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雙十二營銷活動(dòng)策劃方案（雙十二營銷活動(dòng)策劃方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 04:36:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1111 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于雙十二營銷活動(dòng)策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、活動(dòng)策劃
2、12的祝福詞
3、商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案
4、雙十一服裝怎么做活動(dòng)策劃

雙十二營銷活動(dòng)策劃方案（雙十二營銷活動(dòng)策劃方案）

一、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃篇1

活動(dòng)引言： 圖書漂流，起源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，隨意放在公共場所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀。是一段文明美麗的書香漂流旅程，讓“知識(shí)因傳播而美麗”。

一、活動(dòng)意義

在中國大陸，“圖書漂流”活動(dòng)，斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)有一、兩年了，卻悄無聲息，xx年以來開始火起來。“圖書漂流”正逐漸成為一種新的文化時(shí)尚，漂流坊便是以倡導(dǎo)漂流時(shí)尚的一個(gè)網(wǎng)站。xx年初，熱心公益的杭州接力棒網(wǎng)歷經(jīng)一年時(shí)間的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)以前圖書漂流的長處，結(jié)合中國的實(shí)際情況，提出一種新的圖書漂流模式：圖書漂流點(diǎn)結(jié)合公益寄售店，大力發(fā)展有人負(fù)責(zé)的公益圖書館，您拿自己的閑置圖書和接力棒漂流圖書互換，當(dāng)您換回的圖書閱讀完后，又可到接力棒網(wǎng)任何一個(gè)固定圖書點(diǎn)互換。從而保證了圖書漂流的持續(xù)進(jìn)行。為了使每個(gè)圖書的傳遞者都能了解到某一本書的漂流（傳遞）信息，獲取圖書的人需要盡義務(wù)到圖書漂流網(wǎng)站上以該書標(biāo)簽上的唯一標(biāo)識(shí)碼“漂流號(hào)碼”檢索該書，撰寫獲取日志、趣聞或閱讀筆記。這樣，參與了該書漂流的書友就可以在網(wǎng)絡(luò)上、電話里或聚會(huì)中相互溝通、交流。“圖書漂流”中，難免存在丟失或被私藏的情況。但這只是極少數(shù)的一部分。

西北師范大學(xué)讀者俱樂部自成立起，就把每年一次的圖書漂流作為本社團(tuán)的特色活動(dòng)之一。圖書漂流以分享、信任、傳播為宗旨，不僅讓更多讀者閱讀到自己感興趣的書籍，而且不同讀者可以交流對同一本書的讀后感悟。

二、漂流方式

西北師范大學(xué)讀者俱樂部通過對xx年圖書漂流的總結(jié)，在第一屆圖書漂流形式的基礎(chǔ)上，對今年的圖書漂流做了改進(jìn)和創(chuàng)新：

1、圖書漂流一改第一屆的主要形式，將圖書漂流作為我們的長期不間斷的活動(dòng)。在活動(dòng)發(fā)起當(dāng)天，讀者俱樂部的圖書全部漂流出去，一個(gè)月后（可續(xù)借）讀者把書交還到讀者俱樂部辦公室。此后，所有的讀者都可以在讀者俱樂部辦公室借閱圖書，所有期限為一個(gè)月。

2、每一位讀者可以將自己的創(chuàng)作和感悟另附一張紙貼在圖書的后面，以供交流，我們俱樂部會(huì)從所有作品中挑選好的在西北師范大學(xué)圖書館《圖苑情》上面發(fā)表，或發(fā)表在我們的博客上，并給予作者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、我們將漂流的圖書也做了相應(yīng)的處理。首先對要漂流的書籍做一整體整理，在要漂流的每一本書中粘貼“漂流寄語”卡片，卡片的內(nèi)容包括寄語和我們的聯(lián)系方式（聯(lián)系人電話，郵箱，qq群）。每一本書對應(yīng)的制作一張“接力卡”，卡的上方著名對應(yīng)書籍的名稱，卡的下面是每一位持書者的聯(lián)系方式。“接力卡”最后由讀者俱樂部保管。以后每位讀者都可以留下前面所有的讀者的聯(lián)系方式，以便交流。

4、聯(lián)系各大圖書店或圖書供應(yīng)商，定期羅列整理各圖書店的'暢銷書籍名單，在圖書漂流期間供師生借鑒。

5、讀者也可將自己平時(shí)的作品投入我們的固定郵箱，我們整理后發(fā)表到博客或網(wǎng)站。

三、活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間：4月8日——5月

2、活動(dòng)對象：西北師范大學(xué)全體師生

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)單位：西北師范大學(xué)圖書館、西北師范大學(xué)讀者俱樂部

活動(dòng)策劃篇2

一、主題說明：

國慶節(jié)是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，天安門是中國首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長江、黃河是中國的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里，親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子，吃團(tuán)圓飯;國慶佳節(jié)中，全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花……小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中，親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在“中國”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略了祖國山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博，我們旨在通過設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感，同時(shí)激起幼兒作為中國人的自豪感。

二、主題目標(biāo)：

1、知道我是中國人，了解中國的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛祖國的的情感。

2、知道我國是個(gè)多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。

3、激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng)，體驗(yàn)慶祝國慶的快樂。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、歡騰的國慶”主題活動(dòng)開展的過程中，應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片，實(shí)物資料，師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，可以分別布置出“各族兒童是一家”、“北京天安門”、“旅行去”、“了不起的中國人”等教育環(huán)境，環(huán)境隨著活動(dòng)的開展不斷豐富變化，孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高，孩子們熱愛祖國的情感也在一天天地增長。

2、動(dòng)室內(nèi)掛一副中國地圖，讓幼兒了解有關(guān)中國的地理位置，中國之最等有關(guān)情況，擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。

3、幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等，舉辦“祖國特產(chǎn)展”、“民族服飾展”，師幼一同討論展覽的位置、物品的分類等。

4、幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫好的作品合理地組合布置。

四、家園共育：

1、識(shí)地通過看電視、上網(wǎng)等形式，讓孩子欣賞、了解祖國各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化，向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。

2、帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗1——2種不同民族的小吃，如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等，體驗(yàn)各民族的飲食文化。

3、收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國自然風(fēng)光圖片和書籍，首都天安門的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問題。

4、利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴(kuò)展孩子對中國過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。

5、積極參與幼兒園組織的“國慶大聯(lián)歡”活動(dòng)。

五、主要活動(dòng)：

1、國慶前夕

2、首都——北京

3、欣賞《國歌》

4、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上

5、“參觀”天安門

6、歌舞——我愛北京天安門

7、我是中國小娃娃

8、畫個(gè)中國娃娃

9、看燈籠

10、節(jié)日禮花真好看

11、造長城

12、登長城

13、國慶知識(shí)問答賽

14、中華傳統(tǒng)美德故事——月亮船

15、音樂——大中國(1)

16、音樂——大中國(2)

17、娃娃到北京

18、相聚在北京

19、國畫——國寶熊貓

20、娃娃游中國

21、旅游棋

22、兄弟姐妹是一家

23、新疆集體舞

24、民族服裝真漂亮

25、學(xué)做新疆帽

26、我們小手拉小手

27、北京的金山上

28、騎馬

29、民間游戲——跳花竿

30、中華傳統(tǒng)美德故事——盤古開天辟地

31、中華傳統(tǒng)美德故事——聰明的阿凡提

32、中華傳統(tǒng)美德故事——齊白石畫蝦

33、聰明的中國人(四大發(fā)明)

34、中國功夫

35、說京劇

36、學(xué)京劇

37、畫京劇臉譜

活動(dòng)策劃篇3

一、消費(fèi)需求分析

雙十二期間現(xiàn)在的年輕人選擇結(jié)婚最多的時(shí)候,且這段時(shí)間結(jié)婚的多為工薪階層,有一定的消費(fèi)能力.所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈(zèng)送婚紗照為業(yè)績提升來完成本次營銷任務(wù).

另外雙十二期間的主題休整和放松,年過一半,基本上事業(yè)和家庭也達(dá)到了一定程度,正好是慰勞自己以及表達(dá)對愛人愛意的最好機(jī)會(huì),為此附帶推出“您買珠寶,我送全家?！钡幕顒?dòng).

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)一、“您的婚禮、我的祝?！?針對雙十二期間結(jié)婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝（可設(shè)計(jì)一些套裝,如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動(dòng).套裝可適當(dāng)?shù)谋葮?biāo)價(jià)優(yōu)惠,如果客人不喜歡套裝可換其他款式,但是優(yōu)惠額要減低.

活動(dòng)優(yōu)勢分析:可在套裝里放入積壓難賣的產(chǎn)品,盤活資金流；結(jié)婚買首飾和去攝影樓拍結(jié)婚照已經(jīng)成為流行和必須事項(xiàng),而本活動(dòng)有機(jī)的把這兩項(xiàng)內(nèi)容聯(lián)系起來,一可以使客人覺得得了便宜,二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱,三也給合作影樓突破量的生意,首次合作能拿到多點(diǎn)的優(yōu)惠政策.

2、活動(dòng)二、“團(tuán)圓的家、團(tuán)圓國慶”:針對在雙十二期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿而慶祝的人設(shè)計(jì)的方案 .這部分人在事業(yè)上取的成就,有很大的消費(fèi)能力,但是消費(fèi)需求不是很明顯,往往選擇外出旅游,但是黃金周旅游的客流量又特別大,可是不消費(fèi)又覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談?dòng)X得沒面子.為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動(dòng).

優(yōu)點(diǎn):為籌劃好本次活動(dòng)必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協(xié)議.這樣的話活動(dòng)二的內(nèi)容等于充分利用活動(dòng)一定有利資源,對與成本沒多大的增加.（另注:本店提供免費(fèi)攝影證明,至于客人的攝影時(shí)間可自由選擇,這樣有些客人在雙十二期間并不能全家團(tuán)聚,要到過年的時(shí)候才行,這樣的話只要客人保留好單據(jù)就行.這要在與攝影樓簽定合同的時(shí)候注明）.

3、活動(dòng)三、輔助的開展一些送禮品的活動(dòng),抽獎(jiǎng)活動(dòng),老顧客優(yōu)惠活動(dòng)以及其他的一些活動(dòng)內(nèi)容.以喜慶的場面帶動(dòng)其他類型的客戶銷售.

三、活動(dòng)配備

1、與攝影樓簽定長期合作關(guān)系合同（可談到相對較低的折扣價(jià),并且有月結(jié)或季結(jié)款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點(diǎn)）.談判時(shí)可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業(yè)門店合作只能和本店一家的條款,可多選擇幾家高檔影樓不給對手機(jī)會(huì).這樣的話就不怕被抄襲.可以提前一點(diǎn)做好宣傳工作.

2、海報(bào)10000份準(zhǔn)備,在節(jié)前派發(fā).

3、媒體準(zhǔn)備,半版廣告投入（12月5日至12月12日）時(shí)間要把握好,既要達(dá)到大力宣傳,眾所周知的效果,又要防止被人抄襲.

4、人員配備,充分考慮到可能的爆客場面,要坐到人手足夠,有序經(jīng)營.

5、安全準(zhǔn)備,要做好安全隱患考慮.

四、活動(dòng)輔助內(nèi)容補(bǔ)充

活動(dòng)抓住店慶兩周年的喜慶氣氛,貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題.容易使客人接受各種優(yōu)惠活動(dòng),而不是簡單的折扣活動(dòng),使活動(dòng)有新意.

最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場,增加喜慶氣氛.

女營業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣）,男營業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結(jié).

歡迎詞改為:歡迎光臨,恭喜您！

把飲水機(jī)換成可樂、雪碧機(jī),給客人更高檔的服務(wù).

五、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、與影樓簽定長期合作合同,使活動(dòng)的時(shí)間得到無期限延長,有利于活動(dòng)的連續(xù)性和品牌價(jià)值的提升.

活動(dòng)策劃篇4

活動(dòng)目標(biāo)：

1．復(fù)習(xí)畫烏龜，鼓勵(lì)幼兒合理地布局畫面。

2．通過欣賞課件，感受畫面布局的重要性。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．課件制作《可愛的烏龜》

2．烏龜手偶。

3．畫紙、勾線筆人手一份。

活動(dòng)過程：

1．出示烏龜手偶。

“今天，我請了我們的好朋友來，你們知道是誰嗎？”

“烏龜不高興了，它迷路了，你們知道它住在哪里嗎？”

2．展示課件，幫助幼兒感知烏龜“住”不同的地方，畫面會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

（1）出示海水圖，聽聽烏龜說了什么？（“謝謝你們給我找了一個(gè)家，可是我應(yīng)該住在哪里呢？”）

（2）讓烏龜分別住在右上角、左上角、畫面中下部，請幼兒說說烏龜住在這里好不好？為什么？聽聽烏龜是怎么說的。（“不好不好，我的頭、腳都在水外面了；不好不好，我住在草堆里不舒服”）

（3）讓烏龜住在畫面中間，聽聽烏龜怎么說？（“太好了，我最喜歡在水中間游來游去的了。）

（4）出示一個(gè)小烏龜在中間，聽聽它怎么說？（“這么大的海，就我一個(gè)人??？我很孤單哦！”）請幼兒想想辦法？

（5）增添許多個(gè)小烏龜（畫面較飽滿），聽聽烏龜怎么說？（“太好了，這樣我就不會(huì)孤單了?！保?/p>

（6）出示一個(gè)小烏龜，一個(gè)大烏龜，感受知畫面。

3．請幼兒也來給烏龜安一個(gè)家。（1）提出要求：先想好是給大烏龜安家還是給小烏龜安家，給1個(gè)還是給幾個(gè)烏龜安家，安在哪個(gè)地方，烏龜最高興呢？

（2）幼兒繪畫，教師巡視指導(dǎo)。

提醒幼兒照顧烏龜?shù)母惺埽春侠聿季之嬅妫?/p>

（3）作品展示。

幼兒互相欣賞、介紹作品，感受畫面布局的美。

反思：

畫面布局是幼兒比較難掌握的一個(gè)問題。以前，幼兒已有了畫烏龜?shù)慕?jīng)驗(yàn)，但在繪畫過程中，總是會(huì)畫的太小或太偏了，畫面給人的感覺總是不太漂亮，為了解決這個(gè)問題，我設(shè)計(jì)了這個(gè)活動(dòng)《可愛的烏龜》。

我改變了以往的繪畫模式：引起幼兒興趣→教師示范→幼兒繪畫→作品評(píng)價(jià)的方法，而是制作了課件，將整個(gè)布局的問題放在課件中來解決，并且運(yùn)用了幼兒較易接受的擬人化的手法及音效，幫助幼兒感受烏龜住在海水里的不同地方畫面的感覺及烏龜?shù)母惺?，烏龜說的話更能幫助幼兒理解畫面布局的重要性，更易讓幼兒接受。

在幼兒繪畫過程中，教師的指導(dǎo)顯得更形象了，以往要幼兒將物體畫中間，畫大一些，畫滿一些，總是用平直的語調(diào)說，總有些孩子只顧自己畫，不去理會(huì)老師的話，但這次通過展示課件后再畫，有的幼兒畫了一個(gè)烏龜，我便說：“你想想，這只烏龜一個(gè)人住，它會(huì)怎么想呢？”幼兒很自然的就會(huì)多畫幾只烏龜了。

幼兒在合理布局畫面的基礎(chǔ)上，也充分顯示出自己的想法與創(chuàng)造，有的幼兒畫了許多只小烏龜，在前面畫了一只大烏龜，他說：“大烏龜帶著小烏龜做操呢！”有的幼兒把小烏龜畫在大烏龜身上，他說：“這只小烏龜玩累了，在爸爸身上休息呢！”還有的幼兒畫了一個(gè)大烏龜、中間殼是空的，再在旁邊畫了只小烏龜：“媽媽剛把小烏龜生下來，正教它游泳呢！”可見幼兒的想象也是非常豐富的。

在評(píng)價(jià)過程中，我組織幼兒一起欣賞了同伴的畫，幼兒都能大膽地說出自己畫的是什么，講述能力也得到了提高。

整個(gè)活動(dòng)，這個(gè)課件顯得尤為重要，它不但解決了幼兒的布局問題，還拉近了幼兒與烏龜?shù)木嚯x，幼兒在繪畫過程中能考慮烏龜?shù)母惺?，達(dá)到了一定的效果。

活動(dòng)策劃篇5

一、指導(dǎo)思想:

通過這次比賽，檢查學(xué)期初以來我校學(xué)生朗讀教學(xué)的成效，激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣，提高學(xué)生朗讀水平。進(jìn)一步促進(jìn)我校朗讀教學(xué)的整體提高。

二、比賽時(shí)間 ：6月12日下午

三、地點(diǎn) ：三樓

四、參賽人員 ： 1---6年每班五名學(xué)生

五、評(píng)委：

六、評(píng)比方法：

評(píng)委打分采用十分制，最高分10分，最低分6分，有效數(shù)字到小數(shù)點(diǎn) 后1位。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

分高、中、低三段，各設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。參賽學(xué)生總分合計(jì)為班級(jí)總成績，分年組取第一名。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：低年級(jí)：

1、使用普通話，吐字清晰。

2、朗讀正確流利，讀準(zhǔn)字音, 不丟字，不添字，不破句，停頓適當(dāng)。

3、朗讀聲音洪亮、不拖聲。

4、朗讀時(shí)感情豐富，聲情并茂。

5、精神飽滿，姿態(tài)大方。

中年級(jí)：

1、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰。

2、朗讀正確流利，不重讀，不添字,不減字，語速適中，輕重緩急合理。

3、聲音清楚響亮，能有效地表情達(dá)意。

4、要有感情朗讀。感情飽滿真摯，能夠表達(dá)課文中的語言情境，富有激情。

5、儀表端莊大方，表情豐富自然。

高年級(jí)：

1、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，節(jié)奏感強(qiáng)。

2、朗讀正確、流利順暢。不漏字、添字和錯(cuò)字，語速適合文章體裁的需要。

3、聲音清楚響亮，能有效地表情達(dá)意，情感真實(shí)，聲情并茂。

4、要有感情朗讀。情感充沛細(xì)膩，引人入勝，感染力強(qiáng)，能看出對課文內(nèi)容準(zhǔn)確而深層的感悟。

5、儀表端莊大方，表情豐富自然。

九、其它事項(xiàng)：

1、朗讀的內(nèi)容從學(xué)生所學(xué)的課文中挑五篇為指定文章，抽簽選取一篇作為選讀文章。

2、比賽以抽簽的形式抽順序號(hào)和所要讀的內(nèi)容，比賽時(shí)即抽即讀。

活動(dòng)策劃篇6

設(shè)計(jì)思路：

投擲是一個(gè)基本動(dòng)作。在活動(dòng)中，如何克服單純的動(dòng)作技能練習(xí)、克服上肢運(yùn)動(dòng)中，運(yùn)動(dòng)量，運(yùn)動(dòng)密度得不到保證的缺陷，提高幼兒投擲的興趣，把單一的動(dòng)作練習(xí)變得有趣味，這是設(shè)計(jì)這次活動(dòng)要解決的第一個(gè)問題。

注重幼兒的個(gè)體差異是涉及這次活動(dòng)要解決的第二個(gè)問題。雖然我們有一條統(tǒng)一的安全線，但是在設(shè)計(jì)怪獸時(shí)，做到了有大有小，有高有低，在放置時(shí)也是有遠(yuǎn)有近。道具的不統(tǒng)一，讓幼兒有了自由選擇的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)指導(dǎo)中，還根據(jù)幼兒能力的不同，設(shè)計(jì)了不同的要求，如：打到怪獸，打中怪獸的眼睛等等。這樣做盡量讓每個(gè)孩子在自己原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展。

最大限度的挖掘幼兒的主體性是設(shè)計(jì)活動(dòng)中要解決的第三個(gè)問題。二期課改下的教師角色有了根本性的轉(zhuǎn)變——教師是材料的提供者、活動(dòng)的觀察者、支持者，活動(dòng)中充分去挖掘幼兒的主體性。我設(shè)計(jì)了辨認(rèn)怪獸這一環(huán)節(jié)，讓幼兒在小動(dòng)物中辨認(rèn)出怪獸，然后提出問題“怪獸混在小動(dòng)物中，我們該怎么辦？”讓幼兒自己去分析問題、解決問題。在最后一個(gè)游戲中，我只是提供了材料，用什么方法過竹梯，就由幼兒自己去解決，充分發(fā)揮他們的主體性。

此外，情感的體驗(yàn)，個(gè)性品質(zhì)的培養(yǎng)也是貫穿在整個(gè)活動(dòng)之中的。幼兒克服困難，勇于接受挑戰(zhàn)，保護(hù)小動(dòng)物，有自我保護(hù)的意識(shí)等等都能在運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在游戲的情境中，練習(xí)投擲，發(fā)展幼兒綜合運(yùn)動(dòng)的能力。

2、激發(fā)幼兒勇敢、大膽、勇于接受挑戰(zhàn)及保護(hù)小動(dòng)物的情感。

重難點(diǎn)：

練習(xí)有距離的投擲、投準(zhǔn)

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、怪獸若干，投擲球若干，小動(dòng)物若干，輪胎，毛毛蟲山洞，輪胎若干，梯子、小推車四輛

2、錄音機(jī)，磁帶

3、干毛巾若干

活動(dòng)過程：

一、熱身準(zhǔn)備：3

1、（音樂聲輕）師：你們看我是誰？(奧特曼)，奧特曼還有哪些動(dòng)作？

幼兒做動(dòng)作，大家一起來模仿。

2、師：那我來作隊(duì)長，你們做奧特曼隊(duì)員，準(zhǔn)備出發(fā)。（音樂漸響）

飛行變形打怪獸

3、情感激發(fā)：“奧特曼隊(duì)員請注意，怪獸來了”（廣播聲音）

師：怪獸來了，你們怕不怕。

二、打怪獸：

1、辨認(rèn)怪獸2——3

師：怪獸混在了小動(dòng)物中間，你們能不能把怪獸找出來。

師：請兩位奧特曼悄悄地把小動(dòng)物送回家，可不能驚動(dòng)怪獸。

師：怪獸非常的兇猛、狡猾，我們有什么辦法可以又打到怪獸，又不讓自己受傷。

（要求：與怪獸保持一定的距離，使用投擲球）

2、第一次打怪獸——練習(xí)投擲3——5

師：怪獸正在加能量，我們就趁他們加能量不能動(dòng)時(shí)打他。

提出要求：打怪獸時(shí)要保護(hù)好自己，站在安全線后面。

教師指導(dǎo)幼兒動(dòng)作——肩上揮臂投擲

教師要求幼兒保持一定的距離進(jìn)行投擲。

3、生活活動(dòng) 1

師：和好朋友說說你打了那些怪獸，打了怪獸什么地方。

（幼兒擦汗、脫衣服）

4、打移動(dòng)的怪獸——練習(xí)投準(zhǔn)2

（聽到音樂，怪獸復(fù)活）幼兒攻打移動(dòng)的怪獸，直至怪獸逃跑。

要求：一定距離的投擲。

三、尋找小動(dòng)物5

師：怪獸被我們打跑了，可是有許多小動(dòng)物被他們抓到了山的那一邊，這可怎么辦呀！

提出要求：

1、救小動(dòng)物的路上要自己想辦法過障礙，在怪獸的家中（大型運(yùn)動(dòng)器具）把小動(dòng)物就出來，然后跑回來。

2、你們每次只能救一只小動(dòng)物，救出小動(dòng)物后要對他說一句安慰他的話，然后再把他送回到車上，再去救起他的小動(dòng)物。

四、活動(dòng)延續(xù)：

師：請幾位奧特曼先送小動(dòng)物回家，其余的奧特曼和隊(duì)長一起把我們的超級(jí)流星彈找回來，準(zhǔn)備下次在和怪獸戰(zhàn)斗。

二、12的祝福詞

1.愛是守護(hù)，守護(hù)家庭，守護(hù)愛情；愛是呵護(hù)，呵護(hù)兒女，呵護(hù)妻子；愛是感恩，感恩生活，感恩父母；愛是回報(bào)，回報(bào)親人，回報(bào)社會(huì)。20xx.12.12要愛日，人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界美好樂無邊!

2.人群之中遇見你，如同陰雨連綿見陽光；萬花叢中看見你，百花齊衰你獨(dú)放；黑夜之中尋見你，眼前一亮放光芒。20xx.12.12，百年一遇我愛你，只愿今生與你相依永不離！

3.一個(gè)溫暖的微笑，可以打破心靈的隔閡；一句關(guān)心的話語，可以融化心頭的冰雪；一次無聲的握手，可以把大愛傳遞。20xx.12.12，要愛日，把你的愛無私奉獻(xiàn)，你也會(huì)得到無限的愛！

4.愛花愛草愛自然的味道，愛說愛笑愛自由的奔跑，愛你愛他愛父母的嘮叨，愛拼愛闖愛成功的驕傲。愛這個(gè)世界，愛這個(gè)世界的一切美好。要愛日，讓我們愛的火焰燃燒吧。

5.每天清晨溫暖的陽光照耀在臉上，幸福的時(shí)光在向你招手；工作中同事互相幫助，齊心協(xié)力把業(yè)績創(chuàng)造；回到家孝敬父母，把家人的快樂放在心頭。要愛日，愛工作，愛父母，愛生活！

6.愛是甘霖，會(huì)滋潤干涸的心田；愛是鮮花，能裝扮美好的家園；愛是堅(jiān)持，一萬年也不會(huì)改變。20xx.12.12，在這百年難遇的好日子，用你的愛為生活增添光彩！

7.愛你的溫暖笑容，甜蜜我心扉；愛你的魅力氣質(zhì)，迷戀我心里；愛你的賢惠溫柔，溫暖我心窩；愛你的一切，浪漫我一生。20xx.12.12要愛日，親愛的.，向你宣判我愛你一萬年，愿我們百年好合，幸福甜蜜，久久長長！

8.愛可以在深切思念中存在，愛可以在生活點(diǎn)滴中形成，愛可以在互相扶持中成長，愛可以在擁抱的瞬間甜蜜。20xx.12.12要愛日向你示愛，向你宣判愛你一萬年，不改變！

9.愛你是我一生的職業(yè)，年年月月；愛你是我一生的情懷，長長久久；愛你是我一生的夢想，分分秒秒；愛你是我一生的心愿，時(shí)時(shí)刻刻。20xx.12.12要愛日，把愛你寫進(jìn)我生命的每一頁。

10.我們不僅心中要愛，而且要傳播愛，傳遞愛，更要付出愛！讓愛傳遍中國，讓愛充滿世界！20xx1212，要愛要愛要愛，讓我們共同開啟大愛之旅，搭乘愛的方舟，駛向更加美好的未來！

11.20xx,12,12，不妨瀟灑愛一回。要愛，要愛，要愛，愿你一次愛個(gè)夠。愛你，愛我，愛她，其實(shí)愛就一個(gè)字。要愛日，勇敢愛，狠狠愛，要愛就愛一萬年。

12.愛你，用生命去呵護(hù)；疼你，用雙臂去保護(hù)；戀你，用心靈去感悟；陪你，用一輩子去守護(hù)。20xx.12.12要愛日，愛你萬年都不悔，愿你一生心紛飛。

13.121212，要么表白，要么求婚；要么戀愛，要么領(lǐng)證。無論單身還是情侶們，今天一起"要愛要愛要愛"，表白（求婚）大作戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

14.沒有愛情的醞釀怎有思念的惆悵；沒有真心的付出怎有開心的笑顏；沒有幸福的期盼怎有甜蜜的擁抱；20xx.12.12要愛日，要愛，要愛，請你接受我的愛，白首不離永相伴。

15.看見你禁不住呆若木雞，靠近你忍不住耳熱心跳。喜歡你是那么輕而易舉，愛上你是多么水到渠成。要愛，要愛，要愛，愿我們相愛。要愛日，就讓愛做主，和你一起慢慢變老。

16.愛你單純的笑，愛你歡暢的鬧，愛你甜甜的嬌俏，愛你乖乖的依靠，愛你細(xì)細(xì)的眉角，更愛你心靈的美妙。20xx.12.12要愛日，要把這顆愛你的心進(jìn)行到底，讓它似艷陽暖暖高照，永遠(yuǎn)不會(huì)老。

17.要愛就得愛你，因?yàn)槟闶俏疑呐?；要愛就得很愛你，因?yàn)槟闶俏铱鞓返脑慈?；要愛就得更愛你，因?yàn)槟闶俏倚腋５乃凇?0xx.12.12，讓我的愛大聲說出來：要愛你此生不渝！要愛你一生一世！要愛你地老天荒！

18.要愛日，要愛國，有國才有家。要愛日，要愛家，有家才有我。要愛日，要愛我，有我就有愛。20xx，12，12，要愛日，大家一起來，把愛傳出去。世界更完美，人生無限好。

19.20xx.12.12，百年難遇好日子。一腔真情將你愛，不知你是否將我記心田。脈脈含情將你看，你卻扭頭去將別人看。如今碰上"要愛日"，心里話兒說出來，此生只愿把你愛，山崩地裂也不變！

20.望斷秋水是對你不變的思念；一生守候是對你無聲的承諾；天長地久是對你不變的誓言；白頭偕老是心中永遠(yuǎn)的寄托；20xx.12.12要愛日，我要告訴你，愛你一生不變，簡簡單單直到永遠(yuǎn)。

21.盼一份相知，花開花敗思念不變；尋一份相守，緣起緣滅選擇不變；訴一份相思，潮起潮落心意不變；凝一份相聚，一生一世守候不變；20xx.12.12要愛日，要愛的步伐無法停下，只想與你幸福相伴到天涯。

22.要愛就愛一個(gè)好身體，不要時(shí)常挨餓。要愛就愛一個(gè)好心情，不要隨便哀傷。要愛就愛一個(gè)好姑娘，不要亂玩曖昧。要愛日，放手去愛。愿愛守候一生，幸福永久。

23.要愛春夏秋冬，學(xué)會(huì)欣賞自然之美。要愛父母兄弟，認(rèn)真感受親情之恩。要愛地球家園，堅(jiān)決擯除生態(tài)之痛。要愛日，愿大家一起學(xué)會(huì)愛，分享愛，付出愛，傳播愛。

24.百年修得同船渡，真情實(shí)意把你愛。熱血沸騰情蕩漾，睡夢腦海也浮現(xiàn)。每次悄聲把你瞧，盼得回牟我心安。要愛要愛要愛你，癡情暗戀今表白。桃李花開常相伴，山盟海誓不悔變。

25.你的溫暖笑容常在腦海中回想，你的美麗容顏常在心扉里盛開，你的賢惠溫柔常在我身邊駐足。你的一切為我?guī)砝寺托腋！?0xx.12.12，要愛日，我向你宣布，此生我只愿常伴你左右，與你共白頭！

27.愛你，愛你，就愛你，你是我今生的唯一。百花齊放抵不過你容顏的美麗，夏日艷陽比不過你的熱情，常青之樹比不過我對你的愛不移。20xx.12.12，我要在這百年一遇的日子里與你相擁，執(zhí)子之手與子偕老！

28.寵你，將你變成我的小胖子；愛你，將我變成你的傻小子；疼你，關(guān)心你的小身子；陪你，直到長出白胡子；20xx.12.12超級(jí)無敵示愛日，最想把你變成我的老婆子！

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三、商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是我整理的商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。

商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案1

活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一

全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

活動(dòng)二

購物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）凡活動(dòng)期間在XX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名X超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

（注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

活動(dòng)三

一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）購物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）購物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案2

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。

也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。

好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理。

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡單的策劃案了、

商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案3

一、店鋪簡介

XX時(shí)裝店，由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，XX時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年9月，XX時(shí)裝店下設(shè)XX個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過X00人，有超過X00萬的會(huì)員，是XX電子商務(wù)的代表企業(yè)、

二、品牌故事

XX時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，xx女裝，xxx男裝，xx童裝，設(shè)計(jì)師品牌：XXX。

各個(gè)品牌的定位：

XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

XX時(shí)裝店XXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

XXX——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

XX時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

XX時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年XX時(shí)裝店評(píng)為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式：

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：

淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

商業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案4

1、序言

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2、營銷俯瞰

2、1、光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120：100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)（One'sDay）。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2、2所面對的主要人群

a、與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b、樂于接受新興購物方式的年輕群體

c、追求更多實(shí)惠的居家群體

2、3購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20X年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4、39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33、6億元，為20X年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20X萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5、5萬筆支付成功。無線支付超過xx1萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2、4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3、產(chǎn)品市場定位分析

3、1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a、大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b、每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的`銷售時(shí)段。

c、隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d、電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20X年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3、2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。Xx家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，Xx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。Xx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是Xx家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4、目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度；最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。

由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以X2要求來計(jì)算。

5、商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng)，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。

6、系統(tǒng)準(zhǔn)備

6、1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200—1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6、2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。

9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

四、雙十一服裝怎么做活動(dòng)策劃

在雙十一當(dāng)天最最暢銷的一款產(chǎn)品應(yīng)該就是衣服了吧，在雙十一當(dāng)天一些品牌的衣服都會(huì)有折扣或者是購物券之類的一些活動(dòng)，這在雙十一前期或者后期都是沒有的，或者是有但是力度并不大，雙十一這天的成交量是最大的一天，那么服裝行業(yè)在雙十一這天是如何做活動(dòng)方案的，這無疑是重要的一個(gè)話題，下面小編就來具體介紹一下服裝行業(yè)改如何做活動(dòng)策劃？

雙十一服裝怎么做活動(dòng)策劃

第一、男、女、童裝店

這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。出國留學(xué)網(wǎng)。

第二、商場專柜

對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時(shí)搶購的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場購物的人會(huì)很多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”，自然而然就會(huì)購買了。

第三、散貨店

對于服裝散貨店，其優(yōu)勢就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。

第四、高級(jí)品牌專賣店

高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的，可以針對這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。

第五、特價(jià)促銷

這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

雙十一服裝品牌該如何做推廣

一、品牌集中促銷加大平臺(tái)影響力

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價(jià)來過雙12。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

這個(gè)方案一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對某個(gè)商品多少折的銷售模式。

雙十一服裝品牌廣告語

1、精選衣飾、熱門箱包、摩登名鞋、服飾配件。單品7折封頂，全場包郵!

2、十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%

3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!

5、溫暖沖擊波拿什么來阻擋你 2016，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

6、光棍節(jié)不打烊，男裝天天購。時(shí)尚休閑、商務(wù)休閑、設(shè)計(jì)潮牌、商務(wù)正裝、中老年服飾統(tǒng)統(tǒng)都有。

7、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

8、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買XX，我放心，沒門變有門!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧