市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為需求是什么（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為需求是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為需求是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的需求指的是有什么需求

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“需要”解釋

• 3、需求的層次理論（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)）？

• 4、什么是需要，欲望和需求

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的需求指的是有什么需求

答復(fù)：分為兩個(gè)方面去分析這個(gè)案例？

第一個(gè)方面：如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)？

作為銷(xiāo)售員以真誠(chéng)和友善來(lái)感動(dòng)客戶，來(lái)傳遞對(duì)待客戶的信任度，以客戶中心思想為承諾，以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求，以營(yíng)銷(xiāo)管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷(xiāo)方式，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷(xiāo)策略，以適合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)方案及控制的措施，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)過(guò)程中，以不斷吸取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和借鑒方法，以不斷創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的先決條件，傾力打造產(chǎn)品的精品路線，為市場(chǎng)產(chǎn)品榮獲占有率的提升，以積極探索和實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人總結(jié)提論：

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研討案例分析，以決策部署為質(zhì)量的品質(zhì)達(dá)到優(yōu)化概率，以產(chǎn)品調(diào)研途徑做到精益求精，以營(yíng)銷(xiāo)整合資源達(dá)到綜合效益，以體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究團(tuán)隊(duì)的整體與協(xié)作的能力，以精準(zhǔn)施策來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精英的業(yè)績(jī)與成果，和協(xié)作與共贏的共同努力。

謝謝！

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“需要”解釋

需要:個(gè)體沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。

三、需求的層次理論（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)）？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的需求的層次理論，又稱馬斯洛需求層次理論，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。

馬斯洛的需求理論由低到高排列為：生理的需求（身體基本需求），安全的需求，社交的需求（社會(huì)關(guān)系的需求），尊重的需求（社會(huì)承認(rèn)的需求），自我實(shí)現(xiàn)的需求

四、什么是需要，欲望和需求

你也太吝嗇了吧....才給5分.好了.我?guī)湍愦鹆?

在這里，需要注意的一點(diǎn)就是，需要、欲望和需求的區(qū)別，需要和欲望都不能代表人們有購(gòu)買(mǎi)能力，只有需求是具有購(gòu)買(mǎi)能力的.

需求+購(gòu)買(mǎi)力=市場(chǎng)

需求就是人們 有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的欲望。需求實(shí)際上也就是對(duì)某個(gè)特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者總是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手段影響需求，并根據(jù)需求的預(yù)測(cè)結(jié)果決定是否進(jìn)入某一產(chǎn)品（或者服務(wù)）市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，有市場(chǎng)就有需求，只是每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)有不同，但是不代表有需求就有市場(chǎng)，這其中還牽扯到需求量的問(wèn)題，不達(dá)到一定量，也很難形成市場(chǎng)

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)。然而推銷(xiāo)并非是營(yíng)銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷(xiāo)工作總是需要的，然而營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使推銷(xiāo)成為多余，營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售，理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容并非是推銷(xiāo)，推銷(xiāo)只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷(xiāo)者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷(xiāo)售出去?！?/p>

正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何: 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。 許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)定義為：“營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?！?英國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來(lái)安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷(xiāo)。

盡管以上有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過(guò)程。

(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿足顧客需要為中心來(lái)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。

(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來(lái)適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作出這樣的概括，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為需求是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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