線上平臺促銷方式（線上促銷的方式主要有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上平臺促銷方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、企業(yè)如何進(jìn)行線上銷售？

• 2、如何進(jìn)行電商活動促銷？

• 3、疫情當(dāng)下巧辦線上促銷活動

• 4、網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式？

一、企業(yè)如何進(jìn)行線上銷售？

線上的銷售方式要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)而定，一般的線上銷售有以下幾個：

1、分銷，可通過分銷方式進(jìn)行線上銷售，進(jìn)行線上裂變。

2、新媒介推廣：抖音、快手、公眾號、微信朋友圈、微博等線上平臺進(jìn)行間接銷售。

3、線上導(dǎo)購形式進(jìn)行銷售。

擴展資料：

1、建立一個網(wǎng)站

首先，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，建立一個網(wǎng)站是必須的，你可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站就像一個店面，你在線下打開，展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

也有很多技能在現(xiàn)場施工時，包括網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站的風(fēng)格，特別是網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置，是特別重要的，這些細(xì)節(jié)在這里不再重復(fù)，想知道更多合作伙伴可以在線咨詢顧問的小馬路上。

2、建立品牌聲譽

當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建立的時候，這個時候我們就需要通過一系列的措施來包裝品牌，在搜索引擎中搜索品牌詞，可以顯示更多的品牌信息，引導(dǎo)消費者對我們的潛在客戶在后期足夠的信任，幫助后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、連續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣

如果沒有前兩步，無論投入多少網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至廣告，都不會產(chǎn)生理想的效果，因為消費者無法充分了解企業(yè)，也無法獲得有效的轉(zhuǎn)型。在此基礎(chǔ)上，持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和用戶引流將形成一個簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷閉環(huán)。當(dāng)然，每一步都有不同的方法和策略，不同的企業(yè)采用不同的方法，具體可以在后臺私下溝通。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷方法和渠道

從流行的意義上說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的促銷活動。本推廣活動中使用的任何渲染方法都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷。這種方式越來越不可或缺，成為每個品牌溝通的唯一途徑。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、時效性強。

二、如何進(jìn)行電商活動促銷？

一、做促銷活動的目的

網(wǎng)店做促銷活動的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶。

通過與老客戶的回訪互動，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。

二、做促銷的策略方式

促銷的方式很多，一般有：會員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)平臺常用的15個促銷方式》的相關(guān)介紹）。

對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動太多會使計算過于復(fù)雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點進(jìn)行包裝和推廣。

另外，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當(dāng)當(dāng)書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。

由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。

另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作，網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。

網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。

如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃

對于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：

1、高利潤

小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環(huán)。

多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤達(dá)到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。

2、高客單價

高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！

關(guān)于這點每個行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說了，不過高客單價的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來實現(xiàn)。

3、高重復(fù)購買率

要選擇高重復(fù)購買率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

4、排除季節(jié)性產(chǎn)品

為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因為季節(jié)性產(chǎn)品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對季節(jié)性產(chǎn)品的選擇（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)的產(chǎn)品運營思路》的相關(guān)介紹）。

四、營造促銷活動的緊迫感

其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產(chǎn)品有賣點和爆點，能夠打動客戶，怎么打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

1、時間緊迫感

首先，是時間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動用戶現(xiàn)在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購買。

有些用戶如果今天沒有在你的網(wǎng)站上購買，到了明天可能就會在其他網(wǎng)站上購買，為了讓用戶能夠第一時間里在你的網(wǎng)站里購買，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那么，在此時做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識到，如果這么好的機會不去抓住，以后可就沒了。

當(dāng)然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

站長在說服用戶相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。為什么呢？因為說實話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

但要注意，不要跟用戶說僅僅是因為賣家善良，愿意少賺點錢。

2、出現(xiàn)在正確的時間里

其次，是出現(xiàn)在正確的時間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點形式清楚的說明一遍。

一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利于網(wǎng)站的購買決定。

有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，產(chǎn)品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購買的機會。

3、免費的禮物

然后，是免費的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出最后決定的最有效手法之一。

一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達(dá)10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認(rèn)為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當(dāng)然這些免費贈送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價格、有價值的電子書。

贈送數(shù)字形式的免費禮物，對于網(wǎng)站來說不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對于用戶心理也是影響很大的。

另外，賣實物的網(wǎng)站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發(fā)卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

4、產(chǎn)品包郵費

最后，是產(chǎn)品包郵費。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。

在很多情況下，用戶會感覺不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷內(nèi)容，對用戶有很大的吸引力。

五、如何推進(jìn)促銷活動

在促銷活動進(jìn)行的同時，我們還需要一些工作來推進(jìn)進(jìn)促銷活動的實施及效果保證，具體來說有以下幾個要點：

1、用戶調(diào)研

2、執(zhí)行方案

3、團(tuán)隊安排

4、活動節(jié)奏掌控

5、備用方案

6、應(yīng)急方案及措施

7、結(jié)果處理、分析

8、價格梯度。

促銷活動的終極目標(biāo)是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。

六、非活動時

促銷活動只有在必要時分階段進(jìn)行，平時在非活動時，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：

1、SEO，SKU優(yōu)化（具體可查看馬海祥博客《大型電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要怎么做》的相關(guān)介紹）。

2、各類推廣方法的嘗試。

3、頁面完善，提升轉(zhuǎn)化率。

4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價。

5、客服培訓(xùn)，提高積極性。

總的來說，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。

三、疫情當(dāng)下巧辦線上促銷活動

從2020年疫情爆發(fā)開始，不少營銷從業(yè)者都感受到壓力倍增。原定的項目計劃一推再推，面對這種不可抗力的因素，原本要落地的項目只能取消，更不用說商場、快閃店等線下活動了。眾人期待的拐點遲遲不到，特殊時期需要特殊策略，面對壓力許多品牌不得不改變思路，探索疫情防控常態(tài)下新的營銷策略。

作為一個優(yōu)秀的活動策劃人，線上活動是營銷中最重要的獲客促銷的手段之一，那么如何策劃一場成功的的線上促銷活動呢?

首先得明白線上活動的定義：依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起；當(dāng)前微信日活量超過10億，H5成為必然活動趨勢。

線上活動的策劃案分為兩部分：創(chuàng)意案和執(zhí)行案。創(chuàng)意案一般 都需要2-3個備選，說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。執(zhí)行案則是整個活動流程從立項到活動結(jié)束整個過程的執(zhí)行方案。下面我們就來看看怎樣辦一場線上抽獎促銷活動。

抽獎促銷是線上活動中應(yīng)用非常廣泛的形式之一，是大部分商超、電商、網(wǎng)站樂意采用的促銷方式，但是買家通?；貙Τ楠劥黉N持有懷疑態(tài)度。那么，如何在線上推廣中吸引更多消費者？

產(chǎn)品優(yōu)惠：例如常見的打折優(yōu)惠，促銷優(yōu)惠等。

禮物獎品：本次活動獲獎的獎品：例如電影券、代金券、購物券、實物獎品等。

活動規(guī)則：明確詳細(xì)透明公平的活動規(guī)則。

網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點:

1.獎品要有誘惑力，可考慮添加些大額超值的產(chǎn)品，吸引消費者參加；

2.抽獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

3.抽獎要及時向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補。

如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。

確立活動主題一定要新穎和具備誘惑力，一般活動主題可以從兩個方面來構(gòu)思：節(jié)日和話題事件。

節(jié)日可以圍繞國家法定節(jié)假日(七夕節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié))也可以是人造節(jié)日(618、 雙十一、會員日等)來制造節(jié)日活動。事件類型則一般是借助互聯(lián)網(wǎng)實時熱門的話題，例如：小豬佩奇社會人、延禧攻略、亞運會，也可以是公司內(nèi)部事件(新產(chǎn)品上線)來蹭熱度，熱門話題事件可以從微博熱搜和百度搜索風(fēng)云榜中尋找等。

以上活動構(gòu)思希望能夠幫到廣大活動人。

四、網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式？

網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，相應(yīng)形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點推廣和關(guān)系營銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的主要形式。

網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。

網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點推廣主要有兩類方法，一類是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內(nèi)擴大站點知名度，但費用不菲。

銷售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些銷售促進(jìn)方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。

關(guān)系營銷是通過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

以上就是關(guān)于線上平臺促銷方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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