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服裝品類細分（服裝品類細分什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-20 03:05:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 195 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于服裝品類細分的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商產品設計（一）——商品分類體系
2、服裝項目融資計劃書
3、商品中分類的分類原則是什么？
4、企業(yè)如何進行市場細分

服裝品類細分（服裝品類細分什么意思）

一、電商產品設計（一）——商品分類體系

半年前由于機緣巧合，筆者有機會從零開始設計一個電商產品。因為本身不是做電商出身，沒有什么電商產品設計經驗，所以只能邊學邊做。這半年來，我看了大量的書籍、視頻和文章，也和許多同行的前輩交流過，再加上自己在實踐中的打磨，現(xiàn)在大體上能夠說出個一二來了。趁著最近有些時間，我琢磨著把這半年來的經驗總結一下，和同行小伙伴一起交流交流吧。

做電商的都知道，電商產品核心模塊就三大塊：信息流、資金流、物流。由于本人做的是虛擬物品交易，沒有涉及物流模塊，因此不討論物流相關內容。而信息流細分開來，可以分為商品信息流和訂單信息流（訂單流是由信息流和資金流組成的）。因此，我將會分三個部分來闡釋：

這篇文章先來講講商品信息流吧。

“商品信息流”，聽起來很抽象，先不管名詞怎么定義，我們先來想一下：眾多的商品，從它們被賣家擺到網站上展示，到買家看到這些商品，然后進行選購，整個過程產品經理關注的核心是什么？我想應該是以下兩點：

要回答這些問題，就要從整個商品體系的設計和搭建說起。

當你的產品量級非常小的時候，所有商品直接擺出來展示就好了，不需要分類。比如03年淘寶剛上線的時候，就是沒有分類的，所有商品直接擺出來展示。

當商品越來越多，用戶查找開始不方便了，就需要有分類了。在電商領域我們把這種分類叫做類目，最簡單的是 一級類目 ，比如小米商城： https://www.mi.com/

從上圖你可以看到，每一種商品就一個分類（一級類目），沒有子分類，這個分類下掛靠了該類目下的所有商品。

當商品的數(shù)量再往上走，達到千位級、萬位級，甚至更多的時候，一級類目就滿足不了需求了，這個時候就出現(xiàn)了 多級類目 的概念，也就是我們所說的 “ 類目樹 ” 。類目樹一般三級左右為宜，盡量不要超過五級。因為電商有一個公認的鐵定律叫“漏斗模型”，也就是層級越深，流失量越大，就像漏斗一樣，越往下口越小，所以類目層級不能太深。

上圖就是一個三級類目的例子。賣家在上傳商品的時候，需要一級一級往下選擇，直至確定葉子類目。

當商品的量級達到百萬級、千萬級甚至億級的時候，新的問題又出現(xiàn)了。比如服裝可以分為男裝和女裝，男裝、女裝下面又分為T恤、褲子等，而T恤又分很多品牌，褲子按照長短又可以分為九分褲、七分褲等等，這樣的類目樹一直分下去，交叉和重合是不可避免的，這就變成了一個很難管理的網。

所以當商品越來越多，分類越來越細，用戶搜索越來越個性化，單純靠類目樹已經不能滿足商品管理的需求了。這個時候就出現(xiàn)了另外一個維度的分類方法，叫 “ 屬性 ” 。

“ 屬性 ” 怎么理解呢，先看看下面這張圖：

這是對于“褲子”這種商品的描述，我們可以用左側這些形容詞去描述它，這個就是我們平時說的標簽。但標簽分類太細，數(shù)量多了的時候不好管理，當我們把標簽按右側的方式進行歸類的時候，這些類別名稱就成了我們說的“屬性”，左側的標簽就是我們說的“屬性值”。

舉個通俗的例子，我們平時用的微信，通訊錄聯(lián)系人按照26個英文字母歸類排序，這就好比我們上面說過的類目，然后我們根據(jù)聯(lián)系人的不同特征，給他們進行歸類，比如“家人”、“高中同學”、“大學同學”等等，你喜歡的話劃分個“前男友”或者“前女友”也是可以的。這些人為的分類就是標簽，把相同性質的標簽歸類成標簽組就是屬性（比如把“高中同學”和“大學同學”歸類為“同學”）。這里只是舉個例子，微信只支持標簽，不支持標簽組。

有一點需要注意的是，后臺錄入商品時，屬性必須掛靠在葉子類目下面。比如服裝——女裝——超短裙，超短裙是葉子類目，它下面可以掛靠屬性，比如紅色，這樣搜索紅色超短裙就能直達商品。但如果你想把屬性掛靠到服裝——女裝時，女裝下面還可以細分很多類目，女裝直接掛靠紅色就沒有意義了。

上圖的“找鋼網”（ http://www.zhaogang.com/ ）就是典型的“類目+屬性”的例子，鋼材按照品名、材質、規(guī)格、鋼廠等進行類目劃分，然后通過品牌等進行屬性劃分。

那是不是用“類目+屬性”就能解決所有商品分類的問題了呢？

答案當然是不能。先來看看一個很常見的場景：

這里的本質就在于，一個產品，一套邏輯，沒辦法很好地滿足兩個截然不同的用戶群體。那怎么辦呢？

最早想到解決方案的是08年那時淘寶的一位產品經理，有一次他去逛沃爾瑪，他仔細觀察了傳統(tǒng)超市的商品分類邏輯：

從這里他受到啟發(fā)，想出了“前臺類目+后臺類目”的架構設計方案——把一個產品一分為二，一個滿足買家，一個滿足賣家，也就是：

原來的類目變成了后臺類目樹，另外再建一個前臺類目樹，然后把前臺類目樹的葉子類目去和后臺類目通過映射關系關聯(lián)起來。任何一個前臺類目的葉子類目，都可以對應任何一個或多個后臺類目，且不一定是后臺葉子類目。舉個例子：

再來看個實際場景的例子，大家最常用的淘寶網（ https://www.taobao.com/ ）：

上圖中紅圈部分就是典型的運營人員為了運營需求而展示出來的前臺類目，其映射的是后臺某些類目或屬性下的具體商品。

這種設計奠定了我們現(xiàn)在大部分電商產品的商品分類體系模型： 前臺類目+后臺類目+前后臺映射管理+屬性

回過頭來總結一下，從03年我國第一家電商網站淘寶上線，到如今電商網站百花齊放，商品分類體系的演變路徑可以歸納為五步，如下圖：

至此，我想和大家分享的第一個知識點——商品分類體系就已經講完了。鑒于本人經驗有限，可能還有很多地方理解不到位，或者某些地方表述不清楚的，歡迎拍磚~

期待你我真誠的交流能碰撞出智慧的火花 ~ ^ _ ^ ~

二、服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)、如何實現(xiàn)產品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業(yè)績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發(fā)到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數(shù)種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發(fā)展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發(fā)生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發(fā)設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX”，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“XX”有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

1.市場背景

中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業(yè)發(fā)展迅速。

國內現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢

XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區(qū)域

(3)對象

三、商品中分類的分類原則是什么？

基本原則。必須明確要分類的商品所包括的范圍。商品分類要從有利于商品生產、銷售、經營習慣出發(fā)，最大限度地方便消費者的需要，并保持商品的分類上的科學性。選擇的分類依據(jù)要適當。應具有科學的系統(tǒng)性。商品分類的層次，大類：體現(xiàn)商品生產和流通領域的行業(yè)分工，如五金類、化工類、食品類、水產類等。中類（商品品類）：體現(xiàn)具有若干共同性質或特征商品的總稱，如食品類商品又可分為蔬菜和水果、肉和肉制品、乳和乳制品、蛋和蛋制品等。小類（商品品種）：對中類商品的進一步劃分，體現(xiàn)具體的商品名稱。如酒類商品分為白酒、啤酒、葡萄酒、

四、企業(yè)如何進行市場細分

問題一：如何進行市場細分? 市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。、烽火獵頭相關專家認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。 1．完全市場細分所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業(yè)根據(jù)每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規(guī)模的、消費者數(shù)量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業(yè)而言是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些行業(yè)，如飛機制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場，而且近幾年開始流行的訂制營銷就是企業(yè)對市場進行完全細分的結果。 2．無市場細分無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。 [編輯本段]程序

問題二：如何做好市場細分？一、做好細分市場的戰(zhàn)略階段

做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點，才可能實施有效戰(zhàn)術。

先來看短期，細分市場的法寶就是創(chuàng)造市場，形成無競爭的狀態(tài)，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，中期來講的話，將實現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉型為陣地戰(zhàn)，這是一個細分市場能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動機”的關鍵。最后來談長期，由陣地戰(zhàn)轉型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關鍵在于商品特質是否與企業(yè)理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關系，從長期來看，企業(yè)理念才是堅不可摧的戰(zhàn)線，商品特質必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內功

二、做好細分市場的四大原則

下面我們以索芙特負離子洗發(fā)水及其他風云商品為例，來談如何做好細分市場。

索芙特當時進入洗發(fā)水市場，市場一片混戰(zhàn)，表現(xiàn)在洗發(fā)概念漫天飛，去屑、滋潤、護發(fā)、黑發(fā)等幾座山頭，擠滿各大企業(yè)，洋兵團（寶潔、聯(lián)合利華等）和土兵團（拉芳、好迪、蒂花之秀等）全線作戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、通路戰(zhàn)全部上陣，企業(yè)在戰(zhàn)術層面打的火熱，面對這樣的千軍萬馬，硬沖進去結果是不死即傷，索芙特的獨木橋在哪里？

1、跳出競爭找市場

轉化思維是做對事的前提，這種想法的缺點在于使得企業(yè)陷入對手的陣線，造成同質化，結果以失敗告終。那些目前還活著的同質化商品，并不是因為商品本身好。那么對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，我們建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制，這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事，尋找市場空白點，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。索芙特做的就是放棄去屑、滋潤、護發(fā)、黑發(fā)4大陣地，自己去找到負離子這個空白市場?？刹裳圪N膜也是放棄對手的保濕、補充維生素C、E，去找到“漢方養(yǎng)眼”這個空白市場。反觀眾多彩屏手機，一窩蜂主打彩屏，結果是多數(shù)失敗。

2、回到需求原點

通常人們只關注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會其他行業(yè)，但讓我們仔細想想，為什么其他行業(yè)的有些商品賣的那么好，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機，既然如此，打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展商品概念的必須。既然洗發(fā)水的需求原點是美麗，看看美發(fā)美容院就知道，近幾年最火的就是負離子直發(fā)，直發(fā)成為滿足美麗的新手段，負離子讓人們相信結果，那么將負離子引入洗發(fā)水，以方便的特性滿足了忙碌現(xiàn)代人愛美愛現(xiàn)的需求，那么以此發(fā)展的商品概念就是“展現(xiàn)秀發(fā)外在美”。

3、成為品類代言人

如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細分市場能否成為企業(yè)“超級發(fā)動機”的關鍵，每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業(yè)的發(fā)展，高露潔的“口腔護理專家”、腦白金的“送禮”、左岸咖啡館的“孤獨優(yōu)雅的人文”等，這個陣地不存在商品中，而是顧客的認知中，所以索芙特的重點并不是要讓顧客記住負離子，這是不對的，而是“秀發(fā)美容”，這種認知將有利于建立陣地，這是基于根本性、未占領性、成長性三方面來綜合考量的――

根本性表現(xiàn)在顧客始終需要秀發(fā)的美麗，這種美麗體現(xiàn)在外型上，如直發(fā)；未占領性表現(xiàn)在這是人無我有的，去頭屑買海飛絲、營養(yǎng)買潘婷、火局油買舒蕾，如果需要美麗外型，就找索芙特；成長性，表現(xiàn)在這是一項長期需求，負離子只是一陣風，當游離子、陶瓷燙推出時，負離子洗發(fā)水就很難賣動了，只在負離子上......>>

問題三：企業(yè)為什么可以對市場進行細分企業(yè)自己有自己的特點某個市場也有自己的特點

作企業(yè)要根據(jù)自己的特點找到適合這個特點的市場部分

同時也可以利用自己有限的資源最好的做事

只有這樣才能在自己的能力有限的時候集中力量與競爭者一絕高下

問題四：市場細分在企業(yè)發(fā)展中的作用試論市場細分在企業(yè)發(fā)展中的作用一、什么叫做市場細分呢？市場細分就是根據(jù)消費者對產品和營銷組合的不同需求，把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，并勾勒出細分市場的輪廓，目的是針對每個購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰(zhàn)略，使企業(yè)找到自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略以求獲得最佳收益。說的通俗一點，望文而思意，市場細分就是把一個看似完整的市場劃分為若干個有著內在邏輯聯(lián)系的相對獨立的更小的市場。舉個例子：化妝品市場是一個完整而龐大的市場，但我們可以按功能細分它為：潤膚類市場、美容類市場、保健類市場、治療類市場等。我們還可以把它按年齡來細分它：20歲以下的少女類市場，20歲――35歲的青年女子市場，35歲――50歲的中年女人市場，50歲以上的老年女人市場等。我們還可以按職業(yè)來劃分它：產業(yè)工人市場，白領女子市場，公務人員市場，農村女人市場等。二、如何進行正確的市場細分呢？進行正確的市場細分，首要的問題是能否擺正市場營銷在企業(yè)中的地位和作用，能否使之成為企業(yè)的總參謀部和開路先鋒，在企業(yè)參與經營或將要參與經營的市場上找出“市場機會與企業(yè)實力的平衡點”，選出投資回報率高，有長期效益，與公司專長一致的目標市場，才算真正發(fā)揮出市場營銷的戰(zhàn)略作用。三、正確的進行市場細分有什么重要意義呢？籠統(tǒng)地說，市場細分有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會，有利于掌握市場動態(tài),及時制定和調整市場戰(zhàn)略，有利于提高企業(yè)資源利用率和競爭能力。（一）有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會消費者的需求具有一定的復雜性，通過市場細分，我們可以發(fā)現(xiàn)消費者哪些需求已經得到滿足，哪些仍是潛在需求；相應發(fā)現(xiàn)哪些產品競爭激烈,哪些產品競爭少，從而發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場。（二）有利于掌握市場動態(tài),及時制定和調整市場戰(zhàn)略各個細分市場特點不同，通過市場細分，企業(yè)可以準確地掌握目標市場特點，綜合考慮不同情況，制定產品，價格，渠道和促銷方案，并根據(jù)市場動態(tài)及時調整以適應不同的需求。（三）有利于提高企業(yè)資源利用率和競爭能力通過市場細分，企業(yè)可以把有限的人力，財力資源集中在目標市場上，揚長避短，有的放矢地進行管理，有效開發(fā)資源，提高市場占有量,最終提升企業(yè)的利潤率和競爭水平。具體的說，正確的市場細分對企業(yè)在產品定位，價格制定，廣告策略，包裝設計和促銷等營銷要素組合的決策有著重要的指導意義。（一）產品定位還是以化妝品市場為例。如果我們按職業(yè)來細分，如第四段所述，我們可以初步的把它細分為四類市場。對產業(yè)工人而言，由于她們的職業(yè)原因，她們有很多機會接觸一些有害的化學物質以及有機物質，由此，她們對化妝品關注的重點必然就放在了是否能夠保護自己的肌膚免受這些有害物質的侵害。而這類目標人群應在工礦企業(yè)中去尋找。而同樣的，對白領女人還說，她們對化妝品的要求就放在了能否保持青春，能否延緩衰老了。這類目標人群應在寫字樓中去尋找。而對農村女人還說，由于過多的從事戶外勞動，那么她們對化妝品的要求就放在了能否防止紫外線，能否防止皮膚變黑上。毫無疑問，這類目標人群應在農村去尋找。這是關于市場細分在產品定位點和訴求點的作用。（二）價格定制、促銷方式產業(yè)工人和農村女人一般收入較低，對產品的價格比較敏感。而白領女子和公務員一般收入較高，對產品的價格比較忽略。同樣的，在市場促銷方面，產業(yè)工人和農村女人一般對產品的贈送品和優(yōu)惠比較感興趣。而白領女子和公務員則對產品的使用效果和功能比較感興趣。而白領女人集中的地方除了寫字樓以外，就是一些高檔商場和購物中心。而產業(yè)工人集中的地方，除了工礦企業(yè)外，就是一些農貿市場和超級市場......>>

問題五：怎么做市場細分市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。

那么市場細分有哪些依據(jù)呢？以網絡教育為例。

同質型偏好。市場上所有的消費者對更新自己的知識有強烈的需求，偏好相近，不存在明顯的差異，都可以用網絡互動教學的方式來進行。

分散型偏好。市場上消費者的偏好很不集中，不同偏好的消費者分布比較均勻，呈分散型。此時，企業(yè)有兩種可供選擇的目標市場：一是向此市場提供一種網絡教育服務，使市場需求向同質偏好轉移；二是向此市場提供多網絡教育平臺，這種教育產品在知識和偏好上的組合各有側重，使市場需求相群體型偏好過渡。

群體型偏好。市場的不同偏好的消費者形成了一些集群，有的偏重于課堂教育，有的偏重于技能培養(yǎng)，有的偏想于個人素質的提升，各自形成了幾個據(jù)點。這樣就自然而然的形成了若干細分市場。

做市場細分能夠給我們帶來什么好處呢？有利于分析發(fā)掘新的市場機會，制定最佳銷售戰(zhàn)略；有利于小企業(yè)開發(fā)市場；有利于企業(yè)調整銷售策略；有利于企業(yè)根據(jù)細分市場的特點，集中使用企業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得最佳經濟效益。

那么怎樣做市場細分呢？

我們在做市場細分的時候，首先應該依據(jù)自己的經驗和其它公司的市場情況來給市場細分制訂的依據(jù)，即一個市場的切割方法。市場的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那么切俯之后，我們依然看不出一個所以然。我們由服裝行業(yè)來看，先看下面一個表：

風格

檔次

古典風格

流行風格

前衛(wèi)風格

高檔

中檔

低檔

這是以服裝的檔次和風格來細分的，這樣，一個大的市場分為九個組合。這些組合不一定存在，但我們應對每一格做一個定義，即市場的初步定義。再看下一個表格：

類型

年齡/性別

西服

配套產品

中式服裝

運動裝

休閑裝

青少年（男）

青少年（女）

中青年（男）

中青年（女）

老年（男）

老年（女）

我們把按照第一個表格細分后認為可以進入地市場按第二張表格再次細分，我們可以定義出我們要選的目標市場。這里我們可以看出男裝品牌金利來的定位：流行風格高檔中青年男士西裝以及配套產品。下面我們比較籠統(tǒng)的介紹一下工業(yè)品和消費品的細分方法。工業(yè)品可以按照行業(yè)（家電、能源等）、應用（售后服務、監(jiān)督、科研、辦公等）、類型、地域等來進行劃分；消費品可以按照消費者的收入、年齡、所受教育、地域、喜好等進行細分

那么市場細分有哪些依據(jù)呢？以網絡教育為例。

同質型偏好。市場上所有的消費者對更新自己的知識有強烈的需求，偏好相近，不存在明顯的差異，都可以用網絡互動教學的方式來進行。

群體型偏好。市場的不同偏好的消費者形成了一些集群，有的偏重于課堂教育，有的偏重于技能培養(yǎng)，有的偏想于個人素質的提升，......>>

問題六：市場細分的標準與方法. 隨著市場細分化理論在企業(yè)營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。

歸納起來，市場細分所依據(jù)的標準與方法主要有以下幾方面：地理環(huán)境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩(wěn)定的，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。

1. 地理環(huán)境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場。具體變量包括：國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。之所以將地理環(huán)境因素作為細分消費者市場的首要依據(jù)，是由于處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，以至于對企業(yè)營銷組合的反應也常常存在較大的差別?？傊?，地理環(huán)境因素易于辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環(huán)境因素又是一種相對靜態(tài)的變數(shù)，處于同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業(yè)選擇目標市場，還必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。

2.人口因素?？梢砸罁?jù)的人口統(tǒng)計變量包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、受教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。顯然，這些人口變量因素與需求差異性之間存在著密切的關系。譬如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和生活方式等方面會有很大的差異。因此，依據(jù)人口統(tǒng)計變量來細分市場，在企業(yè)營銷管理中受到普遍重視。

3.年齡和家庭收入也對某些產品需求起著制約作用。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確的評估出每個細分市場的潛在價值。

4. 心理因素，即按照消費者的心理特征細分市場。心理因素十分復雜，包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等。譬如，生活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性。追求不同生活格調和品位的消費者對商品的愛好和需求有很大差異?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)，尤其是在服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調和品位來細分市場。

4.消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響。企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者 *** 成群，并結合他們的行為方式有針對性地制定營銷策略。比如，在上述心理因素的作用下，人們的生活方式可以分傳統(tǒng)型、新潮型、奢靡型、活潑型、社交型等群體。顯然這種細分方法可以顯示出不同的消費群體對產品的心理需求特征。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔，形體更美麗，更加自信等。但不同國家和地區(qū)女士的追求在心理上仍有差異。

5.行為因素，即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用產品頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者，依此可劃分若干不同的細分市場。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注意吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也很懸殊。所以，可以根據(jù)消費者對產品的使用頻率進一步細分。例如，把使用頻繁......>>

問題七：企業(yè)為什么要進行市場細分企業(yè)自己有自己的特點某個市場也有自己的特點

作企業(yè)要根據(jù)自己的特點找到適合這個特點的市場部分激同時也可以利用自己有限的資源最好的做事

只有這樣才能在自己的能力有限的時候集中力量與競爭者一絕高下

問題八：企業(yè)進行市場細分的主要任務是什么? 1、對于市場決策者而言，進行市場細分的目的就是針對每個購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。 2、市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，提高市場占有率。 3、市場細分還可以使企業(yè)用最少的經營費用取得最大的經營效益，提高營銷資源的使用效率。 4、市場細分使營銷更加容易。對于一組消費者的需求將會更加容易定義，尤其是他們具有許多共同特征時（例如，尋求相同的利益，具有相同的年齡，性別等）。 5、市場細分還有利于掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產品，開拓新市場。

問題九：進行市場細分的方法是什么？ 20分任何一個企業(yè)都不可能滿足市場上所有顧客的全部需求，因此，企業(yè)應對自己的產品或服務有個大致的認識，并對目前的市場狀況有一定的了解。在大的市場方向確定的基礎上再進行市場細分。

市場細分需要考慮多種因素（如消費者市場細分需要考慮地理、人口、心理和行為等），一般可根據(jù)具體的產品特征和市場特征，確定最主要的一個或幾個因素作為市場細分的依據(jù)。

例如，消費者市場可依據(jù)地理、人口、心理、行為來進行市場細分。

1.地理細分按地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等；如室內裝飾用品企業(yè)按居住環(huán)境不同，將市場細分為城市居民市場與農村消費者市場等

2.人口細分按年齡、性別、收入、家庭規(guī)模、家庭生命周期、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國籍等；如服裝企業(yè)按年齡不同將市場細分為兒童、青年、中年和老年市場；香煙企業(yè)按性別不同將市場細分為男性市場和女性市場等

3.心理細分按社會階層、生活方式、個性特點、購買動機、態(tài)度等；如西方一些服裝企業(yè)，按婦女的生活方式不同，將市場細分為“簡樸的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣的婦女”市場等

4.行為細分按購買時間、購買數(shù)量、購買頻率、購買習慣（品牌忠誠度）、需求特點等如旅游景點按人們購高峰時期和非高峰時期制定票價的專業(yè)

以上只是籠統(tǒng)的細分，企業(yè)應根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標，選定產品的市場范圍，即企業(yè)針對哪些地理區(qū)域、生產哪些產品、面對哪些顧客群體等。

以上就是關于服裝品類細分相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。