有贊私域（有贊私域流量）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于有贊私域的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣州有贊微商城怎么樣？

• 2、私域流量對商家有什么價值？

• 3、有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%

• 4、有贊“抱緊”BAT 軟件服務(wù)的春天到了？

一、廣州有贊微商城怎么樣？

       首先，先說一下有贊微商城吧。有贊是一套商城軟件系統(tǒng)，可以讓互聯(lián)網(wǎng)時代的商家用有贊在線上搭建出屬于商家自有的商城平臺。利用有贊微商城，商家可以實現(xiàn)線上運營的轉(zhuǎn)型，不管是從傳統(tǒng)電商像社交電商轉(zhuǎn)型，抑或是線下向線上轉(zhuǎn)型，新零售的到來使得有贊在社交電商領(lǐng)域脫穎而出，“私域流量”，“去中心化”，“單客經(jīng)濟”這三個作為社交電商領(lǐng)域的“核心精神”，也是有贊微商城的立足之本。目前，有贊微商城可以鏈接公眾號賦予交易能力，打通微信小程序＋微博+快手+支付寶生活號+百度小程序＋陌陌等多個渠道，不僅彌補了有贊微商城在流量方面的缺點，更加延申了“去中心化”的意義與領(lǐng)域！

        廣州有贊位于廣州市海珠區(qū)新港中路397號TIT創(chuàng)意園創(chuàng)意大道07-6，營銷經(jīng)理：黃先生，聯(lián)系方式：15521473179。廣州有贊作為有贊微商城廣州分公司，承接著有贊微商城合作商家的廣州本地化服務(wù)。廣州有贊將對社交電商的理解與本地化服務(wù)相結(jié)合。

社交電商主要有以下三個方面的優(yōu)勢：

①依托社交裂變實現(xiàn)降低引流成本，提升用戶粘性

②多維交互式產(chǎn)業(yè)鏈，可實現(xiàn)零庫存分銷、精準營銷、C2B定制從而提升供應(yīng)鏈效率

③去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)，為中小供應(yīng)商發(fā)展提供廣闊空間

而這些優(yōu)勢經(jīng)過有贊微商城的整合優(yōu)化，能幫助商家在線上運營板塊取得更大的成功。

綜上所述，廣州有贊/有贊微商城作為社交電商的踐行者，勢必引領(lǐng)潮流的前沿。如果你對“社交電商”＋“新零售”＋“私域流量”感興趣，請聯(lián)系廣州有贊微商城黃經(jīng)理：15521473179

二、私域流量對商家有什么價值？

商家通過自己的渠道直接觸達消費者，這就是商家的私域流量。

支撐這些商家高速增長的背后，有贊提供的豐富營銷能力發(fā)揮了關(guān)鍵作用。其中，社區(qū)團購?fù)仍鏊龠_231%，限時折扣訂單數(shù)接近4000萬單，銷售員引流人數(shù)超過18億，會員折扣領(lǐng)取商品達1.1億件。

2020年，有贊日用百貨、美妝、健康、食品類目的交易額同比增速依次達到111%、105%、92%和88%。

全域營銷實現(xiàn)公域獲客，再沉淀到私域，通過精細化運營服務(wù)，深挖單客價值、提高復(fù)購率這種營銷能力的核心.

私域流量的獲取及開發(fā)在其中起到了至關(guān)重要的作用，商家可通過有贊沉淀更多的私域流量，獲取更高的經(jīng)營價值。

三、有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%

有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%

有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%，截至2021年9月30日，有贊公司員工為4358人，其中技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)人員占比達到近40%。有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%。

有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%1

近日，有傳言稱“有贊裁員比例高達70%”。有贊方面表示：“規(guī)模被夸大了，實際調(diào)整比例是20%左右。”

關(guān)于網(wǎng)傳的具體涉及哪些部門和未來規(guī)劃，有贊方表示“受經(jīng)濟形勢、疫情影響，把中后臺做了成本優(yōu)化，集中資源聚焦關(guān)鍵目標。保證更多精力和資源來支持給商家更好的服務(wù)，面對商家的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力并沒有減少。”

最近兩天SaaS服務(wù)商有贊被多家媒體曝出了大規(guī)模裁員的消息，網(wǎng)上甚至還傳出了有贊工牌被凌亂的放在紙箱、成排的電腦被整齊的碼放在辦公桌上的照片。看上去十分震撼。

對于這個消息，有贊目前并沒有做出回應(yīng)。但有贊在今年3月25日曾發(fā)布一份《盈利警告》公告，他們預(yù)計公司在2021年的凈虧損將達到大約32.9億元，經(jīng)調(diào)整年度非香港財務(wù)報告準則虧損擴大至9億元。

這將是有贊公司連續(xù)第9年虧損，且此前8年里，他們從未虧損過如此之多。在此之前，有贊曾在2019年虧損過5.92億元，是過去8年里最多的一次。2021年虧損32.9億元又刷新了他們的虧損額度紀錄。

對于2021年的巨虧，有贊在公告中也解釋稱有3個原因?qū)е拢?/p>

第一、商家服務(wù)現(xiàn)金產(chǎn)生單元因為受到充滿挑戰(zhàn)和不確定性的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境和意外延長的疫情影響，導(dǎo)致業(yè)務(wù)表現(xiàn)未達預(yù)期。公司預(yù)期對相關(guān)商譽及資產(chǎn)確認減值約為21.8億元，該等減值皆為非現(xiàn)金性質(zhì)。

第二、為了促進本集團的`銷售業(yè)績并配合本集團門店SaaS業(yè)務(wù)發(fā)展，銷售開支增加幅度約為23%，該等開支增長雖未在2021年達到明顯收入效果，但對于本集團未來發(fā)展有促進作用。

第三、為了豐富及完善本集團的產(chǎn)品組合，2021年度投入了研發(fā)支出的增加幅度約為30%。

也就是說，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境和疫情影響了有贊的商譽，同時2021年他們在銷售和研發(fā)支出分別增長23%和30%的情況下，在收入方面沒有出現(xiàn)明顯刺激增長的情況。

這的確是非常尷尬的處境。

有贊在公告中明確表態(tài)，他們已經(jīng)在2022年更加嚴格且精細化地進行費用管控、科學(xué)地安排銷售和研發(fā)等方面的投入，將提升人均產(chǎn)出、改善經(jīng)營性現(xiàn)金流及優(yōu)化經(jīng)營結(jié)果列為2022年之首要經(jīng)營目標。

也正是在這份《盈利警告》公告發(fā)布之后，有贊再次傳出了大規(guī)模裁員的消息。其實在2022年1月份，有贊就曾傳出過裁員1500人的消息，當時甚至有傳聞稱有贊把 “人員優(yōu)化” 寫入了 2022 年的OKR中。

對于這些傳聞，有贊曾回應(yīng)表示并不屬實，相關(guān)調(diào)整“只是在做事業(yè)部化調(diào)整，將前臺業(yè)務(wù)拆分成社交電商、新零售、美業(yè)、教育、Allvalue五大事業(yè)部”。

而3月底的這波傳聞中，據(jù)獵云網(wǎng)報道，有贊的新零售部門裁員50%，教育部門則是全員裁撤。

有贊的創(chuàng)始人為白鴉（朱寧），他在2012年創(chuàng)辦了有贊的前身口袋通，2014年公司正式更名為有贊。2018年4月有贊在港交所上市，2019年4月和8月有贊先后獲得了騰訊1億港元和百度3000萬美元投資。

2019年初，有贊曾經(jīng)在年會上宣布實行996工作制，當時引發(fā)了巨大爭議，白鴉曾回應(yīng)稱“幾年后回頭看，這次絕對是好事，因為讓社會上更多人了解了有贊文化”。

2020年7月，有贊白鴉的一個舉動又引發(fā)爭議，他認為公司產(chǎn)品體驗部設(shè)計的圖片標識太丑，怒將體驗設(shè)計部改為“審美缺失部”。白鴉當時還曾放話：“一個月不解決這個問題，就解決掉這個部門。”

可惜白鴉的這些強勢的職場舉措，并沒有帶領(lǐng)公司實現(xiàn)盈利，他們在2019年到2021年這3年里分別虧損5.92億、2.95億和32.9億元，合計虧損41.77億元。

2021年有贊的股價從年初的2.68港元跌到了年底的0.54港元，一年之內(nèi)跌去了近80%。

面臨公司巨虧與股價大跌，有贊的確已經(jīng)到了調(diào)整的關(guān)鍵時刻了。

有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%2

SaaS服務(wù)商有贊（08083.HK）再度傳出裁員。

“有贊不賺錢的部門都裁掉了，產(chǎn)研裁70%，其中教育產(chǎn)研裁100%，微商城和零售的產(chǎn)研裁30%，中臺技術(shù)裁79%。”據(jù)紅星資本局援引有贊內(nèi)部人士消息。

3月28日，有贊教育COO黃曉鳴就裁員一事回復(fù)界面教育，“沒這么夸張，產(chǎn)品維護團隊、客戶服務(wù)團隊和銷售團隊都在正常運行。”但對方未回復(fù)有贊教育的裁員規(guī)模及余下員工數(shù)量。

有贊于2018年11月推出教育業(yè)務(wù)線，有贊教育以私域運營為核心，為教培機構(gòu)提供解決方案，涵蓋直播班課、教務(wù)管理、學(xué)員管理和督學(xué)互動的產(chǎn)品功能。

相比資金、人力資源雄厚、能自建線上化團隊的教培巨頭，中小機構(gòu)對SaaS服務(wù)商的需求更為迫切。有贊官網(wǎng)顯示，其服務(wù)的商家覆蓋親子早教、興趣教育、留學(xué)游學(xué)、職業(yè)技能等多領(lǐng)域，包括積木寶貝、菲動武道體能、水孩子等教培機構(gòu)。

去年12月底，黃曉鳴在界面教育采訪時稱，未來，有贊教育將重點布局素質(zhì)教育，尤其是美育和體育領(lǐng)域。

2021年5月，有贊1.3億投資校管家，后者主要服務(wù)于教培機構(gòu)的后端教務(wù)管理。此外還投資了職業(yè)教育平臺“職前職后”，持股5%。

1月20日，有贊啟動一輪大裁員，涉及人數(shù)超1500人，知情人士告訴界面新聞，此輪裁員涉及的大部分員工的確是技術(shù)開發(fā)崗位。

大規(guī)模裁員之外，該公司還面臨高管出走。去年12月，有贊公告顯示，曹春萌、閆曉田、谷嘉旺、徐燕青等多名董事會董事集體離職。據(jù)新浪科技報道，有贊副總裁陳錦暉已于2021年10月離職。

常年虧損也是有贊身上的一座大山。

據(jù)該公司近日公告顯示，預(yù)計2021年虧損約32.9億元，其中預(yù)期商譽及資產(chǎn)減值約21.8億元，銷售開支增幅23%，研發(fā)支出增幅30%。

2018至2020年，有贊經(jīng)營虧損分別為7.72億元、9.95億元、5.63億元；總負債從27.99億元攀升至75.82億元，負債率從41.88%增至62.09%。

截至2021年9月30日，有贊公司員工為4358人，其中技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)人員占比達到近40%。

天眼查APP顯示，有贊共獲六輪融資，最近一次融資停留在2020年4月的1億美元，投資方未披露。此前的投資方有高瓴資本、普華資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等。

快手曾是有贊極為重要的增長引擎。2019年，快手為中國有贊貢獻的GMV占比高達40%，而去年上半年占比降至20%。2021年11月15日，快手電商還宣布對有贊執(zhí)行第三方斷鏈操作，不再支持直播間掛有贊的第三方商品。

資本市場的有贊也頗為坎坷。去年2月28日，有贊發(fā)布公告稱，其已向聯(lián)交所申請旗下有贊科技股份以介紹方式在聯(lián)交所主板上市。但在快手斷鏈后不久，有贊于2021年12月21日公告稱，不再進行中國有贊的私有化，有贊科技亦不會進一步推進上市申請。

截至3月28日，自2021年2月股價至最高點后，有贊市值已蒸發(fā)799.88億港元，股價跌去約96%。目前有贊市值32.79億。

有贊回應(yīng)大裁員：優(yōu)化比例20%3

近日有傳言稱，有贊大幅度裁員，裁員人數(shù)高達2000人，有網(wǎng)友稱教育部門被全部裁撤。對此，有贊對藍鯨教育回應(yīng)稱，教育部門尚在，裁員人數(shù)在1000人左右。

在某社交平臺上，一位認證為有贊科技員工的網(wǎng)友稱，公司裁員2000多人，而自己也在其列。另外，有網(wǎng)友表示，其中有贊教育部門被全部裁員。

針對以上消息，有贊向藍鯨教育表示，全公司裁員比例大概在20%以上，人數(shù)1000人左右，且教育部門被全部裁員不屬實。

值得注意的是，3月25日，有贊發(fā)布盈利警告，預(yù)計2021年虧損約32.9億元，其中預(yù)期商譽及資產(chǎn)減值約21.8億元，年度經(jīng)調(diào)整非香港財務(wù)報告準則虧損約9億元。

四、有贊“抱緊”BAT 軟件服務(wù)的春天到了？

小程序的持續(xù)風(fēng)靡讓商業(yè)服務(wù)商趨之若鶩，低門檻則進一步加劇了SaaS（軟件即服務(wù)）領(lǐng)域競爭。7歲的有贊是第一批瞄準微信生態(tài)的SaaS服務(wù)商，2018年營收7.8億港元，同比增長276%，虧損3.5億港元。SaaS服務(wù)商的前景已被市場認可，有贊盈利或許不難，但如何讓資本市場與有贊一樣保持耐心不易。

再拿投資

4個月時間，有贊一口氣拿到騰訊和百度兩家的投資。8月8日，有贊發(fā)布公告稱，有贊控股公司獲得百度3000萬美元投資。

在宣布投資前，百度與有贊已有業(yè)務(wù)合作。7月初，百度智能小程序與有贊推出直營電商解決方案，該方案可以幫助各類直營電商在百度快速開店，當用戶使用百度App搜索或瀏覽到商品后，可以直接在智能小程序的生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)交易。目前，有贊已幫助100多家品牌商接入百度智能小程序。

有贊成立于2012年，2018年4月港股上市，被稱為“微信生態(tài)第一股”。成立至今，有贊幫助商家搭建微信商城，并基于公眾號、小程序、微信群等載體經(jīng)營私域流量、提高單客價值。

相比百度，有贊與騰訊的資本合作更早。4月，騰訊領(lǐng)投了有贊新一輪融資，出資額約7000萬美元。有贊成為繼微盟之后騰訊投資的又一家頭部SaaS服務(wù)商，也是唯一拿到騰訊和百度兩家投資的SaaS服務(wù)商。

關(guān)予借用有贊CEO白鴉的說法解釋有贊與騰訊的關(guān)系，“騰訊提供的微信支付、社交廣告等零售工具都是很好的木頭，但是商家光有這些木頭沒法打造成柜子和桌子，有贊就扮演了木匠的角色。騰訊需要SaaS廠商來落實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而有贊有能力幫助騰訊落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這種關(guān)系也可以用來解釋百度為什么要選擇投資有贊”。

“錢景”不明

2019年以來，有贊的股價始終徘徊在0.5港元上下。處在火爆小程序賽道下，有贊的股價略顯尷尬。

業(yè)內(nèi)人士對有贊的質(zhì)疑集中在盈利能力上。2018年財報顯示，調(diào)整后的有贊營收7.8億港元，同比增長276%；毛利2.7億港元，同比增長933%。有贊的兩大核心業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)服務(wù)營收4.3億港元，交易費3.1億港元，分別增長100%和129%。不過有贊仍未實現(xiàn)盈利，2018年有贊虧損3.5億港元，該數(shù)字在2017年為1.5億港元。

因為都發(fā)家于微信生態(tài)，有贊常被拿來與微盟對比。根據(jù)天眼查信息，一個月前騰訊增持了微盟，截至目前微盟已經(jīng)四次拿到騰訊投資。微盟還連續(xù)三年實現(xiàn)盈利，2018年微盟收入8.7億元，同比增長63%；經(jīng)調(diào)整凈利潤5080萬元，同比增長355.3%。

對比兩者財報，微盟的營收支柱為精準營銷（廣告），SaaS服務(wù)的毛利率高于精準營銷，但營收占比只有40%。相比之下，有贊更專注于軟件服務(wù)。

有贊旗下有SaaS服務(wù)、PaaS云服務(wù)和支付服務(wù)三大板塊。其中SaaS服務(wù)包括：有贊微商城、有贊零售、有贊小程序等；PaaS云服務(wù)是面向第三方開發(fā)者的“有贊云”。截至2018年底，有贊微商城累計注冊商家超過442萬，付費商家10萬，有贊小程序GMV（成交額）總量較2017年增長35倍。支付牌照亦是有贊的亮點。

業(yè)務(wù)多元化，且運營數(shù)據(jù)持續(xù)增長，為什么有贊仍身陷虧損？艾媒咨詢分析師王清霖認為，“微盟擁有微信等騰訊系社交軟件提供的品牌效應(yīng)和用戶流量，更有市場優(yōu)勢。而有贊最初通過免費形式獲得用戶，需要支付巨額運營費用，因此有贊會出現(xiàn)虧損現(xiàn)象”。

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