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    企業(yè)進(jìn)行事件營銷(企業(yè)進(jìn)行事件營銷的目的)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 02:20:52     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1610        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)進(jìn)行事件營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    企業(yè)進(jìn)行事件營銷(企業(yè)進(jìn)行事件營銷的目的)

    一、企業(yè)如何通過事件營銷來提高品牌的知名度?

    事件營銷是利用了人們好奇的特點(diǎn)來促使人們快速傳播,實(shí)際上也是一種病毒營銷。好的事件營銷能夠快速讓人們了解這個(gè)品牌。像08年汶川地震王老吉捐款1個(gè)億就是一個(gè)很好的事件營銷。廣州酷美網(wǎng)絡(luò)告訴你事件營銷要慎重去做。

    二、什么是事件營銷?房地產(chǎn)事件營銷有哪些經(jīng)典案例?

    事件營銷在英文里叫做Event Marketing,是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價(jià)值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達(dá)到廣告的效果。

    房地產(chǎn)事件營銷近兩年的最經(jīng)典案例非《歡樂頌》莫屬,一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區(qū):24小時(shí)有人值班,電梯故障能迅速營救安撫,房屋漏水盡快出面調(diào)解。在現(xiàn)實(shí)中,影射的是哪里呢?

    以陸家嘴為圓心,以車程20分鐘為半徑進(jìn)行尋找,發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)基本都在內(nèi)環(huán)以內(nèi),電梯公寓大部分為高檔小區(qū),這里的房價(jià)大概多少錢呢?

    按照電視劇劇情描述,樊勝美、關(guān)雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個(gè)房間,但是樊勝美的房間應(yīng)該是客廳隔斷做出的一個(gè)臥室,因此物業(yè)才認(rèn)為3人是群租而不是合租。此前,上海曾對這種“1+N”(臥室+客廳隔斷)的租房進(jìn)行過整治,后來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件,并默認(rèn)了“1+N”模式的存在。因此,上述3人合租的房屋實(shí)際是2室2廳。以位于江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例,其2室2廳的報(bào)價(jià)的掛牌價(jià)格為750萬,租金價(jià)格8800元。

    所以綜上,一部歡樂頌,對上海的電梯式公寓進(jìn)行了泛營銷,是成功的。

    三、事件營銷策劃方案怎么做?

    作為一名營銷行業(yè)的大咖,我把我五年的經(jīng)驗(yàn)告訴你,可千萬不要告訴別人喲!

    事件營銷策劃如果做得漂亮,能給企業(yè)、品牌帶來影響力大、成本低的雙重好處,但不是每一個(gè)事件營銷案例都能成功,關(guān)鍵還取決于策劃的整體規(guī)劃。一般來說,策劃需要圍繞活動(dòng)目標(biāo)、種子話題、活動(dòng)落地、預(yù)算預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行。下面分條具體闡述,看好啦:

    1、如何做好活動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃?

    事件營銷策劃者首先應(yīng)確定此次營銷的目標(biāo),之后圍繞目標(biāo)確定營銷需要提高公司的哪些數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)有什么幫助?!郎地惥W(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)

    2、如何做好種子話題規(guī)劃?

    (1)規(guī)劃時(shí)間:需圍繞事件最佳執(zhí)行時(shí)間綜合考慮。

    (2)規(guī)劃地點(diǎn):地點(diǎn)應(yīng)考慮落地性、話題性、事件自身傳播性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

    (3)種子事件:最關(guān)鍵的一點(diǎn),需策劃事件引起關(guān)注的時(shí)間,事件應(yīng)符合從新聞角度來看是勁爆猛料的條件,能給媒體帶來大流量,減少活動(dòng)成本的事件。

    3、如何做好活動(dòng)落地計(jì)劃?

    這點(diǎn)比較繁瑣,需經(jīng)過五個(gè)時(shí)期,營銷模式也不盡相同,規(guī)劃細(xì)節(jié)也不同。

    (1)醞釀期規(guī)劃:用思維導(dǎo)圖軟件畫出大綱,把所有細(xì)節(jié)用表格展現(xiàn)出來。

    (2)傳播初期規(guī)劃:挑選適合媒體發(fā)布,可采用微信、微博大V、網(wǎng)絡(luò)及電視媒體。

    (3)傳播中期規(guī)劃:主要方法是正反大小水軍出動(dòng),制造話題,引發(fā)爭議,把事件變成熱點(diǎn)。

    (4)傳播后期規(guī)劃:品牌營銷活動(dòng)加爆料保持熱點(diǎn)的持久。爆料方式可以是發(fā)表譴責(zé)、質(zhì)疑性報(bào)道。

    (5)收尾期規(guī)劃:抓留存,把流量編數(shù)據(jù),做總結(jié)。

    4、如何做好活動(dòng)預(yù)算規(guī)劃?

    以高效花錢為核心考慮。這點(diǎn)相信不用我說,你也可以自行腦補(bǔ)的!

    5、風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)劃

    將所有流程走一遍,冷靜的考慮評估出可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),哪些風(fēng)險(xiǎn)不可控,如何補(bǔ)救,最后整理出一套應(yīng)急方案。

    簡單來說就是這么多了,太多的只可意會不可言傳??傊?,全面考慮總沒錯(cuò),最關(guān)鍵的還是你所選擇的事件還有活動(dòng)落地執(zhí)行的方法,一定要吸引眼球。

    四、蒙牛的事件營銷

    功的成長,離不開成功的營銷! 僅僅是短短的幾年,蒙牛從無到有,從小到大,從大到強(qiáng),竟然屹立于奶制品的華山之巔,憑什么? 研究蒙牛的營銷之道,能夠帶給我們很多關(guān)于營銷和企業(yè)成長的有益思考。 蒙牛營銷,至少有兩個(gè)成功的基礎(chǔ):

    第一, 是好產(chǎn)品

    好產(chǎn)品制造強(qiáng)大的營銷力!

    今天的營銷理論,五光十色,紛繁復(fù)雜,但是,身處企業(yè),面對眾多經(jīng)營要求,使用眾多營銷手法,其出發(fā)點(diǎn),首先要有一個(gè)好產(chǎn)品。

    我很認(rèn)同國內(nèi)一位資深營銷人的觀點(diǎn),那就是,中國市場營銷成功的首要因素,是產(chǎn)品。蒙牛的成功,正是首先推出了一個(gè)好產(chǎn)品。

    以廣州市場為例,2000年的廣州,并沒有太強(qiáng)的喝奶習(xí)慣,本地也有燕塘、晨光等品牌,伊利、光明、達(dá)能等也早已進(jìn)入。但是,在蒙牛之前,推廣“鮮奶”、“酸奶”的很多,沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)勢推廣“純牛奶”!“純牛奶”雖然只是一個(gè)概念,但是,它讓消費(fèi)者認(rèn)為這種牛奶更有營養(yǎng),比鮮奶更好。一個(gè)好的概念,使產(chǎn)品成功了一半,作為食品和日常消費(fèi)品,如何實(shí)現(xiàn)反復(fù)購買,也是關(guān)鍵。蒙牛的純牛奶,恰恰是口感特別香,濃濃的,不甜不膩,那種香濃的感覺,很容易讓消費(fèi)者認(rèn)為這是好東西。正是有了這個(gè)好產(chǎn)品,蒙牛才能迅速征服消費(fèi)者,侵略其他品牌。

    而今,很多品牌只是醉心于產(chǎn)品概念的攫取,卻不去關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,導(dǎo)致嘗試性購買很多,反復(fù)購買很少,企業(yè)難于長久,很難做大。蒙牛在營銷中,既重視概念,又重視產(chǎn)品質(zhì)量,值得眾多以為炒作概念的品牌思考。

    純牛奶成功之后,蒙牛進(jìn)軍冰淇淋市場,也是首先從好產(chǎn)品出發(fā),一舉成功。例如,其開發(fā)的“隨變”冰淇淋,就是從大家經(jīng)常說的口頭禪尋找概念,“隨變”這個(gè)名稱,很容易記憶,很容易對話,如,吃什么冰淇淋?隨便(隨變)!通俗、幽默易傳播。

    第二, 是從企業(yè)能力和產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā),執(zhí)行切實(shí)可行的推廣

    蒙牛第一次把自己推廣給消費(fèi)者,靠的是有效推廣!

    記得,第一次看到蒙牛,是幾年前。在廣州我居住的小區(qū)附近,幾個(gè)女孩子,在做液態(tài)奶的促銷。她們穿著有點(diǎn)不倫不類的蒙古族傳統(tǒng)服裝,請人們品嘗“蒙?!边@個(gè)新品牌,并打出了優(yōu)惠的POP。純粹是出于職業(yè)習(xí)慣,我去品嘗了,并從方便的角度,買了一箱。

    那是2000年的秋天,當(dāng)時(shí)的廣州,并不流行喝奶。但是,當(dāng)我喝了蒙牛之后,頓覺這個(gè)新生品牌的牛奶,“味道好極了”,又濃又香,口感遠(yuǎn)勝于我曾經(jīng)習(xí)慣的品牌。于是,我認(rèn)定,如果這個(gè)品牌能堅(jiān)持下去不死掉,堅(jiān)持推廣,一定能贏得市場的認(rèn)同。

    于是,我成了蒙牛的消費(fèi)者。慢慢的,我發(fā)現(xiàn)越來越多的同事,他們的早餐牛奶也開始喝蒙牛了(原來很多人早上不喝牛奶的),而且,大家會相互交流,共同贊賞這個(gè)新品牌“真的味道很香啊!”

    沒有太多廣告,蒙牛通過推廣,走出了“贏”銷第一部。

    根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),資源總是稀缺的!蒙牛起步之初,雖然有所家底,但是,肯定不寬裕。一個(gè)剛剛起步的企業(yè),如何踏出市場推廣的第一步,如何利用有限而寶貴的資源,去贏取第一場勝利?蒙牛提供了很好的案例。那就是,堅(jiān)決根據(jù)企業(yè)的資源能力,從踏實(shí)的點(diǎn)對點(diǎn)的推廣開始!

    但是,堅(jiān)實(shí)、艱苦的點(diǎn)對點(diǎn)的推廣,并不是無可奈何之舉,而是相對合理的資源發(fā)揮。想想蒙牛當(dāng)年,沒有品牌號召力,如果僅僅是做拉動(dòng)營銷,比較困難,投入大,風(fēng)險(xiǎn)大。但是,蒙牛好在哪里呢?如前文所述,蒙牛是一個(gè)好產(chǎn)品,是一個(gè)概念超前、口味香濃的好牛奶!作為一個(gè)好喝的牛奶,你反復(fù)通過廣告說,不如讓消費(fèi)者嘗一嘗!所以,從營銷的角度,從節(jié)省資源推廣的角度,實(shí)地推廣,推進(jìn)市場對新品牌的接受,是蒙牛經(jīng)濟(jì)而有效的舉措。

    而市場上,太多奢望一喊成名的品牌,迷信廣告一喊,市場開花。其實(shí),每一個(gè)成功的品牌,每一個(gè)拉動(dòng)市場的廣告,都有其背后的基礎(chǔ),廣告不過是其中的催化劑。每一個(gè)投廣告的老板,在產(chǎn)品和營銷政策都沒有準(zhǔn)備好的情況下,每一個(gè)企圖通過廣告一喊成功的品牌,都要慎重。

    在切入市場成功之后,蒙牛開始大踏步前進(jìn),開始更強(qiáng)的侵略和超越。

    近年,中國奶制品市場,風(fēng)起云涌,先是光明在全國自得其樂,各地都有自己的土品牌,突然,從內(nèi)蒙古冒出一個(gè)“伊利”,攪得全國的奶品牌都豎起耳朵,警覺地看著市場;再突然,從內(nèi)蒙古,從伊利臥榻之旁,又冒出個(gè)蒙牛,呼呼剌剌地侵略著大家的領(lǐng)地,甚至把伊利都甩在后邊,成長為液態(tài)奶領(lǐng)先者。于是,液態(tài)奶市場,競爭空前激烈!

    在競爭和成長中,我們依然看到蒙牛的睿智和犀利!

    首先,還是產(chǎn)品。

    蒙牛的產(chǎn)品概念開始寬泛,開始圍繞生活需求,開發(fā)純牛奶之外的眾多產(chǎn)品。特濃奶、酸牛奶、甜牛奶、鮮奶干吃片等層出不窮。

    在產(chǎn)品規(guī)格上,蒙牛敏銳地捕捉著消費(fèi)者的心態(tài),不斷推出250ml、500ml和1L的單支裝。

    更令人欣賞的是,為了擴(kuò)大超市的整箱銷售,蒙牛很早就推出了12盒裝的小箱包裝。這樣,就解決了很多家庭婦女采購時(shí)搬不動(dòng)大箱的難題,在超市里大受歡迎。

    其次,是終端的推廣

    當(dāng)蒙牛發(fā)展起來后,給我印象最深的,是蒙牛幾乎沒有停頓過促銷活動(dòng)!每逢周末或節(jié)假日,總能看到大堆大堆的蒙牛堆頭促銷,極具聲勢,贏得了很多的隨機(jī)購買機(jī)會。

    蒙牛的這種經(jīng)常到幾乎是常態(tài)的促銷,甚至令我懷疑,蒙牛的定價(jià)策略很高明。那就是促銷價(jià)就是其實(shí)際期望的零售價(jià),但是,當(dāng)他在商場報(bào)高了零售價(jià)之后,為自己經(jīng)常性的促銷贏得了條件,可以經(jīng)常搞促銷,經(jīng)常帶給消費(fèi)者心動(dòng)和驚喜。如果是這樣,蒙牛的終端銷售,棋高一著

    第三,是陳列

    蒙牛在終端,毫無疑問是推崇整箱陳列。除了單支陳列外,蒙牛借助其促銷,大量進(jìn)行貨架上的整箱陳列。對于很多家庭來說,整箱購買,習(xí)以為常,而蒙牛的這種陳列方式,恰恰擴(kuò)大了單次購買量,自身銷量無疑增加很多。

    第四、是有效的廣告和推廣

    當(dāng)蒙牛成為領(lǐng)先品牌時(shí),我們可以看到,蒙牛開始設(shè)立品牌區(qū)隔,開始強(qiáng)化廣告拉動(dòng),開始重視事件營銷,而不是保守。我們看到,近期,蒙牛的廣告量很大,而且重視中央臺的投放,借助中央臺,樹立領(lǐng)先品牌的權(quán)威形象。借助中國載人航天的壯舉,蒙牛投巨資贊助,投巨資推廣,從電視廣告、路牌到終端,統(tǒng)一傳播,形成了極大的品牌沖擊和提升。

    當(dāng)品牌領(lǐng)先時(shí),不保守,充滿銳氣,是蒙牛帶給我們的重要借鑒。

    以上,是從純粹營銷的角度,考察了蒙牛成功的原因。從企業(yè)經(jīng)營和成長的角度,蒙牛的成功還有以下原因:

    第一是人。無論如何,我們都不要忽略,蒙牛背后的團(tuán)隊(duì)。蒙牛的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),曾經(jīng)是天下第一的伊利的“當(dāng)家花旦”,蒙牛的策劃人,曾經(jīng)是成功的伊利的策劃人。這個(gè)團(tuán)隊(duì),就像當(dāng)初的步步高一樣,決不是簡單的幾個(gè)人,而是經(jīng)營精英的集合,是智慧、經(jīng)驗(yàn)的集合,是社會資源的爆發(fā)點(diǎn)。

    第二是蒙牛所處地方政府的支持

    第三是蒙牛的戰(zhàn)略伙伴。據(jù)悉,利樂公司,對蒙牛的發(fā)展至關(guān)重要

    第四是蒙牛的成功融資。在企業(yè)高速發(fā)展過程中,蒙牛得到了各方資金的支持,包括股市融資。

    第五是蒙牛的機(jī)制。好的機(jī)制,能締造強(qiáng)大的生產(chǎn)力。從各方披露的信息來看,蒙牛建立一個(gè)能夠有效發(fā)揮人力資源能力的良好機(jī)制,企業(yè)運(yùn)行在高效、積極、主動(dòng)的狀態(tài)下。

    第六是區(qū)位優(yōu)勢。蒙牛做牛奶生意,有一個(gè)天然優(yōu)勢,就是能蒙古大草原。大草原、無污染、奶源好、口味香、營養(yǎng)好,這很容易讓人接受。

    成功自有道!

    蒙牛的成功,是智慧和勤奮的結(jié)果,是天時(shí)地利人和的結(jié)果,也是同行遲鈍、缺乏作為的結(jié)果。

    從營銷的角度,祝愿大家都從蒙牛的成功中汲取營養(yǎng)。

    從國民健康和我自己健康的角度,期望蒙牛做一個(gè)對社會負(fù)責(zé)任的企業(yè),香濃的牛奶里,不要進(jìn)行太多的增稠劑和香味劑的添加。

    對社會負(fù)責(zé),奉獻(xiàn)健康的產(chǎn)品,才能建設(shè)長久健康的企業(yè)。

    參考資料:http://zhidao.baidu.com/question/30427929.html?si=5

    以上就是小編對于企業(yè)進(jìn)行事件營銷問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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