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    優(yōu)秀文案案例分析(優(yōu)秀文案案例分析題)

    發(fā)布時間:2023-03-03 15:29:08     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 816        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于優(yōu)秀文案案例分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    優(yōu)秀文案案例分析(優(yōu)秀文案案例分析題)

    一、電商文案策劃案例

    在我們開店鋪的時候,會寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時間。讓買家更了解我們的商品,那么我們應(yīng)該怎么寫。才能抓住一個消費(fèi)者的心呢。讓我們的產(chǎn)品更有價值。這就要去了解怎么去做文案策劃。

    電商文案策劃案例

    一、挖掘商品賣點(diǎn)

    可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn),對商品有一個整體而清晰地認(rèn)識,然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。

    下一步,認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實(shí)使用場景,將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場景結(jié)合,進(jìn)行文案創(chuàng)作。

    二、3秒標(biāo)題

    一個標(biāo)題,請?jiān)?秒內(nèi),吸引看到它的人繼續(xù)看下去……

    對于這點(diǎn),眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時寫文案,我會花3個小時想標(biāo)題。

    身處每天接觸海量信息的時代,我們自身也會深有體會,吸引潛在買家注意力停留,變得越來越重要。

    在賣貨型文案里,打造標(biāo)題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法:

    1、打破常規(guī)

    每個人都有思維慣性,如果你的標(biāo)題可以打破常規(guī),超出他的常識認(rèn)知,無疑可以輕松的吸引他的注意力;

    2、創(chuàng)造極端

    有一類標(biāo)題,會很容易吸引看到它的人與自己的既有對某一事物的認(rèn)知做對比,標(biāo)題里的描述是他認(rèn)為不可能輕易做到的,以此達(dá)到激發(fā)好奇心,吸引注意力;

    3、借勢IP

    IP的影響力自帶吸引力,這在最近在各個群里、朋友圈場景里瘋傳的各種課程海報里體現(xiàn)的最為明顯。大家都在找某一領(lǐng)域里的名師為自己站臺、圈粉,越是有名氣的老師,自然越能吸引某一群體的注意力……

    4、與我相關(guān)

    無論在何時何地,一個人可能不關(guān)心大部分的信息,但是與自己相關(guān)的信息一定會在第一時間被他篩選出來。

    所以,在標(biāo)題中可以直接把想要通知的潛在人群標(biāo)記出來!

    三、建立信任

    在付款前的較長的時間里,客戶都會認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮,并通過文案最終解決它。

    電商文案的作用是什么

    線下銷售的特點(diǎn)之一是,銷售人員與消費(fèi)者可以面對面交流;而電商銷售與消費(fèi)者之間的距離可能會很遠(yuǎn),反而文案與消費(fèi)者的距離近了!所以,電商文案就是實(shí)打?qū)嵉墓P尖上的銷售!

    電商文案的作用是通過文案說服消費(fèi)者自助下單!要做到這一點(diǎn),不僅要掌握一些撰寫技巧,還要對產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行深入了解,更要對消費(fèi)者的消費(fèi)心理了解,從而吸引消費(fèi)者從第一句看到最后一句,最后實(shí)現(xiàn)購買!

    電商文案與其他文案的不同在于,它承擔(dān)著說服消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為的責(zé)任!

    想要達(dá)到這個目標(biāo)就得注意以下兩點(diǎn):

    一、想要說服消費(fèi)者,必須先說服自己。相信自己的產(chǎn)品是最好的,是能幫助消費(fèi)者解決問題的,這樣寫出的文案才會讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任;

    二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費(fèi)者購買產(chǎn)品是因?yàn)樾枰?,而不是智商?

    好的電商文案要“走心”,讓消費(fèi)者從字里行間感受到你的真誠和產(chǎn)品的價值!

    什么才是優(yōu)秀的電商文案

    1.第一指標(biāo):跳失率

    跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度,跳失率大,就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整,文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率,其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前,消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對頁面進(jìn)行訪問,而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合,從而不想再關(guān)注頁面,于是產(chǎn)生跳失率。

    電商企業(yè)可以通過跳失率的大小,來判定文案是否優(yōu)秀,是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn),吸引消費(fèi)者的注意力,勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

    2.第二指標(biāo):轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo),是判斷營銷效果的指標(biāo),亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率,如注冊轉(zhuǎn)

    化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率,通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

    轉(zhuǎn)化率是指在一個統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是,在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高,則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng),單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率,也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率,這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率,把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

    提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率,主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴(kuò)大平臺相關(guān)盈利,也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平,所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺至關(guān)重要的指標(biāo)。

    3.第三指標(biāo):訪問深度

    訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中,瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言,就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā),増強(qiáng)訪問深度主要從4個方面入手,

    二、經(jīng)典廣告案例分析

    大衛(wèi).奧格威的哈沙威襯衫

    被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威,1948年

    以6000美元創(chuàng)業(yè),如今已成為全世界10大廣告公司之一,并在全世界40個國家設(shè)有140個分

    支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。40年來,奧格威的點(diǎn)子層出不窮,

    他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù),其中最膾炙人口的經(jīng)典作品,莫過于哈沙威襯衫廣告

    。

    哈沙威是一家默默無名的小公司,每年的廣告預(yù)算只有三萬美元,與當(dāng)時箭牌襯衫每年20

    0萬美元的廣告費(fèi)相較之下,真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時

    ,奧格威不在乎廣告預(yù)算太少,他在乎的是:必須把廣告全權(quán)委托,不得更改企劃案,連

    一個字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。

    接下哈沙威襯衫的廣告代理后,奧格威內(nèi)心盤算著:

    ——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費(fèi),哈沙威要打出知名度,非出奇制勝不可。

    ——哈沙威的廣告活動,必須是一個偉大的創(chuàng)意,否則必敗無疑。

    ——為了提高哈沙威的知名度,我必須先建立它的晶牌印象。

    根據(jù)調(diào)查證實(shí),消費(fèi)大眾都是先看廣告圖案(相片),再看標(biāo)題,最后才讀文案。——此種

    圖案一標(biāo)題一文案的架構(gòu),就是故事訴求法。此種訴求法,常令消費(fèi)者無法抗拒,不過,

    “故事”的內(nèi)容必須充實(shí),而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇,才能吸引他們接著標(biāo)

    準(zhǔn)“文案”一路看下去。

    ——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了,“眼罩”的中年紳士為主題。 于是,一個偉大的

    創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久,一個戴著黑眼罩的中年男士,穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報紙與雜

    志廣告上。在短短幾個月內(nèi),那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概,風(fēng)靡了全美國。

    當(dāng)然,哈沙威襯衫跟著水漲船高,達(dá)到家喻戶曉的程度。

    在美國的廣告史上,從沒有一個產(chǎn)品像哈沙威那樣,花那么少的代價(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)

    造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元,然而此一杰出的創(chuàng)

    意,將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是,這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師,認(rèn)為

    好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已,寧愿你覺得它很有意義,而去購買該產(chǎn)品。

    創(chuàng)意之論引起大眾好奇,是創(chuàng)意魅力所在。 文案:標(biāo)題:穿“哈特威”襯衫的人正文:美國人最后終于開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個效果,實(shí)在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中,“哈特威”襯衫就日漸流行了。首先,“哈特威”襯衫耐穿性極強(qiáng)——這是多年的事。其次,因?yàn)椤肮赝奔舨谩托倍燃啊盀轭櫩投ㄖ频摹薄骂I(lǐng),使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁,因而使您更為“舒適”。下擺很長,可深入你的褲腰。鈕扣是用珍珠母作成——非常大,也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭前的高雅。最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫——從英國來的棉毛混紡的斜紋布,從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢,從英屬西印度群島來的海島棉,從印度來的手織綢,從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布,從巴黎來的亞麻細(xì)布,穿了這么完美風(fēng)格的襯衫,會使您得到眾多的內(nèi)心滿足?!肮赝币r衫是緬因州的小城渥特威的一個小公司的虔誠的手藝人所縫制的。他們老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在離你最近的店家買到“哈特威”襯衫,請寫張明信片到“C·F·哈特威”緬因州·渥特威城,即復(fù)。

    三、早餐奶的宣傳文案案例,有哪些?

    最近香港維他奶,為了宣傳自己的7款早餐奶,出了一些列廣告文案。其中包含一個視頻廣告和一組海報文案。今天,主要和大家分享一下海報文案,作為宣傳早餐奶的案例,還是值得一看的,具體內(nèi)容如下:

    1,再黑也是你的寶寶,早餐。

    膚色唇色隨心而變,不管黑白反正是我釋放黑豆力量,自定義你的流行色。

    2,身輕如燕不藍(lán)瘦,早餐。

    隨時保持輕盈身體,地心引力“藍(lán)”不住你,低糖原味,讓你輕松到飛起。

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    3,對無聊說白白,早餐。

    有趣不會主動找上門,除非先和平淡分手。熱情椰香,給樂趣加速度。

    4,我的才華深藏Blue,早餐。

    努力去低調(diào),還是太悶騷。原色早餐的力量,讓鋒芒無處可藏。

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    5,大紅大紫C位出道,早餐。

    有氣場,哪里都是主場。Pike甜蜜香草,活出誘人驕傲。

    6,愛情好麥不好買,早餐。

    與其等愛來敲門,不如主動愛出彩。濃濃麥香,給你滿滿元?dú)狻?/p>

    7,豬鼓勵你你鼓勵我,早餐。

    確認(rèn)過眼神,你是我的人。早餐一起朱古力,每天給你大鼓勵。

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    這一組海報文案,設(shè)計(jì)元素上,采用了蔬菜說過的組合圖作為背景圖,看上去很干凈健康又有營養(yǎng)。文字文案上,體現(xiàn)出了滿滿的正能量,符合自己品牌早餐奶的調(diào)性,看完后讓人印象深刻。

    這個案例,不知道有木有幫助到您,對于早餐奶的文案創(chuàng)作,建議也結(jié)合具體的目標(biāo)人群,和使用場景去分析,相信你也可以寫出一份不錯的文案的,加油。


    葉小魚,《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者,微信公眾號:葉小魚跑跑跑(talkto520)

    四、營銷成功案例

    導(dǎo)語:了解營銷成功案例,會讓我們對營銷有更多方面的認(rèn)識。下面是我整理的營銷成功案例,供各位閱讀,希望對大家有所幫助。

    1.可口可樂公益電話亭廣告

    商業(yè)廣告做到一定境界之后就會去做公益廣告,這也是一個大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會責(zé)任感。

    商業(yè)廣告做到一定境界之后就會去做公益廣告,這也是一個大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會責(zé)任感。

    雖然會有人吐槽他的可行性或者說喝可樂不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言,他是成功的,而且會給社會留下非常正面向上的形象。

    2.回家吃飯 APP

    “回家吃飯”是全國最大的家庭廚房共享平臺,是一個基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺,致力于挖掘廚藝達(dá)人,以配送、上門自取等多種方式,為忙碌的上班族,不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜,解決對健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對接問題,創(chuàng)造一種全新的生活方式。

    這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的,勾起人對于家的感覺,讓身處在外的上班族有購物的欲望。

    3.農(nóng)夫山泉

    非常良心,右下角可以關(guān)閉廣告。

    非常良心,右下角可以關(guān)閉廣告。

    大概是國內(nèi)第一個這樣干的商家,大多數(shù)觀眾對于廣告是反感的,視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會員主要特權(quán),所以農(nóng)夫山泉這樣做會讓用戶對其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告,我也記住了農(nóng)夫山泉。

    此外,一般的廣告都是15秒,可是它卻又2分15秒,達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺。

    4.#吳亦凡即將入伍#的H5

    不知道大家是否還記得當(dāng)時在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5,雖然整個畫面看著看著稍顯粗糙,但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度,至于這個營銷能給這款游戲帶來多大的轉(zhuǎn)化率,暫不可考,但是至少品牌知名度還是有了。

    網(wǎng)上很多分析說吳亦凡的大部分粉絲是女性,而游戲的受眾主要為男性,所以用吳亦凡來做代言不合適。

    這么簡單的道理,代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時候應(yīng)該就意識到了。

    但是,用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多,而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時,更樂于去傳播、去分享(相對于男性來說)。所以在這里的CPM(千人成本)會比較低。當(dāng)一個事物在同一時間段不斷被傳播曝光的時候,路人(假設(shè)是男)也會不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注,而當(dāng)這個路人正好也是個游戲迷的時候,就會去嘗試玩這個游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來玩這游戲,游戲有女性玩家的時候,也不愁男性玩家。

    當(dāng)事物嘗試成本較低的時候,曝光量足夠大,轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來。

    5.美顏相機(jī):“我好看,世界才好看”

    “好看是什么?好看,是鏡子說的;好看,是喜歡的人說的;好看,是全世界說的;好看,不用別人說;好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看?!?/p>

    “好看是什么?好看,是鏡子說的;好看,是喜歡的人說的;好看,是全世界說的;好看,不用別人說;好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看?!?/p>

    作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶,第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時,不自覺發(fā)出了一聲“哇……”,那是一種被一句話說進(jìn)心坎里的感覺,當(dāng)即拿出手機(jī)打開美顏相機(jī)自拍了一張。

    細(xì)推敲會發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒什么邏輯,最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話:“好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看?!?/p>

    究其根本,美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會火,還是因?yàn)槊總€女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨,都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時代》會火得一塌糊涂,因?yàn)槟蔷褪敲總€姑娘的少女心。這個洞見,被美顏相機(jī)抓到了,并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來了。

    6.故宮淘寶

    一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”,但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對故宮的認(rèn)知,讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下,它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說買買買要去購買故宮同款,由此可見這種萌賤的畫風(fēng)也是為大眾所越來越接受的。

    7.Nike劉翔

    劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。

    劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。

    在劉翔發(fā)聲退役之時,NIKE立即發(fā)文,退出“平凡也能飛翔”微博,商業(yè)時代,NIKE有情懷。

    8.UBER

    20xx年的營銷不得不提的一個就是優(yōu)步Uber了,他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn),每一次uber推出活動,都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

    話不多說,上幾張圖。Uber的海報也是賞心悅目,極簡卻顯眼吸引人。

    10月29日,麥當(dāng)勞中國與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger,同時還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包,用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材,打造出自己獨(dú)一無二的Uber Burger。

    12月7日,中國優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個城市啟動全國首個“電動車日”,各城市會上線“Uber電動車”選項(xiàng)。作為全球最大的即時用車軟件公司,優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車,目前用戶可以在全球54個國家中的335個城市通過Uber呼叫清潔能源汽車,使出行更加環(huán)保。

    阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會,雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合,旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日,釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

    阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會,雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合,旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日,釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

    9.馬桶蓋

    今年年初,吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈,讓所有不知道這個品類的群眾一下子關(guān)注到了這個品類。

    接下來,松下潔樂馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競品。

    他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風(fēng),讓自己的品牌迅速出位,甩開競品。

    1)根據(jù)時間軸來看,吳曉波文章出來第二天,他們官方微博微信就迅速跟進(jìn)了這個熱點(diǎn)。標(biāo)題見下,基本一下就把主題抓住了。

    2)然后CCTV就報道了吳曉波的這件事,但是,當(dāng)時還沒露出任何品牌,所以對他們沒用。

    2)然后CCTV就報道了吳曉波的這件事,但是,當(dāng)時還沒露出任何品牌,所以對他們沒用。

    3) 緊接著1-2天,網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

    3) 緊接著1-2天,網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

    思想聚焦(粉絲1190w)當(dāng)時就發(fā)了。

    以上就是小編對于優(yōu)秀文案案例分析問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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