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品牌營(yíng)銷渠道整合

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 21:29:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1408 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷渠道整合的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、品牌營(yíng)銷方式有哪些?
2、請(qǐng)談?wù)務(wù)蠣I(yíng)銷傳播的內(nèi)容及思路。如何進(jìn)行多渠道傳播的融合？
3、企業(yè)的品牌推廣有那些渠道？
4、如何做到全渠道營(yíng)銷？

品牌營(yíng)銷渠道整合

一、品牌營(yíng)銷方式有哪些?

一、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷

說(shuō)到好用又免費(fèi)的營(yíng)銷渠道，就不得不提及自媒體內(nèi)容營(yíng)銷。自媒體，人人都可成為自媒體主。品牌也不例外，創(chuàng)建屬于自己品牌的自媒體賬號(hào)，通過(guò)自媒體賬號(hào)發(fā)聲，簡(jiǎn)單又高效。

現(xiàn)在可以說(shuō)是自媒體占據(jù)了營(yíng)銷市場(chǎng)的半邊天。而內(nèi)容營(yíng)銷依托于創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)且具有可讀性的內(nèi)容發(fā)布在品牌的自媒體賬號(hào)上，可以實(shí)現(xiàn)快速的增粉及傳播。

二、社交媒體

社交媒體同樣也占據(jù)營(yíng)銷的大片江山。通過(guò)小程序、公眾號(hào)、朋友圈、社群等等幫助企業(yè)快速打造屬于自己的客戶圈子，并通過(guò)不斷傳播實(shí)現(xiàn)客戶群的擴(kuò)充發(fā)展。而且社交媒體的營(yíng)銷同自媒體營(yíng)銷類似，只需要付出人工運(yùn)營(yíng)方面的成本，是大多數(shù)品牌營(yíng)銷時(shí)會(huì)選擇的方式之一。

三、媒體軟文營(yíng)銷

在自媒體及社交媒體營(yíng)銷渠道火爆之前，媒體軟文營(yíng)銷基本算是營(yíng)銷界的扛把子。通過(guò)發(fā)布品牌有關(guān)的營(yíng)銷文章到各個(gè)媒體網(wǎng)站上，實(shí)現(xiàn)各種搜索引擎的收錄及排名。幫助品牌占據(jù)搜索引擎某些關(guān)鍵詞的排名是媒體軟文營(yíng)銷的主要目標(biāo)。直到今日，媒體軟文營(yíng)銷仍然是品牌宣傳的一種重要手段。

四、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷

其實(shí)，這種方式廣義上也可以歸為第一種。因?yàn)椴还苁俏恼骂愋蛢?nèi)容營(yíng)銷方式，還是視頻類型的內(nèi)容營(yíng)銷都成為內(nèi)容營(yíng)銷。但是把他單獨(dú)拿出來(lái)的意義在于，視頻直播這幾年已經(jīng)逐漸成為了快速走紅的主流方式。如果品牌想要快速走紅，抓住短視頻這股東風(fēng)，可以快速的幫助品牌當(dāng)上“網(wǎng)紅”。

二、請(qǐng)談?wù)務(wù)蠣I(yíng)銷傳播的內(nèi)容及思路。如何進(jìn)行多渠道傳播的融合？

所謂整合，就是指把有利的資源放在一起進(jìn)行合理的資源配置。整合營(yíng)銷傳播可以通過(guò)多種傳播渠道，多種傳播手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播，這樣可以讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品得到最大化的傳播效果，從而取得最大的利益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把多種傳播方式整合成一個(gè)低成本高效益的組合傳播策略，從而打開(kāi)市場(chǎng)，獲得利益！

1、建立消費(fèi)者資料庫(kù)

這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù)，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買記錄等等。整合營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷組織，無(wú)論是在銷售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

2、研究消費(fèi)者

這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效。在整合營(yíng)銷傳播中，可以將消費(fèi)者分為三類：對(duì)該品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者；他品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者和游離不定的消費(fèi)者。很明顯這三類消費(fèi)者有著各自不同的"品牌網(wǎng)路"而想要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)路就必須借助消費(fèi)者行為資訊才行。

3、接觸管理

所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說(shuō)什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。

4、發(fā)展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用該品牌產(chǎn)品；消費(fèi)者試用過(guò)后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起該品牌的忠誠(chéng)度。

5、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新

營(yíng)銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷工具來(lái)完成此目標(biāo)，顯而易見(jiàn)，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營(yíng)銷工具來(lái)完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。

6、傳播手段的組合

所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動(dòng)等，各種傳播手段傳播共同的核心，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷傳播中的有力手段。

三、企業(yè)的品牌推廣有那些渠道？

品牌推廣（也即品牌營(yíng)銷）的渠道:

1、搜索引擎營(yíng)銷：分兩種SEO和PPC，即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

2、論壇營(yíng)銷：這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP。

3、博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

4、微博營(yíng)銷：微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

5、視頻營(yíng)銷：以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

6、病毒式營(yíng)銷：病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。

其實(shí)還有很多推廣渠道，但不是每條推廣渠道都合適的，企業(yè)要找到合適自己品牌的推廣渠道才能把優(yōu)勢(shì)最大化。還有其實(shí)雖然現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷也是挺重要的，“線上線下相結(jié)合”的模式讓你既能在當(dāng)?shù)貙?shí)體店親身體驗(yàn)，又能在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買，從而讓消費(fèi)者魚和熊掌兼得。

品牌營(yíng)銷渠道整合

擴(kuò)展資料：

品牌推廣方法：

1、網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

3、產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

4、價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

5、促銷策略

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到到不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。

6、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

7、服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

參考資料：品牌推廣——百度百科

四、如何做到全渠道營(yíng)銷？

什么是全渠道營(yíng)銷

全渠道營(yíng)銷是和傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的一種說(shuō)法，指利用新興的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)等各種媒介進(jìn)行營(yíng)銷的方式，只要能夠進(jìn)行營(yíng)銷的方式和渠道，都應(yīng)當(dāng)納入全渠道營(yíng)銷的范圍內(nèi)。全渠道營(yíng)銷和消費(fèi)者的接觸是通過(guò)不同的渠道進(jìn)行的，如果客戶想要和品牌進(jìn)行更深入的互動(dòng)，那么銷售人員應(yīng)當(dāng)洞察客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求選擇合適的營(yíng)銷方式。

品牌營(yíng)銷渠道整合

全渠道營(yíng)銷

為什么要進(jìn)行全渠道營(yíng)銷

之所以要進(jìn)行全渠道營(yíng)銷，是因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的結(jié)果，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)正在不斷上升，如果公司的產(chǎn)品和服務(wù)不能夠獲得消費(fèi)者的滿意度，那么公司的品牌形象會(huì)進(jìn)一步受到影響，消費(fèi)者存在于互聯(lián)網(wǎng)世界的方方面面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的影響也非常重要，所以必須要進(jìn)行全渠道營(yíng)銷，這樣才更有可能獲得更多的消費(fèi)者客戶。再加上營(yíng)銷渠道正在不斷分化，除了紙質(zhì)媒體和電視以外，還有很多種媒體方式。只有把這些媒體方式都綜合起來(lái)，才更有可能獲得更多的消費(fèi)者，反之如果只選擇一種營(yíng)銷方式的話，那么就會(huì)失去大量的消費(fèi)者，導(dǎo)致公司的訂單量和業(yè)務(wù)量進(jìn)一步降低，所以廠商必須利用多種渠道來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷。

如何做到全渠道營(yíng)銷？

1、確定客戶群體。包括客戶群體的基本信息以及客戶群體經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)渠道，只有確定了客戶群體，才能夠確定廣告投放的呈現(xiàn)方法和投放形式。

2、確定投放渠道和投放規(guī)則。投放渠道和投放規(guī)則都應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶群體來(lái)實(shí)現(xiàn)。在確定投放渠道的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)選擇性價(jià)比最高的幾個(gè)投放渠道，不必面面俱到，否則可能會(huì)使得廣告營(yíng)銷成本進(jìn)一步增高。

3、進(jìn)行智能化營(yíng)銷。可以采用徑碩科技的自動(dòng)化營(yíng)銷工具，幫助企業(yè)進(jìn)行智能化營(yíng)銷。

對(duì)于銷售型企業(yè)而言，進(jìn)行營(yíng)銷是非常必要的，但是有時(shí)候如果不采用正確的營(yíng)銷方案，反而無(wú)法取得相應(yīng)的營(yíng)銷效果。所以在進(jìn)行全渠道營(yíng)銷之前，應(yīng)當(dāng)確定考企業(yè)的目標(biāo)群體是什么，并確定相應(yīng)的投放渠道以及投放方式。

以上就是小編對(duì)于品牌營(yíng)銷渠道整合問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。