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產(chǎn)品的市場狀況分析。
策劃書正文內(nèi)容。
效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
市場狀況分析
整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
競爭品牌市場占有率的比較分析。
消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
競爭品牌訂價策略的比較分析。
競爭品牌銷售渠道的比較分析。
公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
渠道推廣方案怎么寫(渠道推廣方案怎么寫范文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道推廣方案怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何書寫一份好的線上推廣方案
通過搜集整理網(wǎng)上資料,我認為一個好的線上推廣方案應(yīng)該包含以下幾個部分:
1. 產(chǎn)品定位 :我們的產(chǎn)品區(qū)別于競品的核心優(yōu)勢在哪里?
2. 用戶畫像 :我們的目標用戶群體特征有哪些?
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 :使用XX渠道的效果怎么樣?如何優(yōu)化?
4. 推廣渠道與策略 :我們應(yīng)該通過哪些渠道推廣我們的產(chǎn)品?
5. 詳細計劃 :將具體運營推廣任務(wù)責任到人
接下來,我將詳細介紹每個部分所包含的具體內(nèi)容。
1. 產(chǎn)品定位
1 )競品分析
a. 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析:我們的產(chǎn)品和競品在功能上的優(yōu)勢、劣勢有哪些?
b. 營銷優(yōu)劣勢分析:我們的產(chǎn)品和競品在推廣渠道、內(nèi)容兩個方面的優(yōu)勢、劣勢有哪些?
2 )明確產(chǎn)品三核
a. 核心定位: 一句話清晰描述我們的產(chǎn)品是什么
b. 核心目標:我們的產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問題
c. 核心賣點:我們的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢在哪里
2. 用戶畫像
1)常用目標用戶特征
2)建立用戶畫像的方法
a. 通過現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù),對典型用戶進行梳理以及總結(jié)
b.大量用戶問卷調(diào)查、用戶訪談了解用戶
c.如果沒有用戶,要小范圍的進行推論。然后再通過實驗去看結(jié)論,不斷試錯,最終確定用戶畫像
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析
通過對推廣數(shù)據(jù)的監(jiān)控與分析,我們可以對推廣渠道進行調(diào)整,進而實現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比(ROI)。數(shù)據(jù)獲取方式一般有以下兩種:
1 )數(shù)據(jù)埋點
除了參考常用的數(shù)據(jù)監(jiān)控指標外,我們還需要結(jié)合 落地頁的轉(zhuǎn)化路徑 進一步細化這些指標。
2)第三方數(shù)據(jù)平臺
(1)專注移動廣告監(jiān)測:熱云數(shù)據(jù)、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer
(2)移動,PC,OTT多終端:友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating
(3)SEM:百度統(tǒng)計
4. 推廣渠道與策略
1 )推廣渠道匯總
2)推廣策略
產(chǎn)品萌芽期
(1)重點:鋪面——一開始的時候多選擇渠道進行測試
(2)目標:快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道
(3)思維重點:多個渠道、用戶質(zhì)量、數(shù)據(jù)回收、快速見效
(4)具體方法:
a.方式:選出3-4個渠道快速測試
b.時間:15-20天
c.維度:免費渠道+付費渠道的組合
d.費用:3000元人民幣以內(nèi)
e.目標:快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個
(5)具體內(nèi)容:
a.根據(jù)產(chǎn)品人群選擇3-4個渠道
b.設(shè)置KPI,明確你的渠道目標是什么
c.回收數(shù)據(jù)
產(chǎn)品發(fā)展期
(1)重點:專精——找到了少數(shù)效果很好的推廣渠道,把這些渠道的目標流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來
(2)目標:把少數(shù)渠道做專精,為你帶來持續(xù)的有效流量
(3)思維重點:核心渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效
(4)具體方法:
a.方式:1-2個渠道做專精挖掘流量
b.時間:1-2個月
c.維度:免費渠道+付費渠道的組合
d.費用:回報大于付出,你可以無限制地花錢獲得用戶
e.目標:持續(xù)帶來有效流量,把工作流程化
(5)具體內(nèi)容:
a.把選好的1-2個渠道能做的工作都列出來
b.制定渠道內(nèi)每一個具體方式的測試周期
c.回收數(shù)據(jù),把錢砸在效果最好的推廣渠道上
產(chǎn)品成熟期
(1)重點:專精+鋪面——不僅要把渠道做好,還要把渠道鋪開
(2)目標:營銷效果最大化
(3)思維重點:多個渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效
(4)具體方法:
a.方式:持續(xù)測試投放,優(yōu)化已確定的渠道投放
b.時間:持續(xù)
c.維度:免費渠道+付費渠道+品牌
d.費用:回報大于付出,你可以無限制地花錢獲得用戶
e.目標:穩(wěn)中求變,動態(tài)營銷(在優(yōu)化已有渠道的同時,發(fā)現(xiàn)新的流量來源)
(5)具體內(nèi)容:
a.測試新渠道,優(yōu)化舊渠道
b. SEM、banner硬廣告測試
c.進行品牌內(nèi)容測試
5. 詳細計劃
5W2H 分析法:
WHAT(方案主題)、WHY(目的)、WHERE(渠道)、WHEN(執(zhí)行時間)、WHO(執(zhí)行者)、HOW(怎么做)、HOW MUCH(預(yù)算)
6. 參考資料
一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么? - 知乎
如何拉新用戶有哪些新方法? - 知乎
干貨請收好:終于有人把用戶畫像的流程、方法講明白了 - 知乎
常見第三方廣告監(jiān)測平臺 - 知乎
我整理了 15 個活動推廣的線上渠道,建議收藏 - 數(shù)英
八大方面,策劃一份高效的市場推廣運營方案 | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
市場運營:產(chǎn)品推廣方案的結(jié)構(gòu)和思路 | 運營派
二、產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫?
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:
2.策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。
三、怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營推廣方案
1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站
網(wǎng)站建設(shè)以后,新網(wǎng)站上線,首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在,讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口,提交網(wǎng)址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣,能夠讓任何一個關(guān)鍵詞排名在首頁,并且是在前幾名,這類推廣方式,能夠快速見效,有了關(guān)鍵詞排名,就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前,快速見效,但是可能花費會稍多。
3、B2B平臺推廣
在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺,去發(fā)布產(chǎn)品或者信息,帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱,提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售,在注冊平臺的信息的時候,注意用同一個賬號與密碼,方便管理。
4、問答平臺推廣
問答推廣主要是做品牌推廣,提升品牌曝光度。問答平臺權(quán)重高,能夠快速被收錄,并且有利于排名在搜索引擎首頁?,F(xiàn)在主要的問答平臺有:百度知道,知乎問答、新浪問答等。要注意,自己整理好問題與回答,自問自答的方式去做,要準備很多賬號,并且在提問、回答的時候,要換IP,或者是發(fā)問題給朋友回答,還有就是回答別人的提問。
5、百度產(chǎn)品推廣
百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺,旗下有很多的產(chǎn)品,如百度百科、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等,這些都可以去發(fā)布推廣,收錄快、排名好,提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣找錦隨推
除了B2B平臺,還有很多的分類信息平臺,有著很大的用戶群體。在這類的權(quán)重高的平臺發(fā)布信息,能夠獲得更好的排名,在發(fā)布信息的時候,記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好,更直觀,在圖片搜索的時候,經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息,在更新文章的時候,都配置圖片,做好ALT標簽,便于搜索引擎快速抓取圖片,收錄圖片,還有就是在QQ群里發(fā)布圖片,在朋友圈發(fā)布,有需要就會主動與你聯(lián)系,或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式,寫一些優(yōu)質(zhì)文章,在一些相關(guān)性平臺進行投稿,或者發(fā)布在自媒體平臺,在文章中穿插廣告,切勿硬性廣告,這樣才會有人看,有人轉(zhuǎn)發(fā),加上這些平臺權(quán)威性很高,發(fā)布的文章,能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點工作,在關(guān)鍵詞優(yōu)化,先要篩選好關(guān)鍵詞,依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分,把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面,堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章,在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本,保持一個更新的頻率。
四、渠道推廣策略有哪些?
渠道推廣策略有如下:
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略。
2、長渠道或短渠道的營銷策略。
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略。
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略。
5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能
(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),可以最大限度降低庫存,減少銷售費用。
(2)結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進行付款,因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。
以上就是小編對于渠道推廣方案怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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