的視頻是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)大進(jìn)步。從此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又進(jìn)入了一個(gè)新、一個(gè)更加需要?jiǎng)?chuàng)意、一個(gè)更有營(yíng)銷(xiāo)力的新時(shí)代。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如,youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營(yíng)銷(xiāo)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。如在5.12大地震后運(yùn)動(dòng)品牌361°,憑借一個(gè)富有創(chuàng)意的紅心視頻,而紅動(dòng)中國(guó)。
六、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)調(diào)查在2.53億的中國(guó)網(wǎng)民中有90%使用過(guò)即時(shí)通訊工具,面對(duì)如此大的市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)人早就行動(dòng)開(kāi)了,和這些即時(shí)通訊商合作也成了眾多品牌的焦點(diǎn)。合作方式有很多種,但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果,可口可樂(lè)給我們一個(gè)經(jīng)典的提示,在北京奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)圣火傳播時(shí)期,可口可樂(lè)和騰訊合作展開(kāi)網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動(dòng),使網(wǎng)民以能夠點(diǎn)亮QQ的火炬圖標(biāo)而瘋狂,在短短40天的時(shí)間里有超過(guò)4000萬(wàn)的網(wǎng)民參加了此次活動(dòng),其威力不可不謂強(qiáng)大,出招不得不說(shuō)是巧妙。
七、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告
在互聯(lián)網(wǎng)上存在著一批4000萬(wàn)到5000萬(wàn)不看電視,不讀報(bào),不聽(tīng)廣播的網(wǎng)民,他們只愛(ài)虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界,天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛(ài)情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢?網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn),給廣大廣告主提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個(gè)只撈網(wǎng)民錢(qián)包的游戲終端,腰身一變成為了一個(gè)具有良好的信息傳播能力,有著請(qǐng)打感染力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如,雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動(dòng),吸引著無(wú)數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式各種各樣,但是怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出,需要營(yíng)銷(xiāo)人深入的去研究這些模式的內(nèi)涵,需要偉大的創(chuàng)意,需要在乎一心的運(yùn)用。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些?
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種:SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC,是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。
二、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù),以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。
大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題:向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì):精準(zhǔn)直效,個(gè)性化定制,信息豐富,全面、具備追蹤分析能力。
三、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設(shè),非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量,可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng),甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單;所以,有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。
四、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用用戶(hù)口碑相傳的原理,是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的,具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,是一種概念,沒(méi)有固定模式,最直接有效就是許以利益。
五、BBS營(yíng)銷(xiāo)
不用細(xì)致的解釋了,我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當(dāng)然,對(duì)于企業(yè),BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,歷經(jīng)多年洗禮,論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),不僅沒(méi)有消失,反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng), 當(dāng)論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí),就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法。
論壇營(yíng)銷(xiāo)可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道,尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候,是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性,幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權(quán)威度,并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用得好的話(huà),論壇營(yíng)銷(xiāo)可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
論壇營(yíng)銷(xiāo)的主旨,無(wú)疑是討論營(yíng)銷(xiāo)之道,論壇營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上,逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如,設(shè)一些專(zhuān)欄,聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專(zhuān)欄作家和專(zhuān)欄評(píng)論家,就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話(huà)題發(fā)言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么,而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。
海納百川,有容乃大。營(yíng)銷(xiāo)論壇,包容多樣化的觀(guān)點(diǎn),多樣化的文風(fēng),是營(yíng)銷(xiāo)人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。 資深互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、隆文互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮延認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非就是簡(jiǎn)單的發(fā)帖發(fā)新聞,營(yíng)銷(xiāo)人要深刻理解企業(yè)的定位及盈利模式,深挖品牌內(nèi)涵,并借互聯(lián)網(wǎng)的特性更廣泛深入的與目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),從以前傳統(tǒng)媒體直接“騷擾用戶(hù)”的模式變成讓用戶(hù)主動(dòng)參與,并愿意與人分享,這樣品牌借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能展現(xiàn)更強(qiáng)的生命力。
六、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。 博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn),企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系,改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品,但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似,但是博客更大眾隨意一些。
另一種,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題,老徐與新浪博客的利益之急,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯(lián)盟,最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等,這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)?,達(dá)到很好的二次傳播效果,這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例,但在國(guó)內(nèi)還比較少。
七、播客營(yíng)銷(xiāo)
播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣,例如:前段時(shí)間“百事我創(chuàng),網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng),國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,是品牌效應(yīng)不斷的被深化。
八、RSS營(yíng)銷(xiāo)
RSS營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式,即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶(hù)對(duì)此一無(wú)所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多,以訂閱日志及資訊為主,而能夠讓用戶(hù)來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
九、SN營(yíng)銷(xiāo)
SN:Social Network,即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略,一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能,而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好。
十、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo),也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。
十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)
B2B是英文Business to Business(商業(yè)對(duì)商業(yè))的縮寫(xiě)。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件,在買(mǎi)方和賣(mài)方之間搭起的一座溝通的橋梁,買(mǎi)賣(mài)雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中,B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介,允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息,并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶(hù),所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。
十二、事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,例如:好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的QQ群及論壇上,當(dāng)然,如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,會(huì)使更多人注意到我的blog。
十三、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的,但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。
十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話(huà)題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息,其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實(shí)際上專(zhuān)門(mén)的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多,不少人利用它們來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。 但是,由于多數(shù)新聞組和論壇是開(kāi)放性的,幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息,所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來(lái)要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí),一般都被要求提供電子郵件地址,這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然,在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下,企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來(lái)擴(kuò)大宣傳面。
十五、形象營(yíng)銷(xiāo)
形象營(yíng)銷(xiāo):企業(yè)形象是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化,在確定其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持的理性態(tài)度,即現(xiàn)在口語(yǔ)化的稱(chēng)謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化,與眾不同,才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來(lái)的,它需要的是一個(gè)有始有終、至始至終的過(guò)程,企業(yè)形象不但要在觀(guān)念上引入,而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為導(dǎo)入“CI”的軌道。
十六、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比,更強(qiáng)調(diào) “以客戶(hù)為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,即和客戶(hù)多渠道溝通,和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。
其實(shí),它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等),精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本,根據(jù)企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。
十七、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo):“通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。客戶(hù)只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。在這以前,所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?;ミB網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)”使找到您的網(wǎng)民相信您!
企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻,比如科學(xué)視頻、教育視頻、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息,企業(yè)產(chǎn)品的展示、企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以及各種組織機(jī)構(gòu),利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶(hù)的信息通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去,最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的,這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)。
十八、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線(xiàn)索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷(xiāo)的一種方式,目前,國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷(xiāo)方式,千花百樣,你如果很有創(chuàng)意,你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷(xiāo)。
十九、效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),其核心是基于效益型網(wǎng)站,包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤管理等綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)目前大部分中小企業(yè)需要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果較為迫切的情況。
二十、交換鏈接/廣告互換
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪(fǎng)問(wèn)量,但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳,搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)拱手讓給別人! 這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操,但商業(yè)的根本在哪里,不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià),求得自身道德的升華,這代價(jià)是否值得值得商榷。所以,企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前,一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而,如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù),而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ),這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告,一來(lái)增加了雙方的訪(fǎng)問(wèn)量,二來(lái)可以給客戶(hù)提供更加周全的服務(wù),同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。 此外還可考慮與門(mén)戶(hù)或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接,不過(guò)這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力,其次要征得對(duì)方的同意?,F(xiàn)實(shí)情況往往是,小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接,而大網(wǎng)站卻常常不太情愿,除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。
二十一、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,因?yàn)殡S著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話(huà)題,這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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