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    市場營銷的八個(gè)理論(十大營銷策略有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 02:23:33     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1452        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的八個(gè)理論的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    市場營銷的八個(gè)理論(十大營銷策略有哪些)

    一、市場營銷需求分析有哪些理論

    1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛的需求、 尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類, 依次由較低層次到較高層次排列。

    2、消費(fèi)者購買行為模式之黑箱理論。打開“購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會(huì)產(chǎn)生對(duì)水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費(fèi)者也會(huì)對(duì)這種服裝產(chǎn)生希望擁有的欲望, 從而產(chǎn)生購買行為。

    3、4Cs營銷理論。

    4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素:瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望(Customer)。

    二、什么是市場營銷?市場營銷8大模塊是什么?

    最近開始閱讀一本書《極簡市場營銷》,大學(xué)時(shí)期我念的專業(yè)便是市場營銷,為什么畢業(yè)多年后,又重新學(xué)習(xí)起市場營銷?我想大概有以下3個(gè)原因:

    了解客戶的需求并滿足客戶的需求。

    這便是市場營銷最樸素最根本的定義。

    包括8個(gè)模塊: 市場洞察、客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶選擇、定位與品牌、市場營銷組合、量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)、黑客增長。

    3.1市場洞察。 了解宏觀環(huán)境、了解行業(yè)、了解競爭對(duì)手、了解客戶。

    3.2客戶細(xì)分。 因?yàn)榭蛻羰嵌鄻拥?,同一種策略不能用在不同的客戶身上,所以要對(duì)其進(jìn)行客戶細(xì)分。

    3.3目標(biāo)客戶選擇。 正因?yàn)榭蛻羰嵌鄻拥?,資源都是有限的,所以我們更應(yīng)該從客戶細(xì)分市場中找到最有力的一個(gè)或者幾個(gè)部分,然后專注服務(wù)于這類目標(biāo)客戶,讓自己的能力發(fā)揮到機(jī)制,才能擁有絕對(duì)的競爭力。

    3.4定位與品牌。

    定位,就是我們要占領(lǐng)客戶心智的那個(gè)位置,比如:做紅色罐裝傳統(tǒng)涼茶領(lǐng)先的那家公司,大量的客戶都知道。

    品牌,則是我們?yōu)榱嗽诳蛻粜闹侵薪⑵鹉莻€(gè)位置,而具體給客戶的承諾,包括功能利益和情感利益的承諾,這就是“品牌”的承諾。

    3.5市場營銷組合。 包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷,用于兌現(xiàn)我們的品牌對(duì)應(yīng)的承諾。

    3.6量化指標(biāo)與結(jié)果跟蹤。 為市場營銷工作建立起導(dǎo)航系統(tǒng),包括目標(biāo)的設(shè)定、跟蹤過程和結(jié)果。

    3.7團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)。 服務(wù)于市場營銷工作而建立的團(tuán)隊(duì),用考核指標(biāo)來激勵(lì)團(tuán)隊(duì),達(dá)成目標(biāo)、使命。

    3.8黑客增長。 用高速度、跨職能的試驗(yàn),驅(qū)動(dòng)增長,提升所有市場營銷工作環(huán)節(jié)的效率。

    核心觀點(diǎn)來自《極簡市場營銷》

    三、市場營銷理論有哪些

    市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客,以最大程度地滿足市場需要。營銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略。

    市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

    美國市場營銷協(xié)會(huì)下的定義:市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

    菲利普.科特勒(Philip Kotler)下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向:市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程 而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的:營銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)各方的目的。

    第一階段 初創(chuàng)階段

    市場營銷于19世紀(jì)末到20世界20年代在美國創(chuàng)立,源于工業(yè)的發(fā)展,這時(shí)的市場營銷所研究的范圍很窄,只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。并在伊利諾等洲的大學(xué)開設(shè)相關(guān)課程。并由“美國廣告協(xié)會(huì)”改為“全美廣告學(xué)與市場營銷學(xué)教員協(xié)會(huì)”,給市場營銷學(xué)的研究提供了組織保證。這時(shí)市場營銷學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù),至于現(xiàn)代市場營銷的理論、概念、原則還沒有出現(xiàn);b. 研究活動(dòng)基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書房,還沒有得到社會(huì)和企業(yè)界的重視。

    第二階段 應(yīng)用階段

    20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段,此時(shí)初具規(guī)模,美國國內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模運(yùn)用市場營銷學(xué)來運(yùn)營企業(yè),打開海外市場,歐洲國家也紛紛效仿。1931年成立“美國市場營銷協(xié)會(huì)”,宣講市場營銷學(xué),并于1937年上述兩組織合并,廣泛吸收學(xué)術(shù)界與企業(yè)界人士參加,市場營銷學(xué)開始從大學(xué)講臺(tái)走向社會(huì)。此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。因1929年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條、大萎縮,社會(huì)購買力急劇下降,市場問題空前尖銳。危機(jī)對(duì)整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)打擊很大。這個(gè)階段,市場營銷學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 并沒有脫離產(chǎn)品推銷這一狹窄的概念;b. 在更深更廣的基礎(chǔ)上研究推銷術(shù)和廣告術(shù);c. 研究有利于推銷的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;d. 市場營銷理論研究開始走向社會(huì),被廣大企業(yè)界所重視。

    第三階段 形成發(fā)展時(shí)期

    20世紀(jì)50年代至80年代為市場營銷學(xué)的發(fā)展階段,美國軍工經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向民眾經(jīng)濟(jì),社會(huì)商品急劇增加,社會(huì)生產(chǎn)力大幅度提升,而與此相對(duì)應(yīng)的居民消費(fèi)水平卻沒有得到多大的提升,市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。此時(shí)美國市場營銷學(xué)專家W.Aderson與R.Cox提出“廣義的市場營銷學(xué),是促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動(dòng)?!贝擞^點(diǎn)使?fàn)I銷開始步入全新的階段。原先認(rèn)為市場是生產(chǎn)過程的終點(diǎn),現(xiàn)在認(rèn)為是生產(chǎn)過程的起點(diǎn);原先認(rèn)為市場營銷就是推銷產(chǎn)品,現(xiàn)在認(rèn)為市場營銷是通過調(diào)查了解消費(fèi)者的需求和欲望,而生產(chǎn)符合消費(fèi)者的需求和欲望的商品或服務(wù),進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求和欲望;從而使市場營銷學(xué)擺脫企業(yè)框架而進(jìn)入社會(huì)視野,并有明顯的管理導(dǎo)向。

    第四階段 成熟階段

    80年代至今,為市場營銷學(xué)的成熟階段,表現(xiàn)在:a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián),如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等;b.開始形成自身的理論體系;80年代是市場營銷學(xué)的革命時(shí)期,開始進(jìn)入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域,使市場營銷學(xué)的面貌煥然一新。

    目前中國仍處于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

    四、現(xiàn)代市場營銷有哪些常見的創(chuàng)新理論

    營銷必備創(chuàng)新思維一:逆向思維

    思考問題時(shí),大多數(shù)人習(xí)慣于一個(gè)A-B的過程,而逆向思維卻是從目標(biāo)倒推回來,主動(dòng)尋找條件的一種思維方法。這一點(diǎn)在證明幾何題和初級(jí)邏輯代數(shù)題時(shí)經(jīng)常用到。其實(shí),對(duì)于某些問題,尤其是一些特殊問題,從結(jié)論往回推,倒過來思考,從求解回到已知條件,反過去想或許會(huì)使問題簡單化。

    ·營銷必備創(chuàng)新思維二:反向思維

    當(dāng)別人都從正面考慮,很難達(dá)到目標(biāo),這時(shí),你若能從反面思考,可能更容易得到結(jié)果。數(shù)學(xué)解題法中的反證法就是反向思維的一種具體應(yīng)用。反向思維是開辟新領(lǐng)域的思維,用這種方法起名字,一般不會(huì)產(chǎn)生“模仿”之類的弊病。實(shí)踐證明,它是行之有效的優(yōu)良命名法之一。

    ·營銷必備創(chuàng)新思維三:橫向思維

    比較不同事物的相通之處,得到啟發(fā)和借鑒的應(yīng)用。應(yīng)用在現(xiàn)代 營銷 學(xué)中,經(jīng)??梢允盏搅己玫男Ч_@個(gè)社會(huì)缺乏“橫向思維”,而對(duì)上聽命、對(duì)下指揮的“縱向思維”成為主宰運(yùn)行體系的主要力量。沒有“橫向思維”,導(dǎo)致企業(yè)的層級(jí)會(huì)愈加愈多、官僚氣息會(huì)愈積愈深;沒有“橫向思維”,團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為紙上談兵、企業(yè)文化的庸俗化傾向會(huì)不斷加劇。

    ·營銷必備創(chuàng)新思維四:心理思維

    結(jié)合創(chuàng)造心理學(xué)與消費(fèi)心理學(xué),從人們的心理需求出發(fā),找出產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn),切入市場,起到事半功倍的效果。在許多現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中經(jīng)常應(yīng)用。只有對(duì)客觀事物獲得了大量的感性材料時(shí),人們才能通過分析、綜合,認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)特征,所以,思維主要表現(xiàn)在理性認(rèn)識(shí)階段。

    ·營銷必備創(chuàng)新思維五:周邊思維

    隨時(shí)隨地關(guān)注身邊發(fā)生的一切事物,在日常學(xué)習(xí)、生活中廣泛借鑒、應(yīng)用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,往往能化腐朽為神奇,同一種商品體現(xiàn)出多種用途,給產(chǎn)品增加許多意想不到的魅力。

    創(chuàng)新的思維在整個(gè)營銷工作所在的重要位置,隨著中國改革開發(fā)的逐漸深入,中國加入WTO后的五年保護(hù)期已過好幾年了,各個(gè)國際巨頭都瞄準(zhǔn)了中國市場,而面對(duì)中國企業(yè)的營銷體系,原來的模仿式營銷 已經(jīng)不在能適應(yīng)現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)了,對(duì)此,中國的本土企業(yè)必須轉(zhuǎn)變 營銷觀念,創(chuàng)新思維的這一種新的思維方式、方法或許可以值得一用。

    以上就是小編對(duì)于市場營銷的八個(gè)理論問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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