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營銷組合概念

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 15:03:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1606 問大家

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本文目錄:

1、“營銷組合策略”有具體的概念嗎？
2、營銷組合怎么理解.?
3、什么是市場營銷組合,,他的定義是
4、什么是市場營銷組合?

營銷組合概念

一、“營銷組合策略”有具體的概念嗎？

營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

　營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。

營銷組合這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12 個(gè)要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、推廣。

市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。

詳情可見百科：http://baike.baidu.com/view/1464565.htm

二、營銷組合怎么理解.?

弄的這么復(fù)雜干什么？都是理論上的東西

所謂營銷組合就是通過全方位的各種手段來達(dá)成銷售的目的

營銷目標(biāo)：追個(gè)花枝亂顫的女生

市場調(diào)查：通過各種途徑來了解該女生的身份背景、地址電話、感情所處階段，是否有競爭對手

銷售渠道：哪種通路能讓女生與你短期內(nèi)接觸，公共區(qū)域？轉(zhuǎn)角偶遇？公車碰巧？通過朋友的朋友介紹？

廣告宣傳：通過各種手段來宣傳你給她帶來的好處

品牌認(rèn)知：宣傳期過后，在她心中，會(huì)有對你的印像定位

自我定位：像女生展示你，有錢、有房、有車、有款、有型

終端促銷：送花、請客、看電影、逛街等一些小枝巧，來加快她與你的關(guān)系進(jìn)度，最后達(dá)成銷售，成為你女友

銷售合同：一旦建立關(guān)系，就想達(dá)到一種理想穩(wěn)定的關(guān)系，對雙方都給予期望。

開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)：家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄，一般都是企業(yè)想做多，規(guī)模想提升，單方面毀約

小三二奶：小三縣級區(qū)域內(nèi)另一商家，較你有竟?fàn)巸?yōu)勢，二奶四級網(wǎng)絡(luò)客戶延伸下線

取銷合作：不經(jīng)營你公司品牌，離婚

三、什么是市場營銷組合,,他的定義是

所謂市場營銷組合是指企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)所應(yīng)用的各種可控因素的組合。在二十世紀(jì)五十年代初，根據(jù)需求中心論的營銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4'組合。到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應(yīng)把政治力量（political power）和公共關(guān)系（public relation）也做為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的可控因素加以運(yùn)用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境，因此，就形成了市場營銷的6'P組合。

到九十年代，又有人認(rèn)為，包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研probing、市場細(xì)分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning）的指導(dǎo)。

這戰(zhàn)略的4'P營銷組合與正確的指導(dǎo)思想（people）和戰(zhàn)術(shù)性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合

四、什么是市場營銷組合?

市場營銷組合的含義：公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。營銷組合的特點(diǎn):（1）營銷組合的各因素是指企業(yè)可以控制的因素。（2）營銷組合是多層次營銷變量的組合。（3）營銷組合是多營銷變量的動(dòng)態(tài)組合。（4）營銷組合是各營銷變量的整體配合。

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