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    上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃公司(上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 04:13:39     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 409        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃公司(上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名)

    一、做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注意哪些問(wèn)題

    轉(zhuǎn)載以下資料供參考

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

    1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.促銷(xiāo)政策制定。5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。8.分銷(xiāo)體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場(chǎng)定位。16.營(yíng)銷(xiāo)診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程

    菲利普·科特勒認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同,該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

    第一:選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)(segmentation),目標(biāo)(targeting),定位(positioning)——STP,它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

    第二:一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標(biāo)價(jià)格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段,開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo),這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(tactical marketing)的內(nèi)容。

    第三:這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸:組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中,在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。

    注:關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃,歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì),各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年,國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等,這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則一:確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

    業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問(wèn)題:一是確定目標(biāo)市場(chǎng),企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類(lèi)?在什么地方?市場(chǎng)規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題,這是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的確定。國(guó)際品牌網(wǎng)提醒,這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo),而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo),如企業(yè)知名度,企業(yè)信譽(yù)等。

    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則二:營(yíng)銷(xiāo)策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

    企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有:

    1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn),分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;

    2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè),他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料,所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國(guó)際品牌網(wǎng)覺(jué)得,認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn),取他人之長(zhǎng),補(bǔ)自己之短。

    3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施,使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

    對(duì)于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣,一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較:

    1、方案的期望收益,即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

    2、方案的預(yù)算成本,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

    策劃誤區(qū)編輯

    一、策劃是策劃者瞎吹,是策劃者為了私利賺錢(qián)

    二、策劃“包治百病的良方”

    三、策劃是誤人子弟的東西,是一些花樣文章、吹牛持這種觀點(diǎn)的人,確實(shí)不少

    四、策劃方案可以模仿著做這實(shí)際上是對(duì)策劃的核心的誤解,策劃的核心是創(chuàng)意

    五、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解

    六、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就能做好策劃也有一部分人專(zhuān)修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)課程,或者是科班出身,就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,就能做策劃,就能做好策劃

    七、會(huì)出“鬼點(diǎn)子”就能做好策劃有些人腦子靈活,“鬼點(diǎn)子”多,也就自認(rèn)為可以做好策劃工作,就能做出好的策劃方案

    八、策劃是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展,不少企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)十分關(guān)心

    九、方案交給你,我就完成任務(wù)了這是一些人的看法,他們忙于到處拉策劃業(yè)務(wù),到企業(yè)游說(shuō)

    十、方案寫(xiě)得好就是好策劃有些人認(rèn)為一個(gè)好的策劃就是要方案寫(xiě)得天花亂墜

    十一、策劃方案一經(jīng)確定,就要不折不扣地執(zhí)行這種情況所反映的是策劃方案的實(shí)施與控制問(wèn)題

    營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟

    營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟:情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

    1.情景分析:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù))和 局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,修改后成為T(mén)OWS分析(威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths),原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方 法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性。

    2.目標(biāo):對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,然后由此出發(fā),定義目標(biāo)市 場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”,佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單,讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。

    3.戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。

    4.戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié),包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。

    5.預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

    6.控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,企業(yè)必須更正 目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的作用非常之大,那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作呢?下面具體分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的四大步驟,希望站長(zhǎng)朋友能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    第一步:明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

    策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的計(jì)劃,因此其目的性是非常強(qiáng)的,我們必須要明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和方向,并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動(dòng)方案,從而幫助站長(zhǎng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

    第二步:收集信息并分析資料

    信息是策劃的基礎(chǔ),沒(méi)有信息就不能策劃,所以收集信息非常重要,希望站長(zhǎng)能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息,這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

    第三步:制定準(zhǔn)確的策劃方案

    在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要部分,在這個(gè)過(guò)程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,加大創(chuàng)新力度,這是站長(zhǎng)必須要做好的。

    第四步:推出策劃方案

    策劃方案編寫(xiě)完成后,要提交給上級(jí)主管或委托客戶(hù),由其審議通過(guò)。這一階段,主要任務(wù)是要向上級(jí)或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對(duì)方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

    營(yíng)銷(xiāo)四要素

    市場(chǎng)環(huán)境分析

    進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

    消費(fèi)心理分析

    只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。天創(chuàng)認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),影響力就下降很多。

    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

    這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括品牌分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,該品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解該品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬,其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)該品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段,讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

    營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

    營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái),這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃框架

    (1)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括:整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

    (2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括:確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo);價(jià)格策略;分銷(xiāo)策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

    (3)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括:明確促銷(xiāo)的目標(biāo);選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容。

    (4)分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括:價(jià)格策略;分銷(xiāo)的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。

    (5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷(xiāo)人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

    (6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括:市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

    發(fā)展階段

    產(chǎn)品策劃階段

    顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。

    促銷(xiāo)策劃階段

    大眾化時(shí)代,商品更加豐富,企業(yè)在方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。

    系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段

    經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

    系統(tǒng)策劃

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是在推銷(xiāo)觀念基礎(chǔ)上的升級(jí),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播,在一段時(shí)期,中國(guó)很多企業(yè)確實(shí)通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段取得很輝煌的成績(jī),但消費(fèi)者需求一旦發(fā)生改變,企業(yè)就會(huì)陷入困惑和不歸之路。

    系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作,要求營(yíng)銷(xiāo)工作更完善和精準(zhǔn),包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分,能有效解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題、提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三大優(yōu)勢(shì)。

    系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是以消費(fèi)者需求和欲望為核心,充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源,用更全面、更立體、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃模式解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)根本問(wèn)題,讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃就是玩好各個(gè)“P”資源,找到最適合的人群,利用最合適的價(jià)格,鋪好最適合的渠道,運(yùn)用最適合的推廣手法與促銷(xiāo)手段,各個(gè)“P”資源最適配于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境才是最成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃。正如我一直堅(jiān)持的“只做最和諧的顛覆”。

    剖析

    營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。

    關(guān)于營(yíng)銷(xiāo):營(yíng):指經(jīng)營(yíng),銷(xiāo):指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾,但銷(xiāo)售高手并不多,既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

    關(guān)于策劃:策:是指計(jì)策、謀略; 劃:是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜,集天時(shí)、地利、人和,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,時(shí)間可長(zhǎng)可短。

    方法

    營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng),它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此,凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。

    1.點(diǎn)子方法

    什么是點(diǎn)子?從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮,為營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。

    2.創(chuàng)意方法

    創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下,以市場(chǎng)策略為依據(jù),經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后,有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。

    3.謀略方法

    謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。

    二、一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容

    一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容

    一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容,營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)大部分是根據(jù)活動(dòng)、新品、時(shí)節(jié)等推出的具有時(shí)效性的宣傳營(yíng)銷(xiāo),一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃要蘊(yùn)含產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。下面看看一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容1

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程:

    菲利普科特勒認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同,該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

    第一:選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)(segmentation),目標(biāo)(targeting),定位(positioning)――STP,它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

    第二:一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標(biāo)價(jià)格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段,開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo),這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(tactical marketing)的內(nèi)容。

    第三:這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸:組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中,在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。

    注:關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃,歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì),各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年,國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等,這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容2

    一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容:

    市場(chǎng)分析:目標(biāo)用戶(hù),產(chǎn)品力,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通道及預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

    最后匯總梳理出一張完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃地圖,明年所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這個(gè)地圖展開(kāi)。

    市場(chǎng)分析

    市場(chǎng)分析部分需要回答這幾個(gè)問(wèn)題:who(我的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí))what(我的產(chǎn)品是什么)why(用戶(hù)為什么選擇我)——這個(gè)是我們后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

    營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

    明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么:比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場(chǎng)占有率提升xx,營(yíng)業(yè)額提升xx等,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少?或者是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?!覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。

    基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo),梳理出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為兩類(lèi):品牌類(lèi)(品牌知名度,影響力等)和效果類(lèi)(多少銷(xiāo)售額,線索數(shù)等)各家叫法有差異,但意思差不多。合格的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個(gè)后續(xù)再詳細(xì)介紹如何制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?

    制定目標(biāo)需符合SMART原則

    注意我們定制的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷(xiāo)售線索指的是進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù)中經(jīng)銷(xiāo)售驗(yàn)證過(guò)的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營(yíng)銷(xiāo)工具,如SEO的監(jiān)測(cè)工具(SEMrush,buzzSumo),網(wǎng)站分析工具(GoogleAnalytics,百度分析),網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化工具(Crazyegg).

    營(yíng)銷(xiāo)通道及預(yù)算

    根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像(后續(xù)詳細(xì)講解如何制作用戶(hù)畫(huà)像?),找出這群人的觸媒習(xí)慣,在不同決策階段選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的`關(guān)注點(diǎn)及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個(gè)緯度列出媒介計(jì)劃。

    PaidMedia(付費(fèi)媒體):就是我們通過(guò)付費(fèi)方式去吸引用戶(hù)的媒體,如谷歌廣告,社交媒體廣告等。

    OwnedMedia(自有媒體):指公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)內(nèi)容平臺(tái),如網(wǎng)站,博客,各媒體平臺(tái)官方賬號(hào)等。

    EarnedMedia(直譯為掙得媒體):這個(gè)一般是用戶(hù)自發(fā)的在論壇,社媒上討論公司的產(chǎn)品,服務(wù)及品牌等,相當(dāng)于消費(fèi)者免費(fèi)給公司做宣傳,所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個(gè)用戶(hù)對(duì)消費(fèi)者或者在行業(yè)里很有影響力,那是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳,所以現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè),已經(jīng)將也就是紅人營(yíng)銷(xiāo)/KOL營(yíng)銷(xiāo)作為了一種重要方式。不過(guò)這個(gè)就是付費(fèi)的嘍。

    媒體梳理完成后,根據(jù)第二步中細(xì)化的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),預(yù)估出每個(gè)媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫(xiě)清楚,花xx錢(qián),實(shí)現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請(qǐng)預(yù)算時(shí),老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

    營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容/創(chuàng)意

    這一步我們需要梳理出,需要哪些營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容計(jì)劃表,這個(gè)計(jì)劃包含內(nèi)容的標(biāo)題,目標(biāo),形式,傳播通道。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容3

    一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般要包括至少以下6個(gè)板塊:

    1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

    首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估,確定品牌是否清晰明確,意義是否積極向上,消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致,企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

    最后總結(jié)存在的不足和問(wèn)題。

    2、行業(yè)分析

    分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

    3、品牌戰(zhàn)略選擇

    分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

    4、品牌策劃

    消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類(lèi)別定位、品牌結(jié)構(gòu)……

    概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

    5、品牌管理

    規(guī)劃品牌發(fā)展階段,確定階段的目標(biāo),細(xì)分目標(biāo),具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

    明確品牌戰(zhàn)略意義,內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念,統(tǒng)一行為,統(tǒng)一形象。

    品牌管理實(shí)施,建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo),完善激勵(lì)與約束機(jī)制,將品牌管理工作落到實(shí)處。

    品牌審計(jì),宣傳及包裝規(guī)范,市場(chǎng)占有率,銷(xiāo)售額等。

    6、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略

    進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心是做什么的?

    營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是指一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論,如插入策略、橫向營(yíng)銷(xiāo)、透視營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)以更經(jīng)濟(jì)、更快的方式打開(kāi)市場(chǎng)。發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段:廣告時(shí)代、規(guī)劃時(shí)代和咨詢(xún)時(shí)代。咨詢(xún)時(shí)代屬于過(guò)渡期,許多規(guī)劃公司正處于混亂時(shí)期。規(guī)劃時(shí)代的主要特點(diǎn)是創(chuàng)意和想法是核心。其次是咨詢(xún)時(shí)代,咨詢(xún)時(shí)代知識(shí)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)和行業(yè)布局的系統(tǒng)建設(shè)上。如何在整個(gè)行業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力將是咨詢(xún)公司的一個(gè)新命題!

    營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的經(jīng)營(yíng)范圍:

    1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,物業(yè)管理,商務(wù)信息咨詢(xún)(除經(jīng)紀(jì)),建筑裝潢設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)制作各類(lèi)廣告,土建工程,建筑材料,化工原料及產(chǎn)品(除危險(xiǎn)化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品)銷(xiāo)售。【企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及行政許可的,憑許可證件經(jīng)營(yíng)】

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)形象策劃(除廣告),會(huì)務(wù)服務(wù),室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì),電子專(zhuān)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù),電腦安裝及維修,包裝材料、電子產(chǎn)品、智能化設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟硬件及配件(除計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專(zhuān)用產(chǎn)品)、通訊器材(除專(zhuān)營(yíng))、五金交電、建材、工藝品(除金器)、化妝品、文教辦公用品、針紡織品、化工產(chǎn)品(除危險(xiǎn)化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品)、日用百貨的銷(xiāo)售?!酒髽I(yè)經(jīng)營(yíng)涉及行政許可的,憑許可證件經(jīng)營(yíng)】

    3、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)形象設(shè)計(jì)與策劃,企業(yè)管理咨詢(xún),會(huì)展會(huì)務(wù)服務(wù),創(chuàng)意服務(wù),市場(chǎng)信息咨詢(xún)與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研、民意調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn))?!疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

    4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)形象策劃,投資咨詢(xún),投資管理,設(shè)計(jì)、制作各類(lèi)廣告,利用自有媒體發(fā)布廣告,會(huì)展服務(wù),禮儀服務(wù),商務(wù)咨詢(xún),日用百貨、文化辦公用品、紙制品、工藝禮品的銷(xiāo)售。【企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及行政許可的,憑許可證件經(jīng)營(yíng)】

    5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃(除廣告)、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、圖文設(shè)計(jì)制作、展覽展示設(shè)計(jì)、商務(wù)信息咨詢(xún)、文化藝術(shù)策劃(除經(jīng)紀(jì))?!疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

    每家公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品略有不同,所以也有差異!您要根據(jù)你公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)寫(xiě),經(jīng)營(yíng)什么就寫(xiě)什么,查看同行的只能為參考!

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容是做什么:

    1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

    2、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。

    3、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

    4、促銷(xiāo)政策制定。

    5、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。

    6、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

    7、樣板市場(chǎng)打造。

    8、分銷(xiāo)體系建立。

    9、渠道建設(shè)。

    10、直營(yíng)體系建設(shè)。

    11、價(jià)格體系建設(shè)。

    12、招商策劃。

    13、新產(chǎn)品上市策劃。

    14、產(chǎn)品規(guī)劃。

    15、市場(chǎng)定位。

    16、營(yíng)銷(xiāo)診斷。

    17、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。

    文章圖片1

    營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的核心能力在于其專(zhuān)業(yè)深度、創(chuàng)造力和實(shí)戰(zhàn)能力。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該能夠深入了解客戶(hù)找不到的行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者心理趨勢(shì),并為具有超強(qiáng)創(chuàng)造力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)提出創(chuàng)造性的問(wèn)題解決方案,例如找到市場(chǎng)的藍(lán)海,找到定位的差異,并能夠綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)吸引力,解決客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推力。

    選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司并不難,但仍有必要通過(guò)全面深入地了解營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的內(nèi)部實(shí)力和執(zhí)行能力來(lái)做出全面的判斷和比較。我相信正確的選擇將會(huì)更好地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售中的作用,從而更好地指導(dǎo)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

    四、營(yíng)銷(xiāo)推廣的意義?

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和必要性是什么?

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用:

    (一)、營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就有了方向,就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置,采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性,朝著目標(biāo)不斷努力。

    (二)、營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營(yíng)銷(xiāo)策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架,對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么?都做出了明確的界定,因此,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷(xiāo)策劃使企業(yè)明白:所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇,才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇,所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇,尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā),都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

    (三)、通過(guò)制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體,各部門(mén)各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)進(jìn)行,所有員工的工作,都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此,營(yíng)銷(xiāo)策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到:企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng),要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),企業(yè)各部門(mén)各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé),與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性,若稍遇風(fēng)吹草動(dòng),就妄加更改,必須導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源的巨大浪費(fèi);再次,一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,是在對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上,站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃,它是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù),將對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作,是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),必須遵循戰(zhàn)略性原則,操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤,就可能影響企業(yè)發(fā)展,甚至毀掉企業(yè)。

    (四)、營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營(yíng)銷(xiāo)策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo),從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要,前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源,使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤剑罱K使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用,對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃,可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排,這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì),有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)比無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè),在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上要節(jié)省2/5~1/2,由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。

    (五)、營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性,更由于營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),在營(yíng)銷(xiāo)策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施,從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義?

    營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃,首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃.營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo),從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況,對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,包括無(wú)形的服務(wù),它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

    1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.促銷(xiāo)政策制定。5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。8.分銷(xiāo)體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。12.招商功劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場(chǎng)定位。16.營(yíng)銷(xiāo)診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程

    菲利普·科特勒認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同,該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

    第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)(segmentation),目標(biāo)(targeting),定位(positioning)——STP,它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

    一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標(biāo)價(jià)格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段,開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo),這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(tactical marketing)的內(nèi)容。

    第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸:組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中,在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。

    注:關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃,目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì),各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年,國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等,這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

    ——摘選自《營(yíng)銷(xiāo)管理》,菲利普·科特勒著。(新千年版,第十版。中國(guó)人民大學(xué)出版社)

    撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目的及意義

    1.策劃營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

    2.企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要有兩個(gè):一是企業(yè)整體形象;二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

    3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

    4.樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具,同時(shí),也有它們通用的手段和工具。 一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷(xiāo) (一)企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 首先,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo); 其次,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位,即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位; 最后,確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)一般有三種選擇: (1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃;(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位,一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn); (3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 (二)確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問(wèn)題: (1)地理——潛在客戶(hù)在什么地方; (2)人口——潛在客戶(hù)有多少; (3)心理——潛在客戶(hù)的內(nèi)在心理特點(diǎn); (4)行為——潛在客戶(hù)的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確,系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境。 (三)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括四個(gè)方面,即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P定位理論: (1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā),依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面,給產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。 (2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶(hù)承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況,為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。 (3)渠道定位 營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)或分配的途徑,即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié)。 (4)促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶(hù)或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場(chǎng)信息,激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情,促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。(四)確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷(xiāo)定位方案。典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下: (1)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 以建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一客戶(hù)溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用。 (2)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去,為客戶(hù)提供超額價(jià)值,從而產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式。 (3)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶(hù)、 *** 、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 (4)品牌營(yíng)銷(xiāo) 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷(xiāo)就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益,提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度,提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度,提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度。

    市場(chǎng)推廣的目標(biāo)和作用分別是什么?

    目的是:完成企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都有銷(xiāo)售任務(wù),沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售任務(wù)就如同空中樓閣,很難實(shí)現(xiàn)。

    形成較高的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供充分保障。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有凝聚力和戰(zhàn)斗力,才會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中屢戰(zhàn)屢勝,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做出富有成效的努力。

    提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)高度。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)提高了,才能對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)識(shí)與洞察更進(jìn)一步,才能捕捉到市場(chǎng)的脈搏和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在肌理,也才能把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和品牌塑造真正結(jié)合起來(lái)。

    作用在于:提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣。通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),可以提升團(tuán)隊(duì)成員的士氣,使其工作積極性更好,工作態(tài)度更佳。

    提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展能力。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造,可以在一定程度上提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)拓展能力,使其工作更加富有成效;

    提高品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)組織能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),通過(guò)有意識(shí)地凝聚共識(shí),可以逐步提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的品牌意識(shí),提高對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)程度,提高品牌推廣能力。在營(yíng)銷(xiāo)組織方面,當(dāng)然也可以得到適度的能力提升。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么作用?

    現(xiàn)在酒香不怕巷子深已經(jīng)行不通了,產(chǎn)品質(zhì)量好也需要做營(yíng)銷(xiāo),當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的方式挺多的,營(yíng)銷(xiāo)就是為了讓更多的人知道有這可產(chǎn)品的存在,它有什么用處,特點(diǎn)等(天韻網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)挺好的)

    營(yíng)銷(xiāo)推廣有起了什么作用

    1、發(fā)現(xiàn)自己供給品的需求群體和客戶(hù)群體。

    2、讓更多的人知道自己公司的產(chǎn)品。

    淺談廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用

    因此,這些企業(yè)對(duì)于支付較多的費(fèi)用來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道比支付費(fèi)用進(jìn)行廣告活動(dòng)重視得多。對(duì)于持產(chǎn)品觀念的企業(yè),“酒好不怕巷子深”是一種非常具有代表性的心態(tài)。他們認(rèn)為好的產(chǎn)品自然會(huì)有消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買(mǎi),根本不需要通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行吸引和說(shuō)服,因此他們對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)廣告的重視,而結(jié)果卻常常是即使產(chǎn)品真的能滿足顧客的需求,但是由于顧客并不了解產(chǎn)品,企業(yè)也難以獲得理想的市場(chǎng)占有率。對(duì)于持有推銷(xiāo)觀念的企業(yè),人員、店面的推銷(xiāo)和廣告都同樣的重要,但是他們?cè)趶V告中往往注重強(qiáng)力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),竭力消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),很少考慮廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是否收到很好的效果。而對(duì)于真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程的不同階段,廣告起到不同的作用。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是廣告、促銷(xiāo)和宣傳推廣本世紀(jì)50年代末期,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”而是以“廣告和促銷(xiāo)觀念”進(jìn)入多數(shù)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性的企業(yè)的。他們致力于比對(duì)手進(jìn)行更多鐵廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),在廣告中給予消費(fèi)者更吸引力的承諾??梢哉f(shuō),由于在產(chǎn)品觀念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、定價(jià)等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上依賴(lài)廣告。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是微笑和友好的氣氛依賴(lài)廣告的營(yíng)銷(xiāo)者很快發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的策略,使他們的促銷(xiāo)和廣告效果顯然不如以往那么明顯,因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法,發(fā)現(xiàn)了給顧客以微笑和營(yíng)造彼此之間的友好氣氛的重要性。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是革新在進(jìn)行廣告、改進(jìn)服務(wù)的同時(shí),一些企業(yè)意識(shí)到不同消費(fèi)者有不同的需求,他們應(yīng)該生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、提供不同的服務(wù)來(lái)滿足這些需求,因此他們開(kāi)始根據(jù)顧客的需要改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的品種,為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效,但是也出現(xiàn)了很多的跟蹤者。4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)定位當(dāng)多數(shù)的企業(yè)都開(kāi)始注重廣告、促銷(xiāo)、推廣、與顧客的溝通、根據(jù)需要革新產(chǎn)品時(shí),企業(yè)就面臨了另外一種困難:他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常相似,看起來(lái)沒(méi)有任何特別之處。因此,他們開(kāi)始注重發(fā)現(xiàn)和宣傳本企業(yè)與其他企業(yè)的不同,于是出現(xiàn)了市場(chǎng)定位的思想。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的進(jìn)步,企業(yè)開(kāi)始接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的精粹——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。分析是為了更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,規(guī)劃是為了找到更好地滿足這種需求的策略組合,執(zhí)行是實(shí)際實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程,控制則是為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得預(yù)期的理想效果。

    營(yíng)銷(xiāo)博客的作用是什么?

    1、博客可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù) 博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上,等,這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶(hù)群體,有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽,從而達(dá)到向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的,用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是博客營(yíng)銷(xiāo)的基本形式,也是博客營(yíng)銷(xiāo)最直接的價(jià)值表現(xiàn)。 2、博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面 網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本內(nèi)容,大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施,因而網(wǎng)站訪問(wèn)量過(guò)低,降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式,在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息(如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法,降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用,或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下,提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)量。 3、博客文章內(nèi)容為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)  多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證,通過(guò)博客文章,可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì),其主要原因在于,一般來(lái)說(shuō),訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好,用戶(hù)可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見(jiàn)性,也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄,并且當(dāng)用戶(hù)利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí),這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶(hù)的注意,從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。 4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量 獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式,但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問(wèn)量較低時(shí),往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接,通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性,這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量,也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì),以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。 5、實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究  當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí),博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所,有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出,讀者可以發(fā)表評(píng)論,從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法,作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然,也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接,便于有興趣的讀者參與調(diào)查,這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍,同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流,使得在線調(diào)查更有交互性,其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果,也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。 6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一 作為個(gè)人博客,如果想成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去,你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量,在這些信息資源中,也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等,這些資源為自己持續(xù)不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助,這樣形成良性循環(huán),這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入,但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理,只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究,并加強(qiáng)與用戶(hù)的多層面交流,對(duì)于獲得用戶(hù)的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。 7、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失 2004年,博客(BLOG)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門(mén)詞匯之一,不僅參與博客寫(xiě)作的用戶(hù)數(shù)量快速增長(zhǎng),瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本,實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償,比如為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內(nèi)容,同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新,或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的媒體上。反之,如果因?yàn)?.....

    微博營(yíng)銷(xiāo)推廣能帶來(lái)什么好處?

    一、微博可以讓買(mǎi)賣(mài)雙方更好更便捷的實(shí)現(xiàn)溝通模式,二、微博可以為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)時(shí)效性強(qiáng)、傳播速度快的廣告推廣

    以上就是小編對(duì)于上海一線營(yíng)銷(xiāo)策劃公司問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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